第641章 必须听我的
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同一天，春城。
北方重工总部。
齐本山第一时间收到德国传来的加急邮件与情报汇总。
看完所有资料，他彻底明白了夏蓝天之前的所有预判。
“夏董，全部对上了。”
“埃斯林根根本不是外界吹的强势豪门。”
“传统产业逐年萎缩，核心利润枯竭。”
“现在全靠吃老本、收服务费撑场面。”
“他们内部比我们想象的更急，极度缺高科技新项目续命。”
夏蓝天看着屏幕里刚刚推送过来的埃斯林根集团最新财报拆解。
神情平静，无波无澜。
早在卡塔琳娜登门之前。
他就把这家德国老牌家族的家底、窟窿、隐患、刚需，猜的七七八八。
齐本山感慨开口。
“怪不得她不顾一切要来求合作。”
“她不是想夺权，她是不得不夺权。”
“她上位，是家族唯一的出路。”
夏蓝天淡淡开口。
“所以我说过。”
“她不是来帮我们的。”
“她是来求我们救她的。”
齐本山问道。
“现在正式公函马上就到，我们真的接项目？”
夏蓝天指尖轻轻敲着桌面，目光深邃。
“接。”
“但节奏、条件、主导权，全部由我们定。”
“他们缺钱、缺技术、缺增量。”
“我们缺欧洲市场、缺欧盟资质、缺本地圈层通道。”
“这是一场刚需换刚需的博弈。”
“只不过，现在急的是他们。”
“稳的，是我们。”
说话间。
办公室电脑弹出新邮件提示。
【埃斯林根集团官方合作公函，正式送达】
跨越万里的文件落地。
中德新能源博弈的第二枚棋子，稳稳落盘。
卡塔琳娜以为自己拿到了翻盘的救命稻草。
她不知道。
从她仓促交付二百万马克诚意金、拼命夺权上位的那一刻起。
她和整个濒临衰败的埃斯林根家族。
就已经彻底被夏蓝天，锁死在了棋盘之上。
未来所有的棋局走向。
利在北方重工。
命在龙国。
公函抵达北方重工总部的瞬间。
整个跨国合作的主动权，彻底易手。
斯图加特那边，卡塔琳娜心态急迫。
她刚坐稳总裁位置，内部百废待兴，家族窟窿巨大。
她急需一份实打实的高端项目落地，稳住派系、堵住悠悠众口、创造全新现金流。
所以她的公函写得极尽诚意。
姿态放得极低。
几乎是敞开所有大门，任由北方重工入局。
但在春城这边。
夏蓝天看完公函全文，只是淡淡扫了一眼。
没有半点欣喜。
甚至连一丝波澜都没有。
齐本山站在一旁，轻声开口。
“夏董，对方姿态很低。”
“愿意出让渠道、资质、场地、本地法务全部资源。”
“只求我们落地新能源联合工厂。”
“按照正常商业逻辑，这已经是顶级合作条件。”
夏蓝天将页面缓缓关掉。
语气冷静得近乎冷酷。
“正常逻辑，不适用跨国博弈。”
“尤其是不适用一方濒弱、一方强势的合作。”
齐本山微微凝神。
“您要改条款？”
夏蓝天点头。
“不是改。”
“是重写。”
“既然埃斯林根急需项目续命。”
“那我们就没有任何理由让步。”
他抬手，指向屏幕里的埃斯林根财报摘要。
“他们传统业务萎缩，服务费收入撑不住大盘。”
“家族层级多、分红压力大、固定开销极高。”
“他们缺增量，缺高精尖技术，缺未来估值。”
“而我们，只是缺一个欧洲落地端口。”
“端口不止埃斯林根一家。”
“但能救埃斯林根的技术，只有我们一家。”
这就是最核心的不对等。
也是夏蓝天敢全盘拿捏对方的底气。
齐本山瞬间通透。
“我明白了。”
“主动权完全在我们手里。”
夏蓝天翻开空白协议模板，声音平静而笃定。
“回复公函。”
“我方同意启动项目洽谈。”
“但所有合作条款，由北方重工单方面拟定。”
“对方只有同意或者放弃两个选择。”
没有折中。
没有协商。
没有讨价还价。
完全的强势碾压。
紧接着，一条条苛刻条款，从夏蓝天口中缓缓落地。
“第一。”
“核心电芯材料、底层控制系统、bmS算法，全部龙国本土自研、封闭不外泄。”
“德方只允许参与组装、渠道、落地配套环节。”
“技术主权，零共享。”
“第二。”
“工厂核心岗位、品控体系、生产标准、安全规范，全部由我方派驻人员执掌。”
“德方只负责辅助用工与本地事务协调。”
“第三。”
“项目利润分成，我方七成，德方三成。”
“理由：技术为绝对核心生产力。”
“第四。”
“欧盟区域所有品牌归属、产品定价、市场策略，归北方重工决策。”
“埃斯林根仅有执行权，无决策权。”
“第五。”
“项目前期所有场地改造、资质对接、本地公关成本，由德方全额承担。”
“我方只输出技术与产能方案。”
一条条念下来。
齐本山越听越震撼。
这哪里是联合合作。
这完全是北方重工借德国的壳，吃欧洲的市场。
埃斯林根看似参与项目。
实则沦为了打工配套方。
齐本山忍不住开口。
“夏董，条件压得这么死，对方会不会直接翻脸？”
夏蓝天淡淡一笑。
“不会。”
“她不敢。”
“现在翻脸，等于她刚刚坐稳的总裁位置，立刻不稳。”
“整个家族的希望彻底落空。”
“衰败速度会再加快一倍。”
“她没有拒绝的资本。”
齐本山彻底叹服。
确实如此。
卡塔琳娜赌上一切换来的合作机会。
就算是吃亏，她也必须硬着头皮吞下去。
否则，她就是埃斯林根的罪人。
“那违约条款呢？”
齐本山追问。
夏蓝天眼神锐利。
“加一条最重的。”
“项目落地周期内，德方不得擅自引入任何第三方重工、新能源资本入局干涉。”
“一旦出现派系阻挠、元老干预、外部资本渗透。”
“我方有权无条件终止合作，且不承担任何赔偿。”
“同时保留追责权利。”
这一条。
直接锁死了埃斯林根内部所有反扑的可能性。
彻底把卡塔琳娜捆死在夏蓝天的棋局上。
半小时后。
一份全新的、近乎霸道的合作草案。
由北方重工正式回传斯图加特。
埃斯林根集团总裁办公室。
卡塔琳娜满怀期待点开文件。
越看，瞳孔越收缩。
越看，心底越发凉。
原本以为的强强联合。
变成了单方面技术独裁、利润独裁、规则独裁。
她拥有的欧洲渠道、资质、圈层资源。
全部变成了给北方重工铺路的嫁衣。
她能拿到的，仅仅是三成利润。
以及一个“联合合作”的虚名。
甚至连自家土地上的工厂，核心话语权都不属于她。
一股前所未有的压迫感，瞬间笼罩全身。
同一天，春城。
北方重工总部。
齐本山第一时间收到德国传来的加急邮件与情报汇总。
看完所有资料，他彻底明白了夏蓝天之前的所有预判。
“夏董，全部对上了。”
“埃斯林根根本不是外界吹的强势豪门。”
“传统产业逐年萎缩，核心利润枯竭。”
“现在全靠吃老本、收服务费撑场面。”
“他们内部比我们想象的更急，极度缺高科技新项目续命。”
夏蓝天看着屏幕里刚刚推送过来的埃斯林根集团最新财报拆解。
神情平静，无波无澜。
早在卡塔琳娜登门之前。
他就把这家德国老牌家族的家底、窟窿、隐患、刚需，猜的七七八八。
齐本山感慨开口。
“怪不得她不顾一切要来求合作。”
“她不是想夺权，她是不得不夺权。”
“她上位，是家族唯一的出路。”
夏蓝天淡淡开口。
“所以我说过。”
“她不是来帮我们的。”
“她是来求我们救她的。”
齐本山问道。
“现在正式公函马上就到，我们真的接项目？”
夏蓝天指尖轻轻敲着桌面，目光深邃。
“接。”
“但节奏、条件、主导权，全部由我们定。”
“他们缺钱、缺技术、缺增量。”
“我们缺欧洲市场、缺欧盟资质、缺本地圈层通道。”
“这是一场刚需换刚需的博弈。”
“只不过，现在急的是他们。”
“稳的，是我们。”
说话间。
办公室电脑弹出新邮件提示。
【埃斯林根集团官方合作公函，正式送达】
跨越万里的文件落地。
中德新能源博弈的第二枚棋子，稳稳落盘。
卡塔琳娜以为自己拿到了翻盘的救命稻草。
她不知道。
从她仓促交付二百万马克诚意金、拼命夺权上位的那一刻起。
她和整个濒临衰败的埃斯林根家族。
就已经彻底被夏蓝天，锁死在了棋盘之上。
未来所有的棋局走向。
利在北方重工。
命在龙国。
公函抵达北方重工总部的瞬间。
整个跨国合作的主动权，彻底易手。
斯图加特那边，卡塔琳娜心态急迫。
她刚坐稳总裁位置，内部百废待兴，家族窟窿巨大。
她急需一份实打实的高端项目落地，稳住派系、堵住悠悠众口、创造全新现金流。
所以她的公函写得极尽诚意。
姿态放得极低。
几乎是敞开所有大门，任由北方重工入局。
但在春城这边。
夏蓝天看完公函全文，只是淡淡扫了一眼。
没有半点欣喜。
甚至连一丝波澜都没有。
齐本山站在一旁，轻声开口。
“夏董，对方姿态很低。”
“愿意出让渠道、资质、场地、本地法务全部资源。”
“只求我们落地新能源联合工厂。”
“按照正常商业逻辑，这已经是顶级合作条件。”
夏蓝天将页面缓缓关掉。
语气冷静得近乎冷酷。
“正常逻辑，不适用跨国博弈。”
“尤其是不适用一方濒弱、一方强势的合作。”
齐本山微微凝神。
“您要改条款？”
夏蓝天点头。
“不是改。”
“是重写。”
“既然埃斯林根急需项目续命。”
“那我们就没有任何理由让步。”
他抬手，指向屏幕里的埃斯林根财报摘要。
“他们传统业务萎缩，服务费收入撑不住大盘。”
“家族层级多、分红压力大、固定开销极高。”
“他们缺增量，缺高精尖技术，缺未来估值。”
“而我们，只是缺一个欧洲落地端口。”
“端口不止埃斯林根一家。”
“但能救埃斯林根的技术，只有我们一家。”
这就是最核心的不对等。
也是夏蓝天敢全盘拿捏对方的底气。
齐本山瞬间通透。
“我明白了。”
“主动权完全在我们手里。”
夏蓝天翻开空白协议模板，声音平静而笃定。
“回复公函。”
“我方同意启动项目洽谈。”
“但所有合作条款，由北方重工单方面拟定。”
“对方只有同意或者放弃两个选择。”
没有折中。
没有协商。
没有讨价还价。
完全的强势碾压。
紧接着，一条条苛刻条款，从夏蓝天口中缓缓落地。
“第一。”
“核心电芯材料、底层控制系统、bmS算法，全部龙国本土自研、封闭不外泄。”
“德方只允许参与组装、渠道、落地配套环节。”
“技术主权，零共享。”
“第二。”
“工厂核心岗位、品控体系、生产标准、安全规范，全部由我方派驻人员执掌。”
“德方只负责辅助用工与本地事务协调。”
“第三。”
“项目利润分成，我方七成，德方三成。”
“理由：技术为绝对核心生产力。”
“第四。”
“欧盟区域所有品牌归属、产品定价、市场策略，归北方重工决策。”
“埃斯林根仅有执行权，无决策权。”
“第五。”
“项目前期所有场地改造、资质对接、本地公关成本，由德方全额承担。”
“我方只输出技术与产能方案。”
一条条念下来。
齐本山越听越震撼。
这哪里是联合合作。
这完全是北方重工借德国的壳，吃欧洲的市场。
埃斯林根看似参与项目。
实则沦为了打工配套方。
齐本山忍不住开口。
“夏董，条件压得这么死，对方会不会直接翻脸？”
夏蓝天淡淡一笑。
“不会。”
“她不敢。”
“现在翻脸，等于她刚刚坐稳的总裁位置，立刻不稳。”
“整个家族的希望彻底落空。”
“衰败速度会再加快一倍。”
“她没有拒绝的资本。”
齐本山彻底叹服。
确实如此。
卡塔琳娜赌上一切换来的合作机会。
就算是吃亏，她也必须硬着头皮吞下去。
否则，她就是埃斯林根的罪人。
“那违约条款呢？”
齐本山追问。
夏蓝天眼神锐利。
“加一条最重的。”
“项目落地周期内，德方不得擅自引入任何第三方重工、新能源资本入局干涉。”
“一旦出现派系阻挠、元老干预、外部资本渗透。”
“我方有权无条件终止合作，且不承担任何赔偿。”
“同时保留追责权利。”
这一条。
直接锁死了埃斯林根内部所有反扑的可能性。
彻底把卡塔琳娜捆死在夏蓝天的棋局上。
半小时后。
一份全新的、近乎霸道的合作草案。
由北方重工正式回传斯图加特。
埃斯林根集团总裁办公室。
卡塔琳娜满怀期待点开文件。
越看，瞳孔越收缩。
越看，心底越发凉。
原本以为的强强联合。
变成了单方面技术独裁、利润独裁、规则独裁。
她拥有的欧洲渠道、资质、圈层资源。
全部变成了给北方重工铺路的嫁衣。
她能拿到的，仅仅是三成利润。
以及一个“联合合作”的虚名。
甚至连自家土地上的工厂，核心话语权都不属于她。
一股前所未有的压迫感，瞬间笼罩全身。