第626章 静待口碑发酵？还是及时宣发？
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林晚晚把未来邮件关掉，随即查看起目前公司的资金状态。
虽然都是25平方以下的小店，但毕竟数量摆在这里。
所以目前，250万的资金已经投入了接近190万。
账户上还能调动的资金，只剩60万。
这笔钱说多不多，说少也不少。
如果门店正常运转，60万足够支撑三四个月。
可要拿去宣传，很可能几天就能烧掉。
眼下摆在她面前的路，有两条。
前一条，什么都不做，靠顾客慢慢发现门店，再靠口碑扩散。
这个办法风险低，也不需要再额外的花钱。
但这种办法有个弊端，那就是需要时间去酝酿扩散。
二十家门店，每个月的租金接近十三万。
再加上网络、水电、仓库、工资以及设备维护，一个月固定支出接近十七万。
如果三个月内没法靠着口碑彻底发散，60万流动资金便会见底。
后一条，主动做宣传。
全城投放广告，请大博主探店，确实可以快速增加名气。
可这种打法，60万块扔进去，很可能连个水花都未必能瞧见。
大公司可以靠预算反复轰炸。
简爱成人用品暂时承担不起。
林晚晚只是思考了片刻，就很快有了决定。
体量越小，流量越要集中。
与其花十几万找一些几十万粉丝的腰部博主，不如找几十个同城小博主。
粉丝少，不代表带货能力差。
有些博主只有一两万粉丝，评论区却全是羊城、深城的年轻人。
探店视频发出去，观看人数可能只有几千，可每一个观众都在门店周边。
这才是简爱成人用品需要的客流。
更何况，小博主通常还有自己的粉丝群。
只要内容足够真实，粉丝进店消费以后，还会在朋友之间继续扩散。
成人用品本身又有复购属性。
拉来一个真实顾客，产生的价值远远不止一笔订单。
林晚晚把预算表关掉。
前两天营业额差，不算什么。
现在只要知道是差在哪里，就可以立刻补救。
第二天晚上十一点，后台的营业数据准时汇总。
【营业门店：20家】
【总营业额：5684.60元】
【支付订单：87笔】
【平均客单价：65.34元】
【门店平均营业额：284.23元】
【最高门店营业额：612.80元】
【最低门店营业额：96.50元】
林楚瑶盯住屏幕上的数据，脸上满是担忧的神色：
“这···怎么会这样？”
“二十家店，一天才卖五千多？”
“装修、设备和商品全算进去，咱们可是投进去了，接近200万。”
“照这个营业额，什么时候才能回本？”
她原本还想着，二十家门店一起开业，后台订单最少也该跳个不停。
结果从早上等到晚上，有些门店隔两个小时才来一单。
最惨的店，只卖出去一盒安全套和一瓶润滑液。
林嘉凯同样没了前两天的兴奋。
程序上线时，他守着后台两夜，生怕设备出货出错。
如今系统运行得很稳。
支付成功率达到百分之百，八十台设备全程在线，一笔异常订单都未出现。
可订单太少。
系统再稳，也不能替门店拉来顾客。
林嘉凯之前也负责过好几个公司的后端程序运营。
但那毕竟是别人的公司，和他半毛钱关系都没有。
他自然不会因为这些公司的业绩不好就紧张。
但简爱成人用品可是他堂妹的公司，他自己也有整整10%的股份。
现在看到生意这么惨淡，林嘉凯也十分犯愁。
“营业额最低的五家，一整天加起来才六百多。”
“继续开着，只会多交水电费。”
“要不先把这几家生意比较差的关掉？”
“我们先经营好那些生意比较好的。”
林楚瑶却并没有附和，她思考片刻，随即果断摇头：
“哥，这样关掉毫无意义！”
“合同我们已经签了，装修，铺租，全都是已经投出去的成本。
哪怕我们现在关掉，能节省的支出也不会很多。”
“与其想着怎么节流，还不如想想怎么开源！”
林晚晚听到林楚瑶的想法忍不住暗暗点头。
虽然林楚瑶并没有立刻想到解决办法，不过这个思路确实是对的。
她并没有看走眼，自己这个堂妹确实有着不低的商业天赋。
林晚晚点开其他的数据。
【小程序访问人数：241人】
【完成支付人数：87人】
【访问转化率：36.10%】
【支付后出货成功率：100%】
林嘉凯盯住百分之三十六的转化率，手指停在触控板上。
“这么高？”
“这还叫高？”
林楚瑶没接触过零售数据，完全不明白这个数字代表什么。
“二百多个人进小程序，只有八十多人付款，剩下一百多人全跑了。”
“已经很高了。”
林嘉凯把最近一百多笔订单拆开。
“顾客扫码以后，需要挑选商品，还要接受价格，最后才会付款。”
“正常零售小程序，访问转化能到百分之几到百分之十几已经算合格。”
“我前年负责的那个鲜花公司，整体的访问转化率只有不到3%。
也就是有100个人对于他们的鲜花感兴趣，进行了扫码访问，但最终达成交易的只有3个”
“咱们超过百分之三十，证明进店的人购买意愿很强。”
说到这里，他总算反应过来。
“问题不在商品，也不在价格。”
“是压根没人发现门店。”
林晚晚敲了敲小程序访问人数。
二十家门店，一天只有二百多人扫码。
平均分下来，每家店只有十二个访问顾客。
十二个人里面，能成交四五单。
这种转化表现已经足够优秀。
现在关店，等于把运营问题误判成选址问题。
“今天的数据只能证明一件事。”
“只要有人进来，商品就大概率能卖出去。”
“咱们现在缺的是曝光。”
林楚瑶连忙开口询问：
“姐，你准备怎么宣传？”
“我这边打算抖音和小红书一起同步宣传。”
林晚晚新建一张博主筛选表。
【粉丝数量】：3000到1万
【同城粉丝占比】：高于80%
【近十条视频平均播放】：高于10万
【评论区真实度】：高于80%
【粉丝年龄】
·········
林楚瑶看到表格的第1行，顿时提出了自己的意见：
“姐，这种博主体量会不会太少了？”
“1万粉丝，能宣传什么？”
“我看别人那些品牌找博主带货，基本上都是找那些几十万粉丝的博主。”
林晚晚把未来邮件关掉，随即查看起目前公司的资金状态。
虽然都是25平方以下的小店，但毕竟数量摆在这里。
所以目前，250万的资金已经投入了接近190万。
账户上还能调动的资金，只剩60万。
这笔钱说多不多，说少也不少。
如果门店正常运转，60万足够支撑三四个月。
可要拿去宣传，很可能几天就能烧掉。
眼下摆在她面前的路，有两条。
前一条，什么都不做，靠顾客慢慢发现门店，再靠口碑扩散。
这个办法风险低，也不需要再额外的花钱。
但这种办法有个弊端，那就是需要时间去酝酿扩散。
二十家门店，每个月的租金接近十三万。
再加上网络、水电、仓库、工资以及设备维护，一个月固定支出接近十七万。
如果三个月内没法靠着口碑彻底发散，60万流动资金便会见底。
后一条，主动做宣传。
全城投放广告，请大博主探店，确实可以快速增加名气。
可这种打法，60万块扔进去，很可能连个水花都未必能瞧见。
大公司可以靠预算反复轰炸。
简爱成人用品暂时承担不起。
林晚晚只是思考了片刻，就很快有了决定。
体量越小，流量越要集中。
与其花十几万找一些几十万粉丝的腰部博主，不如找几十个同城小博主。
粉丝少，不代表带货能力差。
有些博主只有一两万粉丝，评论区却全是羊城、深城的年轻人。
探店视频发出去，观看人数可能只有几千，可每一个观众都在门店周边。
这才是简爱成人用品需要的客流。
更何况，小博主通常还有自己的粉丝群。
只要内容足够真实，粉丝进店消费以后，还会在朋友之间继续扩散。
成人用品本身又有复购属性。
拉来一个真实顾客，产生的价值远远不止一笔订单。
林晚晚把预算表关掉。
前两天营业额差，不算什么。
现在只要知道是差在哪里，就可以立刻补救。
第二天晚上十一点，后台的营业数据准时汇总。
【营业门店：20家】
【总营业额：5684.60元】
【支付订单：87笔】
【平均客单价：65.34元】
【门店平均营业额：284.23元】
【最高门店营业额：612.80元】
【最低门店营业额：96.50元】
林楚瑶盯住屏幕上的数据，脸上满是担忧的神色：
“这···怎么会这样？”
“二十家店，一天才卖五千多？”
“装修、设备和商品全算进去，咱们可是投进去了，接近200万。”
“照这个营业额，什么时候才能回本？”
她原本还想着，二十家门店一起开业，后台订单最少也该跳个不停。
结果从早上等到晚上，有些门店隔两个小时才来一单。
最惨的店，只卖出去一盒安全套和一瓶润滑液。
林嘉凯同样没了前两天的兴奋。
程序上线时，他守着后台两夜，生怕设备出货出错。
如今系统运行得很稳。
支付成功率达到百分之百，八十台设备全程在线，一笔异常订单都未出现。
可订单太少。
系统再稳，也不能替门店拉来顾客。
林嘉凯之前也负责过好几个公司的后端程序运营。
但那毕竟是别人的公司，和他半毛钱关系都没有。
他自然不会因为这些公司的业绩不好就紧张。
但简爱成人用品可是他堂妹的公司，他自己也有整整10%的股份。
现在看到生意这么惨淡，林嘉凯也十分犯愁。
“营业额最低的五家，一整天加起来才六百多。”
“继续开着，只会多交水电费。”
“要不先把这几家生意比较差的关掉？”
“我们先经营好那些生意比较好的。”
林楚瑶却并没有附和，她思考片刻，随即果断摇头：
“哥，这样关掉毫无意义！”
“合同我们已经签了，装修，铺租，全都是已经投出去的成本。
哪怕我们现在关掉，能节省的支出也不会很多。”
“与其想着怎么节流，还不如想想怎么开源！”
林晚晚听到林楚瑶的想法忍不住暗暗点头。
虽然林楚瑶并没有立刻想到解决办法，不过这个思路确实是对的。
她并没有看走眼，自己这个堂妹确实有着不低的商业天赋。
林晚晚点开其他的数据。
【小程序访问人数：241人】
【完成支付人数：87人】
【访问转化率：36.10%】
【支付后出货成功率：100%】
林嘉凯盯住百分之三十六的转化率，手指停在触控板上。
“这么高？”
“这还叫高？”
林楚瑶没接触过零售数据，完全不明白这个数字代表什么。
“二百多个人进小程序，只有八十多人付款，剩下一百多人全跑了。”
“已经很高了。”
林嘉凯把最近一百多笔订单拆开。
“顾客扫码以后，需要挑选商品，还要接受价格，最后才会付款。”
“正常零售小程序，访问转化能到百分之几到百分之十几已经算合格。”
“我前年负责的那个鲜花公司，整体的访问转化率只有不到3%。
也就是有100个人对于他们的鲜花感兴趣，进行了扫码访问，但最终达成交易的只有3个”
“咱们超过百分之三十，证明进店的人购买意愿很强。”
说到这里，他总算反应过来。
“问题不在商品，也不在价格。”
“是压根没人发现门店。”
林晚晚敲了敲小程序访问人数。
二十家门店，一天只有二百多人扫码。
平均分下来，每家店只有十二个访问顾客。
十二个人里面，能成交四五单。
这种转化表现已经足够优秀。
现在关店，等于把运营问题误判成选址问题。
“今天的数据只能证明一件事。”
“只要有人进来，商品就大概率能卖出去。”
“咱们现在缺的是曝光。”
林楚瑶连忙开口询问：
“姐，你准备怎么宣传？”
“我这边打算抖音和小红书一起同步宣传。”
林晚晚新建一张博主筛选表。
【粉丝数量】：3000到1万
【同城粉丝占比】：高于80%
【近十条视频平均播放】：高于10万
【评论区真实度】：高于80%
【粉丝年龄】
·········
林楚瑶看到表格的第1行，顿时提出了自己的意见：
“姐，这种博主体量会不会太少了？”
“1万粉丝，能宣传什么？”
“我看别人那些品牌找博主带货，基本上都是找那些几十万粉丝的博主。”