第312章 到老家
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程树也就去见了列车长孟一川。
“你……你是方便面厂的业务员？”孟一川看看程树，又回头看王大姐，怀疑自己是否遇到了骗子。
这才多大年纪啊，入厂也得从临时工干起吧？
厂里得多心大，让这么个小姑娘跑业务？
程树二话不说，递上去自己的工作证！
她也是国营单位的人啦！
虽然是编外的。
可工作证上又不会标明。
“还真是啊？”孟一川长见识了。
程树笑着坐到孟一川点对面，跟孟一川谈了合作问题。
孟一川还没有这样的经验，根本没想过如何合作。
程树有这方面经验的。
列车多少人，他们一趟多长时间，该如何拿货如何分成如何记账等等等等……
就把火车当做个移动摊位就成。
这种合作模式程树可太熟悉了。
她一边说，孟一川一边点头。
刚还觉得小同志有点稚嫩，现在可不觉得了。
“您要是没问题，等会到河东我就让我同事联系您。我们还得接着推销呢。”
两边互相交换联系方式，程树又请孟一川介绍其他列车长。谈成一个列车组有提成拿。
孟一川搓着手，心里还是没底。
他们是按照批发价格拿货。
再到车上售卖模式。
方便面厂不管他们卖多少。毕竟是火车，东西都比外面贵。
如果卖不完，可以退还方便面厂。
这样没什么风险。
话是这么说，能挣多少孟一川不敢保证。
还是先试试，再说推荐的事情吧。
魏娟从头看到尾，兴奋不行。
“小程顾问，真的推销出去啦？咱们方面便可以在火车上卖啦？”
程树笑着点头。
“你真厉害，我……我一跟人推销就脸红紧张。有什么办法能克服吗？”魏娟虽说是销售科，可她胆子小。
平时看着活泼，一碰到客户，舌头跟打结一样。
程树没什么好办法。
她社牛属性是天生的。
她姥姥说她小时候生病打针，都能跟护士聊起来，说人家漂亮。
倒是一旁的严红玲跟魏娟嘀嘀咕咕，分享了不少办法。
总得来说就是练。
严红玲拉着魏娟去了硬座车厢。
拿出一大袋卤蛋交给她。
“反正这些人你这辈子不会见第二次，还怕什么丢脸？上去讲就完事了！我们卤蛋零售一毛五。给你按一毛三算，多余挣得都是你自己的。”
魏娟：不是讨论心得吗？怎么一下就实战了？
还没等她反应过来，严红玲将她推一把，朝着车厢吼一句：“五香卤蛋哎，谁要五香卤蛋！”
魏娟：“……”
完蛋，想不起来说啥。
乘务员一听有人卖东西，立刻走过来。
见是魏娟，又转头离开。
吃了人家两包方便面和好几颗卤蛋呢，算了算了，都不容易。
魏娟先是紧张要哭，整车人齐刷刷看过来，她大脑一片空白。嘴巴倒是先反应过来，“一……一毛六一颗，有人要吗？好吃的。”
严红玲站在不远处点头，还好还好，没有秃噜嘴说便宜了。
有那业务员第一次报价，比成本价还低！
幸好魏娟没那么傻。
“是茶叶蛋吗？呦，还带包装呢！”
魏娟：“是呀，我们也是省城大品牌……嗯，质量没问题的。我打开一颗您瞧瞧。”
卤蛋是什么牌子来着？
算了，先打开一颗吧。
云树的包装，都是由林秀民亲自操刀，那审美没的说。
看着就很有档次。
袋子一撕，淡淡咸香味道传出，询问的人闻了闻，要了一颗递给身边的女儿。
女孩儿八九岁，梳着花苞头，穿着粉色连衣裙，一看就条件不错。
“哎呀，我不爱吃水煮蛋，我想吃煎蛋。”
她妈妈横她一眼，“在这车上，我去哪儿变出个煎蛋给你？爱吃不吃，不吃中午就吃盒饭吧。”
女孩儿脸皱成一团。
比起火车上难吃的盒饭，她不情不愿咬了口卤蛋。
眼睛都亮起来。
“好吃！”
不用她说，能把最不喜欢的蛋黄也津津有味吃下去，那味道肯定喜欢。
她妈妈一喜，就着女孩的手也咬了一小口。
“还真不错！”
对站一旁的魏娟说：“再给我拿十……二十颗。这算是河东的特产？回去给家里其他孩子也尝尝。买的多能便宜吗？”
魏娟脸笑成一朵花。
“没问题！”
魏娟提着空空如也的蛇皮袋回车厢。
算算账，她还赚了两块！
这才多久了，就赚两块。她一月工资也就才三十七。
难怪刚才严红玲说当销售会上瘾。
要是她每次都能赚这么多，她也会上瘾。
跟钱相比，脸皮算啥！
孺子可教。
只要想赚钱就行。
程树说：“既然这样，你跟红玲就在火车站附近住下，摸摸情况。我跟孟车长说了，他帮忙引荐几位朋友。他们的车经过河东，都能拿货。到时候有你们的提成。”
魏娟眼睛亮亮的。
现在国企还都是大锅饭，工资和业绩不挂钩，最多领一份奖金。但根本没多少。
要是能有提成，哪怕一个月多个几块钱，都是不小收入啊。
魏娟恨不能立刻飞到目的地。
在火车上经过两天两夜，他们终于到达老家。
程树把严红玲和魏娟交给了王大姐。王大姐领着两人去了火车站内部宿舍休息。安全不说，也方便她们展开工作。
程树则跟袁海推着借来的小推车，大包小包出了站台。
她一眼就看见了姚佩玉。
小老太太个子不高，衣服整齐，头发依旧乌黑浓密，抿得油光发亮挽在脑后。
程树也遗传到了袁家的头发，又多又密又黑。
两年没见，程树眼泪唰一下掉下来。
朝着姚佩玉飞奔而去。
“小树，你小心点，你姥姥可不经撞！”
袁海大惊。
程树奔到姚佩玉跟前，就把脑袋埋过去。
“好啦好啦，比姥姥都高了。是大姑娘了！”
姚老太太不乐意见人哭，她自己都没哭了。乐呵呵拍了下程树肩膀，又去看吃得圆胖的小儿子。
“叫你去是给小树帮忙的。你是不是光顾着吃不干活？看看你的肚子，不知道的还以为怀了呢！”
程树也就去见了列车长孟一川。
“你……你是方便面厂的业务员？”孟一川看看程树，又回头看王大姐，怀疑自己是否遇到了骗子。
这才多大年纪啊，入厂也得从临时工干起吧？
厂里得多心大，让这么个小姑娘跑业务？
程树二话不说，递上去自己的工作证！
她也是国营单位的人啦！
虽然是编外的。
可工作证上又不会标明。
“还真是啊？”孟一川长见识了。
程树笑着坐到孟一川点对面，跟孟一川谈了合作问题。
孟一川还没有这样的经验，根本没想过如何合作。
程树有这方面经验的。
列车多少人，他们一趟多长时间，该如何拿货如何分成如何记账等等等等……
就把火车当做个移动摊位就成。
这种合作模式程树可太熟悉了。
她一边说，孟一川一边点头。
刚还觉得小同志有点稚嫩，现在可不觉得了。
“您要是没问题，等会到河东我就让我同事联系您。我们还得接着推销呢。”
两边互相交换联系方式，程树又请孟一川介绍其他列车长。谈成一个列车组有提成拿。
孟一川搓着手，心里还是没底。
他们是按照批发价格拿货。
再到车上售卖模式。
方便面厂不管他们卖多少。毕竟是火车，东西都比外面贵。
如果卖不完，可以退还方便面厂。
这样没什么风险。
话是这么说，能挣多少孟一川不敢保证。
还是先试试，再说推荐的事情吧。
魏娟从头看到尾，兴奋不行。
“小程顾问，真的推销出去啦？咱们方面便可以在火车上卖啦？”
程树笑着点头。
“你真厉害，我……我一跟人推销就脸红紧张。有什么办法能克服吗？”魏娟虽说是销售科，可她胆子小。
平时看着活泼，一碰到客户，舌头跟打结一样。
程树没什么好办法。
她社牛属性是天生的。
她姥姥说她小时候生病打针，都能跟护士聊起来，说人家漂亮。
倒是一旁的严红玲跟魏娟嘀嘀咕咕，分享了不少办法。
总得来说就是练。
严红玲拉着魏娟去了硬座车厢。
拿出一大袋卤蛋交给她。
“反正这些人你这辈子不会见第二次，还怕什么丢脸？上去讲就完事了！我们卤蛋零售一毛五。给你按一毛三算，多余挣得都是你自己的。”
魏娟：不是讨论心得吗？怎么一下就实战了？
还没等她反应过来，严红玲将她推一把，朝着车厢吼一句：“五香卤蛋哎，谁要五香卤蛋！”
魏娟：“……”
完蛋，想不起来说啥。
乘务员一听有人卖东西，立刻走过来。
见是魏娟，又转头离开。
吃了人家两包方便面和好几颗卤蛋呢，算了算了，都不容易。
魏娟先是紧张要哭，整车人齐刷刷看过来，她大脑一片空白。嘴巴倒是先反应过来，“一……一毛六一颗，有人要吗？好吃的。”
严红玲站在不远处点头，还好还好，没有秃噜嘴说便宜了。
有那业务员第一次报价，比成本价还低！
幸好魏娟没那么傻。
“是茶叶蛋吗？呦，还带包装呢！”
魏娟：“是呀，我们也是省城大品牌……嗯，质量没问题的。我打开一颗您瞧瞧。”
卤蛋是什么牌子来着？
算了，先打开一颗吧。
云树的包装，都是由林秀民亲自操刀，那审美没的说。
看着就很有档次。
袋子一撕，淡淡咸香味道传出，询问的人闻了闻，要了一颗递给身边的女儿。
女孩儿八九岁，梳着花苞头，穿着粉色连衣裙，一看就条件不错。
“哎呀，我不爱吃水煮蛋，我想吃煎蛋。”
她妈妈横她一眼，“在这车上，我去哪儿变出个煎蛋给你？爱吃不吃，不吃中午就吃盒饭吧。”
女孩儿脸皱成一团。
比起火车上难吃的盒饭，她不情不愿咬了口卤蛋。
眼睛都亮起来。
“好吃！”
不用她说，能把最不喜欢的蛋黄也津津有味吃下去，那味道肯定喜欢。
她妈妈一喜，就着女孩的手也咬了一小口。
“还真不错！”
对站一旁的魏娟说：“再给我拿十……二十颗。这算是河东的特产？回去给家里其他孩子也尝尝。买的多能便宜吗？”
魏娟脸笑成一朵花。
“没问题！”
魏娟提着空空如也的蛇皮袋回车厢。
算算账，她还赚了两块！
这才多久了，就赚两块。她一月工资也就才三十七。
难怪刚才严红玲说当销售会上瘾。
要是她每次都能赚这么多，她也会上瘾。
跟钱相比，脸皮算啥！
孺子可教。
只要想赚钱就行。
程树说：“既然这样，你跟红玲就在火车站附近住下，摸摸情况。我跟孟车长说了，他帮忙引荐几位朋友。他们的车经过河东，都能拿货。到时候有你们的提成。”
魏娟眼睛亮亮的。
现在国企还都是大锅饭，工资和业绩不挂钩，最多领一份奖金。但根本没多少。
要是能有提成，哪怕一个月多个几块钱，都是不小收入啊。
魏娟恨不能立刻飞到目的地。
在火车上经过两天两夜，他们终于到达老家。
程树把严红玲和魏娟交给了王大姐。王大姐领着两人去了火车站内部宿舍休息。安全不说，也方便她们展开工作。
程树则跟袁海推着借来的小推车，大包小包出了站台。
她一眼就看见了姚佩玉。
小老太太个子不高，衣服整齐，头发依旧乌黑浓密，抿得油光发亮挽在脑后。
程树也遗传到了袁家的头发，又多又密又黑。
两年没见，程树眼泪唰一下掉下来。
朝着姚佩玉飞奔而去。
“小树，你小心点，你姥姥可不经撞！”
袁海大惊。
程树奔到姚佩玉跟前，就把脑袋埋过去。
“好啦好啦，比姥姥都高了。是大姑娘了！”
姚老太太不乐意见人哭，她自己都没哭了。乐呵呵拍了下程树肩膀，又去看吃得圆胖的小儿子。
“叫你去是给小树帮忙的。你是不是光顾着吃不干活？看看你的肚子，不知道的还以为怀了呢！”