第73章 还真让她干成了
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罗伯特·李的那通国际长途，像一颗炸雷，在清瑶商贸里炸开了锅。
当谢清瑶在全体员工会议上，一字一句宣布
“我们拿下了诺森Novacyte华东地区独家代理权”时，小小的会议室瞬间沸腾了！
李锐激动得满脸通红，狠狠捶了下桌子，差点把桌上的水杯震倒；
林薇直接跳了起来，抱着旁边的周晓尖叫；
孙浩、王强几个技术岗的小伙子，平时话不多，这会儿也咧着嘴傻笑，互相拍着肩膀；
连一向沉稳的周晓，都红着眼圈拍手，手里的计算器都忘了放下。
这可是公司成立以来最大的胜仗！
从修设备的小工作室，到能代理国际大牌的公司，谁能不激动？
谢清瑶看着眼前这群热血沸腾的员工，自己也抑制不住嘴角的笑意，但还是压了压手，让大家安静：
“同志们，这是咱们公司的里程碑，但只是开始！接下来还有一堆活儿等着咱们——
设备引进、技术培训、跑市场、建渠道、做服务，哪一步都不能马虎！咱们得让诺森知道，他们选对了！清瑶商贸配得上这份信任！”
“好！”
所有人齐声应道，声音响亮得能掀翻屋顶，士气高得吓人。
可这份喜悦，传到圈子里，就变了味。
消息像长了翅膀，没两天就传遍了东海市，甚至整个华东的医疗器械圈。
不管是医院的设备科，还是同行公司，都在议论这事：
“听说了吗？诺森Novacyte的华东代理权，给了个叫清瑶商贸的小公司！”
“清瑶商贸？啥来头？没听过啊，是新成立的大公司吗？”
“拉倒吧，就是以前在城东工业园修设备的！我去年还找他们修过监护仪呢！”
“修设备的？拿下诺森独家代理？你逗我呢？国药和康健是吃干饭的？”
“千真万确，我朋友在诺森上班，说国药和康健都没中！”
“这不可能啊！国药多大体量？康健多有钱？清瑶商贸算哪根葱？诺森是不是脑子进水了？”
“听说他们老板是个女的，叫谢清瑶，以前在宏发当cFo……”
“宏发？刘建伟的人？那宏发咋不自己拿代理权？”
“谁知道呢，反正这次国药和康健的脸，算是丢到家了！”
议论声里，满是惊讶、质疑，还有不少酸溜溜的嘲讽。
一个名不见经传的小公司，从两大巨头嘴里抢肉吃，这简直颠覆了所有人的认知。
国药器械华东分公司里，负责这次竞标的王经理，正把一叠报告狠狠摔在桌上，脸色铁青得能滴出水来：
“废物！一群废物！连个修设备的小作坊都搞不过？诺森那边怎么说？！”
下属吓得缩着脖子，战战兢兢地回答：
“王总，诺森说……说清瑶的方案更符合他们的市场定位，尤其是深耕中小医院和IcL那块，还有他们的技术服务承诺……”
“技术服务？深耕中小市场？放屁！”
王经理气得破口大骂，指着门口，“不就是敢压价吗？他们能压，我们国药压不起？去，给我查，把清瑶商贸的底给我扒干净，谢清瑶是什么人，有没有后台，资金从哪来，我倒要看看她有什么三头六臂！”
下属不敢多话，赶紧点头跑了出去，生怕再挨骂。
另一边，康健医疗的总部里，市场总监张总正阴着脸听汇报，手指无意识地敲着桌面，发出“嗒嗒”的声响，听得人心里发毛。等汇报完，他突然冷笑一声：
“清瑶商贸，谢清瑶……有点意思。能从国药手里抢下代理权，这女人确实不简单。”
他顿了顿，眼神变得阴狠：
“但拿下代理权是一回事，能不能吃下，是另一回事！华东市场水深着呢，一个修设备的，懂什么高端营销？懂什么渠道管理？懂什么技术壁垒？哼，等着看吧，有她哭的时候！”
他对着下属吩咐：
“通知下去，盯着清瑶的一举一动！他们往哪家医院推设备，我们就跟到哪家，价格直接压到比他们低5%！我看他们那点现金流，能撑多久！”
宏发集团的老板椅上，刘建伟听着助理的汇报，脸上表情复杂得很。
有惊讶——他没想到谢清瑶能做到这份上；
有不解——诺森放着国药康健不选，选个小公司；
但更多的，是感慨，还有一丝隐隐的忌惮。
“谢清瑶，清瑶商贸……”
他低声念着这个名字，手指轻轻敲击着扶手，“还真让她干成了。诺森独家代理，这步棋走得够狠，也够准。”
他想起当年的谢清瑶——
在“好味来”后厨洗碗，眼神倔强得像头小牛；
后来进了宏发财务部，从出纳一步步做到cFo，加班到深夜是常事；
再后来，她递辞职信时，那破釜沉舟的眼神，他现在还记得。
“这女人，韧性太强了。”
刘建伟喃喃自语，眼神闪烁，“从修设备到代理国际顶尖仪器，这跨度，这魄力……看来当初，还是小看她了。”
他沉默了片刻，对助理说：
“密切关注清瑶商贸的动向，尤其是Novacyte卖得怎么样。另外，找个机会，接触一下谢清瑶，看看她有没有合作的意愿。”
外界的风风雨雨，谢清瑶不是不知道。
林薇每天跑市场，都会把听到的议论带回来；
李锐也从同行那里听说了国药和康健要搞价格战的消息。
但她没功夫得意，也没功夫焦虑——
压力像块石头，压得她喘不过气。
首批十台Novacyte到港那天，谢清瑶亲自带着李锐、孙浩去海关提货。
看着一个个印着“Novacyte”标志的崭新木箱，被工人小心翼翼地装上货车，她心里又激动又沉重。
这不是普通的设备，是责任，也是挑战——
要是卖不好，不仅公司要受损失，还会砸了诺森的牌子。
回到公司，诺森派来的技术专家迈克已经到了。
为期一周的封闭式培训，就此拉开序幕。谢清瑶下了死命令：
所有技术部员工，包括她自己，必须全程参加，必须吃透仪器的原理、操作、维护，还有常见故障怎么修。
培训室里的气氛，比高考前还紧张。
迈克讲得细致，但全是专业术语，操作步骤也繁琐得很——
光是温控系统的校准，就有十几步。
李锐、孙浩他们虽然有技术基础，学起来也费劲，笔记本记得密密麻麻，遇到不懂的，就围着迈克追问。
谢清瑶更是拿出了当年在夜校啃会计书的劲头，笔就没停过，迈克讲的每一个要点，她都记下来，遇到不明白的，哪怕是休息时间，也拉着迈克问，直到彻底搞懂。
她知道，技术服务是清瑶的核心竞争力，也是对付国药、康健价格战的唯一底气——
只有服务做得比他们好，客户才会选清瑶。
一周的培训很快结束，所有人都累得够呛，但眼神里满是收获。
谢清瑶没给大家休息的时间，直接召集了销售部开会。
罗伯特·李的那通国际长途，像一颗炸雷，在清瑶商贸里炸开了锅。
当谢清瑶在全体员工会议上，一字一句宣布
“我们拿下了诺森Novacyte华东地区独家代理权”时，小小的会议室瞬间沸腾了！
李锐激动得满脸通红，狠狠捶了下桌子，差点把桌上的水杯震倒；
林薇直接跳了起来，抱着旁边的周晓尖叫；
孙浩、王强几个技术岗的小伙子，平时话不多，这会儿也咧着嘴傻笑，互相拍着肩膀；
连一向沉稳的周晓，都红着眼圈拍手，手里的计算器都忘了放下。
这可是公司成立以来最大的胜仗！
从修设备的小工作室，到能代理国际大牌的公司，谁能不激动？
谢清瑶看着眼前这群热血沸腾的员工，自己也抑制不住嘴角的笑意，但还是压了压手，让大家安静：
“同志们，这是咱们公司的里程碑，但只是开始！接下来还有一堆活儿等着咱们——
设备引进、技术培训、跑市场、建渠道、做服务，哪一步都不能马虎！咱们得让诺森知道，他们选对了！清瑶商贸配得上这份信任！”
“好！”
所有人齐声应道，声音响亮得能掀翻屋顶，士气高得吓人。
可这份喜悦，传到圈子里，就变了味。
消息像长了翅膀，没两天就传遍了东海市，甚至整个华东的医疗器械圈。
不管是医院的设备科，还是同行公司，都在议论这事：
“听说了吗？诺森Novacyte的华东代理权，给了个叫清瑶商贸的小公司！”
“清瑶商贸？啥来头？没听过啊，是新成立的大公司吗？”
“拉倒吧，就是以前在城东工业园修设备的！我去年还找他们修过监护仪呢！”
“修设备的？拿下诺森独家代理？你逗我呢？国药和康健是吃干饭的？”
“千真万确，我朋友在诺森上班，说国药和康健都没中！”
“这不可能啊！国药多大体量？康健多有钱？清瑶商贸算哪根葱？诺森是不是脑子进水了？”
“听说他们老板是个女的，叫谢清瑶，以前在宏发当cFo……”
“宏发？刘建伟的人？那宏发咋不自己拿代理权？”
“谁知道呢，反正这次国药和康健的脸，算是丢到家了！”
议论声里，满是惊讶、质疑，还有不少酸溜溜的嘲讽。
一个名不见经传的小公司，从两大巨头嘴里抢肉吃，这简直颠覆了所有人的认知。
国药器械华东分公司里，负责这次竞标的王经理，正把一叠报告狠狠摔在桌上，脸色铁青得能滴出水来：
“废物！一群废物！连个修设备的小作坊都搞不过？诺森那边怎么说？！”
下属吓得缩着脖子，战战兢兢地回答：
“王总，诺森说……说清瑶的方案更符合他们的市场定位，尤其是深耕中小医院和IcL那块，还有他们的技术服务承诺……”
“技术服务？深耕中小市场？放屁！”
王经理气得破口大骂，指着门口，“不就是敢压价吗？他们能压，我们国药压不起？去，给我查，把清瑶商贸的底给我扒干净，谢清瑶是什么人，有没有后台，资金从哪来，我倒要看看她有什么三头六臂！”
下属不敢多话，赶紧点头跑了出去，生怕再挨骂。
另一边，康健医疗的总部里，市场总监张总正阴着脸听汇报，手指无意识地敲着桌面，发出“嗒嗒”的声响，听得人心里发毛。等汇报完，他突然冷笑一声：
“清瑶商贸，谢清瑶……有点意思。能从国药手里抢下代理权，这女人确实不简单。”
他顿了顿，眼神变得阴狠：
“但拿下代理权是一回事，能不能吃下，是另一回事！华东市场水深着呢，一个修设备的，懂什么高端营销？懂什么渠道管理？懂什么技术壁垒？哼，等着看吧，有她哭的时候！”
他对着下属吩咐：
“通知下去，盯着清瑶的一举一动！他们往哪家医院推设备，我们就跟到哪家，价格直接压到比他们低5%！我看他们那点现金流，能撑多久！”
宏发集团的老板椅上，刘建伟听着助理的汇报，脸上表情复杂得很。
有惊讶——他没想到谢清瑶能做到这份上；
有不解——诺森放着国药康健不选，选个小公司；
但更多的，是感慨，还有一丝隐隐的忌惮。
“谢清瑶，清瑶商贸……”
他低声念着这个名字，手指轻轻敲击着扶手，“还真让她干成了。诺森独家代理，这步棋走得够狠，也够准。”
他想起当年的谢清瑶——
在“好味来”后厨洗碗，眼神倔强得像头小牛；
后来进了宏发财务部，从出纳一步步做到cFo，加班到深夜是常事；
再后来，她递辞职信时，那破釜沉舟的眼神，他现在还记得。
“这女人，韧性太强了。”
刘建伟喃喃自语，眼神闪烁，“从修设备到代理国际顶尖仪器，这跨度，这魄力……看来当初，还是小看她了。”
他沉默了片刻，对助理说：
“密切关注清瑶商贸的动向，尤其是Novacyte卖得怎么样。另外，找个机会，接触一下谢清瑶，看看她有没有合作的意愿。”
外界的风风雨雨，谢清瑶不是不知道。
林薇每天跑市场，都会把听到的议论带回来；
李锐也从同行那里听说了国药和康健要搞价格战的消息。
但她没功夫得意，也没功夫焦虑——
压力像块石头，压得她喘不过气。
首批十台Novacyte到港那天，谢清瑶亲自带着李锐、孙浩去海关提货。
看着一个个印着“Novacyte”标志的崭新木箱，被工人小心翼翼地装上货车，她心里又激动又沉重。
这不是普通的设备，是责任，也是挑战——
要是卖不好，不仅公司要受损失，还会砸了诺森的牌子。
回到公司，诺森派来的技术专家迈克已经到了。
为期一周的封闭式培训，就此拉开序幕。谢清瑶下了死命令：
所有技术部员工，包括她自己，必须全程参加，必须吃透仪器的原理、操作、维护，还有常见故障怎么修。
培训室里的气氛，比高考前还紧张。
迈克讲得细致，但全是专业术语，操作步骤也繁琐得很——
光是温控系统的校准，就有十几步。
李锐、孙浩他们虽然有技术基础，学起来也费劲，笔记本记得密密麻麻，遇到不懂的，就围着迈克追问。
谢清瑶更是拿出了当年在夜校啃会计书的劲头，笔就没停过，迈克讲的每一个要点，她都记下来，遇到不明白的，哪怕是休息时间，也拉着迈克问，直到彻底搞懂。
她知道，技术服务是清瑶的核心竞争力，也是对付国药、康健价格战的唯一底气——
只有服务做得比他们好，客户才会选清瑶。
一周的培训很快结束，所有人都累得够呛，但眼神里满是收获。
谢清瑶没给大家休息的时间，直接召集了销售部开会。