第120章 拿下供销社
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林晚坐直了身子，“您说。”
“你们的卤味，从今往后，只能在我们供销社卖。”李主任的食指在桌上点了点，语气不容置喙。
“不管是国营饭店，还是其他的区供销社，都不行。”
他要的是独家经营权。
这李主任，果然是只老狐狸。
他这是看准了卤味的潜力，想用供销社这个平台，把这块肥肉牢牢攥在自己手里。
林晚在心里快速盘算着。
独家销售，意味着她放弃了更广阔的市场，把所有鸡蛋都放在了供销社这一个篮子里。
但反过来想，这也是一个巨大的保障。
供销社是国营单位，客流量稳定，信誉度高。能在这里站稳脚跟，就等于有了一个最稳固的靠山。
对于刚刚起步的“红星卤味”来说，稳定压倒一切。
而且，能让李主任提出这样的条件，恰恰说明了他对自家卤味的绝对信心。
想通了这一点，林晚的脸上露出了明快的笑容。
她爽快地伸出手，“李主任，合作愉快。”
李主任愣了一下，显然没想到她答应得这么干脆。
他随即也笑了起来，伸出手与她交握。
“合作愉快。”
两只手握在一起，这桩买卖，就算正式敲定了。
“小林同志，你果然是个爽快人。”李主任脸上的笑容多了几分真心实意，“既然是独家合作，我们供销社自然也会拿出最大的诚意。”
他站起身，走到门口，对着楼下喊了一声：“乔志，你上来一下。”
很快，乔志就一路小跑着上了楼。
“爸……哦不，李主任，您找我？”
“以后林晚同志就是我们供销社的合作伙伴了。”
李主任指了指林晚，对乔志吩咐道，“你带她去楼下，把进门最显眼的那个柜台腾出来，给‘红星卤味’用。”
乔志愣了一瞬，立马明白了自家老爹的意思。
那可是供销社的黄金位置，平时都是用来摆放最紧俏的糖果点心的。
“好嘞！我马上去办！”乔志看向林晚，脸上的喜悦藏都藏不住，“林晚同志，恭喜恭喜！以后有什么事你尽管找我。”
“那就麻烦乔同志了。”林晚客气地笑了笑。
“对了，”李主任像是想起了什么，又补充道，“以后你们需要的香料，也不用自己到处去买了。”
“列个单子给小乔，让他直接从我们仓库给你们调拨，都按进货价算。”
这可真是意外之喜！
有了供销社这个稳定的供货渠道，她就再也不用为原材料发愁了。
“那真是太谢谢您了，李主任！您可真是帮了我们大忙了！”林晚这次的感谢，发自肺腑。
“互惠互利嘛。”李主任摆了摆手，心情显然也很不错，“你们什么时候能开始供货？”
“我们的加工点还在改造，估计要一个星期左右。等弄好了，我第一时间通知您。”
“行，那我就等你的好消息。”
从主任办公室出来，林晚只觉得脚下的步子都轻快了不少。
刚到供销社门口，就遇到了帮忙收拾柜台的王大姐。
“林同志，事情办妥了？”
“什么时候能吃上你的卤味啊？我们可都等不及了。”
林晚笑着打了个招呼，“快了快了，到时候，我保证第一个给姐姐们送过来尝鲜。”
“那你可得抓点紧！”王大姐拉着林晚，走到了一个人少的角落，神秘兮兮地说道：“我听说，肉联厂食堂最近也开始卖卤肥肠了，每天都有人排着队去买。”
肉联厂？
钱红？
林晚脸上的笑容没有丝毫变化。
她就知道，钱红和王富贵不会善罢甘休。
只是没想到，他们的动作这么快。
“那挺好的，说明大家都爱吃这个。”林晚的语气听不出一丝波澜，“有竞争才有进步嘛。”
王大姐见她这副云淡风轻的样子，心里反倒更急了。
“你这丫头，心咋这么大！那肉联厂的食堂，一天得有多少人吃饭？他们要是天天卖，你这生意可就不好做了。”
“王姐，您就放心吧。”林晚脸上的笑意不减，眼里却透着一股子笃定，“有了对比生意才会更好做。”
她这话说得极有底气。
王大姐愣了愣，也不好再多说什么。
告别了王大姐，林晚就朝着家的方向走。
刚到家门口，就听到院子里传来叮叮当当的声响。
还夹杂着刘师傅爽朗的笑声。
她推门进去，院子里的景象让她眼前一亮。
院墙边上，整整齐齐地码着两口崭新的大铁锅。
旁边还有几个大木盆和一张厚实的案板。
刘师傅正拿着块砂布，哼着小曲，一下一下地打磨着案板的边角。
顾老爷子则坐在一旁的小马扎上，悠闲地喝着茶，看着刘师傅忙活，时不时地搭句话。
“丫头回来啦？”顾老爷子看到她，笑呵呵地招了招手。
“爸、刘叔，你们这速度也太快了！”林晚围着那几样新添的家当转了一圈。
刘师傅停下手里的活儿，用围裙擦了擦手，脸上是藏不住的得意。
“那可不！我跟老哥哥逛了一上午，废品站和旧货市场都跑遍了。你猜猜这些东西花了多少钱？”
林晚看了看，这些东西虽然是二手的，但都保养得极好。
尤其是那两口大锅，看着就跟新的一样。
“怎么也得七八十块吧？”
“三十二！”刘师傅哈哈大笑起来，“那废品站的站长，是我以前一个徒弟的表舅，给我算的最便宜的价格！”
林晚眼睛都亮了，这可真是捡到宝了。
刘师傅不仅手艺好，这勤俭持家的本事也是一流。
“刘叔，您真是太厉害了！”
正说着，顾凛川和李洋也从外面回来了。
李洋一进门就嚷嚷开了：“小嫂子，我跟你说，施工队找好了，保证活儿干得漂亮！”
顾凛川跟在后面，手里还提着一袋水果。
他把东西放到桌上，目光落在林晚身上。
看她一脸兴奋，嘴角也不自觉地弯了起来。
“媳妇儿，你那边是不是谈得不错？”
林晚见人都到齐了，清了清嗓子，把供销社的事情简单说了一遍。
当听到“二八分成”和“香料按进货价调拨”时，李洋激动地一拍大腿。
“小嫂子，你这是去抢劫了？”
刘师傅也停下了手里的活，满脸的震惊和喜悦。
他太清楚这意味着什么了。
稳定的销售渠道，再加上低成本的原料，他们的“红星卤味”还没开张，就已经成功了一大半。
“丫头，你真是……真是太厉害了！”刘师傅激动地搓着手，一时间竟找不到更合适的词来形容。
林晚被他们夸得有些不好意思，下意识地看向顾凛川。
男人正垂眸给她倒水，唇角噙着一抹藏不住的笑意，那眼神里的骄傲，比任何夸奖都让她心安。
“对了，”她接过水杯，抿了一口，“我今天还听到个消息，肉联厂的食堂，最近也在卖卤肥肠。”
林晚坐直了身子，“您说。”
“你们的卤味，从今往后，只能在我们供销社卖。”李主任的食指在桌上点了点，语气不容置喙。
“不管是国营饭店，还是其他的区供销社，都不行。”
他要的是独家经营权。
这李主任，果然是只老狐狸。
他这是看准了卤味的潜力，想用供销社这个平台，把这块肥肉牢牢攥在自己手里。
林晚在心里快速盘算着。
独家销售，意味着她放弃了更广阔的市场，把所有鸡蛋都放在了供销社这一个篮子里。
但反过来想，这也是一个巨大的保障。
供销社是国营单位，客流量稳定，信誉度高。能在这里站稳脚跟，就等于有了一个最稳固的靠山。
对于刚刚起步的“红星卤味”来说，稳定压倒一切。
而且，能让李主任提出这样的条件，恰恰说明了他对自家卤味的绝对信心。
想通了这一点，林晚的脸上露出了明快的笑容。
她爽快地伸出手，“李主任，合作愉快。”
李主任愣了一下，显然没想到她答应得这么干脆。
他随即也笑了起来，伸出手与她交握。
“合作愉快。”
两只手握在一起，这桩买卖，就算正式敲定了。
“小林同志，你果然是个爽快人。”李主任脸上的笑容多了几分真心实意，“既然是独家合作，我们供销社自然也会拿出最大的诚意。”
他站起身，走到门口，对着楼下喊了一声：“乔志，你上来一下。”
很快，乔志就一路小跑着上了楼。
“爸……哦不，李主任，您找我？”
“以后林晚同志就是我们供销社的合作伙伴了。”
李主任指了指林晚，对乔志吩咐道，“你带她去楼下，把进门最显眼的那个柜台腾出来，给‘红星卤味’用。”
乔志愣了一瞬，立马明白了自家老爹的意思。
那可是供销社的黄金位置，平时都是用来摆放最紧俏的糖果点心的。
“好嘞！我马上去办！”乔志看向林晚，脸上的喜悦藏都藏不住，“林晚同志，恭喜恭喜！以后有什么事你尽管找我。”
“那就麻烦乔同志了。”林晚客气地笑了笑。
“对了，”李主任像是想起了什么，又补充道，“以后你们需要的香料，也不用自己到处去买了。”
“列个单子给小乔，让他直接从我们仓库给你们调拨，都按进货价算。”
这可真是意外之喜！
有了供销社这个稳定的供货渠道，她就再也不用为原材料发愁了。
“那真是太谢谢您了，李主任！您可真是帮了我们大忙了！”林晚这次的感谢，发自肺腑。
“互惠互利嘛。”李主任摆了摆手，心情显然也很不错，“你们什么时候能开始供货？”
“我们的加工点还在改造，估计要一个星期左右。等弄好了，我第一时间通知您。”
“行，那我就等你的好消息。”
从主任办公室出来，林晚只觉得脚下的步子都轻快了不少。
刚到供销社门口，就遇到了帮忙收拾柜台的王大姐。
“林同志，事情办妥了？”
“什么时候能吃上你的卤味啊？我们可都等不及了。”
林晚笑着打了个招呼，“快了快了，到时候，我保证第一个给姐姐们送过来尝鲜。”
“那你可得抓点紧！”王大姐拉着林晚，走到了一个人少的角落，神秘兮兮地说道：“我听说，肉联厂食堂最近也开始卖卤肥肠了，每天都有人排着队去买。”
肉联厂？
钱红？
林晚脸上的笑容没有丝毫变化。
她就知道，钱红和王富贵不会善罢甘休。
只是没想到，他们的动作这么快。
“那挺好的，说明大家都爱吃这个。”林晚的语气听不出一丝波澜，“有竞争才有进步嘛。”
王大姐见她这副云淡风轻的样子，心里反倒更急了。
“你这丫头，心咋这么大！那肉联厂的食堂，一天得有多少人吃饭？他们要是天天卖，你这生意可就不好做了。”
“王姐，您就放心吧。”林晚脸上的笑意不减，眼里却透着一股子笃定，“有了对比生意才会更好做。”
她这话说得极有底气。
王大姐愣了愣，也不好再多说什么。
告别了王大姐，林晚就朝着家的方向走。
刚到家门口，就听到院子里传来叮叮当当的声响。
还夹杂着刘师傅爽朗的笑声。
她推门进去，院子里的景象让她眼前一亮。
院墙边上，整整齐齐地码着两口崭新的大铁锅。
旁边还有几个大木盆和一张厚实的案板。
刘师傅正拿着块砂布，哼着小曲，一下一下地打磨着案板的边角。
顾老爷子则坐在一旁的小马扎上，悠闲地喝着茶，看着刘师傅忙活，时不时地搭句话。
“丫头回来啦？”顾老爷子看到她，笑呵呵地招了招手。
“爸、刘叔，你们这速度也太快了！”林晚围着那几样新添的家当转了一圈。
刘师傅停下手里的活儿，用围裙擦了擦手，脸上是藏不住的得意。
“那可不！我跟老哥哥逛了一上午，废品站和旧货市场都跑遍了。你猜猜这些东西花了多少钱？”
林晚看了看，这些东西虽然是二手的，但都保养得极好。
尤其是那两口大锅，看着就跟新的一样。
“怎么也得七八十块吧？”
“三十二！”刘师傅哈哈大笑起来，“那废品站的站长，是我以前一个徒弟的表舅，给我算的最便宜的价格！”
林晚眼睛都亮了，这可真是捡到宝了。
刘师傅不仅手艺好，这勤俭持家的本事也是一流。
“刘叔，您真是太厉害了！”
正说着，顾凛川和李洋也从外面回来了。
李洋一进门就嚷嚷开了：“小嫂子，我跟你说，施工队找好了，保证活儿干得漂亮！”
顾凛川跟在后面，手里还提着一袋水果。
他把东西放到桌上，目光落在林晚身上。
看她一脸兴奋，嘴角也不自觉地弯了起来。
“媳妇儿，你那边是不是谈得不错？”
林晚见人都到齐了，清了清嗓子，把供销社的事情简单说了一遍。
当听到“二八分成”和“香料按进货价调拨”时，李洋激动地一拍大腿。
“小嫂子，你这是去抢劫了？”
刘师傅也停下了手里的活，满脸的震惊和喜悦。
他太清楚这意味着什么了。
稳定的销售渠道，再加上低成本的原料，他们的“红星卤味”还没开张，就已经成功了一大半。
“丫头，你真是……真是太厉害了！”刘师傅激动地搓着手，一时间竟找不到更合适的词来形容。
林晚被他们夸得有些不好意思，下意识地看向顾凛川。
男人正垂眸给她倒水，唇角噙着一抹藏不住的笑意，那眼神里的骄傲，比任何夸奖都让她心安。
“对了，”她接过水杯，抿了一口，“我今天还听到个消息，肉联厂的食堂，最近也在卖卤肥肠。”