第1292章 朴实的商战
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猴子接到电话的时候正在车上。
车停在云海城东一个路口等红灯，他坐在后座，手机搁在膝盖上，屏幕亮着，正看一个刚收到的短信。
车窗摇下来半截，十月底的风从缝里灌进来，带着一股路边炸油条的味儿。
前面那辆面包车的后保险杠上贴了一张歪歪扭扭的贴纸，写着新手，离我远点。
贴纸被日头晒得褪了色，边角都卷起来了。
手机震了。
屏幕上跳出来两个字。
猴子接起来，把手机贴到耳边：
高润的声音从那头传过来，语速不快不慢的，把事情从头到尾说了一遍：猴哥，今天城南站点这边出了个情况。我们骑手在跑单的时候碰到了另一家的外卖员，叫快送到家。以前没见过，刚开始跑，底薪3500，平台模式跟咱们差不多。骑手回来报到我这儿了，我感觉不是什么好苗头，所以赶紧跟你说一声。
猴子听完，没有马上接话。
前面红灯跳了，车子继续往前开，他把车窗摇上去一小截，风的声音小了。
刚开始？
高润说，骑手碰见那人的时候，那人说自己是刚出来的。平台前几天下单免费，补贴力度很大，还在招骑手，给的待遇比我们高不少。
猴子把手机从右手换到左手，靠在椅背上。
阳光从车窗外斜着照进来，落在他的膝盖上，形成一个明亮的三角形，慢慢顺着裤腿往上爬，又慢慢滑下去。
你站点的骑手怎么说？
反应挺大的。高润的声音压低了一些，
底薪3500摆在那儿，比咱们多七百。我手底下这帮人虽然嘴上没说什么，但心里肯定会掂量。我刚给那个汇报的骑手发了三百块奖金，算是奖励他及时上报。但这个事儿要是处理慢了，我怕其他站点也会有人动心思。
猴子听完这段话，沉默了两三秒。
车窗外的行道树一棵接一棵往后倒，每一棵的树冠都比上一棵小一点，最后被一根电线杆截住了。
你做得对。猴子说道，奖金该发。另外，你让站点的骑手这两天多留意，碰到快送的人多聊两句，问问他们接单区域、单量大小、补贴政策怎么算的。这些东西越详细越好。
好，我马上安排下去。
还有，猴子顿了一下，你把今天那个骑手碰到快送的经过写个东西发给我，时间、地点、细节，越具体越好。
……
办公室里，林向东正在看一份报表。
杨淑仪刚走，办公室的门还留了一条缝，外面走廊有人经过的脚步声由远及近又由近及远。
桌上摊着一沓打印出来的财务数据，最上面一页是十月份各条业务线的收支情况。
外卖项目还在烧钱。
用户补贴、骑手奖励、广告投放，每一项都在增长。
新用户送券的活动没停过，老客户的满减券也照发。
云海本地电视台最近几个黄金时段的插播广告也换了东升外卖的版本，投放预算又上去了一截。
物流倒是赚钱了，单量上来了，分摊之后单票成本降了一些，但仓储扩容和车辆采购的投入还在继续，净利抹不平。
房地产项目的收入暂时是零，工期刚到主体结构，离预售还差着一段。
新能源那边更不用提，挂着东升的名头在推进，账面上一分钱进项没有，每个月的研发和试验费用像一条漏水的管子，滴滴答答往外渗。
林向东很清楚，新能源相关产业前期就是烧钱。
林向东把第一页翻过去，看了第二页的现金流汇总。
银行的钱没断过。
自从合胜的项目签约之后，来东升谈贷款的银行又多了一批，跟以前那几家不一样，这次来的是省里的几个大行，给的额度都不低。
手里捏着的授信额度还有不少没动，但花出去的钱是实打实的，每一笔都有去向。
林向东放下报表，靠在椅背里闭了几秒眼。
猴子敲门进来的时候，林向东点了根烟。
东哥。猴子走进来，把门在身后带拢了，刚才高润那边来了个消息，说云海冒出来一个叫快送到家的外卖平台，刚开始跑，模式跟我们差不多。
快送到家？林向东重复了一遍这个名字，哪来的？
我派人去查了，暂时还不太清楚底细。猴子在办公桌对面的椅子上坐下，高润那边骑手反馈的信息是，他们底薪3500，比我们高一块。平台刚上线，前几天下单全免费，补贴力度不小。高润担心这东西要是铺开了，跟我们抢单量，到时候打价格战就是浪费钱。
林向东没立刻接话。
他手指搁在报表的边角上，不轻不重地按着纸面。
你怎么看？林向东问道。
我觉得这不是好苗头，得尽快处理。猴子说道，现在手底下那帮骑手干得都挺卖力，底下的兄弟都把东升当家看了。快送这么一冒出来，抢的不是订单，是人心。
林向东把报表合上了，推到一边。
他把目光从纸面上移开，看着桌面中间一块空白的区域，上面没有文件也没有茶杯，只有从窗户透进来的光落在木头表面，形成一片被窗框切割成方块的亮区，里面浮着几粒细微的灰尘。
林向东点点头：先把他们底细查清楚，老板是谁、管理层有谁、资金从哪里来的、背后有没有人撑着。查清楚之后再说。
他说完停了一下，视线重新落回猴子身上：查清楚之后，把他们老板和管理层全都抓起来。
猴子愣了一下，都抓起来？
林向东拿起桌上的茶杯喝了一口水，放回去，动作不快不慢：让他们明白什么叫朴实的商战。
猴子把那句话在嘴里含了两秒，然后点了点头，一个字都没多问。
他站起来的时候椅腿在地板上刮了一下，发出一声短促的摩擦声。
我马上去办。
猴子接到电话的时候正在车上。
车停在云海城东一个路口等红灯，他坐在后座，手机搁在膝盖上，屏幕亮着，正看一个刚收到的短信。
车窗摇下来半截，十月底的风从缝里灌进来，带着一股路边炸油条的味儿。
前面那辆面包车的后保险杠上贴了一张歪歪扭扭的贴纸，写着新手，离我远点。
贴纸被日头晒得褪了色，边角都卷起来了。
手机震了。
屏幕上跳出来两个字。
猴子接起来，把手机贴到耳边：
高润的声音从那头传过来，语速不快不慢的，把事情从头到尾说了一遍：猴哥，今天城南站点这边出了个情况。我们骑手在跑单的时候碰到了另一家的外卖员，叫快送到家。以前没见过，刚开始跑，底薪3500，平台模式跟咱们差不多。骑手回来报到我这儿了，我感觉不是什么好苗头，所以赶紧跟你说一声。
猴子听完，没有马上接话。
前面红灯跳了，车子继续往前开，他把车窗摇上去一小截，风的声音小了。
刚开始？
高润说，骑手碰见那人的时候，那人说自己是刚出来的。平台前几天下单免费，补贴力度很大，还在招骑手，给的待遇比我们高不少。
猴子把手机从右手换到左手，靠在椅背上。
阳光从车窗外斜着照进来，落在他的膝盖上，形成一个明亮的三角形，慢慢顺着裤腿往上爬，又慢慢滑下去。
你站点的骑手怎么说？
反应挺大的。高润的声音压低了一些，
底薪3500摆在那儿，比咱们多七百。我手底下这帮人虽然嘴上没说什么，但心里肯定会掂量。我刚给那个汇报的骑手发了三百块奖金，算是奖励他及时上报。但这个事儿要是处理慢了，我怕其他站点也会有人动心思。
猴子听完这段话，沉默了两三秒。
车窗外的行道树一棵接一棵往后倒，每一棵的树冠都比上一棵小一点，最后被一根电线杆截住了。
你做得对。猴子说道，奖金该发。另外，你让站点的骑手这两天多留意，碰到快送的人多聊两句，问问他们接单区域、单量大小、补贴政策怎么算的。这些东西越详细越好。
好，我马上安排下去。
还有，猴子顿了一下，你把今天那个骑手碰到快送的经过写个东西发给我，时间、地点、细节，越具体越好。
……
办公室里，林向东正在看一份报表。
杨淑仪刚走，办公室的门还留了一条缝，外面走廊有人经过的脚步声由远及近又由近及远。
桌上摊着一沓打印出来的财务数据，最上面一页是十月份各条业务线的收支情况。
外卖项目还在烧钱。
用户补贴、骑手奖励、广告投放，每一项都在增长。
新用户送券的活动没停过，老客户的满减券也照发。
云海本地电视台最近几个黄金时段的插播广告也换了东升外卖的版本，投放预算又上去了一截。
物流倒是赚钱了，单量上来了，分摊之后单票成本降了一些，但仓储扩容和车辆采购的投入还在继续，净利抹不平。
房地产项目的收入暂时是零，工期刚到主体结构，离预售还差着一段。
新能源那边更不用提，挂着东升的名头在推进，账面上一分钱进项没有，每个月的研发和试验费用像一条漏水的管子，滴滴答答往外渗。
林向东很清楚，新能源相关产业前期就是烧钱。
林向东把第一页翻过去，看了第二页的现金流汇总。
银行的钱没断过。
自从合胜的项目签约之后，来东升谈贷款的银行又多了一批，跟以前那几家不一样，这次来的是省里的几个大行，给的额度都不低。
手里捏着的授信额度还有不少没动，但花出去的钱是实打实的，每一笔都有去向。
林向东放下报表，靠在椅背里闭了几秒眼。
猴子敲门进来的时候，林向东点了根烟。
东哥。猴子走进来，把门在身后带拢了，刚才高润那边来了个消息，说云海冒出来一个叫快送到家的外卖平台，刚开始跑，模式跟我们差不多。
快送到家？林向东重复了一遍这个名字，哪来的？
我派人去查了，暂时还不太清楚底细。猴子在办公桌对面的椅子上坐下，高润那边骑手反馈的信息是，他们底薪3500，比我们高一块。平台刚上线，前几天下单全免费，补贴力度不小。高润担心这东西要是铺开了，跟我们抢单量，到时候打价格战就是浪费钱。
林向东没立刻接话。
他手指搁在报表的边角上，不轻不重地按着纸面。
你怎么看？林向东问道。
我觉得这不是好苗头，得尽快处理。猴子说道，现在手底下那帮骑手干得都挺卖力，底下的兄弟都把东升当家看了。快送这么一冒出来，抢的不是订单，是人心。
林向东把报表合上了，推到一边。
他把目光从纸面上移开，看着桌面中间一块空白的区域，上面没有文件也没有茶杯，只有从窗户透进来的光落在木头表面，形成一片被窗框切割成方块的亮区，里面浮着几粒细微的灰尘。
林向东点点头：先把他们底细查清楚，老板是谁、管理层有谁、资金从哪里来的、背后有没有人撑着。查清楚之后再说。
他说完停了一下，视线重新落回猴子身上：查清楚之后，把他们老板和管理层全都抓起来。
猴子愣了一下，都抓起来？
林向东拿起桌上的茶杯喝了一口水，放回去，动作不快不慢：让他们明白什么叫朴实的商战。
猴子把那句话在嘴里含了两秒，然后点了点头，一个字都没多问。
他站起来的时候椅腿在地板上刮了一下，发出一声短促的摩擦声。
我马上去办。