第91章 卖药
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野猪在苟家窝棚造成了两亩多地的损失，
朱卫东已经带着社员在受损地块补种了玉米和大豆。
白丽雅顺势成立苟家窝棚中药加工作坊，地点就选在自家的院里。
阳光雨露，草木滋长。
随着节令气候的推进，狗头岭上的草药越来越繁茂。
中药采摘进入了最繁重的时间段。
这阵子，除了去学校上课，白丽雅几乎把所有业余时间，都投入到了这件事上。
前期，她带着王大姑，以及村里自愿报名的妇女们上山，教大家如何采药，
“细辛要留根，只掐地上部分；
黄芩找粗壮的，小苗不动；
遇到成片的，不能一窝端，得间着采……”
她走在前面，一边示范，一边讲解每种药材的特征。
王大姑也了解一些中药知识，不时做些补充。
“对对，就这个叶儿像小巴掌的，杆子紫红的才是好黄芩。
那个叶子细长、开小紫花的，是柴胡，根也能入药，但要挖深点……”
大家起初还有些生疏和胆怯，
但在白丽雅耐心的指点和带动下，很快便掌握了窍门。
采药人数从一开始的七八个，渐渐发展到二十多人，
不仅有年轻媳妇，也有些手脚利索的大娘、婶子。
她们挎着各式各样的篮子、背着背篓上山。
蹲在灌木旁，拨开草丛，寻找着那些能换钱、能给集体补窟窿的“宝贝”。
发现一丛长势好的细辛或黄芩，便会传来低低的惊喜呼声。
采回来的药材，会被集中送到村里的大井台。
妇女们仔细地清洗掉药材根茎上的泥土，摘去枯叶杂质。
白丽雅严格把关，不合格的、掺杂的都会被挑出来。
清洗干净的药材，在队部门前的打谷场进行晾晒，晾好后捆扎成小把。
王大姑会将需要进一步加工的药材送到白丽雅的院子。
有些要切片，有些则需要用小火慢慢烘干。
第一批货做出来之后，白丽雅揣着朱卫东开具的手续和几包样品，来到县城。
县医药公司是一栋灰色的二层小楼，门脸不大。
接待她的是个戴着眼镜的女业务员。
白丽雅先递上介绍信，又拿出样品，
“同志，这是我们村狗头岭上产的野生药材。
这是细辛、黄芩和柴胡，品质都很好。”
女业务员仔细看了样品，
细辛香气正宗，黄芩切片厚薄均匀，断面颜色黄亮，柴胡根条粗壮，果然都是好药。
白丽雅又将每种药材的采收和加工方法娓娓道来。
业务员不禁带着几分欣赏重新打量了眼前这位姑娘。
她翻出收购价目表。
白丽雅不禁捏了把汗，不知道对方会怎么定价。
只听对方说，
“品质……还算过得去，是地道货。
按这个品相，细辛、黄芩可以按二级收购价走，柴胡按三级。
以后送来的货，都得按这个标准，水分要控制好。
第一次合作，量可能不会太大，看你们后续的稳定性和质量再说。”
白丽雅顿感喜出望外，
二级细辛五毛五分钱斤，二级黄芩四毛钱五分钱一斤，三级柴胡三毛钱一斤。
以现在村里投入的人力，三个品类一次能做出一百二十斤，单次就能赚五十二元钱。
单价虽然不算顶高，但也不低了。
更重要的是，这条路打通了。
比起零散卖给游方药贩或被私人压价，公家渠道更加靠谱。
回到村里，她把合同交给朱卫东。
朱卫东看着上面的公章和数字，激动地叫好。
按这个价格，往县城送一批草药，就可以把损失弥补过来。
如果形成稳定供应，那将是村里一条生财之路。
白丽雅没有沉浸在成功的喜悦里，立刻拉着朱卫东，算起了账。
白丽雅指着本子上的数字，
“按照合同价，咱们第一批能送去的药材，大概能卖到八九十块钱。”
这还只是开始，我粗粗估算，光靠这项，咱村还能有不少富余。”
朱卫东看着那个数字，眼睛发亮，长长舒了口气，
“好啊，这下心里的石头总算能落地了，白老师，多亏了你！”
白丽雅笑笑，话锋转到最关键的部分，
“这是大家一起干的。
不过，朱队长，这钱怎么分，咱们得先立个章程。
我是这么想的。每次卖了药材，收回来的钱，分成三块。”
她早已想好方案，此刻有条不紊地道出。
“第一块，拿出总收入的六成，归入队里。
这笔钱，用来填平野猪祸害那两亩多地的损失，这是咱们搞副业的初衷。
剩下的，就作为队里的‘生产发展金’或者‘风险储备金’，
以后万一再遇到灾啊病的，或者想搞点别的副业，也有个本钱。”
朱卫东连连点头，
“应该的，应该的，你这想法很好。”
白丽雅接着说，
“第二块，是给采药妇女的辛苦钱，大约占总收入的两成。
记工分，年底才见着钱。
我的建议是，每次交药材，就按种类、品相、重量，当场折算成现金发下去。
比如，一斤合格的细辛，除了该得的工分，再额外补贴多少工钱。
这样，大家看得见摸得着，也知道自己没白干。”
朱卫东一拍大腿，
“这个法子好。实惠落到口袋里，比啥动员都管用，我看行！”
白丽雅顿了顿，声音平稳，带着坦然，
“剩下两成，归我。
我不是白拿。
一是我负责辨认药材、指导采摘加工；
二是我负责联系销路、谈判签合同；
三是我自家院子提供场地、工具进行加工。
朱队长，你看这样是否合适？”
朱卫东仔细听着，心里飞快盘算。
白丽雅这个分法，既充分保障了集体利益，又实实在在激励了干活的社员。
而她给自己留的两成，理由充分，合情合理，甚至可以说要得不多。
毕竟，没有她，这药材生意根本做不起来，拿这两成，完全应该。
朱卫东毫不犹豫地点头，
“合适，太合适了。白老师，你考虑得周全，就按你说的办。
这事我回头在队委会上提，跟大家讲清楚，保管没人有意见。”
消息很快传开，参与采药的妇女们喜出望外。
纷纷赞叹，白老师太能干了，
原来这些“草根树皮”，真的能变成钱，变成工分，变成家里孩子的书本、过年的新衣、碗里的油星。
连一些原本持观望态度、或者碍于家里男人意见没参加的妇女，也渐渐心动，
私下里向白丽雅或王大姑打听还能不能加入。
他们这边热火朝天，有的人却坐不住了。
野猪在苟家窝棚造成了两亩多地的损失，
朱卫东已经带着社员在受损地块补种了玉米和大豆。
白丽雅顺势成立苟家窝棚中药加工作坊，地点就选在自家的院里。
阳光雨露，草木滋长。
随着节令气候的推进，狗头岭上的草药越来越繁茂。
中药采摘进入了最繁重的时间段。
这阵子，除了去学校上课，白丽雅几乎把所有业余时间，都投入到了这件事上。
前期，她带着王大姑，以及村里自愿报名的妇女们上山，教大家如何采药，
“细辛要留根，只掐地上部分；
黄芩找粗壮的，小苗不动；
遇到成片的，不能一窝端，得间着采……”
她走在前面，一边示范，一边讲解每种药材的特征。
王大姑也了解一些中药知识，不时做些补充。
“对对，就这个叶儿像小巴掌的，杆子紫红的才是好黄芩。
那个叶子细长、开小紫花的，是柴胡，根也能入药，但要挖深点……”
大家起初还有些生疏和胆怯，
但在白丽雅耐心的指点和带动下，很快便掌握了窍门。
采药人数从一开始的七八个，渐渐发展到二十多人，
不仅有年轻媳妇，也有些手脚利索的大娘、婶子。
她们挎着各式各样的篮子、背着背篓上山。
蹲在灌木旁，拨开草丛，寻找着那些能换钱、能给集体补窟窿的“宝贝”。
发现一丛长势好的细辛或黄芩，便会传来低低的惊喜呼声。
采回来的药材，会被集中送到村里的大井台。
妇女们仔细地清洗掉药材根茎上的泥土，摘去枯叶杂质。
白丽雅严格把关，不合格的、掺杂的都会被挑出来。
清洗干净的药材，在队部门前的打谷场进行晾晒，晾好后捆扎成小把。
王大姑会将需要进一步加工的药材送到白丽雅的院子。
有些要切片，有些则需要用小火慢慢烘干。
第一批货做出来之后，白丽雅揣着朱卫东开具的手续和几包样品，来到县城。
县医药公司是一栋灰色的二层小楼，门脸不大。
接待她的是个戴着眼镜的女业务员。
白丽雅先递上介绍信，又拿出样品，
“同志，这是我们村狗头岭上产的野生药材。
这是细辛、黄芩和柴胡，品质都很好。”
女业务员仔细看了样品，
细辛香气正宗，黄芩切片厚薄均匀，断面颜色黄亮，柴胡根条粗壮，果然都是好药。
白丽雅又将每种药材的采收和加工方法娓娓道来。
业务员不禁带着几分欣赏重新打量了眼前这位姑娘。
她翻出收购价目表。
白丽雅不禁捏了把汗，不知道对方会怎么定价。
只听对方说，
“品质……还算过得去，是地道货。
按这个品相，细辛、黄芩可以按二级收购价走，柴胡按三级。
以后送来的货，都得按这个标准，水分要控制好。
第一次合作，量可能不会太大，看你们后续的稳定性和质量再说。”
白丽雅顿感喜出望外，
二级细辛五毛五分钱斤，二级黄芩四毛钱五分钱一斤，三级柴胡三毛钱一斤。
以现在村里投入的人力，三个品类一次能做出一百二十斤，单次就能赚五十二元钱。
单价虽然不算顶高，但也不低了。
更重要的是，这条路打通了。
比起零散卖给游方药贩或被私人压价，公家渠道更加靠谱。
回到村里，她把合同交给朱卫东。
朱卫东看着上面的公章和数字，激动地叫好。
按这个价格，往县城送一批草药，就可以把损失弥补过来。
如果形成稳定供应，那将是村里一条生财之路。
白丽雅没有沉浸在成功的喜悦里，立刻拉着朱卫东，算起了账。
白丽雅指着本子上的数字，
“按照合同价，咱们第一批能送去的药材，大概能卖到八九十块钱。”
这还只是开始，我粗粗估算，光靠这项，咱村还能有不少富余。”
朱卫东看着那个数字，眼睛发亮，长长舒了口气，
“好啊，这下心里的石头总算能落地了，白老师，多亏了你！”
白丽雅笑笑，话锋转到最关键的部分，
“这是大家一起干的。
不过，朱队长，这钱怎么分，咱们得先立个章程。
我是这么想的。每次卖了药材，收回来的钱，分成三块。”
她早已想好方案，此刻有条不紊地道出。
“第一块，拿出总收入的六成，归入队里。
这笔钱，用来填平野猪祸害那两亩多地的损失，这是咱们搞副业的初衷。
剩下的，就作为队里的‘生产发展金’或者‘风险储备金’，
以后万一再遇到灾啊病的，或者想搞点别的副业，也有个本钱。”
朱卫东连连点头，
“应该的，应该的，你这想法很好。”
白丽雅接着说，
“第二块，是给采药妇女的辛苦钱，大约占总收入的两成。
记工分，年底才见着钱。
我的建议是，每次交药材，就按种类、品相、重量，当场折算成现金发下去。
比如，一斤合格的细辛，除了该得的工分，再额外补贴多少工钱。
这样，大家看得见摸得着，也知道自己没白干。”
朱卫东一拍大腿，
“这个法子好。实惠落到口袋里，比啥动员都管用，我看行！”
白丽雅顿了顿，声音平稳，带着坦然，
“剩下两成，归我。
我不是白拿。
一是我负责辨认药材、指导采摘加工；
二是我负责联系销路、谈判签合同；
三是我自家院子提供场地、工具进行加工。
朱队长，你看这样是否合适？”
朱卫东仔细听着，心里飞快盘算。
白丽雅这个分法，既充分保障了集体利益，又实实在在激励了干活的社员。
而她给自己留的两成，理由充分，合情合理，甚至可以说要得不多。
毕竟，没有她，这药材生意根本做不起来，拿这两成，完全应该。
朱卫东毫不犹豫地点头，
“合适，太合适了。白老师，你考虑得周全，就按你说的办。
这事我回头在队委会上提，跟大家讲清楚，保管没人有意见。”
消息很快传开，参与采药的妇女们喜出望外。
纷纷赞叹，白老师太能干了，
原来这些“草根树皮”，真的能变成钱，变成工分，变成家里孩子的书本、过年的新衣、碗里的油星。
连一些原本持观望态度、或者碍于家里男人意见没参加的妇女，也渐渐心动，
私下里向白丽雅或王大姑打听还能不能加入。
他们这边热火朝天，有的人却坐不住了。