第495章 国营电器销售处的颜主任
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新郑市，对于林志强来说并不是很熟。
但是这一次过来，林志强带了两个豫省安阳的销售员。
有人说，豫省人骗子多坏人多，但是对于林志强来说他是不信的。
这是地域黑，典型的谣言。
不论什么地方，有好人也有坏人！
当年的谣言，让豫省背了不小的黑锅。其实绝大多数的人都是没有问题的，只是有一些人本质就是坏的，加上网上舆论宣传，所以差的影响比较大而已。
“雄兵，到了你们豫省，你就是地主！怎么样？带我们一起尝尝豫省的特色如何？”
林志强带着一帮人在中州大道走着，一边朝张雄兵问道。
“呵呵，林老板，我们豫省主要是吃面食，不知道您和大伙儿能不能吃得惯？！
这前面有个羊汤馆，有个胡辣汤店，味道都还不错，原来我就在省城红旗区上大专！”
张雄兵二十七，是大专生，在这个年代属于高材生，两年前南下广市，在一家工厂做工。
上个月底，他原来供职的那家厂子倒闭了，所以来的东胜求职。
“呵呵，我的胃不挑，反正在这边还得待一段时间，先就近吧！”
林志强看了看表，对张雄兵说道。
八四年，其实新郑市的市区并不是很大，不过这几年因为改革开放加上位置重要，所以发展速度同样也很快。
张雄兵带着林志强和几个同事一起，来到了孙记羊汤馆，这个羊汤馆历史很悠久，号称是百年老店。
虽说集体经济吃大锅饭的那些年，没有私营，但是这几年改革开放后，又重新活跃起来。
孙记羊汤馆，外面有两口大锅，下面用煤炉熬着羊肉汤。
一口锅里是成块的羊肉，羊头以及一些羊杂碎，而另一口锅里则是单独的羊肉汤。
一张包了浆的长条木桌，摆满了粗阔的盖碗。
豫省人食量大，吃东西比南方的要多的多。
“孙老板，来六碗羊汤，羊肉单独切两斤！另外再来两斤羊杂！”
张雄兵对站在炉灶前的一个中年男人说道，好像有些认识。
“好勒！”
老板嗓门大，这边张雄兵带着林志强和几个同事找了一个空置的地方，把两张四方桌拼凑起来。
羊肉带着皮，切成了薄片。
羊杂里面有羊肚，羊肝，羊肠，而羊汤里面放着粉丝和木耳。
除此之外，还有几个小碟，包括红辣子，胡椒粉和花椒粉，以及陈醋。
加上葱花和香菜摆在小碟上，除此之外还有一截一截的大葱，生蒜，洋葱块。
“林老板，也不知道您能不能吃的习惯！呵呵，您要是怕膻味，可以多加些辣子和陈醋！”
张雄兵提醒着张雄兵说道。
“哈哈，不用加这些，这个味道我习惯得了！”
林志强并不矫情，本来这羊肉汤味道只是带了一些微弱的膻味，绵羊肉，很正常。
但是羊肉的口感不同于南方的黑山羊，吃起来也还不错！
加了点辣子，吃得还是挺过瘾。
“雄兵，罗杰，省城百货大楼那边你们谈的怎么样了？”
一边吃，林志强朝张雄兵和罗杰问道。
百货大楼有国兴电器销售部，北方这边虽然经济不如南方，但是购买力并不比南方低。
而且有个优势，那就是对中端档次的电器需求更大。
相对于吴景天开发北方市场，林志强考虑良久后才会决定将仓储中心定在新郑市这边。
“林老板，电器经销部颜主任说要我们带样品去找他！陈列柜台那边的同类电器产品我基本上都看了，我们的电器应该很有竞争力！如果我们的电视送进经销处，在国营电器销售处的销售量应该不会差！”
张雄兵做事比较细心，他和罗杰一起，把竞争对手的产品型号以及价格都记了下来。这些记录，都是对日后东胜公司的电器进入国营电器经销处调整价格时作为参考标准的。
“呵呵，那这个颜主任有没有说明具体时间？！”
林志强大概听了张雄兵和罗杰两人的描述，也有了一些心中的想法。
虽然自己东胜电器公司是南方的大厂，但是，北方同样有电器生产的公司。不说远了，就说豫省省城就有国营电视厂，人家没有理由选择你的品牌。
这个年代，跨省拓展业务很难，其中的艰辛程度不是普通人能够考虑得到的。
尤其是地方保护主义的电器类，一般都是优先本省本市的国营厂。
但是现在东胜电器能够走出南方，来北方开拓市场，自然也是有自己的优势。
第一，产品质量，同类型性价比几乎是做到了极致。
同类型的电器，像彩色电视机，原来的老款最开始卖两千一百八，后来降价三百，再后来生产线更新，原来的那些电视机多出来的自然需要处理。
处理的不代表质量有问题，所以在价格上，东胜牌更有吸引力！
第二，就是东胜牌在南方具备一定的影响力，同向对比国内品牌并不比大牌的那几家国营电器差哪里。
甚至有些从南方打工的人，攒一年钱，就为了从广市买一台电视机回去。
综合几点考虑，林志强还是有信心。
现在，最主要的是省城的百货大楼这边，负责人并没有那么好卖这个面子。
没有好处的事，谁愿意干？而且，还有一点，就是外来户，想打市场，你不给点诚意出来根本走不通路子。
林志强想的可要比这些业务员要多的多，他们去谈，谈的是产品质量，售后服务，这些谈好了，那自己去谈，谈的就是利益分成！
一碗羊汤吃完后，林志强浑身冒汗。
不得不说，汤鲜味美，羊肉的口感确实比南方的羊肉细腻。
如今已是九月底，省城的百货大楼国营电器销售处必须要拿下来才行。
“雄兵，跟他们打个电话，看看能不能约这个颜主任联系一下，我晚上请他吃个饭！”
林志强对张雄兵说道。
“明白，林老板，我估计那个颜主任拖着也是因为这个问题！”
张雄兵恍然大悟，这做业务确实需要考虑更长。
新郑市，对于林志强来说并不是很熟。
但是这一次过来，林志强带了两个豫省安阳的销售员。
有人说，豫省人骗子多坏人多，但是对于林志强来说他是不信的。
这是地域黑，典型的谣言。
不论什么地方，有好人也有坏人！
当年的谣言，让豫省背了不小的黑锅。其实绝大多数的人都是没有问题的，只是有一些人本质就是坏的，加上网上舆论宣传，所以差的影响比较大而已。
“雄兵，到了你们豫省，你就是地主！怎么样？带我们一起尝尝豫省的特色如何？”
林志强带着一帮人在中州大道走着，一边朝张雄兵问道。
“呵呵，林老板，我们豫省主要是吃面食，不知道您和大伙儿能不能吃得惯？！
这前面有个羊汤馆，有个胡辣汤店，味道都还不错，原来我就在省城红旗区上大专！”
张雄兵二十七，是大专生，在这个年代属于高材生，两年前南下广市，在一家工厂做工。
上个月底，他原来供职的那家厂子倒闭了，所以来的东胜求职。
“呵呵，我的胃不挑，反正在这边还得待一段时间，先就近吧！”
林志强看了看表，对张雄兵说道。
八四年，其实新郑市的市区并不是很大，不过这几年因为改革开放加上位置重要，所以发展速度同样也很快。
张雄兵带着林志强和几个同事一起，来到了孙记羊汤馆，这个羊汤馆历史很悠久，号称是百年老店。
虽说集体经济吃大锅饭的那些年，没有私营，但是这几年改革开放后，又重新活跃起来。
孙记羊汤馆，外面有两口大锅，下面用煤炉熬着羊肉汤。
一口锅里是成块的羊肉，羊头以及一些羊杂碎，而另一口锅里则是单独的羊肉汤。
一张包了浆的长条木桌，摆满了粗阔的盖碗。
豫省人食量大，吃东西比南方的要多的多。
“孙老板，来六碗羊汤，羊肉单独切两斤！另外再来两斤羊杂！”
张雄兵对站在炉灶前的一个中年男人说道，好像有些认识。
“好勒！”
老板嗓门大，这边张雄兵带着林志强和几个同事找了一个空置的地方，把两张四方桌拼凑起来。
羊肉带着皮，切成了薄片。
羊杂里面有羊肚，羊肝，羊肠，而羊汤里面放着粉丝和木耳。
除此之外，还有几个小碟，包括红辣子，胡椒粉和花椒粉，以及陈醋。
加上葱花和香菜摆在小碟上，除此之外还有一截一截的大葱，生蒜，洋葱块。
“林老板，也不知道您能不能吃的习惯！呵呵，您要是怕膻味，可以多加些辣子和陈醋！”
张雄兵提醒着张雄兵说道。
“哈哈，不用加这些，这个味道我习惯得了！”
林志强并不矫情，本来这羊肉汤味道只是带了一些微弱的膻味，绵羊肉，很正常。
但是羊肉的口感不同于南方的黑山羊，吃起来也还不错！
加了点辣子，吃得还是挺过瘾。
“雄兵，罗杰，省城百货大楼那边你们谈的怎么样了？”
一边吃，林志强朝张雄兵和罗杰问道。
百货大楼有国兴电器销售部，北方这边虽然经济不如南方，但是购买力并不比南方低。
而且有个优势，那就是对中端档次的电器需求更大。
相对于吴景天开发北方市场，林志强考虑良久后才会决定将仓储中心定在新郑市这边。
“林老板，电器经销部颜主任说要我们带样品去找他！陈列柜台那边的同类电器产品我基本上都看了，我们的电器应该很有竞争力！如果我们的电视送进经销处，在国营电器销售处的销售量应该不会差！”
张雄兵做事比较细心，他和罗杰一起，把竞争对手的产品型号以及价格都记了下来。这些记录，都是对日后东胜公司的电器进入国营电器经销处调整价格时作为参考标准的。
“呵呵，那这个颜主任有没有说明具体时间？！”
林志强大概听了张雄兵和罗杰两人的描述，也有了一些心中的想法。
虽然自己东胜电器公司是南方的大厂，但是，北方同样有电器生产的公司。不说远了，就说豫省省城就有国营电视厂，人家没有理由选择你的品牌。
这个年代，跨省拓展业务很难，其中的艰辛程度不是普通人能够考虑得到的。
尤其是地方保护主义的电器类，一般都是优先本省本市的国营厂。
但是现在东胜电器能够走出南方，来北方开拓市场，自然也是有自己的优势。
第一，产品质量，同类型性价比几乎是做到了极致。
同类型的电器，像彩色电视机，原来的老款最开始卖两千一百八，后来降价三百，再后来生产线更新，原来的那些电视机多出来的自然需要处理。
处理的不代表质量有问题，所以在价格上，东胜牌更有吸引力！
第二，就是东胜牌在南方具备一定的影响力，同向对比国内品牌并不比大牌的那几家国营电器差哪里。
甚至有些从南方打工的人，攒一年钱，就为了从广市买一台电视机回去。
综合几点考虑，林志强还是有信心。
现在，最主要的是省城的百货大楼这边，负责人并没有那么好卖这个面子。
没有好处的事，谁愿意干？而且，还有一点，就是外来户，想打市场，你不给点诚意出来根本走不通路子。
林志强想的可要比这些业务员要多的多，他们去谈，谈的是产品质量，售后服务，这些谈好了，那自己去谈，谈的就是利益分成！
一碗羊汤吃完后，林志强浑身冒汗。
不得不说，汤鲜味美，羊肉的口感确实比南方的羊肉细腻。
如今已是九月底，省城的百货大楼国营电器销售处必须要拿下来才行。
“雄兵，跟他们打个电话，看看能不能约这个颜主任联系一下，我晚上请他吃个饭！”
林志强对张雄兵说道。
“明白，林老板，我估计那个颜主任拖着也是因为这个问题！”
张雄兵恍然大悟，这做业务确实需要考虑更长。