第588章 高榕集体懵了：内鬼到底是谁？
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食刻到家的促销方案，下午点才正式发给市场部。
鲜锅时代和莫小桥那边，时间也差不多。
蜀地辣客下手比他们更早。
这绝不可能只是临时反应。
“把完整名单发给我。”
周代表关掉刚才还让他满意的销售战报，直接拨通高榕总部的电话。
……
蜀地辣客投放组内，最后一份电子合同完成归档。
后台数字随之刷新。
【目标账号：2431】
【已签约：2431】
【排他期限：180天】
【待执行内容：2431条】
马洋瘫在椅背上，揉了揉发酸的手腕。
“总算全签完了。”
五十多个人忙了一整天，光电话就打出去三千多个。
部分博主嫌排他期太长，临时要求加价。
另一些博主收到竞品邀请后，准备抬高合作费。
好在林晚晚提前给了浮动空间。
总预算依旧卡在200万以内。
首期百分之二十的款项已经打出，实际支付了50万。
林晚晚核完合同。
“老账号续约进度呢？”
“六百多个账号，已经续了四百一十二个。”
“剩下的明天处理。”
“对方从下午开始，已经逐个联系我们签约一些博主了。”
马洋把几张报价截图发了过来。
几家自热火锅的报价，比正常行情高出三成。
可一听要赔二十倍，联系人就没有了下文。
普通小博主的单次合作费，只有七百到八百元。
按照行业惯例，竞品排他条款通常约定五倍赔偿。
哪怕替博主支付违约金，挖走一个账号也只需要2000-3000元。
这个数字并不高。
竞品遇上数据不错的账号，真有可能直接掏钱。
可二十倍完全不同。
一名小博主的违约成本，会被抬到一万二到一万四。
再算新的合作费，一个账号至少需要一万多才能签下来。
一万多已经可以邀请，绝大部分部分一万到十万粉丝的博主。
对手只要会算账，便不可能花腰部账号的价格，去挖一个粉丝不足一万的小号。
马洋也在电话里算明白了。
“林主管，当时你把赔偿从十倍改到二十倍，我还担心博主不愿意签。”
“现在看来，这个数字卡得刚好。”
“五十倍，他们不敢签。”
“十倍，又挡不住竞品。”
林晚晚关掉合同页面。
“二十倍既能让博主接受，也能让对手放弃。”
“真有人愿意替他们赔呢？”
“让他挖。”
马洋怀疑自己听错了。
“真放人？”
“对方花一万多，挖走一个价值八百元的账号。
我们还能收到一万多赔偿，为什么要拦？”
“况且，账号总量有两千多个。”
“他们挖十个，改变不了宣传格局。
挖五百个，光赔偿就要七八百万。”
“有这笔钱，直接请腰部博主更划算。”
马洋盯住报价截图，过了几秒才挤出一句话。
“所以不管他们挖不挖，吃亏的都是他们？”
在下午的时候，林晚晚已经知道。
好几家竞品已经开始轰轰烈烈的价格战。
蜀地辣客的销量也应声下跌。
这些账号不能立刻替蜀地辣客拉回销量。
可从合同生效开始，高榕想复制地毯式宣传，每一步都要支付十几倍的成本。
……
与此同时。
周代表刚从食刻到家赶回来，连口水都没来得及喝，就开启了网络会议。
他把完整名单传进会议群。
等其他负责人看完了资料，立刻有人惊呼：
“二千四百三十一个账号，蜀地辣客，居然全签了？”
“对。”
“一个都没剩？”
“适合食品推广、数据正常、报价在一千元以内的，一个都没剩。”
鲜锅时代项目负责人把名单拉到最底部，反复核了两遍。
“我们下午才把促销计划发给公司。蜀地辣客上午九点多已经开始签合同。”
“这时间对不上。”
莫小桥项目负责人直接接过话。
“还能因为什么？”
“肯定是内部有人把方案泄给了蜀地辣客！”
屏幕里的几个人互相扫视。
这次针对蜀地辣客的方案，只在高榕内部讨论过。
三家公司的管理层，虽然也接到了通知。
可那都是完成了第2轮融资后的事情了。
蜀地辣客上午便开始抢人。
这绝非看到竞品促销后临时作出的反应。
而是早有准备！
“查过文件后台吗？”
“正在查。”
“有多少人接触过完整方案？”
“投委会、消费组和三个项目组，加起来二十七人。”
鲜锅时代负责人冷笑一声。
“二十七个人还怎么查？”
“总不能把所有人的电脑和手机都翻一遍吧？”
周代表直接打断他。
“不查，等下次方案继续送到林晚晚手里？”
“我可没说不查。”
“你现在是在怀疑谁？”
“所有接触过方案的人都有嫌疑，也包括我。”
会议里没人接话。
周代表这句话，把原本只指向项目组的矛头，直接扯回了高榕总部。
消费组负责人敲了敲桌面。
“内部调查会有公司的调查组负责！”
“今晚先解决宣传问题。”
“现在蜀地辣客把所有的小主播都抢走了，那么就意味着我们是没办法复刻对方的宣传操作”
宣传负责人迅速调出报价表。
“原本准备签八百个万粉以下账号，预算一百二十万。”
“现在只能改找一万到十万粉的博主。”
“这类账号单次报价五千到一万。”
“如果还是按照之前的数量不变，那么最少得花六七百万！”
“十万到五十万粉的腰部博主，报价基本在八万以上。”
“部分户外和徒步主播可以合作，可直播专场加切片授权，单场不会低于十二万。”
消费组负责人盯住预算栏，皱起的眉头几乎能夹死苍蝇。
宣传负责人迟疑片刻，补了一句。
“蜀地辣客这一招，至少把我们的流量成本抬高了十嗯嗯倍。”
几个项目负责人脸色越发难看。
他们原本准备复制蜀地辣客的宣传路径。
先靠低价吸引订单，再用大量小博主制造讨论。
如今价格已经降了，流量入口却被对方提前封死。
“要不先暂停促销？”
莫小桥负责人试着开口。
【pS：求点月票和推荐票】
食刻到家的促销方案，下午点才正式发给市场部。
鲜锅时代和莫小桥那边，时间也差不多。
蜀地辣客下手比他们更早。
这绝不可能只是临时反应。
“把完整名单发给我。”
周代表关掉刚才还让他满意的销售战报，直接拨通高榕总部的电话。
……
蜀地辣客投放组内，最后一份电子合同完成归档。
后台数字随之刷新。
【目标账号：2431】
【已签约：2431】
【排他期限：180天】
【待执行内容：2431条】
马洋瘫在椅背上，揉了揉发酸的手腕。
“总算全签完了。”
五十多个人忙了一整天，光电话就打出去三千多个。
部分博主嫌排他期太长，临时要求加价。
另一些博主收到竞品邀请后，准备抬高合作费。
好在林晚晚提前给了浮动空间。
总预算依旧卡在200万以内。
首期百分之二十的款项已经打出，实际支付了50万。
林晚晚核完合同。
“老账号续约进度呢？”
“六百多个账号，已经续了四百一十二个。”
“剩下的明天处理。”
“对方从下午开始，已经逐个联系我们签约一些博主了。”
马洋把几张报价截图发了过来。
几家自热火锅的报价，比正常行情高出三成。
可一听要赔二十倍，联系人就没有了下文。
普通小博主的单次合作费，只有七百到八百元。
按照行业惯例，竞品排他条款通常约定五倍赔偿。
哪怕替博主支付违约金，挖走一个账号也只需要2000-3000元。
这个数字并不高。
竞品遇上数据不错的账号，真有可能直接掏钱。
可二十倍完全不同。
一名小博主的违约成本，会被抬到一万二到一万四。
再算新的合作费，一个账号至少需要一万多才能签下来。
一万多已经可以邀请，绝大部分部分一万到十万粉丝的博主。
对手只要会算账，便不可能花腰部账号的价格，去挖一个粉丝不足一万的小号。
马洋也在电话里算明白了。
“林主管，当时你把赔偿从十倍改到二十倍，我还担心博主不愿意签。”
“现在看来，这个数字卡得刚好。”
“五十倍，他们不敢签。”
“十倍，又挡不住竞品。”
林晚晚关掉合同页面。
“二十倍既能让博主接受，也能让对手放弃。”
“真有人愿意替他们赔呢？”
“让他挖。”
马洋怀疑自己听错了。
“真放人？”
“对方花一万多，挖走一个价值八百元的账号。
我们还能收到一万多赔偿，为什么要拦？”
“况且，账号总量有两千多个。”
“他们挖十个，改变不了宣传格局。
挖五百个，光赔偿就要七八百万。”
“有这笔钱，直接请腰部博主更划算。”
马洋盯住报价截图，过了几秒才挤出一句话。
“所以不管他们挖不挖，吃亏的都是他们？”
在下午的时候，林晚晚已经知道。
好几家竞品已经开始轰轰烈烈的价格战。
蜀地辣客的销量也应声下跌。
这些账号不能立刻替蜀地辣客拉回销量。
可从合同生效开始，高榕想复制地毯式宣传，每一步都要支付十几倍的成本。
……
与此同时。
周代表刚从食刻到家赶回来，连口水都没来得及喝，就开启了网络会议。
他把完整名单传进会议群。
等其他负责人看完了资料，立刻有人惊呼：
“二千四百三十一个账号，蜀地辣客，居然全签了？”
“对。”
“一个都没剩？”
“适合食品推广、数据正常、报价在一千元以内的，一个都没剩。”
鲜锅时代项目负责人把名单拉到最底部，反复核了两遍。
“我们下午才把促销计划发给公司。蜀地辣客上午九点多已经开始签合同。”
“这时间对不上。”
莫小桥项目负责人直接接过话。
“还能因为什么？”
“肯定是内部有人把方案泄给了蜀地辣客！”
屏幕里的几个人互相扫视。
这次针对蜀地辣客的方案，只在高榕内部讨论过。
三家公司的管理层，虽然也接到了通知。
可那都是完成了第2轮融资后的事情了。
蜀地辣客上午便开始抢人。
这绝非看到竞品促销后临时作出的反应。
而是早有准备！
“查过文件后台吗？”
“正在查。”
“有多少人接触过完整方案？”
“投委会、消费组和三个项目组，加起来二十七人。”
鲜锅时代负责人冷笑一声。
“二十七个人还怎么查？”
“总不能把所有人的电脑和手机都翻一遍吧？”
周代表直接打断他。
“不查，等下次方案继续送到林晚晚手里？”
“我可没说不查。”
“你现在是在怀疑谁？”
“所有接触过方案的人都有嫌疑，也包括我。”
会议里没人接话。
周代表这句话，把原本只指向项目组的矛头，直接扯回了高榕总部。
消费组负责人敲了敲桌面。
“内部调查会有公司的调查组负责！”
“今晚先解决宣传问题。”
“现在蜀地辣客把所有的小主播都抢走了，那么就意味着我们是没办法复刻对方的宣传操作”
宣传负责人迅速调出报价表。
“原本准备签八百个万粉以下账号，预算一百二十万。”
“现在只能改找一万到十万粉的博主。”
“这类账号单次报价五千到一万。”
“如果还是按照之前的数量不变，那么最少得花六七百万！”
“十万到五十万粉的腰部博主，报价基本在八万以上。”
“部分户外和徒步主播可以合作，可直播专场加切片授权，单场不会低于十二万。”
消费组负责人盯住预算栏，皱起的眉头几乎能夹死苍蝇。
宣传负责人迟疑片刻，补了一句。
“蜀地辣客这一招，至少把我们的流量成本抬高了十嗯嗯倍。”
几个项目负责人脸色越发难看。
他们原本准备复制蜀地辣客的宣传路径。
先靠低价吸引订单，再用大量小博主制造讨论。
如今价格已经降了，流量入口却被对方提前封死。
“要不先暂停促销？”
莫小桥负责人试着开口。
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