第608章 百万项目，藏在情侣悄悄话里
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“我是做投资，不是百科全书。”
“所以你也有不会的？”
“我至少会判断你提的项目能不能亏钱。”
林楚瑶撇了撇嘴。
“会说不行算什么本事？”
林晚晚无奈地摇头：
“没办法，我接触的都是几千万的大项目。”
“这种几十万的，一时半会让我想，我还真想不出来。”
“要不这样，让我先回去想想，等我想到了再告诉你。”
就在两人准备离开的时候，屏风后面却传来隔壁桌的窃窃私语。
“网上买最快也要后天才到，我后天就要回学校了！”
说话的是个年轻女生。
她把手机屏幕推到男朋友面前。
咖啡厅内的人并不多，木质屏风又刚好隔挡了视线。
隔壁桌的情侣显然没有注意到，旁边居然还坐着人，所以并没有特意控制说话的音量。
隔壁男生迟疑片刻。
“要不去实体店？”
“我记得附近好像就有一家卖这玩意的实体店。”
“你要死啊？那家店就在大马路上！”
“走进去肯定会被很多人注意。
万一碰见同学，我以后还怎么见人？”
“那要不晚上再去？晚上那边的人少，而且天黑了也不容易把我们认出来。”
“人少也有店员和老板，被别人看着买情趣用品，实在是太尴尬了。”
听着隔壁的对话，林楚瑶捏着吸管，耳根已经红了一圈。
她迅速抓起斜挎包，朝林晚晚使了个眼色。
“姐，咖啡喝完了，走吧。”
林晚晚连忙拉住林楚瑶，随后压低声音道：
“急什么？再听听！”
林楚瑶一脸震惊：
“这·····不太好吧？”
她没想到自己堂姐居然有这种听墙角的爱好。
林晚晚伸出食指在自己嘴唇比了个嘘的动作，随后立马把林楚瑶拉到自己身边。
林楚瑶刚挨着她坐下，隔壁男生又开了口。
“找到了，隔壁市有一家。”
女生凑近手机。
“三十多公里？”
“坐车过去一个小时，也不算太远。”
“这家店怎么开在城中村里面？”
“位置偏才好，评论里也说没什么人经过。”
女生仍有些迟疑。
“店里有人吗？”
“应该有，照片里能看到收银台。”
“还是很尴尬。”
男生翻了翻店铺评价。
“总比在附近碰见熟人强。”
“要不你进去买，我在车里等？”
“行，我戴口罩进去。”
两人商量好路线，很快拿着手机离开。
脚步声远去，林楚瑶才敢坐直。
她抓起咖啡喝了一大口，耳根依旧泛红。
“姐，你以前也没这么八卦啊。”
“我哪里八卦了？”
“你耳朵都快贴到屏风上了。”
“我在听顾客需求。”
林楚瑶愣了两秒。
“顾客需求？？？”
林晚晚从挎包里面取出便签纸和笔，在上面写了三个词。
隐私。
即时。
距离。
“这对情侣愿意坐车30公里，主要是因为什么？”
“应该是怕碰到熟人？”
“还有呢？”
“网上买来不及。”
“继续。”
林楚瑶回忆刚才的对话。
“附近的店在大马路旁边，来往的人太多了，而且那两人很可能是本地人，怕在当地遇到熟人。”
见林楚瑶总结的还算合格，林晚晚满意点头。
“顾客愿意多跑几十公里，也不愿意在附近进店。”
“他们并非不想消费，而是传统门店的消费过程让人抹不开面子。”
“网上购物能解决隐私，却解决不了即时需求。”
“普通门店能马上买到，可店员、收银台和临街铺面，又把隐私问题放大了。”
林楚瑶盯着便签纸上的内容，脸上闪过若有所思的神色，隐约明白了什么。
“所以如果是你来开这个成人用品店，你打算怎么改进？”
林楚瑶思考了片刻：
“把店开到偏僻一点的地方？这样就不怕人来人往了，而且也不容易遇到熟人。”
林晚晚继续引导：
“还有呢还有什么地方可以改进的？”
“他们甚至不愿意看到店里面有人，或许可以改进成无人销售，这样就不用担心面对面的尴尬！”
说着说着，林楚瑶突然一愣，随后倒吸了一口凉气：
“不对，姐，你刚才说在听客户需求，难道是打算开这个成人用品店？”
林晚晚点点头：
“没错！”
“你难道不觉得这是个好项目吗？”
林晚晚拿起手机，搜了几家成人用品店。
附近10公里的范围，居然只有三家成人用品店。
其中两家开在大马路旁边，一家则是开在酒店旁边。
至于他们刚才讨论的无人销售的成人用品店，则是一家都没有。
虽然说地图查不到，只能证明线上信息空白。
具体有没有，还要跑一遍酒店、公寓和城中村附近。
不过从眼下的信息看，这种经营模式在莞市基本无人尝试。
林晚晚飞快地在便签纸上写下优点：
“选址不用进商场，也不用抢临街旺铺。
酒店、公寓和年轻租户多的小区附近更合适。”
“门店不用大，十五到二十平方足够，这样租金一年下来可能几万就行了。”
“店内也不需要太多的装修，安排几个自动售货机。”
“扫码进门，自助选货，自助结账。
顾客从进门到离开，全程见不到店员，这样就避免顾客和店员直接接触的尴尬。”
“缺货以后安排人补货，卫生隔天处理一次。”
“如此一来，房租、人工和装修都能压下来。”
“我刚才搜了一下，网上平台的批发价很低。
虽然我不清楚线下销售的价格，但利润应该非常可观。”
林楚瑶听到一半，脸上的抗拒几乎就已经消失不见了。
“这样听起来好像确实挺不错的。”
“更重要的是无人商店，可以直接24小时销售。”
“如果有人临时需要，半夜也能买？”
“这才是它最值钱的地方。”
即时需求本身便愿意支付溢价。
便利店里的饮料，通常比批发平台贵。
酒店房间里的商品，价格更能翻上几倍。
顾客明明可以提前准备，却仍会在临时需要时购买。这个时候，距离和方便往往排在价格前面。
成人用品又比普通商品多了一层隐私需求。
无人值守，恰好能同时解决两个问题。
林晚晚脑中很快搭起了一个简单模型。
低租金。
低人工。
低损耗。
高毛利。
二十四小时营业。
可小生意最怕的几个问题，它全避开了。
只要选址正确，库存和门店管理也不复杂。
林晚晚越算越觉得可行。
【pS：月底了，月票不投就浪费了！】
【pS2：调查一下，各位宝子看这个会感觉尴尬或者不适吗？
如果会，我这边会酌情缩短篇幅】
“我是做投资，不是百科全书。”
“所以你也有不会的？”
“我至少会判断你提的项目能不能亏钱。”
林楚瑶撇了撇嘴。
“会说不行算什么本事？”
林晚晚无奈地摇头：
“没办法，我接触的都是几千万的大项目。”
“这种几十万的，一时半会让我想，我还真想不出来。”
“要不这样，让我先回去想想，等我想到了再告诉你。”
就在两人准备离开的时候，屏风后面却传来隔壁桌的窃窃私语。
“网上买最快也要后天才到，我后天就要回学校了！”
说话的是个年轻女生。
她把手机屏幕推到男朋友面前。
咖啡厅内的人并不多，木质屏风又刚好隔挡了视线。
隔壁桌的情侣显然没有注意到，旁边居然还坐着人，所以并没有特意控制说话的音量。
隔壁男生迟疑片刻。
“要不去实体店？”
“我记得附近好像就有一家卖这玩意的实体店。”
“你要死啊？那家店就在大马路上！”
“走进去肯定会被很多人注意。
万一碰见同学，我以后还怎么见人？”
“那要不晚上再去？晚上那边的人少，而且天黑了也不容易把我们认出来。”
“人少也有店员和老板，被别人看着买情趣用品，实在是太尴尬了。”
听着隔壁的对话，林楚瑶捏着吸管，耳根已经红了一圈。
她迅速抓起斜挎包，朝林晚晚使了个眼色。
“姐，咖啡喝完了，走吧。”
林晚晚连忙拉住林楚瑶，随后压低声音道：
“急什么？再听听！”
林楚瑶一脸震惊：
“这·····不太好吧？”
她没想到自己堂姐居然有这种听墙角的爱好。
林晚晚伸出食指在自己嘴唇比了个嘘的动作，随后立马把林楚瑶拉到自己身边。
林楚瑶刚挨着她坐下，隔壁男生又开了口。
“找到了，隔壁市有一家。”
女生凑近手机。
“三十多公里？”
“坐车过去一个小时，也不算太远。”
“这家店怎么开在城中村里面？”
“位置偏才好，评论里也说没什么人经过。”
女生仍有些迟疑。
“店里有人吗？”
“应该有，照片里能看到收银台。”
“还是很尴尬。”
男生翻了翻店铺评价。
“总比在附近碰见熟人强。”
“要不你进去买，我在车里等？”
“行，我戴口罩进去。”
两人商量好路线，很快拿着手机离开。
脚步声远去，林楚瑶才敢坐直。
她抓起咖啡喝了一大口，耳根依旧泛红。
“姐，你以前也没这么八卦啊。”
“我哪里八卦了？”
“你耳朵都快贴到屏风上了。”
“我在听顾客需求。”
林楚瑶愣了两秒。
“顾客需求？？？”
林晚晚从挎包里面取出便签纸和笔，在上面写了三个词。
隐私。
即时。
距离。
“这对情侣愿意坐车30公里，主要是因为什么？”
“应该是怕碰到熟人？”
“还有呢？”
“网上买来不及。”
“继续。”
林楚瑶回忆刚才的对话。
“附近的店在大马路旁边，来往的人太多了，而且那两人很可能是本地人，怕在当地遇到熟人。”
见林楚瑶总结的还算合格，林晚晚满意点头。
“顾客愿意多跑几十公里，也不愿意在附近进店。”
“他们并非不想消费，而是传统门店的消费过程让人抹不开面子。”
“网上购物能解决隐私，却解决不了即时需求。”
“普通门店能马上买到，可店员、收银台和临街铺面，又把隐私问题放大了。”
林楚瑶盯着便签纸上的内容，脸上闪过若有所思的神色，隐约明白了什么。
“所以如果是你来开这个成人用品店，你打算怎么改进？”
林楚瑶思考了片刻：
“把店开到偏僻一点的地方？这样就不怕人来人往了，而且也不容易遇到熟人。”
林晚晚继续引导：
“还有呢还有什么地方可以改进的？”
“他们甚至不愿意看到店里面有人，或许可以改进成无人销售，这样就不用担心面对面的尴尬！”
说着说着，林楚瑶突然一愣，随后倒吸了一口凉气：
“不对，姐，你刚才说在听客户需求，难道是打算开这个成人用品店？”
林晚晚点点头：
“没错！”
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林晚晚拿起手机，搜了几家成人用品店。
附近10公里的范围，居然只有三家成人用品店。
其中两家开在大马路旁边，一家则是开在酒店旁边。
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酒店、公寓和年轻租户多的小区附近更合适。”
“门店不用大，十五到二十平方足够，这样租金一年下来可能几万就行了。”
“店内也不需要太多的装修，安排几个自动售货机。”
“扫码进门，自助选货，自助结账。
顾客从进门到离开，全程见不到店员，这样就避免顾客和店员直接接触的尴尬。”
“缺货以后安排人补货，卫生隔天处理一次。”
“如此一来，房租、人工和装修都能压下来。”
“我刚才搜了一下，网上平台的批发价很低。
虽然我不清楚线下销售的价格，但利润应该非常可观。”
林楚瑶听到一半，脸上的抗拒几乎就已经消失不见了。
“这样听起来好像确实挺不错的。”
“更重要的是无人商店，可以直接24小时销售。”
“如果有人临时需要，半夜也能买？”
“这才是它最值钱的地方。”
即时需求本身便愿意支付溢价。
便利店里的饮料，通常比批发平台贵。
酒店房间里的商品，价格更能翻上几倍。
顾客明明可以提前准备，却仍会在临时需要时购买。这个时候，距离和方便往往排在价格前面。
成人用品又比普通商品多了一层隐私需求。
无人值守，恰好能同时解决两个问题。
林晚晚脑中很快搭起了一个简单模型。
低租金。
低人工。
低损耗。
高毛利。
二十四小时营业。
可小生意最怕的几个问题，它全避开了。
只要选址正确，库存和门店管理也不复杂。
林晚晚越算越觉得可行。
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如果会，我这边会酌情缩短篇幅】