第97章 谈妥
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苟长富再次停职后，朱卫东管整个村，压力像山一样。
苟长富倒架不倒台，村里苟姓人又占多数，多少双眼睛盯着他呢。
头一回当官，就遇到这么复杂的局面，朱卫东感觉很吃力。
如果能搞出点像样的副业，增加集体收入，那无疑是他能力的最好证明。
朱卫东沉默了足有十分钟，终于缓缓开口，
“白老师，我算看明白了，
全村人加起来，都没有你一个人的脑子好使。
不瞒你说，你来之前我正犯愁呢。
报纸上说，要‘以粮为纲，多种经营’。可咱村能咋干，我一点思路都没有。
你说的这个副业的事儿，真是个好想法。
可政策上能不能支持，我心里没底儿。”
白丽雅明白朱卫东的顾虑，郑重地说，
“朱队长，您别担心。
如果试验成功，我可以联系县化工厂，和咱们一起搞工农结合、厂社互助。
就算上头来人检查，看到咱队里集体经济活跃，社员生活有起色，不也得拍手叫好吗？”
朱卫东顿时面露惊异，
“啥？白老师，你这能耐越来越大了，
真能联系上化工厂搞合作吗？人家可是正经八百的国营单位。”
白丽雅一拍胸脯，
“这个包在我身上。”
朱卫东腾地站起来，
“好！就按你说的办。
手续上，队里给你出证明，盖公章。
这个小组归队里统管，但实际上由你全权负责。”
接着，他们开始研究这个经营小组具体该咋干。
朱卫东看到，那份材料写清楚了账目管理、利润分配等内容。
他看到利润分配那一条停了下来，问道，
“你这里写着‘所得利润，去除原材料成本及手工费，
净利部分由生产队与经营小组按比例分配’。这个比例，你心里有数没？”
白丽雅心知最关键的时刻到了。
“队长，办这个事，最难的是开头。
找原料、设计样子、打通供销社的销售渠道、教大家怎么制作，
这些都得有人去闯、去试、去担风险。
我的想法是，在商言商，按贡献和风险分利。
我建议，这个阶段产生的净利，队里拿三成，小组拿七成。
因为前期需要磨合，万一设计的发饰不对路，就得重新设计。
大家伙也可能会把发饰做错，我们需要成本去试错。
等路子完全走顺了，销量稳定了，再根据实际情况调整比例。您觉得呢？”
朱卫东不傻，他一琢磨，
白丽雅把最难的开路担子揽了过去，队里几乎坐享其成。
就算有点小风浪，收益却是实实在在的。
更重要的是，大家挣了钱，人心就稳，干劲就足，对他的工作只有好处没有坏处。
他马上拍了板，喜笑颜开地说，
“白老师啊，队里这钱算是白捡的。
别说三七分，就是二八分，我看也合理。
这样吧，既然你掏钱买了材料，又找了门路，前期就按二八分；
等这一摊能稳定挣钱了，再按三七分。”
白丽雅走出队部，浑身充满力量。
手续有了，靠山有了，原则定了，而且是最有利她的分配方案。
这条新路，真的可以走通了。
接下来，就是甩开膀子，将那些彩色的设想，变成真金白银的现实。
她拉上妹妹白丽珍和王大姑，关上家门，开始“试制”。
几块色彩最鲜亮、厚度适中的赛璐珞边角料被挑出来，
在温水里仔细洗去浮灰，露出原本剔透或柔和的色泽。
橘红、鹅黄、天蓝、淡紫，还有纯净如冰糖的透明料子，
在午后的光线下，闪烁着略显生硬却足够夺目的光彩。
“姐，这硬邦邦的，咋变成花儿啊？”
白丽珍捏着一块橘红色的料子，好奇又怀疑。
白丽雅没说话，她用的是最“土”也最需要巧劲的办法。
灶上烧着小半锅水，将沸未沸。
她用火钳夹起一块淡黄色的赛璐珞片，小心地悬在热水上方，让蒸汽缓缓熏蒸。
奇妙的变化开始了，原本硬脆的材质渐渐变得柔软，
边缘甚至有些微微卷曲，散发出一种略带樟脑气息的味儿。
“就是现在！”
白丽雅眼疾手快，将变软的赛璐珞片迅速夹到垫着湿布的桌面上。
她拿起一把小巧的剪刀，另一只手用一根磨圆了头的细木棍辅助，
趁着那短暂的柔软状态，开始塑形。
剪出五个花瓣，用木棍圆头在花瓣中央轻轻压出凹痕，
再迅速用剪刀尖在边缘挑出细微的波浪，一朵略显稚拙却充满生机的小黄花出现了。
她将它放在一旁晾着。
赛璐珞冷却得很快，几分钟后便定型成一朵好看的花。
她又试了星星。
用铅笔在透明料子上画出五角星的轮廓，热水熏软后，沿着线条剪下，
趁软用木棍将五个角轻轻掰出一点立体弧度。
一颗透明的小星星便完成了，边缘还带着手工剪裁的细微痕迹。
王大姑看得入了神，忍不住拿起一朵定了型的小黄花，拿在手里翻来覆去地看。
“这……这真是那堆碎料子变的？”
她粗糙的指尖摩挲着光滑坚硬的花瓣，难以置信。
白丽雅笑笑，手下不停。
她事先准备好用野猪骨头熬制的骨胶。
小心地把晾凉的小黄花背面涂上骨胶，粘在一个金属发夹上。
顿时，那毫无生气的普通发夹，被瞬间点亮。
“来，丽珍，试试。”
白丽雅把带着小黄花的发夹别在妹妹的头发上。
白丽珍跑到墙上挂着的小镜子前，左照右照，眼睛亮得像星星。
“姐，好看，真好看！
比供销社卖的那种红塑料花卡子好看多了！”
她小心翼翼地去摸那朵花，生怕碰掉了。
王大姑也拿起那颗刚做好的透明星星，对着光看，星星折射着微弱的光。
“这要是扎在辫梢，怕不是一晃一晃的，能闪人眼？”
她想象着那画面，嘴角不自觉地翘上去。
这时，陆陆续续有村里人过来交草药，立刻被这些色彩缤纷的小玩意儿吸引了。
李婶凑上前，拿起一个刚做好的淡蓝色小花朵发夹，
“这是啥？这颜色真水灵，亮晶晶的，是玻璃？”
白丽雅笑着解释，
“不是玻璃，是塑料。李婶觉得怎么样？”
李婶爱不释手，忍不住往自己的鬓角比划了一下，
“这要是年轻二十岁，我非得别一个不可。
丽雅，你这手咋这么巧呢？
这东西，别说咱村，怕是镇上、县里也少见。”
其他人也啧啧称奇，屋子里充满惊讶和赞叹。
白丽雅看着她们的反应，心里最后一点忐忑也烟消云散。
看来，这条路走对了。
接下来，该大把大把挣钱了。
苟长富再次停职后，朱卫东管整个村，压力像山一样。
苟长富倒架不倒台，村里苟姓人又占多数，多少双眼睛盯着他呢。
头一回当官，就遇到这么复杂的局面，朱卫东感觉很吃力。
如果能搞出点像样的副业，增加集体收入，那无疑是他能力的最好证明。
朱卫东沉默了足有十分钟，终于缓缓开口，
“白老师，我算看明白了，
全村人加起来，都没有你一个人的脑子好使。
不瞒你说，你来之前我正犯愁呢。
报纸上说，要‘以粮为纲，多种经营’。可咱村能咋干，我一点思路都没有。
你说的这个副业的事儿，真是个好想法。
可政策上能不能支持，我心里没底儿。”
白丽雅明白朱卫东的顾虑，郑重地说，
“朱队长，您别担心。
如果试验成功，我可以联系县化工厂，和咱们一起搞工农结合、厂社互助。
就算上头来人检查，看到咱队里集体经济活跃，社员生活有起色，不也得拍手叫好吗？”
朱卫东顿时面露惊异，
“啥？白老师，你这能耐越来越大了，
真能联系上化工厂搞合作吗？人家可是正经八百的国营单位。”
白丽雅一拍胸脯，
“这个包在我身上。”
朱卫东腾地站起来，
“好！就按你说的办。
手续上，队里给你出证明，盖公章。
这个小组归队里统管，但实际上由你全权负责。”
接着，他们开始研究这个经营小组具体该咋干。
朱卫东看到，那份材料写清楚了账目管理、利润分配等内容。
他看到利润分配那一条停了下来，问道，
“你这里写着‘所得利润，去除原材料成本及手工费，
净利部分由生产队与经营小组按比例分配’。这个比例，你心里有数没？”
白丽雅心知最关键的时刻到了。
“队长，办这个事，最难的是开头。
找原料、设计样子、打通供销社的销售渠道、教大家怎么制作，
这些都得有人去闯、去试、去担风险。
我的想法是，在商言商，按贡献和风险分利。
我建议，这个阶段产生的净利，队里拿三成，小组拿七成。
因为前期需要磨合，万一设计的发饰不对路，就得重新设计。
大家伙也可能会把发饰做错，我们需要成本去试错。
等路子完全走顺了，销量稳定了，再根据实际情况调整比例。您觉得呢？”
朱卫东不傻，他一琢磨，
白丽雅把最难的开路担子揽了过去，队里几乎坐享其成。
就算有点小风浪，收益却是实实在在的。
更重要的是，大家挣了钱，人心就稳，干劲就足，对他的工作只有好处没有坏处。
他马上拍了板，喜笑颜开地说，
“白老师啊，队里这钱算是白捡的。
别说三七分，就是二八分，我看也合理。
这样吧，既然你掏钱买了材料，又找了门路，前期就按二八分；
等这一摊能稳定挣钱了，再按三七分。”
白丽雅走出队部，浑身充满力量。
手续有了，靠山有了，原则定了，而且是最有利她的分配方案。
这条新路，真的可以走通了。
接下来，就是甩开膀子，将那些彩色的设想，变成真金白银的现实。
她拉上妹妹白丽珍和王大姑，关上家门，开始“试制”。
几块色彩最鲜亮、厚度适中的赛璐珞边角料被挑出来，
在温水里仔细洗去浮灰，露出原本剔透或柔和的色泽。
橘红、鹅黄、天蓝、淡紫，还有纯净如冰糖的透明料子，
在午后的光线下，闪烁着略显生硬却足够夺目的光彩。
“姐，这硬邦邦的，咋变成花儿啊？”
白丽珍捏着一块橘红色的料子，好奇又怀疑。
白丽雅没说话，她用的是最“土”也最需要巧劲的办法。
灶上烧着小半锅水，将沸未沸。
她用火钳夹起一块淡黄色的赛璐珞片，小心地悬在热水上方，让蒸汽缓缓熏蒸。
奇妙的变化开始了，原本硬脆的材质渐渐变得柔软，
边缘甚至有些微微卷曲，散发出一种略带樟脑气息的味儿。
“就是现在！”
白丽雅眼疾手快，将变软的赛璐珞片迅速夹到垫着湿布的桌面上。
她拿起一把小巧的剪刀，另一只手用一根磨圆了头的细木棍辅助，
趁着那短暂的柔软状态，开始塑形。
剪出五个花瓣，用木棍圆头在花瓣中央轻轻压出凹痕，
再迅速用剪刀尖在边缘挑出细微的波浪，一朵略显稚拙却充满生机的小黄花出现了。
她将它放在一旁晾着。
赛璐珞冷却得很快，几分钟后便定型成一朵好看的花。
她又试了星星。
用铅笔在透明料子上画出五角星的轮廓，热水熏软后，沿着线条剪下，
趁软用木棍将五个角轻轻掰出一点立体弧度。
一颗透明的小星星便完成了，边缘还带着手工剪裁的细微痕迹。
王大姑看得入了神，忍不住拿起一朵定了型的小黄花，拿在手里翻来覆去地看。
“这……这真是那堆碎料子变的？”
她粗糙的指尖摩挲着光滑坚硬的花瓣，难以置信。
白丽雅笑笑，手下不停。
她事先准备好用野猪骨头熬制的骨胶。
小心地把晾凉的小黄花背面涂上骨胶，粘在一个金属发夹上。
顿时，那毫无生气的普通发夹，被瞬间点亮。
“来，丽珍，试试。”
白丽雅把带着小黄花的发夹别在妹妹的头发上。
白丽珍跑到墙上挂着的小镜子前，左照右照，眼睛亮得像星星。
“姐，好看，真好看！
比供销社卖的那种红塑料花卡子好看多了！”
她小心翼翼地去摸那朵花，生怕碰掉了。
王大姑也拿起那颗刚做好的透明星星，对着光看，星星折射着微弱的光。
“这要是扎在辫梢，怕不是一晃一晃的，能闪人眼？”
她想象着那画面，嘴角不自觉地翘上去。
这时，陆陆续续有村里人过来交草药，立刻被这些色彩缤纷的小玩意儿吸引了。
李婶凑上前，拿起一个刚做好的淡蓝色小花朵发夹，
“这是啥？这颜色真水灵，亮晶晶的，是玻璃？”
白丽雅笑着解释，
“不是玻璃，是塑料。李婶觉得怎么样？”
李婶爱不释手，忍不住往自己的鬓角比划了一下，
“这要是年轻二十岁，我非得别一个不可。
丽雅，你这手咋这么巧呢？
这东西，别说咱村，怕是镇上、县里也少见。”
其他人也啧啧称奇，屋子里充满惊讶和赞叹。
白丽雅看着她们的反应，心里最后一点忐忑也烟消云散。
看来，这条路走对了。
接下来，该大把大把挣钱了。