第567章
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他摇了摇头，“我很清楚，一旦让你们注资，我在公司的持股比例必然会被稀释。
毕竟公司里还有另一位股东。”
“到时候，我就得为所有股东的利益负责，不得不拼命追求利润最大化，对吗？”
山下志春怔住了。
对方显然门儿清。
“何先生不妨先听听我们的报价？”
他仍不放弃，“数字绝对超出您的预期。”
“再高的价格也没用。”
何宇柱语气平静，“首先，我不缺资金。
况且国内消费能力增长有限，现在盲目扩大产能，市场根本消化不了。”
“其次，我没有竞争对手。
眼下食品厂虽多，但我的产品具有独特性，同类商品极少，口味更是无人能及。”
“最后，我不必受股东掣肘。
质量和定价，我说了算。”
山下志春有些恍惚。
资料显示这人以前只是个厨子？他们调查过何宇柱的背景，并不复杂。
可一个厨子怎么会懂这些？
尤其是对资本运作的警惕，对自身优势的清醒认知，以及对引入资本后患的预见——这完全不像个外行。
“或许……我们可以谈谈技术合作？”
山下志春的语气不再从容，“我们掌握很多先进的食品加工技术。”
“哈！”
何宇柱笑得更响了，“你们肯定查过我的底细。
‘何师傅’所有产品都是我亲自研发的，配方你们想必也分析过。”
“在食品安全和保鲜技术方面，有什么新发现吗？”
山下志春感到自己所有底牌都被掀开了。”我明白了。”
他沉默片刻，“但还是希望您再考虑考虑。”
“商业竞争，从来就不只是品质的较量。”
（本章完）
何宇柱脸上毫无意外之色，缓缓开口：“看来你们没注意到我后续的广告投放计划。”
山下志春怔了怔。
那些广告片他们确实看过几眼，前段推广方便面的部分拍得挺像样，至于后面更新的内容，便没再费神细究。
他们的精力全扑在解析各类产品的配方上。
可惜这事难如登天——对方早已将配方申请了专利，连国际范围的保护都层层叠叠地铺好了。
该走的程序何宇柱一步都没省。
上辈子听多了国产品牌吃暗亏的旧闻，他自然不肯再踩进同一个坑里。
“得了，别扯那些虚的。”
何宇柱从椅子上站起来，“有什么招数尽管使，我倒要瞧瞧能吓住谁。”
他朝门外抬了抬手，“慢走不送。”
“告辞。”
山下志春起身，腰背微微弯了弯，表面礼节做得周全，可这趟登门所为之事，却与“礼”
字毫不沾边。
把人送出院门，何宇柱合上临街的木门板，转身时心里已开始盘算。
被“何师傅食品”
盯上，他并不意外。
往后那些年里，多少本土牌子叫外资收了去；当然，等咱们自己壮大了，也开始往外伸手，买下别人的厂子。
只是这来来往往之间，好些曾经响当当的国货名字，渐渐就没了声响，想想确实让人惋惜。
何宇柱一直觉得自个儿能力有限，总拿这个当理由，不肯把更重的担子往肩上揽。
可现在呢？
麻烦是找上门了，但他早备好了后手，心里并不慌。
眼下对方其实也使不出什么狠招——如今消息传得慢，电视和报纸可都攥在咱们自己手里。
他们想编瞎话，一时半会儿还找不到地方散播；要抹黑他的名声？怕是得等上好一阵子了。
那往后……自己是不是该多做点儿什么？
伸手拉一把那些快要撑不住的国货牌子？
何宇柱心里有些拿不定主意。
……
“刚才是谁来了？”
文丽的声音从里屋传来。
何宇柱把方才的情形简单说了说。
文丽听完，语气里带了恼意：“这些小……日子，现在还敢这么张狂？”
“钱眼里钻出来的都这副德行。”
何宇柱语气平淡，“就算没他们，往后也会有别的找上门来，没什么两样。”
他顿了顿，“别操心，他们眼下掀不起风浪。
现在消息传得慢，编了谣言也难散开。”
“再说‘何师傅’这牌子，已经慢慢扎进大家心里了。
时间越久，眼红的对手只会更多。
可只要咱们自己站得稳，任他们耍什么花样都不怕。”
“你心里有谱就好。”
文丽叹了口气，“我也帮不上你太多。”
“放心。”
何宇柱笑了笑，“现在‘何师傅’正一点点占住市场，也在大家心里越扎越深。
日子长了，人们头一个想到的准是它。”
“咱们只要死死把住质量和味道，这份信任就断不了。”
“当然，这里头还有个关键——广告得多打。
宣传这事儿太要紧，我琢磨着，得养出一支专干这个的硬队伍来。”
“广告铺得够多，别人再想泼脏水就难了。”
最近的广告片已经换了内容，开始细细讲解食品配方，用了哪些原料，防腐剂是什么成分、安不安全。
正因如此，刚才何宇柱才断定对方没留意近期的宣传，临走前才特意撂下那句话。
普通人原本不懂这些门道。
正因为不懂，才容易听了谣言就慌。
那就直接告诉他们，一样样说清楚。
把食品的安全底子亮明白，尤其是眼下卖得最火的方便面，还有刚推出来的茶饮料。
茶饮在市场上同样颇受青睐，孩童们自然爱不释手，不少成年人也钟情于这份清甜。
只是眼下普遍薪资有限，饮料的价钱仍算得上奢侈，买的人便不那么多了。
不过在南方最先开放的几座城市里，这东西卖得却很好，一推出便迅速走红。
千岛湖边的饮料厂，如今产量已经稳定下来，足以维持市场供应，暂时不必扩大规模。
而新的厂房工地，机器声正日夜不息。
江为民总算能回来歇一阵了。
他也确实需要时间和徐静平相处，两人再过些日子，差不多就该办婚礼了。
何宇柱并没把白天的事完全抛开。
夜里他拨了个电话给娄晓娥，将今日种种细细说了一遍。
“眼下这事得重视起来，特别是从日本引进设备这条线。
要是对方在这儿给我们设障碍，那就转向欧洲采购。
价钱虽然会高些，但总比被人掐住脖子强。”
何宇柱在电话里说道。
“我懂。”
娄晓娥应道，“你放心，当初找设备生产商的时候，我就摸过不少企业的底。
食品生产线技术不算封锁领域，随时可以换供应商。”
“我想日本那边自己也清楚这一点。”
“那就好。
我打算再引进几条饮料生产线，新研发的果味配方都调好了，全是照着千岛湖周边种的水果种类来的。”
何宇柱说，“设备一到就能投产。”
“行，我明天就联系。
正好也借机试探一下，这次我们货到再付款。”
娄晓娥多留了个心眼，防着对方耍花样。
“成，就这么办。”
何宇柱很满意。
娄晓娥动作很快，次日便联系了日本的生产商。
果然没遇到什么阻碍，她提出货到付款，对方也只收了一点订金，并未为难。
毕竟娄晓娥是他们眼里的大客户，前后在这儿订了好几条生产线，选的都是顶配的型号，全线采用不锈钢材质。
客户要求高，但付钱也爽快。
这样优质的买家，他们自然想牢牢抓住，服务便格外周到——从生产线的维护保养，到日后可能需要的维修支持，都安排得细致。
行业不同，态度也不同。
像食品生产线这类技术门槛不高的设备，能做的国家不少，国际客户反而得靠抢。
在亚洲区域他们确有优势，得把这份优势发挥彻底。
娄晓娥仔细盘过一遍，没发现什么异常。
她以扩大生产为由订购新线，同时表示资金周转需要时间——生意好才会如此，生产商并不担心她赖账。
毕竟此前合作积累的信誉摆在那儿，做生意就是这样，信誉立住了，别人就愿意信你。
（本章完）
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
娄晓娥随后给何宇柱去了电话，何宇柱心里踏实了不少。
日本设备质量可靠，价格也实惠，若换成欧洲供应商，价钱恐怕要涨上一截。
放下这桩心事，何宇柱又开始琢磨接下来该开发什么新品。
眼下手里已有方便面、火锅底料、蘸料、茶饮、果味饮料，还有酸菜、辣椒酱等几样货品。
但这些还不够，品类还是太单薄。
如今除了火锅底料与蘸料，其它几样卖得都还行。
辣椒酱在北方卖得红火，酸菜则在南方广受欢迎。
北地天寒，那辣酱入口够劲，一股热意顺着喉咙滚下去，浑身都暖了起来。
南边没有这种白菜腌的酸菜，价钱实惠，买回去配什么菜都爽口。
何师傅食品靠着广告打得勤，如今除了火锅底料和蘸料，别的货渐渐也打开了销路。
底料和蘸料倒不是没人买，只是买的人少些——眼下大家手头都不宽裕，在家吃火锅自己调蘸料是常事，用现成底料的习惯还没养成。
这事不急。
可接下来该推什么新品，却让何宇柱犯了难。
正琢磨着，儿子何文承却陷进了热恋。
他和何晴见面不再限于礼拜天，隔一两天就要约一次，脸上总漾着光。
何宇柱瞧这架势，心里估摸：俩孩子的事儿该是稳了。
恰在这时，何晴接到一个电影本子，拿不定主意。
见面那天，她轻声问何文承：“你说……我接不接？”
何文承没直接答，反问她：“你自己想接吗？”
何晴抿着唇，眼里晃着犹豫。
何文承便又说：“有什么难处，只管告诉我。”
“我在四九城租房住，若不接戏……”
她话没说完，何文承已经明白了。
“怪我疏忽。”
他当即说，“你把房子退了吧，搬来我家住。”
见何晴抬眼看他，又补道，“别多想，你眼下没固定收入，这事是我考虑不周。
至于剧本——不如让我爸看看？他眼光准。”
“这……合适吗？”
“咱俩的事基本定了，等我放假就去你家提亲。
没什么不合适的。”
何文承语气踏实，“家里空房好几间，你住客房就行。”
何晴终于点了点头。
她之前是在火车上偶遇杨导，才演了《西游记》，后来另外三部名着剧组也找过她，可那年代的片酬实在薄，攒不下什么钱。
若是长久不接戏，恐怕再没人来找，收入也就断了。
何文承开车带她去收拾行李。
东西不多，几包衣裳被褥，一车便拉回了家。
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他摇了摇头，“我很清楚，一旦让你们注资，我在公司的持股比例必然会被稀释。
毕竟公司里还有另一位股东。”
“到时候，我就得为所有股东的利益负责，不得不拼命追求利润最大化，对吗？”
山下志春怔住了。
对方显然门儿清。
“何先生不妨先听听我们的报价？”
他仍不放弃，“数字绝对超出您的预期。”
“再高的价格也没用。”
何宇柱语气平静，“首先，我不缺资金。
况且国内消费能力增长有限，现在盲目扩大产能，市场根本消化不了。”
“其次，我没有竞争对手。
眼下食品厂虽多，但我的产品具有独特性，同类商品极少，口味更是无人能及。”
“最后，我不必受股东掣肘。
质量和定价，我说了算。”
山下志春有些恍惚。
资料显示这人以前只是个厨子？他们调查过何宇柱的背景，并不复杂。
可一个厨子怎么会懂这些？
尤其是对资本运作的警惕，对自身优势的清醒认知，以及对引入资本后患的预见——这完全不像个外行。
“或许……我们可以谈谈技术合作？”
山下志春的语气不再从容，“我们掌握很多先进的食品加工技术。”
“哈！”
何宇柱笑得更响了，“你们肯定查过我的底细。
‘何师傅’所有产品都是我亲自研发的，配方你们想必也分析过。”
“在食品安全和保鲜技术方面，有什么新发现吗？”
山下志春感到自己所有底牌都被掀开了。”我明白了。”
他沉默片刻，“但还是希望您再考虑考虑。”
“商业竞争，从来就不只是品质的较量。”
（本章完）
何宇柱脸上毫无意外之色，缓缓开口：“看来你们没注意到我后续的广告投放计划。”
山下志春怔了怔。
那些广告片他们确实看过几眼，前段推广方便面的部分拍得挺像样，至于后面更新的内容，便没再费神细究。
他们的精力全扑在解析各类产品的配方上。
可惜这事难如登天——对方早已将配方申请了专利，连国际范围的保护都层层叠叠地铺好了。
该走的程序何宇柱一步都没省。
上辈子听多了国产品牌吃暗亏的旧闻，他自然不肯再踩进同一个坑里。
“得了，别扯那些虚的。”
何宇柱从椅子上站起来，“有什么招数尽管使，我倒要瞧瞧能吓住谁。”
他朝门外抬了抬手，“慢走不送。”
“告辞。”
山下志春起身，腰背微微弯了弯，表面礼节做得周全，可这趟登门所为之事，却与“礼”
字毫不沾边。
把人送出院门，何宇柱合上临街的木门板，转身时心里已开始盘算。
被“何师傅食品”
盯上，他并不意外。
往后那些年里，多少本土牌子叫外资收了去；当然，等咱们自己壮大了，也开始往外伸手，买下别人的厂子。
只是这来来往往之间，好些曾经响当当的国货名字，渐渐就没了声响，想想确实让人惋惜。
何宇柱一直觉得自个儿能力有限，总拿这个当理由，不肯把更重的担子往肩上揽。
可现在呢？
麻烦是找上门了，但他早备好了后手，心里并不慌。
眼下对方其实也使不出什么狠招——如今消息传得慢，电视和报纸可都攥在咱们自己手里。
他们想编瞎话，一时半会儿还找不到地方散播；要抹黑他的名声？怕是得等上好一阵子了。
那往后……自己是不是该多做点儿什么？
伸手拉一把那些快要撑不住的国货牌子？
何宇柱心里有些拿不定主意。
……
“刚才是谁来了？”
文丽的声音从里屋传来。
何宇柱把方才的情形简单说了说。
文丽听完，语气里带了恼意：“这些小……日子，现在还敢这么张狂？”
“钱眼里钻出来的都这副德行。”
何宇柱语气平淡，“就算没他们，往后也会有别的找上门来，没什么两样。”
他顿了顿，“别操心，他们眼下掀不起风浪。
现在消息传得慢，编了谣言也难散开。”
“再说‘何师傅’这牌子，已经慢慢扎进大家心里了。
时间越久，眼红的对手只会更多。
可只要咱们自己站得稳，任他们耍什么花样都不怕。”
“你心里有谱就好。”
文丽叹了口气，“我也帮不上你太多。”
“放心。”
何宇柱笑了笑，“现在‘何师傅’正一点点占住市场，也在大家心里越扎越深。
日子长了，人们头一个想到的准是它。”
“咱们只要死死把住质量和味道，这份信任就断不了。”
“当然，这里头还有个关键——广告得多打。
宣传这事儿太要紧，我琢磨着，得养出一支专干这个的硬队伍来。”
“广告铺得够多，别人再想泼脏水就难了。”
最近的广告片已经换了内容，开始细细讲解食品配方，用了哪些原料，防腐剂是什么成分、安不安全。
正因如此，刚才何宇柱才断定对方没留意近期的宣传，临走前才特意撂下那句话。
普通人原本不懂这些门道。
正因为不懂，才容易听了谣言就慌。
那就直接告诉他们，一样样说清楚。
把食品的安全底子亮明白，尤其是眼下卖得最火的方便面，还有刚推出来的茶饮料。
茶饮在市场上同样颇受青睐，孩童们自然爱不释手，不少成年人也钟情于这份清甜。
只是眼下普遍薪资有限，饮料的价钱仍算得上奢侈，买的人便不那么多了。
不过在南方最先开放的几座城市里，这东西卖得却很好，一推出便迅速走红。
千岛湖边的饮料厂，如今产量已经稳定下来，足以维持市场供应，暂时不必扩大规模。
而新的厂房工地，机器声正日夜不息。
江为民总算能回来歇一阵了。
他也确实需要时间和徐静平相处，两人再过些日子，差不多就该办婚礼了。
何宇柱并没把白天的事完全抛开。
夜里他拨了个电话给娄晓娥，将今日种种细细说了一遍。
“眼下这事得重视起来，特别是从日本引进设备这条线。
要是对方在这儿给我们设障碍，那就转向欧洲采购。
价钱虽然会高些，但总比被人掐住脖子强。”
何宇柱在电话里说道。
“我懂。”
娄晓娥应道，“你放心，当初找设备生产商的时候，我就摸过不少企业的底。
食品生产线技术不算封锁领域，随时可以换供应商。”
“我想日本那边自己也清楚这一点。”
“那就好。
我打算再引进几条饮料生产线，新研发的果味配方都调好了，全是照着千岛湖周边种的水果种类来的。”
何宇柱说，“设备一到就能投产。”
“行，我明天就联系。
正好也借机试探一下，这次我们货到再付款。”
娄晓娥多留了个心眼，防着对方耍花样。
“成，就这么办。”
何宇柱很满意。
娄晓娥动作很快，次日便联系了日本的生产商。
果然没遇到什么阻碍，她提出货到付款，对方也只收了一点订金，并未为难。
毕竟娄晓娥是他们眼里的大客户，前后在这儿订了好几条生产线，选的都是顶配的型号，全线采用不锈钢材质。
客户要求高，但付钱也爽快。
这样优质的买家，他们自然想牢牢抓住，服务便格外周到——从生产线的维护保养，到日后可能需要的维修支持，都安排得细致。
行业不同，态度也不同。
像食品生产线这类技术门槛不高的设备，能做的国家不少，国际客户反而得靠抢。
在亚洲区域他们确有优势，得把这份优势发挥彻底。
娄晓娥仔细盘过一遍，没发现什么异常。
她以扩大生产为由订购新线，同时表示资金周转需要时间——生意好才会如此，生产商并不担心她赖账。
毕竟此前合作积累的信誉摆在那儿，做生意就是这样，信誉立住了，别人就愿意信你。
（本章完）
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娄晓娥随后给何宇柱去了电话，何宇柱心里踏实了不少。
日本设备质量可靠，价格也实惠，若换成欧洲供应商，价钱恐怕要涨上一截。
放下这桩心事，何宇柱又开始琢磨接下来该开发什么新品。
眼下手里已有方便面、火锅底料、蘸料、茶饮、果味饮料，还有酸菜、辣椒酱等几样货品。
但这些还不够，品类还是太单薄。
如今除了火锅底料与蘸料，其它几样卖得都还行。
辣椒酱在北方卖得红火，酸菜则在南方广受欢迎。
北地天寒，那辣酱入口够劲，一股热意顺着喉咙滚下去，浑身都暖了起来。
南边没有这种白菜腌的酸菜，价钱实惠，买回去配什么菜都爽口。
何师傅食品靠着广告打得勤，如今除了火锅底料和蘸料，别的货渐渐也打开了销路。
底料和蘸料倒不是没人买，只是买的人少些——眼下大家手头都不宽裕，在家吃火锅自己调蘸料是常事，用现成底料的习惯还没养成。
这事不急。
可接下来该推什么新品，却让何宇柱犯了难。
正琢磨着，儿子何文承却陷进了热恋。
他和何晴见面不再限于礼拜天，隔一两天就要约一次，脸上总漾着光。
何宇柱瞧这架势，心里估摸：俩孩子的事儿该是稳了。
恰在这时，何晴接到一个电影本子，拿不定主意。
见面那天，她轻声问何文承：“你说……我接不接？”
何文承没直接答，反问她：“你自己想接吗？”
何晴抿着唇，眼里晃着犹豫。
何文承便又说：“有什么难处，只管告诉我。”
“我在四九城租房住，若不接戏……”
她话没说完，何文承已经明白了。
“怪我疏忽。”
他当即说，“你把房子退了吧，搬来我家住。”
见何晴抬眼看他，又补道，“别多想，你眼下没固定收入，这事是我考虑不周。
至于剧本——不如让我爸看看？他眼光准。”
“这……合适吗？”
“咱俩的事基本定了，等我放假就去你家提亲。
没什么不合适的。”
何文承语气踏实，“家里空房好几间，你住客房就行。”
何晴终于点了点头。
她之前是在火车上偶遇杨导，才演了《西游记》，后来另外三部名着剧组也找过她，可那年代的片酬实在薄，攒不下什么钱。
若是长久不接戏，恐怕再没人来找，收入也就断了。
何文承开车带她去收拾行李。
东西不多，几包衣裳被褥，一车便拉回了家。