第585章 资本的变脸速度
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“可后续一百多万，终归还是要支付的。”
“这笔钱，买下的是同行半年内最便宜的流量入口，绝对是物超所值的！”
林晚晚把三家竞品的报价表放到投影上。
“鲜锅时代签了十多个腰部达人，单人报价十万起。”
“食刻到家和莫小桥正在抢小博主，报价已经抬高三成。”
“我们今天只签实际要投放的八百个账号，剩下一千六百个，明天就可能出现在他们的宣传名单里。”
许副厂长忍不住反驳。
“全网博主多的是，咱们不可能签得完吧？”
“泛娱乐账号确实多。”
“可粉丝画像合适、数据真实、愿意接食品推广，报价又在一千元以内的账号，总量并不大。”
林晚晚用鼠标圈住名单末尾的数字。
【可合作账号：2672】
【竞品已接触：241】
【剩余目标：2431】
“我们吃不完，也不能留给对手。”
这句话落下，会议室里只剩投影仪散热的响声。
众人一个个反应过来，她从一开始盯上的就不是播放量。
她要把适合推广自热食品的小博主整个扫空。
花不到两百万，锁住两千多个账号半年甚至是更长的时间。
竞品以后再想宣传，只能找报价更高的腰部达人和头部主播。
一边补贴降价，一边高价买流量。
三家公司手里的融资再多，也经不起这么烧。
财务主管盯着那条一百八十三万的总预算，喉结动了两下。
此前他还觉得这笔支出太重。
可换个角度来想，这一百八十三万直接堵住竞品想靠地毯式宣传的可能。
这分明是在抬高整条赛道的入场费。
“这笔钱，我批了。”
梁涛一边把审批单交到林晚晚手里，一边嘱咐道：
“林经理，你安排吧。”
“款项和合同，需要财务配合的地方，直接找他们。”
林晚晚接过审批单，立刻拨通马洋的电话。
“预算通过了，立刻开始签约。”
马洋连忙说出自己的担忧：
“林主管，名单有两千四百多个账号。”
“只靠我们几个，一天最多谈三百个。”
“等全部人谈完，怕是黄花菜都凉了！”
“放心，这次行动的可不止我们。
我已经申请了其他部门支援，大概会有50~60人一起帮忙。”
马洋愣了两秒。
“主管，你什么时候申请的？”
林晚晚没好气地摇摇头。
“我今天一早就找人帮忙安排了。”
“既然你都已经知道要尽快把2000多个博主签下，为什么不提前准备呢？”
马洋被问得有些哑口无言，只能支支吾吾的解释：
“林主管，实在是我手里没这么大权限。”
“而且我也不知道要的这么急，原本我以为有初步意向就·····”
“没有权限，为什么不向我申请？”
“下次记得了，这种事情别让我操心！”
林晚晚也并没有追究马洋责任的意思。
毕竟也只有她一个人知道，对手的动作到底有多快，她必须在敌人动手之前做好所有准备。
因此，林晚晚今天一大早就联系了陈东和周乐怡，让两人帮忙找人临时帮忙。
毕竟，她比任何人都清楚，她现在打的就是一个时间差。
如果她没法提前截胡这些小博主，后续就会处于被动挨打的局面。
········
与此同时，食刻到家的会议室内。
曾远桥也翻到了销售报表的最后一页。
“二十万盒？”
曾远桥把销售报表砸回桌上。
“三个月前，我们每个月的月销量可是有55万盒的！”
“只用了三个月！”
“三个月！就整整少了接近40%的订单？？？”
“你们这些饭桶是干什么吃的？”
食刻到家的销售主管额头全是汗。
“曾总，这真不是我们的问题！”
“蜀地辣客增长太快，抢走了不少二十到三十元价位的订单。”
“他们的宣传攻势太猛了，网上铺天盖地都是他们的信息！”
“咱们投放预算不够，实在拍不出……”
“别给我讲这些！”
曾远桥打断了他。
“三个月前，我们一个月还能卖五十万盒。”
“高榕的钱进来以后，新生产线建了，员工也招了，销量反而掉了一半多。”
“这钱花到什么地方去了？”
销售主管不敢再接话。
会议桌另一端，高榕资本的周代表翻开对赌进度表，语气冰冷的开口：
“曾总，现在追究谁花错了钱，已经没多大价值。”
“按照当初的对赌协议，食刻到家未来十二个月营收达到3.1亿，且线下销售占比不能低于百分之九”
“按照食刻到家目前的销量，一年的总营收恐怕连7000万都没有。”
“曾总现在该想的是怎么解决眼下的这个问题，而不是去追究过往发生责任。”
“一旦曾总这边没法完成对赌，后果可是相当严重的。”
听着周代表的威胁，曾远桥只感觉眼前一阵发黑。
三个月前，周代表坐在同一个位置上，亲手把投资意向书推到曾远桥面前。
“曾总，食刻到家的产品基础很好，缺的只是一笔扩张资金。”
“国家刚出台应急食品扶持政策，这个窗口期可不等人。”
“新生产线一开，线上投放再跟上，月销量翻一倍很正常。”
曾远桥当时还担心对赌目标太高。
周代表却笑着替他算过账。
“十二个月营收三点一亿，听起来很多。”
“可自热食品正处在高速增长期。
食刻到家现在一个月能卖五十五万盒，拿到投资后，产能、渠道、宣传全会提升。”
“这份目标，与其说是约束，不如说是双方共同努力的方向。”
“回购条款也只是投资机构的常规保障。
只要公司正常经营，基本用不上。”
当时这番话有多好听，现在便有多刺耳。
曾远桥盯着周代表面前的对赌进度表，胸口堵得难受。
他当初只盯住了扩产后的销量、政策红利和公司估值，满脑子都是食刻到家冲进二线后能值多少钱。
至于对赌失败会怎么样，他根本没认真算过。
他甚至觉得，高榕资本已经投了钱，双方利益一致，肯定会想办法帮食刻到家完成目标。
“可后续一百多万，终归还是要支付的。”
“这笔钱，买下的是同行半年内最便宜的流量入口，绝对是物超所值的！”
林晚晚把三家竞品的报价表放到投影上。
“鲜锅时代签了十多个腰部达人，单人报价十万起。”
“食刻到家和莫小桥正在抢小博主，报价已经抬高三成。”
“我们今天只签实际要投放的八百个账号，剩下一千六百个，明天就可能出现在他们的宣传名单里。”
许副厂长忍不住反驳。
“全网博主多的是，咱们不可能签得完吧？”
“泛娱乐账号确实多。”
“可粉丝画像合适、数据真实、愿意接食品推广，报价又在一千元以内的账号，总量并不大。”
林晚晚用鼠标圈住名单末尾的数字。
【可合作账号：2672】
【竞品已接触：241】
【剩余目标：2431】
“我们吃不完，也不能留给对手。”
这句话落下，会议室里只剩投影仪散热的响声。
众人一个个反应过来，她从一开始盯上的就不是播放量。
她要把适合推广自热食品的小博主整个扫空。
花不到两百万，锁住两千多个账号半年甚至是更长的时间。
竞品以后再想宣传，只能找报价更高的腰部达人和头部主播。
一边补贴降价，一边高价买流量。
三家公司手里的融资再多，也经不起这么烧。
财务主管盯着那条一百八十三万的总预算，喉结动了两下。
此前他还觉得这笔支出太重。
可换个角度来想，这一百八十三万直接堵住竞品想靠地毯式宣传的可能。
这分明是在抬高整条赛道的入场费。
“这笔钱，我批了。”
梁涛一边把审批单交到林晚晚手里，一边嘱咐道：
“林经理，你安排吧。”
“款项和合同，需要财务配合的地方，直接找他们。”
林晚晚接过审批单，立刻拨通马洋的电话。
“预算通过了，立刻开始签约。”
马洋连忙说出自己的担忧：
“林主管，名单有两千四百多个账号。”
“只靠我们几个，一天最多谈三百个。”
“等全部人谈完，怕是黄花菜都凉了！”
“放心，这次行动的可不止我们。
我已经申请了其他部门支援，大概会有50~60人一起帮忙。”
马洋愣了两秒。
“主管，你什么时候申请的？”
林晚晚没好气地摇摇头。
“我今天一早就找人帮忙安排了。”
“既然你都已经知道要尽快把2000多个博主签下，为什么不提前准备呢？”
马洋被问得有些哑口无言，只能支支吾吾的解释：
“林主管，实在是我手里没这么大权限。”
“而且我也不知道要的这么急，原本我以为有初步意向就·····”
“没有权限，为什么不向我申请？”
“下次记得了，这种事情别让我操心！”
林晚晚也并没有追究马洋责任的意思。
毕竟也只有她一个人知道，对手的动作到底有多快，她必须在敌人动手之前做好所有准备。
因此，林晚晚今天一大早就联系了陈东和周乐怡，让两人帮忙找人临时帮忙。
毕竟，她比任何人都清楚，她现在打的就是一个时间差。
如果她没法提前截胡这些小博主，后续就会处于被动挨打的局面。
········
与此同时，食刻到家的会议室内。
曾远桥也翻到了销售报表的最后一页。
“二十万盒？”
曾远桥把销售报表砸回桌上。
“三个月前，我们每个月的月销量可是有55万盒的！”
“只用了三个月！”
“三个月！就整整少了接近40%的订单？？？”
“你们这些饭桶是干什么吃的？”
食刻到家的销售主管额头全是汗。
“曾总，这真不是我们的问题！”
“蜀地辣客增长太快，抢走了不少二十到三十元价位的订单。”
“他们的宣传攻势太猛了，网上铺天盖地都是他们的信息！”
“咱们投放预算不够，实在拍不出……”
“别给我讲这些！”
曾远桥打断了他。
“三个月前，我们一个月还能卖五十万盒。”
“高榕的钱进来以后，新生产线建了，员工也招了，销量反而掉了一半多。”
“这钱花到什么地方去了？”
销售主管不敢再接话。
会议桌另一端，高榕资本的周代表翻开对赌进度表，语气冰冷的开口：
“曾总，现在追究谁花错了钱，已经没多大价值。”
“按照当初的对赌协议，食刻到家未来十二个月营收达到3.1亿，且线下销售占比不能低于百分之九”
“按照食刻到家目前的销量，一年的总营收恐怕连7000万都没有。”
“曾总现在该想的是怎么解决眼下的这个问题，而不是去追究过往发生责任。”
“一旦曾总这边没法完成对赌，后果可是相当严重的。”
听着周代表的威胁，曾远桥只感觉眼前一阵发黑。
三个月前，周代表坐在同一个位置上，亲手把投资意向书推到曾远桥面前。
“曾总，食刻到家的产品基础很好，缺的只是一笔扩张资金。”
“国家刚出台应急食品扶持政策，这个窗口期可不等人。”
“新生产线一开，线上投放再跟上，月销量翻一倍很正常。”
曾远桥当时还担心对赌目标太高。
周代表却笑着替他算过账。
“十二个月营收三点一亿，听起来很多。”
“可自热食品正处在高速增长期。
食刻到家现在一个月能卖五十五万盒，拿到投资后，产能、渠道、宣传全会提升。”
“这份目标，与其说是约束，不如说是双方共同努力的方向。”
“回购条款也只是投资机构的常规保障。
只要公司正常经营，基本用不上。”
当时这番话有多好听，现在便有多刺耳。
曾远桥盯着周代表面前的对赌进度表，胸口堵得难受。
他当初只盯住了扩产后的销量、政策红利和公司估值，满脑子都是食刻到家冲进二线后能值多少钱。
至于对赌失败会怎么样，他根本没认真算过。
他甚至觉得，高榕资本已经投了钱，双方利益一致，肯定会想办法帮食刻到家完成目标。