第611章 让人惊喜的成长速度
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林楚瑶的成长速度，比林晚晚预想中的还要更快。
刚开始，林楚瑶随便问几句就会耳根发红。
现在只是过了几个小时，林楚瑶已经能轻松地和店员聊各种细节。
出了门，林楚瑶马上翻开备忘录。
她一边记录，一边兴奋的介绍：
“姐，他们说这款便宜的情趣内衣，是最受欢迎的。”
“是因为顾客接受不了价格太高的原因吗？”
林楚瑶连连摆手：
“这倒不是。
之所以大家都买这款便宜的，是因为便宜的质量不好，很容易就能撕开。”
说着，她脸上露出若有所思的神色：
“姐，按照这说法，你说我们能不能根据客户需求定制相应的情趣内衣。”
“他们需要的只是容易撕开而已！”
“我们大可以做一款价格高的，但是材质容易撕开的！”
“毕竟，我刚才也看了那款情趣内衣，质量确实太差了，各种毛边线头，版型也不好。
除了一个容易撕开以外，根本就没有什么优点！”
听着林楚瑶的提议，林晚晚眼中闪过一丝意外。
“这个思路可以。”
林晚晚直接把商品资料翻回前一页。
“质量差和容易撕开，是两回事。”
“前者靠偷工减料，后者可以调整布料、接缝和受力位置。”
“只要外观、版型和舒适度过关，再把易撕设计做成卖点，价格反而能往上提。”
林楚瑶赶紧记进备忘录。
“所以这个需求真能做？”
“能做，不过暂时放进产品储备。”
“姐，能做为什么不直接找厂家？”
“定制需要起订量，还要打样和测试。
我们这边门店都没开，连能卖多少都不清楚，就找厂家做定制款，这并不实际。”
“倒是等什么时候我们的品牌真的做起来了，倒是可以考虑一下。”
林楚瑶悻悻收起手机。
“我刚提出一个好主意，还不允许我膨胀两分钟？”
“允许。”
林晚晚拿过她的记录，在后面添上一行。
【易撕型情趣内衣：潜在自有产品】
“膨胀结束，继续干活。”
接下来几家店，林楚瑶已经能独立询价。
两人看了藏在酒店旁的小店，也去了不少开在路边的品牌连锁店。
商品标价、会员折扣、售后方式和畅销款，全被录进表格。
部分小店装修简陋，客流却比商业街大店更好。
而大部分的大店，人流其实非常差，全靠高单价才能把营业额撑起来。
短短几个小时，两人又补齐了四十多款商品的数据。
最后一家店出来时，天色已经彻底黑了下来。
眼看时间已经不早，林晚晚果断结束了今天的工作。
“走吧，先吃饭。”
两人就近找了家茶餐厅。
在等餐的间隙，两人继续整理今天收集到的资料。
早上聊到成人用品时，林楚瑶还要左顾右盼。
服务员从旁边经过，她都会立刻关掉手机页面。
现在她已经能指着表格，直接念出商品名称。
旁边一桌客人朝这边扫过两回，林楚瑶连头都懒得抬。
送餐的服务员听见几个成人玩具的名字，放下餐盘时迟疑了半秒。
林楚瑶反而催了一句。
“麻烦再来一杯冻柠茶，多冰少糖。”
服务员应声离开。
林晚晚忍不住笑了。
“你适应得挺快。”
“这有什么？”
“我已经想清楚了，这么高的利润，就算再丢脸我也愿意干！”
两人很快将资料整理好。
【品牌计生用品：30%—40%】
【情趣内衣：60%—90%】
【护理产品：60%—90%】
【情趣玩具：80%—120%】
林楚瑶盯住最后一行。
“还是情趣玩具的利润高，平均毛利率都到100%了”
林楚瑶咽下嘴里的叉烧，越算越兴奋。
“先把口水擦掉。”
“我哪有流口水？”
“你现在的表情，比流口水还丢人。”
林楚瑶扯过纸巾，擦了擦嘴。
“照这个利润，开店以后岂非躺着收钱？”
“想得美。”
林晚晚把平板拉回来。
“商品利润，不等于门店净利润。”
“房租、人工、水电、设备折旧、支付费用、促销、售后和库存损耗，全要扣掉。”
“还有滞销商品。”
“有些货看起来利润高，半年卖不出去一件，压在货架上同样占资金。”
林楚瑶拿起笔。
“还有吗？”
“偷盗、机器损坏、过期、包装破损。”
“而且无人销售的店铺，虽然可以大幅度的减少人工和铺租成本，但同样的也要面临盗窃和破坏的风险。”
林晚晚把几种不同类型的门店数据一一列出来。
大型综合店面积大，品类齐全，客单价也更高。
相应的，租金、装修和人工都会非常高。
普通街边店成本低一些，可只要常备店员，人工也是一笔不小的支出。
尤其是二十四小时营业的店。
两班轮换，再算休息和请假，人工成本会非常高。
“按照今天看的几家店，普通成人用品店的净利润，大概在百分之十五到百分之二十五。”
林楚瑶皱起眉头。
“姐，你没算错吧？
这么高的毛利率，算到最后居然是剩两成纯利润？”
“这已经很高。”
“很多实体门店，净利润连百分之十都摸不到。”
林晚晚在表格旁列出几组对比。
“普通便利店的净利润，通常只有2%~5%。”
“服装店高一些，也多在5%~9%。”
“很多实体店，其实利润都非常低。
位置差一点，经营能力弱一点，亏损才是常态。”
林楚瑶拿出计算器重新算了一遍。
“这么说，成人用品店已经算暴利行业？”
林晚晚轻轻点了点头：
“你这样理解，其实也不算错对比其他普通的传统行业，这确实很高了。”
林晚晚敲了敲房租和人工两栏。
“不过，传统门店的高毛利，大部分都被这两项吃掉了。”
“商业街上的大店，每月还没开门，几万元固定成本已经挂在账上。”
林楚瑶立刻接话：
“但我们准备开的无人店就不一样了！”
“一个人都不用请。”
“你这个说法不准确。
虽然我们开的是无人店铺，但不代表我们不需要人员支出！”
林楚瑶的成长速度，比林晚晚预想中的还要更快。
刚开始，林楚瑶随便问几句就会耳根发红。
现在只是过了几个小时，林楚瑶已经能轻松地和店员聊各种细节。
出了门，林楚瑶马上翻开备忘录。
她一边记录，一边兴奋的介绍：
“姐，他们说这款便宜的情趣内衣，是最受欢迎的。”
“是因为顾客接受不了价格太高的原因吗？”
林楚瑶连连摆手：
“这倒不是。
之所以大家都买这款便宜的，是因为便宜的质量不好，很容易就能撕开。”
说着，她脸上露出若有所思的神色：
“姐，按照这说法，你说我们能不能根据客户需求定制相应的情趣内衣。”
“他们需要的只是容易撕开而已！”
“我们大可以做一款价格高的，但是材质容易撕开的！”
“毕竟，我刚才也看了那款情趣内衣，质量确实太差了，各种毛边线头，版型也不好。
除了一个容易撕开以外，根本就没有什么优点！”
听着林楚瑶的提议，林晚晚眼中闪过一丝意外。
“这个思路可以。”
林晚晚直接把商品资料翻回前一页。
“质量差和容易撕开，是两回事。”
“前者靠偷工减料，后者可以调整布料、接缝和受力位置。”
“只要外观、版型和舒适度过关，再把易撕设计做成卖点，价格反而能往上提。”
林楚瑶赶紧记进备忘录。
“所以这个需求真能做？”
“能做，不过暂时放进产品储备。”
“姐，能做为什么不直接找厂家？”
“定制需要起订量，还要打样和测试。
我们这边门店都没开，连能卖多少都不清楚，就找厂家做定制款，这并不实际。”
“倒是等什么时候我们的品牌真的做起来了，倒是可以考虑一下。”
林楚瑶悻悻收起手机。
“我刚提出一个好主意，还不允许我膨胀两分钟？”
“允许。”
林晚晚拿过她的记录，在后面添上一行。
【易撕型情趣内衣：潜在自有产品】
“膨胀结束，继续干活。”
接下来几家店，林楚瑶已经能独立询价。
两人看了藏在酒店旁的小店，也去了不少开在路边的品牌连锁店。
商品标价、会员折扣、售后方式和畅销款，全被录进表格。
部分小店装修简陋，客流却比商业街大店更好。
而大部分的大店，人流其实非常差，全靠高单价才能把营业额撑起来。
短短几个小时，两人又补齐了四十多款商品的数据。
最后一家店出来时，天色已经彻底黑了下来。
眼看时间已经不早，林晚晚果断结束了今天的工作。
“走吧，先吃饭。”
两人就近找了家茶餐厅。
在等餐的间隙，两人继续整理今天收集到的资料。
早上聊到成人用品时，林楚瑶还要左顾右盼。
服务员从旁边经过，她都会立刻关掉手机页面。
现在她已经能指着表格，直接念出商品名称。
旁边一桌客人朝这边扫过两回，林楚瑶连头都懒得抬。
送餐的服务员听见几个成人玩具的名字，放下餐盘时迟疑了半秒。
林楚瑶反而催了一句。
“麻烦再来一杯冻柠茶，多冰少糖。”
服务员应声离开。
林晚晚忍不住笑了。
“你适应得挺快。”
“这有什么？”
“我已经想清楚了，这么高的利润，就算再丢脸我也愿意干！”
两人很快将资料整理好。
【品牌计生用品：30%—40%】
【情趣内衣：60%—90%】
【护理产品：60%—90%】
【情趣玩具：80%—120%】
林楚瑶盯住最后一行。
“还是情趣玩具的利润高，平均毛利率都到100%了”
林楚瑶咽下嘴里的叉烧，越算越兴奋。
“先把口水擦掉。”
“我哪有流口水？”
“你现在的表情，比流口水还丢人。”
林楚瑶扯过纸巾，擦了擦嘴。
“照这个利润，开店以后岂非躺着收钱？”
“想得美。”
林晚晚把平板拉回来。
“商品利润，不等于门店净利润。”
“房租、人工、水电、设备折旧、支付费用、促销、售后和库存损耗，全要扣掉。”
“还有滞销商品。”
“有些货看起来利润高，半年卖不出去一件，压在货架上同样占资金。”
林楚瑶拿起笔。
“还有吗？”
“偷盗、机器损坏、过期、包装破损。”
“而且无人销售的店铺，虽然可以大幅度的减少人工和铺租成本，但同样的也要面临盗窃和破坏的风险。”
林晚晚把几种不同类型的门店数据一一列出来。
大型综合店面积大，品类齐全，客单价也更高。
相应的，租金、装修和人工都会非常高。
普通街边店成本低一些，可只要常备店员，人工也是一笔不小的支出。
尤其是二十四小时营业的店。
两班轮换，再算休息和请假，人工成本会非常高。
“按照今天看的几家店，普通成人用品店的净利润，大概在百分之十五到百分之二十五。”
林楚瑶皱起眉头。
“姐，你没算错吧？
这么高的毛利率，算到最后居然是剩两成纯利润？”
“这已经很高。”
“很多实体门店，净利润连百分之十都摸不到。”
林晚晚在表格旁列出几组对比。
“普通便利店的净利润，通常只有2%~5%。”
“服装店高一些，也多在5%~9%。”
“很多实体店，其实利润都非常低。
位置差一点，经营能力弱一点，亏损才是常态。”
林楚瑶拿出计算器重新算了一遍。
“这么说，成人用品店已经算暴利行业？”
林晚晚轻轻点了点头：
“你这样理解，其实也不算错对比其他普通的传统行业，这确实很高了。”
林晚晚敲了敲房租和人工两栏。
“不过，传统门店的高毛利，大部分都被这两项吃掉了。”
“商业街上的大店，每月还没开门，几万元固定成本已经挂在账上。”
林楚瑶立刻接话：
“但我们准备开的无人店就不一样了！”
“一个人都不用请。”
“你这个说法不准确。
虽然我们开的是无人店铺，但不代表我们不需要人员支出！”