第62章 谢清瑶，你不能哭
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第二天一早，谢清瑶就照着新方案动起来。
她不再瞎跑，对着工商黄页和地图，把东海市周边的社区医院、乡镇卫生院筛了一遍，专挑规模中等、口碑还行的下手。
打电话的话术也改了：
“王院长您好！我是清瑶工作室的小谢，听同行说您这儿基层医疗做得特别好！我们想免费给您送一批一次性输液器和注射器的样品，您让医生们试试，不用您花钱，就是想听听咱们一线大夫的反馈，帮我们改进产品……”
不再提“低价”，只说“试用”“反馈”“服务”。
同时，她咬咬牙，联系了一家有GSp认证的医疗器械批发公司，跟人家谈好，她按销售额给对方抽佣金，借人家的资质投标、供货。
虽说利润少了一大块，但至少把资质这个坎儿迈过去了。
可现实还是给了她狠狠一巴掌。
“免费样品？谁知道你们安的什么心？别是想搞什么猫腻吧，拿走拿走！”
“试用？我们天天忙得脚不沾地，哪有空试你们的东西！”
“哦，知道了，放这儿吧。”——
然后样品就石沉大海，再打电话过去，要么不接，要么直接挂。
最让她揪心的是一家乡镇卫生院的院长，私下跟她叹气：
“小谢啊，不是我不帮你，你们的货我看了，质量确实不错，价格也合适。可你知道的，我们这种小医院，采购这块水深得很……上面早就打过招呼了，只能用‘康健’和‘安泰’的货，我也没办法啊！”
说这话的时候，院长眼神躲躲闪闪，不敢跟她对视。
“上面打过招呼？”
谢清瑶心里“咯噔”一下，哪个“上面”？
能管到乡镇卫生院采购的，难不成是……
她不敢往下想，可那股不安像藤蔓似的，悄悄缠上了心。
没几天，她又联系了之前态度还算温和的南城社区医院李主任，想问问样品试用的情况。
可电话接通后，李主任的语气跟换了个人似的：
“谢小姐啊，不好意思！我们医院最近采购政策调整了，所有耗材都得从集团指定的几家大供应商那儿拿！你们不符合要求，以后不用再联系了！”
“啪”的一声，电话直接挂了。
集团指定？谢清瑶脑子里“嗡”的一声——
宏发集团？
她手都抖了，赶紧找出之前合作过的一家小型耗材厂的电话，拨了过去：
“张厂长，我是小谢！之前咱们签了意向书的那批货，什么时候能发？”
“哎呀！谢总！实在对不住！那批货……那批货不能给你们了！”
张厂长的声音又急又慌，还带着点为难。
“为什么？意向书都签了！”
谢清瑶的声音拔高了些，心沉得越来越厉害。
“这个……唉，宏发集团那边，刘董亲自打的招呼，说要是我们敢供货给你们这种新成立的小公司，就是扰乱市场秩序，要终止跟我们的所有合作！谢总，您体谅体谅，宏发是我们最大的客户，我们真得罪不起啊！”
“刘董”两个字像道惊雷，劈得谢清瑶脑子一片空白。
电话从她手里滑下去，“咚”的一声砸在桌面上，发出沉闷的响声。
她呆呆地坐在椅子上，全身的血液仿佛瞬间凝固了。
刘建伟，真的是他！
那个曾经把她从洗碗池边拉起来，给她机会、教她做事，让她从一个洗碗工变成cFo的恩师；
那个在她离开宏发时，拍着她的肩膀说“活着比什么都重要”的人！
可现在，这个商人刘建伟，在她刚起步、最脆弱的时候，毫不犹豫地出手了！
他用宏发集团的体量和影响力，像捏死一只蚂蚁似的，掐断了她的上游供应链，碾碎了她好不容易攒起来的一点点希望！
巨大的愤怒、委屈，还有被背叛的疼，像海啸似的一下子把谢清瑶裹住！
她攥紧拳头，指甲深深掐进掌心，那点尖锐的疼才让她没当场垮掉。
眼前忍不住晃过刘建伟在欢送晚宴上的样子——
当时他举着酒杯，说什么“清瑶是我最看好的后辈，以后不管做什么，宏发都全力支持”；
还有他递徐天野名片时，那眼神看着多关切，说“这是我老朋友，有需要尽管找他”。
全是假的，全是虚伪的客套！
商人的本质，从来都是利益至上。
只要她谢清瑶有可能成为宏发哪怕一点点的潜在对手，那点所谓的“师徒情分”、“知遇之恩”，立马就被冰冷的商业规则碾得稀碎！
眼泪在眼眶里打转，她使劲眨了眨眼，硬生生憋了回去。
哭有什么用？
哭能让刘建伟收回封杀令吗？
能让供应商重新供货吗？
谢清瑶，你不能哭！
她猛地站起身，在三十平米的小办公室里来回踱步，脚步又急又重，像头被困住却不肯认输的母兽。
愤怒劲儿过去，一股更深的寒意顺着脊梁骨往上爬——
宏发这一出手，等于把她之前想好的“借船出海”的路彻底堵死了。
健康食品线本就没什么进展，现在连医疗耗材代理都做不了，难道刚开张就要关门？
那三百多万积蓄，难不成真要像徐天野开玩笑说的那样，“点鞭炮听个响”？
不，绝对不行！
她走到窗边，看着外面沉沉的夜色，窗户玻璃映出她紧绷的脸，可眼神里却烧起一股近乎疯狂的倔劲儿。
刘建伟，你想把我逼死？
行啊，我偏要活下去，还要活得比以前好！
她的脑子转得飞快，跟开了马达似的。
医疗耗材上游被卡、下游被影响，这条路暂时走不通；
健康食品需要重新找渠道，远水解不了近渴。
那还有什么能做的？
要门槛低、能快速回款、不受宏发影响，还能攒人脉的活儿……
突然，她猛地转身，目光落在办公桌角落——
那里塞着一张皱巴巴的宣传单，是前几天去医疗器械展销会时，一个小伙子硬塞给她的，上面印着“二手医疗设备翻新维修”。
当时她看都没多看，随手就塞进了文件夹。
二手设备翻新？
维修？
售后？
这念头跟一道闪电似的，瞬间照亮了她的思路，大医院看不上这种“伺候设备”的脏活累活，可小诊所、社区医院、乡镇卫生院最缺这个。
他们好多设备坏了点小毛病，要么没人会修，要么厂家售后报价太高，只能闲置着落灰。
而且设备维修和配件供应，一般不受“集团指定供应商”管——
太琐碎、太不起眼，没人愿意费那劲管。
更重要的是，这行靠的是技术和服务，不用依赖上游供应商供货，宏发的手再长，也伸不到这儿来。
第二天一早，谢清瑶就照着新方案动起来。
她不再瞎跑，对着工商黄页和地图，把东海市周边的社区医院、乡镇卫生院筛了一遍，专挑规模中等、口碑还行的下手。
打电话的话术也改了：
“王院长您好！我是清瑶工作室的小谢，听同行说您这儿基层医疗做得特别好！我们想免费给您送一批一次性输液器和注射器的样品，您让医生们试试，不用您花钱，就是想听听咱们一线大夫的反馈，帮我们改进产品……”
不再提“低价”，只说“试用”“反馈”“服务”。
同时，她咬咬牙，联系了一家有GSp认证的医疗器械批发公司，跟人家谈好，她按销售额给对方抽佣金，借人家的资质投标、供货。
虽说利润少了一大块，但至少把资质这个坎儿迈过去了。
可现实还是给了她狠狠一巴掌。
“免费样品？谁知道你们安的什么心？别是想搞什么猫腻吧，拿走拿走！”
“试用？我们天天忙得脚不沾地，哪有空试你们的东西！”
“哦，知道了，放这儿吧。”——
然后样品就石沉大海，再打电话过去，要么不接，要么直接挂。
最让她揪心的是一家乡镇卫生院的院长，私下跟她叹气：
“小谢啊，不是我不帮你，你们的货我看了，质量确实不错，价格也合适。可你知道的，我们这种小医院，采购这块水深得很……上面早就打过招呼了，只能用‘康健’和‘安泰’的货，我也没办法啊！”
说这话的时候，院长眼神躲躲闪闪，不敢跟她对视。
“上面打过招呼？”
谢清瑶心里“咯噔”一下，哪个“上面”？
能管到乡镇卫生院采购的，难不成是……
她不敢往下想，可那股不安像藤蔓似的，悄悄缠上了心。
没几天，她又联系了之前态度还算温和的南城社区医院李主任，想问问样品试用的情况。
可电话接通后，李主任的语气跟换了个人似的：
“谢小姐啊，不好意思！我们医院最近采购政策调整了，所有耗材都得从集团指定的几家大供应商那儿拿！你们不符合要求，以后不用再联系了！”
“啪”的一声，电话直接挂了。
集团指定？谢清瑶脑子里“嗡”的一声——
宏发集团？
她手都抖了，赶紧找出之前合作过的一家小型耗材厂的电话，拨了过去：
“张厂长，我是小谢！之前咱们签了意向书的那批货，什么时候能发？”
“哎呀！谢总！实在对不住！那批货……那批货不能给你们了！”
张厂长的声音又急又慌，还带着点为难。
“为什么？意向书都签了！”
谢清瑶的声音拔高了些，心沉得越来越厉害。
“这个……唉，宏发集团那边，刘董亲自打的招呼，说要是我们敢供货给你们这种新成立的小公司，就是扰乱市场秩序，要终止跟我们的所有合作！谢总，您体谅体谅，宏发是我们最大的客户，我们真得罪不起啊！”
“刘董”两个字像道惊雷，劈得谢清瑶脑子一片空白。
电话从她手里滑下去，“咚”的一声砸在桌面上，发出沉闷的响声。
她呆呆地坐在椅子上，全身的血液仿佛瞬间凝固了。
刘建伟，真的是他！
那个曾经把她从洗碗池边拉起来，给她机会、教她做事，让她从一个洗碗工变成cFo的恩师；
那个在她离开宏发时，拍着她的肩膀说“活着比什么都重要”的人！
可现在，这个商人刘建伟，在她刚起步、最脆弱的时候，毫不犹豫地出手了！
他用宏发集团的体量和影响力，像捏死一只蚂蚁似的，掐断了她的上游供应链，碾碎了她好不容易攒起来的一点点希望！
巨大的愤怒、委屈，还有被背叛的疼，像海啸似的一下子把谢清瑶裹住！
她攥紧拳头，指甲深深掐进掌心，那点尖锐的疼才让她没当场垮掉。
眼前忍不住晃过刘建伟在欢送晚宴上的样子——
当时他举着酒杯，说什么“清瑶是我最看好的后辈，以后不管做什么，宏发都全力支持”；
还有他递徐天野名片时，那眼神看着多关切，说“这是我老朋友，有需要尽管找他”。
全是假的，全是虚伪的客套！
商人的本质，从来都是利益至上。
只要她谢清瑶有可能成为宏发哪怕一点点的潜在对手，那点所谓的“师徒情分”、“知遇之恩”，立马就被冰冷的商业规则碾得稀碎！
眼泪在眼眶里打转，她使劲眨了眨眼，硬生生憋了回去。
哭有什么用？
哭能让刘建伟收回封杀令吗？
能让供应商重新供货吗？
谢清瑶，你不能哭！
她猛地站起身，在三十平米的小办公室里来回踱步，脚步又急又重，像头被困住却不肯认输的母兽。
愤怒劲儿过去，一股更深的寒意顺着脊梁骨往上爬——
宏发这一出手，等于把她之前想好的“借船出海”的路彻底堵死了。
健康食品线本就没什么进展，现在连医疗耗材代理都做不了，难道刚开张就要关门？
那三百多万积蓄，难不成真要像徐天野开玩笑说的那样，“点鞭炮听个响”？
不，绝对不行！
她走到窗边，看着外面沉沉的夜色，窗户玻璃映出她紧绷的脸，可眼神里却烧起一股近乎疯狂的倔劲儿。
刘建伟，你想把我逼死？
行啊，我偏要活下去，还要活得比以前好！
她的脑子转得飞快，跟开了马达似的。
医疗耗材上游被卡、下游被影响，这条路暂时走不通；
健康食品需要重新找渠道，远水解不了近渴。
那还有什么能做的？
要门槛低、能快速回款、不受宏发影响，还能攒人脉的活儿……
突然，她猛地转身，目光落在办公桌角落——
那里塞着一张皱巴巴的宣传单，是前几天去医疗器械展销会时，一个小伙子硬塞给她的，上面印着“二手医疗设备翻新维修”。
当时她看都没多看，随手就塞进了文件夹。
二手设备翻新？
维修？
售后？
这念头跟一道闪电似的，瞬间照亮了她的思路，大医院看不上这种“伺候设备”的脏活累活，可小诊所、社区医院、乡镇卫生院最缺这个。
他们好多设备坏了点小毛病，要么没人会修，要么厂家售后报价太高，只能闲置着落灰。
而且设备维修和配件供应，一般不受“集团指定供应商”管——
太琐碎、太不起眼，没人愿意费那劲管。
更重要的是，这行靠的是技术和服务，不用依赖上游供应商供货，宏发的手再长，也伸不到这儿来。