第893章 生意要谈崩了！
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周建国说道：“王经理你都把话说到这份上了，我要是再不松口，倒显得我们三川省的人不讲情面了！”“行！我可以再多出让一些给你们！但是……”</p>
“最多，我再给你们加一成！总共六成！这已经是我能做出的最大让步了！”</p>
“剩下的四成，说什么我也得留着给我们阳山县的医院应急，否则我这个总经理就别干了！”</p>
“六成？”王波和身后的周明远相互对视了一眼，但也知道这已经是对方的底线了。</p>
能买到这六成的货，已经远远超出了他们最初的预期！</p>
两人脸上都露出了难以掩饰的高兴神色。</p>
总算是能买到一批像样的药材了，不至于空手而归，回去也能应付上级领导的催促了！</p>
王波点了点头，说道：“好好好！六成！就六成！”</p>
“周经理，太感谢你了！”</p>
眼看数量谈妥，接下来，就到了最关键的环节——谈价格。</p>
周建国脸上的为难之色一扫而空，取而代之的是一种生意人特有的精明和强硬。</p>
他清了清嗓子，不再客气，当场就报出了一个让王波瞬间从天堂跌入地狱的价格。</p>
这个价格，完全是按照陆海山之前在黑市卖给方明时，又往上狠狠加了两成的“天价”！</p>
“王经理，既然是兄弟单位互相帮扶，那咱们就明码标价，童叟无欺。”</p>
周建国慢条斯理地说道：“板蓝根，八块钱一斤。”</p>
“白芷，七块钱一斤。”</p>
“黄芪，七块六一斤。”</p>
“当归，八块四一斤。”</p>
“川芎，七块二一斤。”</p>
“金银花，最紧俏，十块钱一斤！”</p>
“麦冬，七块七一斤。”</p>
一连串的报价从周建国嘴里吐出来，狠狠地砸在王波的脑袋上。</p>
王波听完报价，整个人都懵住了。</p>
脸上那刚刚浮现出的笑容瞬间僵住，表情精彩到了极点。</p>
这个价格……实在是太昂贵了！</p>
比起1981年正常的药材市场价，这足足贵了好几倍，甚至十几倍！</p>
这已经不是简单的涨价了，这简直就是在明火执仗地抢钱！</p>
远远超出了他心里能够承受的预期！</p>
他本来以为，既然是王厅长介绍来的，对方怎么着也得给点面子，价格上会优惠一些。</p>
可他万万没想到，对方不仅不优惠，反而开出了一个比黑市还黑的天价！</p>
王波当即就急了，他也顾不上什么领导风度了，立刻和周建国理论起来。</p>
“周……周经理！”</p>
王波的声音都有些变了调，他指着那堆药材，语气急切地说道：</p>
“你……你这个价格，是不是搞错了？这也太高了吧！”</p>
他试图跟对方讲道理：“我知道现在干旱，药材紧缺，价格上涨是正常的。”</p>
“但是你这个价格，都比正常的市场价高出好几倍了！”</p>
“我们……我们根本承受不起啊！”</p>
“周经理，你看，咱们都是国营单位，能不能……能不能再便宜一点？”</p>
面对王波的质问，周建国脸上的表情非但没有丝毫松动，反而变得更加为难和无奈了。</p>
他重重地叹了一口气，摊开双手，摆出一副“我也没办法”的姿态。</p>
周建国也开始打起了感情牌，他苦着一张脸说道：“王老哥啊！我也知道这个价格贵，说实话，我自己都觉得贵得离谱！”</p>
“可我们阳山县中药公司，也是没办法啊！”</p>
他指了指窗外那片被太阳烤得发白的土地，继续诉苦道：</p>
“您看看外面这天！今年我们全省大旱，旱情比你们江阳省只重不轻！”</p>
“药材极度稀缺，这已经不是秘密了。”</p>
“为了完成省厅下达的硬性指标，为了保障我们本市几十家医院的用药，我们采购科的人，那是把腿都快跑断了！”</p>
“他们深入到那些最偏僻的山沟沟里，挨家挨户地去跟那些老药农磨嘴皮子。”</p>
“现在是什么行情？是卖方市场！人家手里有货，那就是爷！”</p>
“我们为了能收到那么一点点药材，开出的收购价格，本身就比正常的市场价高出了好几倍！这都是有账可查的！”</p>
周建国越说越觉得委屈，仿佛自己才是那个受害者。</p>
“这还不算完！药材收上来，那都是带着泥的湿货，咱们得找人清洗、切片、烘干吧？”</p>
“这得花人工成本吧？几千斤的药材，需要找个大仓库来仓储吧？”</p>
“这些乱七八糟的成本，我们都还没仔细算进去呢！”</p>
“我现在报给你的这个价格，说句掏心窝子的话，真的就只是我们千辛万苦收回来的成本价！一分钱没多赚你的！”</p>
“说实话，王经理，要不是看在王厅长的面子上，要不是念在咱们兄弟省份这份情谊上，这批货我们根本就不愿意卖！”</p>
周建国这番话说得合情合理，把所有的“高价”都归结于不可抗力的天灾和高昂的收购成本，把自己塑造成了一个为了兄弟情谊而宁愿自己吃亏的“大好人”。</p>
王波被他这番话堵得哑口无言。</p>
他虽然心里一百个不信，但他没有任何证据，也找不到任何反驳的理由。</p>
看着王波那张憋屈得发紫的脸，周建国故意装作一副于心不忍样子说道：</p>
“唉，王经理，看你这为难的样子，我心里也过意不去。”</p>
“这样吧，你这么大老远地从江阳省跑过来，也不容易。”</p>
“总不能让你空着手回去，咱们也得表示表示。”</p>
他伸出两根手指，豪气地说道：“我做主！我自掏腰包，从我们自己的库存里给你匀出20斤板蓝根、20斤白芷，还有20斤黄芪！”</p>
“这总共60斤的药材，算是我周建国个人送给你的，不要钱！”</p>
“算是我对老大哥你的一点心意！”</p>
周建国这手“以退为进”玩得是炉火纯青。</p>
他送出的这区区60斤药材，成本加起来不过几十块钱。</p>
却既展现了自己的“诚意”和“大度”，又让王波再也没有了任何讨价还价的余地。</p>
王波一听这话，心里顿时更急了。</p>
60斤药材？</p>
这简直就是杯水车薪，是打发叫花子！</p>
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周建国说道：“王经理你都把话说到这份上了，我要是再不松口，倒显得我们三川省的人不讲情面了！”“行！我可以再多出让一些给你们！但是……”</p>
“最多，我再给你们加一成！总共六成！这已经是我能做出的最大让步了！”</p>
“剩下的四成，说什么我也得留着给我们阳山县的医院应急，否则我这个总经理就别干了！”</p>
“六成？”王波和身后的周明远相互对视了一眼，但也知道这已经是对方的底线了。</p>
能买到这六成的货，已经远远超出了他们最初的预期！</p>
两人脸上都露出了难以掩饰的高兴神色。</p>
总算是能买到一批像样的药材了，不至于空手而归，回去也能应付上级领导的催促了！</p>
王波点了点头，说道：“好好好！六成！就六成！”</p>
“周经理，太感谢你了！”</p>
眼看数量谈妥，接下来，就到了最关键的环节——谈价格。</p>
周建国脸上的为难之色一扫而空，取而代之的是一种生意人特有的精明和强硬。</p>
他清了清嗓子，不再客气，当场就报出了一个让王波瞬间从天堂跌入地狱的价格。</p>
这个价格，完全是按照陆海山之前在黑市卖给方明时，又往上狠狠加了两成的“天价”！</p>
“王经理，既然是兄弟单位互相帮扶，那咱们就明码标价，童叟无欺。”</p>
周建国慢条斯理地说道：“板蓝根，八块钱一斤。”</p>
“白芷，七块钱一斤。”</p>
“黄芪，七块六一斤。”</p>
“当归，八块四一斤。”</p>
“川芎，七块二一斤。”</p>
“金银花，最紧俏，十块钱一斤！”</p>
“麦冬，七块七一斤。”</p>
一连串的报价从周建国嘴里吐出来，狠狠地砸在王波的脑袋上。</p>
王波听完报价，整个人都懵住了。</p>
脸上那刚刚浮现出的笑容瞬间僵住，表情精彩到了极点。</p>
这个价格……实在是太昂贵了！</p>
比起1981年正常的药材市场价，这足足贵了好几倍，甚至十几倍！</p>
这已经不是简单的涨价了，这简直就是在明火执仗地抢钱！</p>
远远超出了他心里能够承受的预期！</p>
他本来以为，既然是王厅长介绍来的，对方怎么着也得给点面子，价格上会优惠一些。</p>
可他万万没想到，对方不仅不优惠，反而开出了一个比黑市还黑的天价！</p>
王波当即就急了，他也顾不上什么领导风度了，立刻和周建国理论起来。</p>
“周……周经理！”</p>
王波的声音都有些变了调，他指着那堆药材，语气急切地说道：</p>
“你……你这个价格，是不是搞错了？这也太高了吧！”</p>
他试图跟对方讲道理：“我知道现在干旱，药材紧缺，价格上涨是正常的。”</p>
“但是你这个价格，都比正常的市场价高出好几倍了！”</p>
“我们……我们根本承受不起啊！”</p>
“周经理，你看，咱们都是国营单位，能不能……能不能再便宜一点？”</p>
面对王波的质问，周建国脸上的表情非但没有丝毫松动，反而变得更加为难和无奈了。</p>
他重重地叹了一口气，摊开双手，摆出一副“我也没办法”的姿态。</p>
周建国也开始打起了感情牌，他苦着一张脸说道：“王老哥啊！我也知道这个价格贵，说实话，我自己都觉得贵得离谱！”</p>
“可我们阳山县中药公司，也是没办法啊！”</p>
他指了指窗外那片被太阳烤得发白的土地，继续诉苦道：</p>
“您看看外面这天！今年我们全省大旱，旱情比你们江阳省只重不轻！”</p>
“药材极度稀缺，这已经不是秘密了。”</p>
“为了完成省厅下达的硬性指标，为了保障我们本市几十家医院的用药，我们采购科的人，那是把腿都快跑断了！”</p>
“他们深入到那些最偏僻的山沟沟里，挨家挨户地去跟那些老药农磨嘴皮子。”</p>
“现在是什么行情？是卖方市场！人家手里有货，那就是爷！”</p>
“我们为了能收到那么一点点药材，开出的收购价格，本身就比正常的市场价高出了好几倍！这都是有账可查的！”</p>
周建国越说越觉得委屈，仿佛自己才是那个受害者。</p>
“这还不算完！药材收上来，那都是带着泥的湿货，咱们得找人清洗、切片、烘干吧？”</p>
“这得花人工成本吧？几千斤的药材，需要找个大仓库来仓储吧？”</p>
“这些乱七八糟的成本，我们都还没仔细算进去呢！”</p>
“我现在报给你的这个价格，说句掏心窝子的话，真的就只是我们千辛万苦收回来的成本价！一分钱没多赚你的！”</p>
“说实话，王经理，要不是看在王厅长的面子上，要不是念在咱们兄弟省份这份情谊上，这批货我们根本就不愿意卖！”</p>
周建国这番话说得合情合理，把所有的“高价”都归结于不可抗力的天灾和高昂的收购成本，把自己塑造成了一个为了兄弟情谊而宁愿自己吃亏的“大好人”。</p>
王波被他这番话堵得哑口无言。</p>
他虽然心里一百个不信，但他没有任何证据，也找不到任何反驳的理由。</p>
看着王波那张憋屈得发紫的脸，周建国故意装作一副于心不忍样子说道：</p>
“唉，王经理，看你这为难的样子，我心里也过意不去。”</p>
“这样吧，你这么大老远地从江阳省跑过来，也不容易。”</p>
“总不能让你空着手回去，咱们也得表示表示。”</p>
他伸出两根手指，豪气地说道：“我做主！我自掏腰包，从我们自己的库存里给你匀出20斤板蓝根、20斤白芷，还有20斤黄芪！”</p>
“这总共60斤的药材，算是我周建国个人送给你的，不要钱！”</p>
“算是我对老大哥你的一点心意！”</p>
周建国这手“以退为进”玩得是炉火纯青。</p>
他送出的这区区60斤药材，成本加起来不过几十块钱。</p>
却既展现了自己的“诚意”和“大度”，又让王波再也没有了任何讨价还价的余地。</p>
王波一听这话，心里顿时更急了。</p>
60斤药材？</p>
这简直就是杯水车薪，是打发叫花子！</p>
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