第18章 主动出击才有机会
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要卖一样东西，那就得找到这个东西的准确定位。</p>
就如同你不能找老太太买姨妈巾，找没结婚的男生买儿童奶粉一样。</p>
糖葫芦也有它独特的受众。</p>
首先肯定是小孩子。</p>
香甜美味的糖葫芦，一直是小孩子的最爱。</p>
这个年代的小孩子没有多少零食可吃，猪油糖算一种，糖葫芦也算一种。</p>
此外，正在热恋中的男女也算一个群体。</p>
一起出来游玩的年轻人算第三个群体。</p>
因此，卖糖葫芦一定要找 人多热闹的地方， 一定要是小孩子多、年轻人多的地方。</p>
想明白了这个问题，陆海山结合潜意识里的记忆，先去文化宫，文化宫在老街区，这里人气比较旺。</p>
而且这个年代，无论是儿童还是青少年，娱乐设施都比较少。</p>
县城的文化宫，绝对是年轻人和小孩子的好去处。</p>
陆海山把时间也规划好了。</p>
现在在文化宫卖一卖。</p>
一会儿中午孩子放学的时候，就去小学门口卖一卖。</p>
如果还没卖完，那么下午的时候就拿到电影院门口去卖一卖。</p>
他总共有 30 串糖葫芦，却不知道糖葫芦的价格是多少， 所以他先背着背篓，在文化宫门口逛着，看看有没有卖糖葫芦的。</p>
果不其然，他想着卖糖葫芦能赚钱，别人也这么想。</p>
文化宫就有人在卖糖葫芦。</p>
陆海山走上前去，问道：“老板，你的糖葫芦怎么卖？”</p>
老板上下打量了陆海山一番，看陆海山不像是要吃糖葫芦的人。</p>
但既然有人来问价格，他还是回答道：“有 5 毛钱一串的，有 7 毛钱一串的，你要买哪一种？”</p>
一听这个价格，陆海山心里有数了。</p>
但他依旧不动声色地问道：“啥糖葫芦这么贵啊，拿一串来看看。”</p>
老板有些怀疑地说：“你是真买还是假买啊？”</p>
话虽如此，老板依旧取了一串糖葫芦递给陆海山。</p>
陆海山看了下糖葫芦，发现对方的水果的确比自己的丰富些。</p>
自己的糖葫芦只有煮好的板栗以及野苹果。</p>
而老板的糖葫芦分为两种，一种是最传统的山楂糖葫芦，还有一种是山楂和红枣混合在一起的，前一种便宜些，卖 5 毛钱，后一种贵一些，卖 7 毛钱，每一串糖葫芦都串了 6 个水果。</p>
陆海山心想，自己的野苹果和板栗不比这山楂以及山楂红枣差， 他准备先卖 5 毛钱一串，如果卖不掉再降价。</p>
老板见陆海山拿着糖葫芦一直看，一把将糖葫芦夺了过去，说道：“你是什么人呀？不买就别看呀。”</p>
陆海山赶紧笑着说了声抱歉。</p>
11 点左右，来文化宫游玩的年轻男女多了起来， 老板在文化宫门口吆喝着：“糖葫芦嘞，嘿，卖糖葫芦！”</p>
老板这种叫卖方式是最传统的，也就是守株待兔。</p>
反正东西摆在这里，吆喝声也出去了，别人爱买不买。</p>
陆海山也有模有样地坐在了老板对面，把背篓取下来。</p>
因为他手里没有插糖葫芦的草把子，所以只能把糖葫芦拿在手上，而且他的糖葫芦也没有糯米纸，因此卖相看起来没有老板的好。</p>
老板一看陆海山也要卖糖葫芦，气得直接骂娘。</p>
他斥责陆海山，看模样就不像是卖糖葫芦的，还问他价格和产品，原来是在打探商业机密， 可陆海山问价也没违规，他也没办法。</p>
陆海山采取的方式和老板不一样，他得主动出击。</p>
恰好看到一对男女正准备去文化宫，陆海山提着糖葫芦走上前，说道：“小姐姐，买个糖葫芦吧，我的糖葫芦是用野苹果和糖心板栗做的，还淋了用葡萄熬制的糖浆，味道可好了。”</p>
“小姐姐” 这三个字，让前面的年轻男女愣了一下。</p>
毕竟在这个年代，大部分称呼都是 “同志”，要是遇到女孩子，就叫 “女同志”。</p>
这还是他们第一次听到有人叫 “小姐姐”，前面的女同志觉得这个称呼有些好听，又有些奇怪。</p>
女同志便停下来，看着陆海山手里的糖葫芦，的确十分诱人。</p>
平时她吃的糖葫芦，要么是山楂的，要么加些红枣， 这还是第一次看见用这么奇特的水果做的糖葫芦。</p>
女同志便问道：“你说你的是什么水果来着？”</p>
陆海山认真地说道：“是山上的野苹果，这种果子在县城可不好找，又脆又甜，可好吃了。还有糖心板栗，又粉又糯，味道好得不得了。我上面淋的糖浆，也是用野葡萄熬制的汁液，非常甜。”</p>
女同志忍不住咽了咽口水，看了看身边的男同志。</p>
男同志问道：“多少钱一串？”</p>
陆海山说：“7 毛钱一串。”</p>
他之所以卖和旁边老板一样的价格，就是要留一点砍价的余地。</p>
陆海山没卖过糖葫芦，但他去菜市场买过菜。</p>
买菜的时候，无论老板开什么价，买家总会砍价， 这是一种习惯，也能让买家获得一些成就感。</p>
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男同志说：“6 毛卖不卖？”</p>
陆海山纠结了一会儿，说道：“卖，卖。”</p>
随后男同志从包里掏出 6 毛钱，递给了陆海山。</p>
陆海山顺势问道：“不买两串两个人一起吃吗？好事成双嘛。”</p>
当着女同志的面，男同志好面子，迫不得已又掏了 6 毛钱出来。</p>
陆海山卖掉了两串糖葫芦。</p>
接下来的一个小时，正是文化宫来游客的高峰期，人流量很大。</p>
“哎哟，小姑娘你长得好可爱，吃不吃糖葫芦呀？”</p>
“哎呀，小弟弟，吃个板栗会变得更聪明，又甜又软糯的糖葫芦要不要来一个？”</p>
陆海山都是主动出击，总共卖掉了 10 串糖葫芦， 卖的价格不一，有些卖到了 7 毛，有些是 6 毛，还有一些是 5 毛，总共赚了 5 块 8 毛钱。</p>
这是陆海山重生之后，第一次见到 70 年代的钱。</p>
大部分是一毛和两毛的，有极少数 5 毛的，还有不少一分、两分和 5 分的硬币。</p>
硬币是铝镁合金的，5 毛钱的纸币则让陆海山上一辈子的记忆扑面而来。</p>
它正面的图案是纺织车间的女工织布的场景。</p>
这个钱他实在是太熟悉了。</p>
陆海山反复想着，要是当初家里有几张 5 毛钱，有钱带林燕去看病，那林燕就不会死了。</p>
就在陆海山数钱的时候，对面的老板气势汹汹地走了过来。</p>
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要卖一样东西，那就得找到这个东西的准确定位。</p>
就如同你不能找老太太买姨妈巾，找没结婚的男生买儿童奶粉一样。</p>
糖葫芦也有它独特的受众。</p>
首先肯定是小孩子。</p>
香甜美味的糖葫芦，一直是小孩子的最爱。</p>
这个年代的小孩子没有多少零食可吃，猪油糖算一种，糖葫芦也算一种。</p>
此外，正在热恋中的男女也算一个群体。</p>
一起出来游玩的年轻人算第三个群体。</p>
因此，卖糖葫芦一定要找 人多热闹的地方， 一定要是小孩子多、年轻人多的地方。</p>
想明白了这个问题，陆海山结合潜意识里的记忆，先去文化宫，文化宫在老街区，这里人气比较旺。</p>
而且这个年代，无论是儿童还是青少年，娱乐设施都比较少。</p>
县城的文化宫，绝对是年轻人和小孩子的好去处。</p>
陆海山把时间也规划好了。</p>
现在在文化宫卖一卖。</p>
一会儿中午孩子放学的时候，就去小学门口卖一卖。</p>
如果还没卖完，那么下午的时候就拿到电影院门口去卖一卖。</p>
他总共有 30 串糖葫芦，却不知道糖葫芦的价格是多少， 所以他先背着背篓，在文化宫门口逛着，看看有没有卖糖葫芦的。</p>
果不其然，他想着卖糖葫芦能赚钱，别人也这么想。</p>
文化宫就有人在卖糖葫芦。</p>
陆海山走上前去，问道：“老板，你的糖葫芦怎么卖？”</p>
老板上下打量了陆海山一番，看陆海山不像是要吃糖葫芦的人。</p>
但既然有人来问价格，他还是回答道：“有 5 毛钱一串的，有 7 毛钱一串的，你要买哪一种？”</p>
一听这个价格，陆海山心里有数了。</p>
但他依旧不动声色地问道：“啥糖葫芦这么贵啊，拿一串来看看。”</p>
老板有些怀疑地说：“你是真买还是假买啊？”</p>
话虽如此，老板依旧取了一串糖葫芦递给陆海山。</p>
陆海山看了下糖葫芦，发现对方的水果的确比自己的丰富些。</p>
自己的糖葫芦只有煮好的板栗以及野苹果。</p>
而老板的糖葫芦分为两种，一种是最传统的山楂糖葫芦，还有一种是山楂和红枣混合在一起的，前一种便宜些，卖 5 毛钱，后一种贵一些，卖 7 毛钱，每一串糖葫芦都串了 6 个水果。</p>
陆海山心想，自己的野苹果和板栗不比这山楂以及山楂红枣差， 他准备先卖 5 毛钱一串，如果卖不掉再降价。</p>
老板见陆海山拿着糖葫芦一直看，一把将糖葫芦夺了过去，说道：“你是什么人呀？不买就别看呀。”</p>
陆海山赶紧笑着说了声抱歉。</p>
11 点左右，来文化宫游玩的年轻男女多了起来， 老板在文化宫门口吆喝着：“糖葫芦嘞，嘿，卖糖葫芦！”</p>
老板这种叫卖方式是最传统的，也就是守株待兔。</p>
反正东西摆在这里，吆喝声也出去了，别人爱买不买。</p>
陆海山也有模有样地坐在了老板对面，把背篓取下来。</p>
因为他手里没有插糖葫芦的草把子，所以只能把糖葫芦拿在手上，而且他的糖葫芦也没有糯米纸，因此卖相看起来没有老板的好。</p>
老板一看陆海山也要卖糖葫芦，气得直接骂娘。</p>
他斥责陆海山，看模样就不像是卖糖葫芦的，还问他价格和产品，原来是在打探商业机密， 可陆海山问价也没违规，他也没办法。</p>
陆海山采取的方式和老板不一样，他得主动出击。</p>
恰好看到一对男女正准备去文化宫，陆海山提着糖葫芦走上前，说道：“小姐姐，买个糖葫芦吧，我的糖葫芦是用野苹果和糖心板栗做的，还淋了用葡萄熬制的糖浆，味道可好了。”</p>
“小姐姐” 这三个字，让前面的年轻男女愣了一下。</p>
毕竟在这个年代，大部分称呼都是 “同志”，要是遇到女孩子，就叫 “女同志”。</p>
这还是他们第一次听到有人叫 “小姐姐”，前面的女同志觉得这个称呼有些好听，又有些奇怪。</p>
女同志便停下来，看着陆海山手里的糖葫芦，的确十分诱人。</p>
平时她吃的糖葫芦，要么是山楂的，要么加些红枣， 这还是第一次看见用这么奇特的水果做的糖葫芦。</p>
女同志便问道：“你说你的是什么水果来着？”</p>
陆海山认真地说道：“是山上的野苹果，这种果子在县城可不好找，又脆又甜，可好吃了。还有糖心板栗，又粉又糯，味道好得不得了。我上面淋的糖浆，也是用野葡萄熬制的汁液，非常甜。”</p>
女同志忍不住咽了咽口水，看了看身边的男同志。</p>
男同志问道：“多少钱一串？”</p>
陆海山说：“7 毛钱一串。”</p>
他之所以卖和旁边老板一样的价格，就是要留一点砍价的余地。</p>
陆海山没卖过糖葫芦，但他去菜市场买过菜。</p>
买菜的时候，无论老板开什么价，买家总会砍价， 这是一种习惯，也能让买家获得一些成就感。</p>
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男同志说：“6 毛卖不卖？”</p>
陆海山纠结了一会儿，说道：“卖，卖。”</p>
随后男同志从包里掏出 6 毛钱，递给了陆海山。</p>
陆海山顺势问道：“不买两串两个人一起吃吗？好事成双嘛。”</p>
当着女同志的面，男同志好面子，迫不得已又掏了 6 毛钱出来。</p>
陆海山卖掉了两串糖葫芦。</p>
接下来的一个小时，正是文化宫来游客的高峰期，人流量很大。</p>
“哎哟，小姑娘你长得好可爱，吃不吃糖葫芦呀？”</p>
“哎呀，小弟弟，吃个板栗会变得更聪明，又甜又软糯的糖葫芦要不要来一个？”</p>
陆海山都是主动出击，总共卖掉了 10 串糖葫芦， 卖的价格不一，有些卖到了 7 毛，有些是 6 毛，还有一些是 5 毛，总共赚了 5 块 8 毛钱。</p>
这是陆海山重生之后，第一次见到 70 年代的钱。</p>
大部分是一毛和两毛的，有极少数 5 毛的，还有不少一分、两分和 5 分的硬币。</p>
硬币是铝镁合金的，5 毛钱的纸币则让陆海山上一辈子的记忆扑面而来。</p>
它正面的图案是纺织车间的女工织布的场景。</p>
这个钱他实在是太熟悉了。</p>
陆海山反复想着，要是当初家里有几张 5 毛钱，有钱带林燕去看病，那林燕就不会死了。</p>
就在陆海山数钱的时候，对面的老板气势汹汹地走了过来。</p>
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