第575章
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136
这些年前前后后各种广告没断过，特别是之前那个‘十年’系列。
我们做的问卷结果显示，大家对‘何师傅’的信赖度很高。
既然如此，不必再去抢那个风头。”
娄晓娥听罢，轻轻点头：“你们想得比我周全。”
何宇柱笑了笑：“你在港岛待久了，有些东西反而看不清。
‘何师傅’这些年来，已经慢慢变成很多人心里的老牌子了。
但牌子再老，也得时不时在大家眼前晃一晃，才能一直留在那儿。
宣传部要琢磨的，就是怎么把这点‘存在感’延续下去。”
他身体微微前倾，语气笃定：“我需要你们做一份竞标方案，盯紧电视剧开播前的那段广告时间。
务必拿下来。”
娄晓娥有些不解：“为什么偏偏是剧集开始前的那几分钟？”
何宇柱放下手中的茶杯，视线扫过在座的两人。”眼下电视剧开播前没有广告插播，每晚固定两集连放。”
他顿了顿，“观众生怕错过开头，都会提早守着屏幕。
可等头一集结束，中间那段间隙，人往往就离座了——喝水、透气、或是去趟洗手间。”
“所以，真正能留住所有人目光的，只有正片开始前的那几分钟。”
周俊生微微一怔，随即领会过来。
这细节他原先未曾留意，但细想确实如此。
如今寻常人家的消遣方式有限，且大多拘谨。
像歌舞厅那样的场所，普通家庭很少涉足，而常去的客人，又未必是他们产品的目标人群。
那种地方开销大，虽说新鲜热闹，终究不是大多数人日常的选择。
娄晓娥此时也恍然。
她虽擅长经营，但对内地这些年的生活节奏已有些陌生。
离开太久，许多细微处的变化她无从感知。”看来集团总部得加快落地了，”
她沉吟道，“我也该回来住上一段日子，熟悉熟悉。”
“不必。”
何宇柱摆了摆手，“你的重心还是该放在海外市场上。
我们也是时候在外头做些宣传了，不妨先试水看看反响。”
“国外不少家庭主妇并不外出工作，可她们日常如何安排、习惯怎样，我了解得不多。”
娄晓娥坦言。
周俊生接话：“我在国外生活虽久，但这方面也未深入。
我会安排人手去摸个底，或许可以委托当地的调研机构帮忙收集数据。”
（本章完）
***
何宇柱颔首表示赞同。”很好，这类专业的统计公司在国外应当善加利用。
另外，多招些本地雇员。”
“若遇到合适的，不妨委以要职。”
“毕竟在别人的地界上，我们算是外来者。
本地人更清楚周围的环境，也明白街坊邻居的饮食偏好。”
“当然，我们产品的风味不会变。
但可以试着引导他们调整某些习惯。
过些时候，还能找那些大型超市谈谈，看能否设立专属货架。”
“我懂了。”
娄晓娥点头，“那这次的招标会，谁去？”
“都去。”
何宇柱说，“不过由你出面举牌。
你港商的身份，办事会方便许多。”
娄晓娥听了笑起来，眼尾弯了弯。”你该不是就看中我这张港商招牌吧？”
“所以才拉我入股？”
“这话可不对。”
何宇柱也笑了，“我看重的是你的本事。
你也知道，我性子懒散，不爱管公司里琐碎的事，心思都在生产环节上。”
“管理企业这种劳心劳力的活儿，你比我更在行。”
“成，那就一道去。”
娄晓娥这才舒展了眉心。
……
招标的日子转眼即至。
宽敞的礼堂里，坐满了从各地赶来的商人。
电视台此次公开出售广告时段，算是一桩新鲜事。
他们并非墨守成规，早在数年前便与泰国的正大集团携手，推出了《正大综艺》这档节目。
可以说，这节目是国内所有综艺的先驱。
几年来收视率一路走高，尤其是《世界真奇妙》环节，带着观众领略异国风土人情，着实让人大开眼界。
白天的广告时段竞争并不激烈，报价普遍偏低。
但到了夜晚，情形便不同了。
黄金时段自然是压轴的重头戏。
而电视剧开播前的广告位，争夺者也不少，只是总体价位还算平稳。
拍卖会上，娄晓娥举起号牌加入竞逐，最终以一千万元的报价将标的收入囊中。
等到黄金时段广告位开始竞价，数字便如脱缰野马般向上疾驰。
她侧过身，压低声音向何宇柱耳语：“这些企业竟舍得如此投入？”
“你对内地商界的认识还不够深。”
何宇柱嘴角微扬，目光投向场内，“瞧见争得最凶的那几家了吗？都是酿酒行当的生意人。
这里头的利润空间，可比看上去厚实得多。”
“只要能抢下这个时段的展示机会，他们的酒瓶一夜之间就能摆进天南地北的店铺。
这笔账怎么算都不亏。”
“何况白酒本就是场面上的东西——宴请宾客、往来赠礼，若没有响亮的招牌衬着，主客双方脸上都缺些光彩。”
“而电视广告，恰是最快擦亮招牌的那块绒布。”
不出所料，最终一家酒坊以三千一百万元的价码夺下黄金时段，成了当晚当之无愧的王者。
“可惜这‘标王’的光环，照不到‘何师傅’的食品上头。”
何宇柱轻叹一声。
做吃食生意，太过张扬反倒不美，不仅容易树大招风，还会让寻常百姓觉得疏远。
娄晓娥颔首不语。
她虽在商海浮沉多年，但对广告之道的门径仍觉生疏。
锤音落定，满场宾客起身击掌，向那家酒坊道贺。
后续便是交付款项、签署契约，广告片的摄制还要再等些时日才提上日程。
“多备几版广告片，各类产品都要轮到，排着队播满一年便是。”
何宇柱将这事托付给周俊生，自己不再插手。
前些年电视台反复播放“何师傅”
的广告，早已让那些包装图案刻进人们的记忆里。
十年光阴过去，这些商品已成了市井生活的一部分。
眼下产品种类不算繁多，何宇柱往后自会继续琢磨新品，但他此刻的心思已飘到别处——菜谱该编纂出版了。
如今印刷已无阻碍，他那本川菜谱子正好能着手整理。
这才是眼下顶要紧的事！
“说起这个，”
他忽然转向娄晓娥，“你在港岛买车是否划算些？能否用公司的名义运进来？”
“自然可以。”
娄晓娥应道，“你想换座驾？”
“是，听说奔驰新推出一款车型？”
何宇柱想起那辆被称为“虎头奔”
的轿车，四九城里已能见到身影。
此时尚无专卖店的概念，全是车行引进再加价发售，国内报价竟要一百二十万。
若从港岛转运，便能省下不少。
他虽不缺银钱，却也不愿平白挥霍。
“好，你要几辆？”
“直接订十辆吧。”
“怎要这样多？”
娄晓娥眼露讶色。
他向来不是喜好排场之人。
“四九城和千岛湖两边的厂长、江为民、我家里人都需配车，公司也得备几辆公务用的。”
何宇柱解释道，“按职级稍作区分，其余人用皇冠或大众便很合适。”
“明白了，至多一个月运到。”
娄晓娥记下此事，又提起另一桩，“眼下各地‘川味道’门店已步入正轨，蔬菜采购尚好解决，但肉源供应各地情形参差，你可有计较？”
何宇柱眉梢微动。
这事他心中早有轮廓——该建仓储，该通物流。
草原上放牧的牲畜数量可观，眼下运输条件尚未完善，若是自行组建运输体系，便能在当地直接设立屠宰与加工场所。
他经营的食品产业对原料供应有着严格把控的需求，这步棋走得正是时候。
借着这个契机，拓展百味集团的业务版图也顺理成章。
多元化布局始终是长远之计。
“先回去，我把思路详细讲一讲。”
何宇柱带着众人上车离去。
此时标王竞拍的结果已经登上了各家报纸的头版，一时在全国掀起波澜。
相比之下，百味集团那一千万的投入仿佛石子入水，没激起多少动静。
回到住处，众人刚落座，文丽见人都到齐了，便端来茶水和果盘。
她如今在集团里挂着职务，对情况也算熟悉。”还顺利吗？”
她问道。
“一千万拿下了，这价钱还算合适，往后只怕会逐年看涨。”
何宇柱答道，“不过怎么算都不亏。”
“那就好……”
文丽接着问起黄金时段广告的事，听到三千一百万的价格时，她着实怔了怔。
何宇柱转过话头，开始阐述自己的构想：“我是这么考虑的——草原那边牲畜资源丰富，但路途遥远，交通眼下还不便利。”
“我们应当成立一家新的下属公司，专门负责运输和仓储。”
他接着往下说：“运输这块，眼下国内除了国营体系，民间物流规模都很有限，我们正好可以趁机做大。”
“仓储将来也大有可为。”
“现在地价还不高，直接置地，建大型仓储库房、冷藏库这些设施。”
“仓库要设在交通枢纽位置，之后由周边各省按需提货，用多少取多少，这样也能省去各门店的储存开销。”
“不需要添置太多冷冻设备，而且自建物流和仓储本身也是一桩生意。”
娄晓娥听完眼睛一亮，“这主意妙啊！”
“还能把控原料来源，对咱们食品集团来说，这是关键中的关键。”
周俊生几人也轻轻点头。
他们部门虽然主管宣传和公关，但对经营之道也心里有数。
不过周俊生仍有疑问：“董事长，资金方面能周转开吗？这么庞大的计划，投入恐怕不是小数目。”
何宇柱看向娄晓娥，娄晓娥含笑接话：“资金不是问题，集团现在最不缺的就是现金。
咱们这位董事长平时可不爱乱投资，钱都好好存着呢！”
何宇柱听罢也笑了：“这不就派上用场了？”
“商人的心思我多少明白，总想着钱生钱，觉得钱留在手里便是亏了，缺钱就想着上市募资。”
“但我不会再把股份往外让的。
我不必替那些资本卖力挣钱，自然也不用对他们负责。”
“所以我能保证品质、定价，甚至给工人的薪酬也可以开得高些。
有财富大家一起分享不好吗？”
“跟着政策方向走，什么时候都不会出错。
这就是我的处世原则。”
“你们也都记牢了。”
周俊生几人立刻应声。
这位东家确实大方，给的酬劳在行业里算得上顶尖，百味集团的薪资水准高得让人咋舌。
“接下来可闲不下来了。”
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这些年前前后后各种广告没断过，特别是之前那个‘十年’系列。
我们做的问卷结果显示，大家对‘何师傅’的信赖度很高。
既然如此，不必再去抢那个风头。”
娄晓娥听罢，轻轻点头：“你们想得比我周全。”
何宇柱笑了笑：“你在港岛待久了，有些东西反而看不清。
‘何师傅’这些年来，已经慢慢变成很多人心里的老牌子了。
但牌子再老，也得时不时在大家眼前晃一晃，才能一直留在那儿。
宣传部要琢磨的，就是怎么把这点‘存在感’延续下去。”
他身体微微前倾，语气笃定：“我需要你们做一份竞标方案，盯紧电视剧开播前的那段广告时间。
务必拿下来。”
娄晓娥有些不解：“为什么偏偏是剧集开始前的那几分钟？”
何宇柱放下手中的茶杯，视线扫过在座的两人。”眼下电视剧开播前没有广告插播，每晚固定两集连放。”
他顿了顿，“观众生怕错过开头，都会提早守着屏幕。
可等头一集结束，中间那段间隙，人往往就离座了——喝水、透气、或是去趟洗手间。”
“所以，真正能留住所有人目光的，只有正片开始前的那几分钟。”
周俊生微微一怔，随即领会过来。
这细节他原先未曾留意，但细想确实如此。
如今寻常人家的消遣方式有限，且大多拘谨。
像歌舞厅那样的场所，普通家庭很少涉足，而常去的客人，又未必是他们产品的目标人群。
那种地方开销大，虽说新鲜热闹，终究不是大多数人日常的选择。
娄晓娥此时也恍然。
她虽擅长经营，但对内地这些年的生活节奏已有些陌生。
离开太久，许多细微处的变化她无从感知。”看来集团总部得加快落地了，”
她沉吟道，“我也该回来住上一段日子，熟悉熟悉。”
“不必。”
何宇柱摆了摆手，“你的重心还是该放在海外市场上。
我们也是时候在外头做些宣传了，不妨先试水看看反响。”
“国外不少家庭主妇并不外出工作，可她们日常如何安排、习惯怎样，我了解得不多。”
娄晓娥坦言。
周俊生接话：“我在国外生活虽久，但这方面也未深入。
我会安排人手去摸个底，或许可以委托当地的调研机构帮忙收集数据。”
（本章完）
***
何宇柱颔首表示赞同。”很好，这类专业的统计公司在国外应当善加利用。
另外，多招些本地雇员。”
“若遇到合适的，不妨委以要职。”
“毕竟在别人的地界上，我们算是外来者。
本地人更清楚周围的环境，也明白街坊邻居的饮食偏好。”
“当然，我们产品的风味不会变。
但可以试着引导他们调整某些习惯。
过些时候，还能找那些大型超市谈谈，看能否设立专属货架。”
“我懂了。”
娄晓娥点头，“那这次的招标会，谁去？”
“都去。”
何宇柱说，“不过由你出面举牌。
你港商的身份，办事会方便许多。”
娄晓娥听了笑起来，眼尾弯了弯。”你该不是就看中我这张港商招牌吧？”
“所以才拉我入股？”
“这话可不对。”
何宇柱也笑了，“我看重的是你的本事。
你也知道，我性子懒散，不爱管公司里琐碎的事，心思都在生产环节上。”
“管理企业这种劳心劳力的活儿，你比我更在行。”
“成，那就一道去。”
娄晓娥这才舒展了眉心。
……
招标的日子转眼即至。
宽敞的礼堂里，坐满了从各地赶来的商人。
电视台此次公开出售广告时段，算是一桩新鲜事。
他们并非墨守成规，早在数年前便与泰国的正大集团携手，推出了《正大综艺》这档节目。
可以说，这节目是国内所有综艺的先驱。
几年来收视率一路走高，尤其是《世界真奇妙》环节，带着观众领略异国风土人情，着实让人大开眼界。
白天的广告时段竞争并不激烈，报价普遍偏低。
但到了夜晚，情形便不同了。
黄金时段自然是压轴的重头戏。
而电视剧开播前的广告位，争夺者也不少，只是总体价位还算平稳。
拍卖会上，娄晓娥举起号牌加入竞逐，最终以一千万元的报价将标的收入囊中。
等到黄金时段广告位开始竞价，数字便如脱缰野马般向上疾驰。
她侧过身，压低声音向何宇柱耳语：“这些企业竟舍得如此投入？”
“你对内地商界的认识还不够深。”
何宇柱嘴角微扬，目光投向场内，“瞧见争得最凶的那几家了吗？都是酿酒行当的生意人。
这里头的利润空间，可比看上去厚实得多。”
“只要能抢下这个时段的展示机会，他们的酒瓶一夜之间就能摆进天南地北的店铺。
这笔账怎么算都不亏。”
“何况白酒本就是场面上的东西——宴请宾客、往来赠礼，若没有响亮的招牌衬着，主客双方脸上都缺些光彩。”
“而电视广告，恰是最快擦亮招牌的那块绒布。”
不出所料，最终一家酒坊以三千一百万元的价码夺下黄金时段，成了当晚当之无愧的王者。
“可惜这‘标王’的光环，照不到‘何师傅’的食品上头。”
何宇柱轻叹一声。
做吃食生意，太过张扬反倒不美，不仅容易树大招风，还会让寻常百姓觉得疏远。
娄晓娥颔首不语。
她虽在商海浮沉多年，但对广告之道的门径仍觉生疏。
锤音落定，满场宾客起身击掌，向那家酒坊道贺。
后续便是交付款项、签署契约，广告片的摄制还要再等些时日才提上日程。
“多备几版广告片，各类产品都要轮到，排着队播满一年便是。”
何宇柱将这事托付给周俊生，自己不再插手。
前些年电视台反复播放“何师傅”
的广告，早已让那些包装图案刻进人们的记忆里。
十年光阴过去，这些商品已成了市井生活的一部分。
眼下产品种类不算繁多，何宇柱往后自会继续琢磨新品，但他此刻的心思已飘到别处——菜谱该编纂出版了。
如今印刷已无阻碍，他那本川菜谱子正好能着手整理。
这才是眼下顶要紧的事！
“说起这个，”
他忽然转向娄晓娥，“你在港岛买车是否划算些？能否用公司的名义运进来？”
“自然可以。”
娄晓娥应道，“你想换座驾？”
“是，听说奔驰新推出一款车型？”
何宇柱想起那辆被称为“虎头奔”
的轿车，四九城里已能见到身影。
此时尚无专卖店的概念，全是车行引进再加价发售，国内报价竟要一百二十万。
若从港岛转运，便能省下不少。
他虽不缺银钱，却也不愿平白挥霍。
“好，你要几辆？”
“直接订十辆吧。”
“怎要这样多？”
娄晓娥眼露讶色。
他向来不是喜好排场之人。
“四九城和千岛湖两边的厂长、江为民、我家里人都需配车，公司也得备几辆公务用的。”
何宇柱解释道，“按职级稍作区分，其余人用皇冠或大众便很合适。”
“明白了，至多一个月运到。”
娄晓娥记下此事，又提起另一桩，“眼下各地‘川味道’门店已步入正轨，蔬菜采购尚好解决，但肉源供应各地情形参差，你可有计较？”
何宇柱眉梢微动。
这事他心中早有轮廓——该建仓储，该通物流。
草原上放牧的牲畜数量可观，眼下运输条件尚未完善，若是自行组建运输体系，便能在当地直接设立屠宰与加工场所。
他经营的食品产业对原料供应有着严格把控的需求，这步棋走得正是时候。
借着这个契机，拓展百味集团的业务版图也顺理成章。
多元化布局始终是长远之计。
“先回去，我把思路详细讲一讲。”
何宇柱带着众人上车离去。
此时标王竞拍的结果已经登上了各家报纸的头版，一时在全国掀起波澜。
相比之下，百味集团那一千万的投入仿佛石子入水，没激起多少动静。
回到住处，众人刚落座，文丽见人都到齐了，便端来茶水和果盘。
她如今在集团里挂着职务，对情况也算熟悉。”还顺利吗？”
她问道。
“一千万拿下了，这价钱还算合适，往后只怕会逐年看涨。”
何宇柱答道，“不过怎么算都不亏。”
“那就好……”
文丽接着问起黄金时段广告的事，听到三千一百万的价格时，她着实怔了怔。
何宇柱转过话头，开始阐述自己的构想：“我是这么考虑的——草原那边牲畜资源丰富，但路途遥远，交通眼下还不便利。”
“我们应当成立一家新的下属公司，专门负责运输和仓储。”
他接着往下说：“运输这块，眼下国内除了国营体系，民间物流规模都很有限，我们正好可以趁机做大。”
“仓储将来也大有可为。”
“现在地价还不高，直接置地，建大型仓储库房、冷藏库这些设施。”
“仓库要设在交通枢纽位置，之后由周边各省按需提货，用多少取多少，这样也能省去各门店的储存开销。”
“不需要添置太多冷冻设备，而且自建物流和仓储本身也是一桩生意。”
娄晓娥听完眼睛一亮，“这主意妙啊！”
“还能把控原料来源，对咱们食品集团来说，这是关键中的关键。”
周俊生几人也轻轻点头。
他们部门虽然主管宣传和公关，但对经营之道也心里有数。
不过周俊生仍有疑问：“董事长，资金方面能周转开吗？这么庞大的计划，投入恐怕不是小数目。”
何宇柱看向娄晓娥，娄晓娥含笑接话：“资金不是问题，集团现在最不缺的就是现金。
咱们这位董事长平时可不爱乱投资，钱都好好存着呢！”
何宇柱听罢也笑了：“这不就派上用场了？”
“商人的心思我多少明白，总想着钱生钱，觉得钱留在手里便是亏了，缺钱就想着上市募资。”
“但我不会再把股份往外让的。
我不必替那些资本卖力挣钱，自然也不用对他们负责。”
“所以我能保证品质、定价，甚至给工人的薪酬也可以开得高些。
有财富大家一起分享不好吗？”
“跟着政策方向走，什么时候都不会出错。
这就是我的处世原则。”
“你们也都记牢了。”
周俊生几人立刻应声。
这位东家确实大方，给的酬劳在行业里算得上顶尖，百味集团的薪资水准高得让人咋舌。
“接下来可闲不下来了。”