第1372章 大李家村到底该怎么发展
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“这个方向对吗？”
“对。因为药材和红薯干不一样，红薯干吃不吃无所谓，药材是救命的。救命的东西没人敢在质量上偷工减料，也没人在意价格贵几块钱。只要品质达标，订单就稳。稳的订单就稳的收入，稳的收入就稳的人心。”
胖大姐又插了一句。
“老李，那药材种出来，谁来收？”
“南岛国医疗中心收。上帝之手基金会收。黎明大学医学院收。还不够的话，张教授那边——湘雅医院的罕见病转诊合作，也可以收。”
“白家呢？”
胖大姐话音刚落，议会大厅里突然安静了。
所有人的目光都转向旁听席上一个人——白洁。
白洁坐在念念旁边，手里拿着一本《必然》。听到“白家”两个字，书放下了。
念念用胳膊肘捅了捅白洁。
“白家——南锣国的白家。白正堂。垄断南锣国药材种植加工运输几十年的人，他女儿就坐在那儿。”
许白珊转头看向白洁。
“白小姐，你是白正堂的女儿。今天议会咨询药材供应，绕不开白家。你有什么想说的？”
白洁站起来，沉默了几秒。
“我爸做药材做了大半辈子。南锣国那些药材基地，从种植到采收到加工到运输——全是白家一手包办的。品质没得说。当年彭龙玉的三方委员会发行新币，白家拿药材当锚定物，就是因为药材是南锣国最硬的实物资产。”
“那白家的药材能供应南岛国吗？”
“能。但有一个问题——距离。南锣国到南岛国，海运要走好几天。药材这种东西，有些品类不能久放。新鲜的茯苓切开以后放久了会氧化变质，处理过的三七粉受潮以后药效会衰减，运输环节的风险不低。”
“那你的建议是？”
“两条腿走路，大李家村适合种的品种，就地种植，就地加工，直接供应南岛国医疗中心。这叫近水解近渴。”
“不适合种的品种呢？”
“大李家村种不了或者产量不够的品种，从白家采购。白家的药材品质我能打包票，运输风险用冷链物流控制——南岛国的冷链物流中心本来就有闲置容量，正好用起来。”
“两条腿有什么好处？”
“两条腿走路比一条腿稳。大李家村的药材基地从零开始，没个几年形不成完整产能。这几年里，白家可以当备胎。”
李晨看着白洁，点了点头。
“白洁说得对，大李家村的药材基地不是一朝一夕能建起来的。种药材跟种红薯不一样——红薯种下去当年就能收，药材有的要好几年甚至更长。所以前几年的供应缺口，确实要找白家补。”
“那白正堂那边怎么说？”
白洁沉默了片刻。
“我跟他说，但在这之前，有件事得先说清楚。白家跟南岛国做生意，没问题。我爸那个人虽然精，但在药材品质上从来没含糊过。”
“那有什么问题？”
“他手里还有一张牌，那张牌是什么，你们以后会知道，但现在还不是时候。”
念念抬起头，看了白洁一眼。
白洁轻轻摇了摇头。
念念又低下头，继续摆弄手里的发光豆苗。
李晨把平板还给许白珊。站在发言席台阶上，扫了一圈议会大厅。
琳娜在议长席上看着他，番耀在旁听席上看着他，胖大姐抱着石斑鱼干看着他，念念低着头在看发光豆苗，白洁手里那本《必然》的封面微微卷起边角。
“许议员。你今天提的这个问题，对我来说不只是一个药材供应问题。”
“还有什么？”
“你帮我解开了一个结了蛮久的结——大李家村到底该怎么发展。以前我总想着让村里人过上好日子，但方向选错了。”
“错在哪？”
“红薯干卖不出价，脐橙拼不过巴西，茶油打不过西班牙。但药材不一样。药材不是零食，不是水果，不是调味品。药材是救命的东西。”
“刚需和零食有什么区别？”
“人可以不买零食，可以不换水果品种，可以不用高端油。但人生病了一定会吃药。这是刚需，刚需的东西不怕没市场，只怕品质不够好。”
“品质上呢？”
“品质上，大李家村的井水能养出出口级别的茶油，就能养出出口级别的药材。”
“那你准备什么时候回去？”
“最近。回去看看。看看那片后山的林子还在不在，看看老松树还活着没有，看看三叔公的红薯干晒得怎么样了。”
“还有呢？”
“还有一件事——刘县长和李强国那边，欠他们一个交代。当初请他们来南岛国考察，给他们看了冷链物流中心，许了一堆合作前景。现在冷链物流中心确实建好了，但订单没跟上。这次回去，得把药材合作的事定下来。让他们知道，李晨没忘本。方向错了不怕，方向错了可以调。方向对了，大李家村的山和水，能长出比红薯干更值钱的东西。”
胖大姐站起来，把石斑鱼干举过头顶。
“老李！你要回去看你那后山的林子，带几包石斑鱼干回去给你三叔公尝尝！我出钱，不用你报销！”
大厅里又笑起来。
琳娜敲了一下议事槌。
“议会咨询到此结束。许议员的问题提得好，李顾问的回答也给得清楚。希望岛的医疗配套——中药药材供应链，采用双轨制。”
“双轨制怎么分工？”
“大李家村负责就地种植就近供应，白家负责补充和过渡期保供。财政部和卫生部下去以后尽快出方案。散会。”
众人站起来，椅子腿在木地板上蹭出一片声响。
李晨走到胖大姐面前，接过那几包石斑鱼干。鱼干用旧报纸包着，报纸是上次胖大姐上bbc那份报纸的同一期，头版头条还是“南岛国菜市场罢免首相”那篇报道。
“胖大姐。你这鱼干每次都送。上回送了一包给刘县长，刘县长回去以后打电话来说——胖大姐的石斑鱼干比湖南腊肉还香。我说那当然，我们胖大姐是上过bbc的人。”
“上什么bbc！那期节目播了以后，我娘家那边打电话来问——姐你在外国出名了，什么时候回来看看？”
“你怎么回的？”
“我说回什么回，我在南岛国过得比哪儿都好，琳娜女王万岁！”
“女王万岁”几个字在大厅里回荡。
琳娜站在议长席上，笑着摇了摇头。
念念从白洁旁边站起来，手里拿着发光豆苗，跑到李晨面前。
“爸。白洁姐姐说她爸的药材基地里有一种灵芝，比山上野生的还大，是真的假的？”
“真的。白家的灵芝用的是椴木栽培技术，品质比野生的稳定。怎么，你对灵芝感兴趣？”
“不是对灵芝感兴趣，是对种灵芝的椴木感兴趣。”
“椴木怎么了？”
“陈玉兰老师讲社会发展史的时候说过——中药和西药最大的区别不是成分，是时间。西药的成分在实验室里几天就能合成出来，中药的有效成分要在地里长好久甚至更长时间。”
“这个时间差是好事还是坏事？”
“她说这个‘时间差’是中药最大的弱点，也是中药最大的优势。”
“什么优势？”
“短时间内长不出来的东西，别人没法快速复制。没法快速复制的东西——就是你说过的，‘不可复制的东西才值钱’。大李家村种药材，等于在种一个别人复制不了的产业。”
“这个产业有什么好处？”
“不用跟越南拼价格，不用跟巴西拼产量，不用跟西班牙拼品牌，只需要跟自己的品质死磕。”
李晨看着念念。个子已经到他胸口了。
“你在预科班就学了这些？”
“不是预科班教的。是自己想明白的。种发光豆的时候想明白的——豆子三个月就长出来了，谁都能种，所以没人觉得发光豆值钱。”
“那药材呢？”
“大李家村的药材要长好几年甚至更长时间，别人等不起。等不起的东西，就是值钱的东西。爸，你说‘可以复制的东西一文不值’。药材就是不能快速复制的东西，你选药材这个方向——选对了。”
李晨把念念的发光豆苗接过来。豆苗在玻璃瓶里泛着淡淡的绿色荧光，跟灯塔广场的光束一个颜色。
“你在预科班学的东西，比我在社会上混了十几年学的还多。”
“那是因为你是我爸。”
“什么意思？”
“意思是——你先把弯路走完了，我才不用再走一遍。”
“这个方向对吗？”
“对。因为药材和红薯干不一样，红薯干吃不吃无所谓，药材是救命的。救命的东西没人敢在质量上偷工减料，也没人在意价格贵几块钱。只要品质达标，订单就稳。稳的订单就稳的收入，稳的收入就稳的人心。”
胖大姐又插了一句。
“老李，那药材种出来，谁来收？”
“南岛国医疗中心收。上帝之手基金会收。黎明大学医学院收。还不够的话，张教授那边——湘雅医院的罕见病转诊合作，也可以收。”
“白家呢？”
胖大姐话音刚落，议会大厅里突然安静了。
所有人的目光都转向旁听席上一个人——白洁。
白洁坐在念念旁边，手里拿着一本《必然》。听到“白家”两个字，书放下了。
念念用胳膊肘捅了捅白洁。
“白家——南锣国的白家。白正堂。垄断南锣国药材种植加工运输几十年的人，他女儿就坐在那儿。”
许白珊转头看向白洁。
“白小姐，你是白正堂的女儿。今天议会咨询药材供应，绕不开白家。你有什么想说的？”
白洁站起来，沉默了几秒。
“我爸做药材做了大半辈子。南锣国那些药材基地，从种植到采收到加工到运输——全是白家一手包办的。品质没得说。当年彭龙玉的三方委员会发行新币，白家拿药材当锚定物，就是因为药材是南锣国最硬的实物资产。”
“那白家的药材能供应南岛国吗？”
“能。但有一个问题——距离。南锣国到南岛国，海运要走好几天。药材这种东西，有些品类不能久放。新鲜的茯苓切开以后放久了会氧化变质，处理过的三七粉受潮以后药效会衰减，运输环节的风险不低。”
“那你的建议是？”
“两条腿走路，大李家村适合种的品种，就地种植，就地加工，直接供应南岛国医疗中心。这叫近水解近渴。”
“不适合种的品种呢？”
“大李家村种不了或者产量不够的品种，从白家采购。白家的药材品质我能打包票，运输风险用冷链物流控制——南岛国的冷链物流中心本来就有闲置容量，正好用起来。”
“两条腿有什么好处？”
“两条腿走路比一条腿稳。大李家村的药材基地从零开始，没个几年形不成完整产能。这几年里，白家可以当备胎。”
李晨看着白洁，点了点头。
“白洁说得对，大李家村的药材基地不是一朝一夕能建起来的。种药材跟种红薯不一样——红薯种下去当年就能收，药材有的要好几年甚至更长。所以前几年的供应缺口，确实要找白家补。”
“那白正堂那边怎么说？”
白洁沉默了片刻。
“我跟他说，但在这之前，有件事得先说清楚。白家跟南岛国做生意，没问题。我爸那个人虽然精，但在药材品质上从来没含糊过。”
“那有什么问题？”
“他手里还有一张牌，那张牌是什么，你们以后会知道，但现在还不是时候。”
念念抬起头，看了白洁一眼。
白洁轻轻摇了摇头。
念念又低下头，继续摆弄手里的发光豆苗。
李晨把平板还给许白珊。站在发言席台阶上，扫了一圈议会大厅。
琳娜在议长席上看着他，番耀在旁听席上看着他，胖大姐抱着石斑鱼干看着他，念念低着头在看发光豆苗，白洁手里那本《必然》的封面微微卷起边角。
“许议员。你今天提的这个问题，对我来说不只是一个药材供应问题。”
“还有什么？”
“你帮我解开了一个结了蛮久的结——大李家村到底该怎么发展。以前我总想着让村里人过上好日子，但方向选错了。”
“错在哪？”
“红薯干卖不出价，脐橙拼不过巴西，茶油打不过西班牙。但药材不一样。药材不是零食，不是水果，不是调味品。药材是救命的东西。”
“刚需和零食有什么区别？”
“人可以不买零食，可以不换水果品种，可以不用高端油。但人生病了一定会吃药。这是刚需，刚需的东西不怕没市场，只怕品质不够好。”
“品质上呢？”
“品质上，大李家村的井水能养出出口级别的茶油，就能养出出口级别的药材。”
“那你准备什么时候回去？”
“最近。回去看看。看看那片后山的林子还在不在，看看老松树还活着没有，看看三叔公的红薯干晒得怎么样了。”
“还有呢？”
“还有一件事——刘县长和李强国那边，欠他们一个交代。当初请他们来南岛国考察，给他们看了冷链物流中心，许了一堆合作前景。现在冷链物流中心确实建好了，但订单没跟上。这次回去，得把药材合作的事定下来。让他们知道，李晨没忘本。方向错了不怕，方向错了可以调。方向对了，大李家村的山和水，能长出比红薯干更值钱的东西。”
胖大姐站起来，把石斑鱼干举过头顶。
“老李！你要回去看你那后山的林子，带几包石斑鱼干回去给你三叔公尝尝！我出钱，不用你报销！”
大厅里又笑起来。
琳娜敲了一下议事槌。
“议会咨询到此结束。许议员的问题提得好，李顾问的回答也给得清楚。希望岛的医疗配套——中药药材供应链，采用双轨制。”
“双轨制怎么分工？”
“大李家村负责就地种植就近供应，白家负责补充和过渡期保供。财政部和卫生部下去以后尽快出方案。散会。”
众人站起来，椅子腿在木地板上蹭出一片声响。
李晨走到胖大姐面前，接过那几包石斑鱼干。鱼干用旧报纸包着，报纸是上次胖大姐上bbc那份报纸的同一期，头版头条还是“南岛国菜市场罢免首相”那篇报道。
“胖大姐。你这鱼干每次都送。上回送了一包给刘县长，刘县长回去以后打电话来说——胖大姐的石斑鱼干比湖南腊肉还香。我说那当然，我们胖大姐是上过bbc的人。”
“上什么bbc！那期节目播了以后，我娘家那边打电话来问——姐你在外国出名了，什么时候回来看看？”
“你怎么回的？”
“我说回什么回，我在南岛国过得比哪儿都好，琳娜女王万岁！”
“女王万岁”几个字在大厅里回荡。
琳娜站在议长席上，笑着摇了摇头。
念念从白洁旁边站起来，手里拿着发光豆苗，跑到李晨面前。
“爸。白洁姐姐说她爸的药材基地里有一种灵芝，比山上野生的还大，是真的假的？”
“真的。白家的灵芝用的是椴木栽培技术，品质比野生的稳定。怎么，你对灵芝感兴趣？”
“不是对灵芝感兴趣，是对种灵芝的椴木感兴趣。”
“椴木怎么了？”
“陈玉兰老师讲社会发展史的时候说过——中药和西药最大的区别不是成分，是时间。西药的成分在实验室里几天就能合成出来，中药的有效成分要在地里长好久甚至更长时间。”
“这个时间差是好事还是坏事？”
“她说这个‘时间差’是中药最大的弱点，也是中药最大的优势。”
“什么优势？”
“短时间内长不出来的东西，别人没法快速复制。没法快速复制的东西——就是你说过的，‘不可复制的东西才值钱’。大李家村种药材，等于在种一个别人复制不了的产业。”
“这个产业有什么好处？”
“不用跟越南拼价格，不用跟巴西拼产量，不用跟西班牙拼品牌，只需要跟自己的品质死磕。”
李晨看着念念。个子已经到他胸口了。
“你在预科班就学了这些？”
“不是预科班教的。是自己想明白的。种发光豆的时候想明白的——豆子三个月就长出来了，谁都能种，所以没人觉得发光豆值钱。”
“那药材呢？”
“大李家村的药材要长好几年甚至更长时间，别人等不起。等不起的东西，就是值钱的东西。爸，你说‘可以复制的东西一文不值’。药材就是不能快速复制的东西，你选药材这个方向——选对了。”
李晨把念念的发光豆苗接过来。豆苗在玻璃瓶里泛着淡淡的绿色荧光，跟灯塔广场的光束一个颜色。
“你在预科班学的东西，比我在社会上混了十几年学的还多。”
“那是因为你是我爸。”
“什么意思？”
“意思是——你先把弯路走完了，我才不用再走一遍。”