第155章 老马结束 小马开始
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笔尖划过纸面的沙沙声响，在空旷的会议室里清晰回荡，轻轻落笔的每一笔，都改写着ALbb被外资控股收割的既定命运，改写着华夏互联网早期被海外资本全面垄断的行业格局，为本土创投崛起、本土互联网企业自强重生，写下了最滚烫一笔！
“俞总！很多人都劝说我要找国内资本！可是呢，我找了一大圈没有一个人敢投！要不是这样，我怎么可能去找找孙正义啊！真的是没有办法了！这次谢谢你了！”马老师感慨地说道！
“过奖了马老师！改变是痛苦的！可是不改变就要被淹没！我们都是过河的人！他们那么看我们也算正常！毕竟我们现在做的事情不在常理之内嘛！哈哈！”俞章平笑道。
“你说的对！对了，21号我诚挚地邀请您去杭城，来我公司看看，参观参观！到时候我们再把具体细节敲定下来，正式签署协议！俞总和陆总有空吗？”马老师邀请道。
“21号！行吧！马老师邀请，我一定去！”俞章平笑道!
“好，那就这样说定了，到时候有些具体的事情我还要向您请教呢！到时候一定请俞总不要吝啬啊！”马老师笑道。
“哈哈！一起探讨，一起探讨探讨！”俞章平笑道！
“那好，那我和老蔡下午还有事就先走了！俞总、陆总留步！”马老师说道！
“行！那我们21号见！”俞章平笑道！
几人寒暄了几句，俞章平送马老师到电梯口，此刻算是正式的结束了这次这么长久的会谈！
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送走马老师，三人便回到会议室！
上午圆满完成ALbb巴巴独家战略融资签约，敲定2000万美金入资、20%股权、全权放权、全域赋能的世纪合作，彻底改写ALbb命运与本土互联网格局。短暂休整三小时后，同一间极简会议室、同一组资本团队，迎来第二位时代级互联网拓荒者——tx创始人 pony马，同样由上海市市长叶栋亲自搭桥引荐，开启又一场改变中国互联网赛道版图的顶级融资对弈。
上午的ALbb融资谈判落幕之后，空旷凛冽的二十一层会议室，终于褪去了持续六个小时的紧绷肃穆，短暂归于平和静谧。
马老师与他们的财神爷在签约完成、合影留念后，带着满心震撼与极致笃定，匆匆返程杭州，即刻回去稳定团队、梳理财务、规划后续发展布局。历经数月绝境煎熬、无路可退的困顿，ALbb终于挣脱外资枷锁、跳出猝死危局，迎来了属于自己的时代生机，全员上下蓄势待发，只待春风起、千帆竞发。
不大的简易会议室，再度恢复了清冷寂寥的原貌。纯白墙面干净肃穆，落地玻璃窗外的天光缓缓偏移，午后的阳光褪去了晨间的惨白凛冽，多了几分温润柔和，轻柔铺满实木长桌，将桌面残留的合同纸痕、笔墨余温轻轻笼罩，无声留存着上午那场改写历史的资本博弈余韵。
俞章平靠在黑色办公椅上，身姿松弛慵懒，褪去了谈判时的沉稳凌厉，眼底带着一丝浅浅的释然与轻松。指尖轻轻摩挲着光滑的桌面，脑海中快速复盘上午整场谈判的每一处细节、每一次情绪拉扯、每一条条款博弈。
没有套路厮杀、没有强势碾压、没有虚假拉扯，以格局换人心、以真诚换长久、以让利换共生，最终敲定的合作架构、股权比例、赋能体系、锁仓约定，完全契合自己重生归来的核心投资理念——押人、押时代、押国运。
20%的股权占比，不高不低、完美平衡，既牢牢绑定了与ALbb、与马老师的数十年共生羁绊，守住了资本的基本风险收益底线，又彻底保留了创始团队的绝对控制权、经营自主权、战略主导权，没有重蹈海外资本嗜血收割、架空创始团队的行业覆辙。
这是属于本土资本最体面、最清醒、最长远的投资范本。
“ALbb的基础盘彻底稳住了。”俞章平说道。
“俞总！我们的条件是不是太优惠了啊！”陆小可坐下问道。
“就这么优惠的条件，他们还马不停蹄地去和别人见面了呢！”俞章平笑道！
“啊？不会吧！那我们之间的合作不会流产吧？”陆小可不信地说道。
“人之常情嘛！漫天要价就地还钱！很正常，再说了我们也没有漫天要价，最重要的是，别人再怎么开条件也不会有我们这么优惠的了！”俞章平笑道！
“那也是！您开的这个条件就是我们的底气！嘻嘻嘻！”陆小可笑道。
“俞总，您不是说下午还有客人要来嘛？该来了吧？”许明圣问道。
“约的三点！趁着这个间隙我们休息会！”俞章平笑道。
“下面来的这个马总，会不会跟马老师一个样啊！”陆小可笑道！
“到时候你就知道了！”俞章平笑道
“那好吧！不过我觉得马老师好像不满足2000万美元的融资啊！他的目标一直是4000万美元啊！我们怎么办啊？要是能投4000万美元就好了！”陆小可问道。
“没事！是我们的跑不掉的！我相信马老师要是到时候还需要2000万，我也会给他投的！”俞章平笑道！
“要是这样的话，老板您还真是地深藏不露啊！”陆小可笑道。
身旁的陆小可端着一杯温热的白水，继续轻声开口，清冷的声线打破室内静谧，褪去了谈判时的极致锋利与冰冷，多了几分松弛的感慨。她低头整理着桌面散落的合同草案、尽调报告、估值测算表，指尖利落规整，将数十页专业资料逐一分类归档，动作行云流水、一丝不苟，依旧是极致专业、零容错的职业操盘手姿态。
“本轮2000万美金实缴入局，足够ALbb安稳熬过未来两年的互联网泡沫出清周期，撑到行业回暖、电商赛道爆发。加上我们的政企资源赋能、政策背书、渠道扶持，只要马老师守住初心、稳步布局，不盲目冒进、不跑偏赛道，ALbb未来的成长上限，无可估量。要是再投2000万就到时候再说吧！”
陆小可的判断精准客观、完全基于数据与行业逻辑，没有半分主观吹捧，却字字贴合未来行业发展大势。经过上午整场谈判的沉浸式观摩与博弈，她早已彻底打破了自己多年固化的资本认知，对自家老板俞章平的超前眼光、通透格局、人性拿捏，彻底发自内心地敬畏与臣服。
从前她只信数据、信模型、信风控、信市场规律，不信虚无的时代预判、人性格局。但今日之后，她彻底明白，顶级的资本投资，从来不是冰冷的数据博弈，而是精准的识人、识势、识未来。
俞章平微微点头，唇角勾起一抹浅淡笑意，目光透过落地玻璃窗，望向远处鳞次栉比的上海高楼，眼底藏着穿越时代的通透与笃定。
“ALbb是电商赛道的火种，守住这颗火种，未来本土电商、中小企业数字化、普惠贸易的整片燎原之势，就有了根基。但千禧年的互联网江湖，从来不是单足鼎立、独木成林。”
“电商之外，社交、娱乐、通讯、内容，是未来互联网用户流量的核心根基，是比电商更前置、更刚需、更具垄断性的超级赛道。得流量者得天下，得社交者守江湖。”
陆小可微微抬眸，瞬间捕捉到话语中的关键信息，职业敏感度瞬间拉满，快速接话：“老板，你下午要对接的新项目，是社交通讯赛道？”
她此前只知晓市长叶栋再度引荐了一位互联网创业者，今日两场连谈、连续布局互联网赛道，却始终不清楚具体标的、核心项目与创始人。在2000年的当下，国内互联网赛道蛮荒混乱，门户、搜索、社区零星起步，根本没有成型的社交通讯赛道，更没有被资本认可的标杆企业。
俞章平淡淡应声，语气悠远绵长，带着对另一位时代枭雄的由衷欣赏与敬佩。
“是当下最不被看好、最不被理解、最濒临绝境，却未来能扎根华夏、垄断社交流量、撑起互联网半壁江山的顶级团队。”
“tx， pony马。”
就在这个时候！前台引三人进入了会议室！
短短几个字落下，陆小可眼底瞬间闪过一丝错愕与诧异，大脑飞速调取自己脑海中所有的行业尽调数据、初创企业名录，快速检索对应标的信息。
在她整理的海量行业资料里，tx是一家极其不起眼、体量微小、前景模糊的深圳初创小公司，主打一款名为oIcq的线上即时通讯工具，诞生时间极短、用户体量微薄、没有成熟盈利模式、没有清晰商业路径，完全依附于互联网早期蛮荒流量，在行业边缘艰难求生。
相比于已经初具b2b商业模式、拥有完整团队与赛道认知的ALbb巴巴，当下的tx，在所有资本眼中，都是不值一提、毫无投资价值的边缘小项目。
无营收、无变现、无壁垒、无前景，全程靠免费用户引流，纯烧钱、纯孵化、纯消耗，在资本寒冬的当下，属于标准的“垃圾标的”，没有任何投资机构愿意多看一眼，更别说重金入局、战略投资。
陆小可眼底带着职业性的疑惑与审慎，轻声梳理着自己的专业判断：“老板，我看过tx的简易尽调资料，这家企业目前存在致命性的投资短板。”
“哦！你说说！”俞章平笑道。
陆小可得到俞章平的指令便开口说道：“第一，赛道无壁垒。即时通讯工具复刻性极强，没有技术专利护城河，同行模仿成本极低，市面上同类小众通讯软件层出不穷，随时可能被替代、被淘汰。”
“第二，完全无盈利模型。全程免费注册、免费使用、免费社交，没有会员体系、没有广告营收、没有增值服务、没有企业付费项目，零现金流、零商业闭环，纯靠创始团队自筹资金艰难续命。”
“第三，用户承载成本极高。用户体量每增长一分，服务器带宽、后台运维、数据存储、技术维护的成本就同步暴涨，用户越多、亏损越大、压力越重，属于典型的规模越大、亏损越重的悖论型项目。”
“第四，行业竞争无序。海外成熟通讯产品随时可能入局碾压，国内小众竞品持续分流，赛道门槛极低、内卷严重、没有独占性优势。”
“综合所有风控维度，tx是目前互联网赛道中，风险等级最高、盈利确定性最低、未来变数最大的标的，完全不符合任何主流资本的投资逻辑，甚至可以说是行业寒冬里的高危鸡肋项目。”
陆小可的分析，完全贴合2000年当下的资本认知、行业现状、风控逻辑，滴水不漏、精准专业、句句属实，没有半点偏颇夸大。
放在任何一家投行、任何一家Vc机构、任何一个资本大佬面前，这套分析都是绝对的标准答案，足以直接否决所有投资可能性。
俞章平静静听着，没有反驳、没有打断，只是唇角笑意愈发深邃，眼底的欣赏与笃定愈发浓重。
他太清楚当下tx的窘迫，太清楚所有人的看不起、看不懂、不认可。
但他更清楚，眼前这片看似毫无壁垒、毫无前景、遍地蝼蚁的蛮荒社交赛道，未来会诞生怎样的商业巨兽；眼前这个濒临倒闭、四处求资、屡屡碰壁的年轻创业者，未来会成为怎样深耕行业、稳扎稳打、极致自律、长期主义的时代枭雄。
如果说马老师是天生格局宏大、愿景超前、敢想敢干、逆风拓荒的时代革命者，那 pony马就是极致隐忍、极致务实、极致稳健、步步为营的时代深耕者。
马老师的创业之路，是屡败屡战、愈挫愈勇、逆势翻盘、笑傲江湖； pony马的创业之路，是步步荆棘、处处碰壁、夹缝求生、稳扎稳打。
世人皆知马老师的张狂与热血、格局与情怀，却大多低估了 pony马的隐忍与坚韧、克制与清醒、学习与迭代能力。
笔尖划过纸面的沙沙声响，在空旷的会议室里清晰回荡，轻轻落笔的每一笔，都改写着ALbb被外资控股收割的既定命运，改写着华夏互联网早期被海外资本全面垄断的行业格局，为本土创投崛起、本土互联网企业自强重生，写下了最滚烫一笔！
“俞总！很多人都劝说我要找国内资本！可是呢，我找了一大圈没有一个人敢投！要不是这样，我怎么可能去找找孙正义啊！真的是没有办法了！这次谢谢你了！”马老师感慨地说道！
“过奖了马老师！改变是痛苦的！可是不改变就要被淹没！我们都是过河的人！他们那么看我们也算正常！毕竟我们现在做的事情不在常理之内嘛！哈哈！”俞章平笑道。
“你说的对！对了，21号我诚挚地邀请您去杭城，来我公司看看，参观参观！到时候我们再把具体细节敲定下来，正式签署协议！俞总和陆总有空吗？”马老师邀请道。
“21号！行吧！马老师邀请，我一定去！”俞章平笑道!
“好，那就这样说定了，到时候有些具体的事情我还要向您请教呢！到时候一定请俞总不要吝啬啊！”马老师笑道。
“哈哈！一起探讨，一起探讨探讨！”俞章平笑道！
“那好，那我和老蔡下午还有事就先走了！俞总、陆总留步！”马老师说道！
“行！那我们21号见！”俞章平笑道！
几人寒暄了几句，俞章平送马老师到电梯口，此刻算是正式的结束了这次这么长久的会谈！
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送走马老师，三人便回到会议室！
上午圆满完成ALbb巴巴独家战略融资签约，敲定2000万美金入资、20%股权、全权放权、全域赋能的世纪合作，彻底改写ALbb命运与本土互联网格局。短暂休整三小时后，同一间极简会议室、同一组资本团队，迎来第二位时代级互联网拓荒者——tx创始人 pony马，同样由上海市市长叶栋亲自搭桥引荐，开启又一场改变中国互联网赛道版图的顶级融资对弈。
上午的ALbb融资谈判落幕之后，空旷凛冽的二十一层会议室，终于褪去了持续六个小时的紧绷肃穆，短暂归于平和静谧。
马老师与他们的财神爷在签约完成、合影留念后，带着满心震撼与极致笃定，匆匆返程杭州，即刻回去稳定团队、梳理财务、规划后续发展布局。历经数月绝境煎熬、无路可退的困顿，ALbb终于挣脱外资枷锁、跳出猝死危局，迎来了属于自己的时代生机，全员上下蓄势待发，只待春风起、千帆竞发。
不大的简易会议室，再度恢复了清冷寂寥的原貌。纯白墙面干净肃穆，落地玻璃窗外的天光缓缓偏移，午后的阳光褪去了晨间的惨白凛冽，多了几分温润柔和，轻柔铺满实木长桌，将桌面残留的合同纸痕、笔墨余温轻轻笼罩，无声留存着上午那场改写历史的资本博弈余韵。
俞章平靠在黑色办公椅上，身姿松弛慵懒，褪去了谈判时的沉稳凌厉，眼底带着一丝浅浅的释然与轻松。指尖轻轻摩挲着光滑的桌面，脑海中快速复盘上午整场谈判的每一处细节、每一次情绪拉扯、每一条条款博弈。
没有套路厮杀、没有强势碾压、没有虚假拉扯，以格局换人心、以真诚换长久、以让利换共生，最终敲定的合作架构、股权比例、赋能体系、锁仓约定，完全契合自己重生归来的核心投资理念——押人、押时代、押国运。
20%的股权占比，不高不低、完美平衡，既牢牢绑定了与ALbb、与马老师的数十年共生羁绊，守住了资本的基本风险收益底线，又彻底保留了创始团队的绝对控制权、经营自主权、战略主导权，没有重蹈海外资本嗜血收割、架空创始团队的行业覆辙。
这是属于本土资本最体面、最清醒、最长远的投资范本。
“ALbb的基础盘彻底稳住了。”俞章平说道。
“俞总！我们的条件是不是太优惠了啊！”陆小可坐下问道。
“就这么优惠的条件，他们还马不停蹄地去和别人见面了呢！”俞章平笑道！
“啊？不会吧！那我们之间的合作不会流产吧？”陆小可不信地说道。
“人之常情嘛！漫天要价就地还钱！很正常，再说了我们也没有漫天要价，最重要的是，别人再怎么开条件也不会有我们这么优惠的了！”俞章平笑道！
“那也是！您开的这个条件就是我们的底气！嘻嘻嘻！”陆小可笑道。
“俞总，您不是说下午还有客人要来嘛？该来了吧？”许明圣问道。
“约的三点！趁着这个间隙我们休息会！”俞章平笑道。
“下面来的这个马总，会不会跟马老师一个样啊！”陆小可笑道！
“到时候你就知道了！”俞章平笑道
“那好吧！不过我觉得马老师好像不满足2000万美元的融资啊！他的目标一直是4000万美元啊！我们怎么办啊？要是能投4000万美元就好了！”陆小可问道。
“没事！是我们的跑不掉的！我相信马老师要是到时候还需要2000万，我也会给他投的！”俞章平笑道！
“要是这样的话，老板您还真是地深藏不露啊！”陆小可笑道。
身旁的陆小可端着一杯温热的白水，继续轻声开口，清冷的声线打破室内静谧，褪去了谈判时的极致锋利与冰冷，多了几分松弛的感慨。她低头整理着桌面散落的合同草案、尽调报告、估值测算表，指尖利落规整，将数十页专业资料逐一分类归档，动作行云流水、一丝不苟，依旧是极致专业、零容错的职业操盘手姿态。
“本轮2000万美金实缴入局，足够ALbb安稳熬过未来两年的互联网泡沫出清周期，撑到行业回暖、电商赛道爆发。加上我们的政企资源赋能、政策背书、渠道扶持，只要马老师守住初心、稳步布局，不盲目冒进、不跑偏赛道，ALbb未来的成长上限，无可估量。要是再投2000万就到时候再说吧！”
陆小可的判断精准客观、完全基于数据与行业逻辑，没有半分主观吹捧，却字字贴合未来行业发展大势。经过上午整场谈判的沉浸式观摩与博弈，她早已彻底打破了自己多年固化的资本认知，对自家老板俞章平的超前眼光、通透格局、人性拿捏，彻底发自内心地敬畏与臣服。
从前她只信数据、信模型、信风控、信市场规律，不信虚无的时代预判、人性格局。但今日之后，她彻底明白，顶级的资本投资，从来不是冰冷的数据博弈，而是精准的识人、识势、识未来。
俞章平微微点头，唇角勾起一抹浅淡笑意，目光透过落地玻璃窗，望向远处鳞次栉比的上海高楼，眼底藏着穿越时代的通透与笃定。
“ALbb是电商赛道的火种，守住这颗火种，未来本土电商、中小企业数字化、普惠贸易的整片燎原之势，就有了根基。但千禧年的互联网江湖，从来不是单足鼎立、独木成林。”
“电商之外，社交、娱乐、通讯、内容，是未来互联网用户流量的核心根基，是比电商更前置、更刚需、更具垄断性的超级赛道。得流量者得天下，得社交者守江湖。”
陆小可微微抬眸，瞬间捕捉到话语中的关键信息，职业敏感度瞬间拉满，快速接话：“老板，你下午要对接的新项目，是社交通讯赛道？”
她此前只知晓市长叶栋再度引荐了一位互联网创业者，今日两场连谈、连续布局互联网赛道，却始终不清楚具体标的、核心项目与创始人。在2000年的当下，国内互联网赛道蛮荒混乱，门户、搜索、社区零星起步，根本没有成型的社交通讯赛道，更没有被资本认可的标杆企业。
俞章平淡淡应声，语气悠远绵长，带着对另一位时代枭雄的由衷欣赏与敬佩。
“是当下最不被看好、最不被理解、最濒临绝境，却未来能扎根华夏、垄断社交流量、撑起互联网半壁江山的顶级团队。”
“tx， pony马。”
就在这个时候！前台引三人进入了会议室！
短短几个字落下，陆小可眼底瞬间闪过一丝错愕与诧异，大脑飞速调取自己脑海中所有的行业尽调数据、初创企业名录，快速检索对应标的信息。
在她整理的海量行业资料里，tx是一家极其不起眼、体量微小、前景模糊的深圳初创小公司，主打一款名为oIcq的线上即时通讯工具，诞生时间极短、用户体量微薄、没有成熟盈利模式、没有清晰商业路径，完全依附于互联网早期蛮荒流量，在行业边缘艰难求生。
相比于已经初具b2b商业模式、拥有完整团队与赛道认知的ALbb巴巴，当下的tx，在所有资本眼中，都是不值一提、毫无投资价值的边缘小项目。
无营收、无变现、无壁垒、无前景，全程靠免费用户引流，纯烧钱、纯孵化、纯消耗，在资本寒冬的当下，属于标准的“垃圾标的”，没有任何投资机构愿意多看一眼，更别说重金入局、战略投资。
陆小可眼底带着职业性的疑惑与审慎，轻声梳理着自己的专业判断：“老板，我看过tx的简易尽调资料，这家企业目前存在致命性的投资短板。”
“哦！你说说！”俞章平笑道。
陆小可得到俞章平的指令便开口说道：“第一，赛道无壁垒。即时通讯工具复刻性极强，没有技术专利护城河，同行模仿成本极低，市面上同类小众通讯软件层出不穷，随时可能被替代、被淘汰。”
“第二，完全无盈利模型。全程免费注册、免费使用、免费社交，没有会员体系、没有广告营收、没有增值服务、没有企业付费项目，零现金流、零商业闭环，纯靠创始团队自筹资金艰难续命。”
“第三，用户承载成本极高。用户体量每增长一分，服务器带宽、后台运维、数据存储、技术维护的成本就同步暴涨，用户越多、亏损越大、压力越重，属于典型的规模越大、亏损越重的悖论型项目。”
“第四，行业竞争无序。海外成熟通讯产品随时可能入局碾压，国内小众竞品持续分流，赛道门槛极低、内卷严重、没有独占性优势。”
“综合所有风控维度，tx是目前互联网赛道中，风险等级最高、盈利确定性最低、未来变数最大的标的，完全不符合任何主流资本的投资逻辑，甚至可以说是行业寒冬里的高危鸡肋项目。”
陆小可的分析，完全贴合2000年当下的资本认知、行业现状、风控逻辑，滴水不漏、精准专业、句句属实，没有半点偏颇夸大。
放在任何一家投行、任何一家Vc机构、任何一个资本大佬面前，这套分析都是绝对的标准答案，足以直接否决所有投资可能性。
俞章平静静听着，没有反驳、没有打断，只是唇角笑意愈发深邃，眼底的欣赏与笃定愈发浓重。
他太清楚当下tx的窘迫，太清楚所有人的看不起、看不懂、不认可。
但他更清楚，眼前这片看似毫无壁垒、毫无前景、遍地蝼蚁的蛮荒社交赛道，未来会诞生怎样的商业巨兽；眼前这个濒临倒闭、四处求资、屡屡碰壁的年轻创业者，未来会成为怎样深耕行业、稳扎稳打、极致自律、长期主义的时代枭雄。
如果说马老师是天生格局宏大、愿景超前、敢想敢干、逆风拓荒的时代革命者，那 pony马就是极致隐忍、极致务实、极致稳健、步步为营的时代深耕者。
马老师的创业之路，是屡败屡战、愈挫愈勇、逆势翻盘、笑傲江湖； pony马的创业之路，是步步荆棘、处处碰壁、夹缝求生、稳扎稳打。
世人皆知马老师的张狂与热血、格局与情怀，却大多低估了 pony马的隐忍与坚韧、克制与清醒、学习与迭代能力。