第99章 卖火了
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周日这天，学校休息。
白丽雅揣上盖有生产队红章的“多种经营小组”证明，
又清点了一遍用牛皮纸分包好的头饰样品，带着方引娣和方红月去了县城。
到了县供销社，白丽雅没急着去找人，先在卖头饰的百货柜台前转了一圈。
柜台里的东西乏善可陈，单调的黑色橡皮筋，红色或绿色的塑料发圈，
最时髦的也不过是印着大花的有机玻璃发卡，款式老旧，美感不足。
几个女顾客在柜台前看了看，摇摇头又走了。
柜台后的女售货员正无聊地织毛衣，眼皮都懒得抬一下。
白丽雅心中有底了。
她走上前，递上手续，客气地说，
“同志，您好。我们是和平公社苟家窝棚生产队多种经营小组的，
想跟咱们供销社谈谈，能不能代销一些我们新做的头饰。”
女售货员撩起眼皮，见眼前站着两个畏畏缩缩的农村妇女，
带头的是个挺精神的年轻姑娘，手里抱着土布包。
她怒了，带着惯常的倨傲，把手续随手一摔，
“我们供销社可是正经八百的国营单位，进货都是上面统一调配的。
你们这些乡下人，随便弄点破烂儿，就想往国家柜台里塞？
肚脐眼儿放屁，你咋响（想）的？”
刻薄的话语，像冰水一样泼过来。
旁边几个原本在挑选东西的顾客好奇地望过来，目光在她们之间逡巡。
有人露出同情，更多人则是事不关己的看热闹表情。
方引娣的脸瞬间涨红，手指紧紧揪着衣角，头埋得更低。
方红月咬住下唇，眼眶有些发酸。
她们预想过困难，却没料到，会遭到如此羞辱。
白丽雅根本没生气，她的声音更清晰了，
“同志，你嘴皮子真利索，可惜没用到正地方。
第一，供销社既然是国营单位，柜台就该摆群众喜欢的东西，
现在这些老样式，大家爱买吗？
第二，我们用的原料是县化工厂生产的，
人家也是国营单位，比你这儿规模可大多了；
第三，”
她转向周围越来越多的围观群众，大声说道，
“各位婶子、大姐、妹妹们，大家来供销社，
是不是也想挑点好看又实用的头绳发卡，打扮打扮自己？
可大家看看，这柜台里，除了黑橡皮筋，就是这几种老掉牙的样子。
咱们妇女也能顶半边天，难道就不配用点新鲜好看的？”
她的话说到了不少人心坎里，
尤其是一些年轻姑娘和小媳妇，眼中流露出赞同。
女售货员脸色一变，
“你住嘴，你胡搅蛮缠，扰乱秩序！”
白丽雅不理会她，对方红月点了点头，
“红月，打开！
让咱县城的姐妹们看看，咱们农村妇女的手，也能做出好东西。”
方红月颤抖着手，解开一直紧抱的土布包袱。
当包袱皮彻底掀开，里面用衬纸垫着的头饰亮出来时，
时间仿佛静止了一瞬。
紧接着，
“哇……！”
一片抑制不住的、充满惊艳的惊呼声。
那些柜台里对比之下更显平庸乏味的商品，瞬间被遗忘了。
大家都被这些色彩绚丽、造型精巧的头饰吸引住了。
莹润透亮如冰糖般的小星星发绳，在光线下折射出细碎光彩；
花瓣层叠的精致小花发卡，娇嫩得仿佛带着露水；
橘红色“野菊花”鸭嘴夹，充满了蓬勃的生命力；
还有点缀着嫩绿小叶片、或者嵌着磨得圆润可爱小珠子的各式发夹……
它们排列在一起，不像商品，倒像一小片被凝固的花园。
“快看那个紫色的花，跟真的一样，比我结婚时戴的绢花还水灵！”
“那个带小星星的头绳，给我闺女扎上，肯定美死了！”
“我要那个鸭嘴夹！橘红色那个，别跟我抢！”
“姑娘，这卖不卖？现在能买吗？多少钱？”
人群轰地一下全涌了过来，瞬间将白丽雅三人围得水泄不通。
先前那几个失望离开的年轻姑娘冲在最前面，
眼睛死死盯着心仪的发饰，生怕被别人买走。
先前还倨傲无比的女售货员，此刻完全傻了眼，张着嘴，不知所措。
混乱中，一个干部模样的中年男人得到通知，急匆匆跑出来，
他狠狠瞪了那售货员一眼，赶紧对白丽雅说，
“这位同志，我是供销社的副主任，快，咱们到后面办公室详谈。”
他的语气急切而热情，与之前的冷遇天差地别。
白丽雅护着样品，在一片恳求声中，安抚大家，
“大家别急，我们一定尽快和供销社谈好，让大家买到好看的头饰。”
说完，她在副主任的连连邀请和人群不舍的目光中，
带着脸上激动得脸泛红晕的方引娣和方红月，昂首走进了办公室。
利得县国营供销社的张副主任礼貌而热络。
他拿起几枚发卡和发绳细看，满脸喜色，问道，
“你们打算卖多少？可别漫天要价。”
来之前，白丽雅心中已然有了大致的定价，
“张主任，我建议头绳八分一个，一字夹一毛五，鸭嘴夹三毛五。”
老张手指敲了敲桌面，
“三毛五？是不是太高了，普通发卡才卖八分。”
白丽雅自信地说，
“外头顾客的反应，您也看到了。她们不是嫌贵，是嫌没得选。
我们是手工一个一个做出来的，和那些模子压出来、十年不变的货，不是一个东西。
好比粗粮能饱肚，细粮更养人，各有各的价，也各有各的人要。”
张副主任沉吟着，目光再次落在那些精致的发夹上。
他是老商业了，心里也在算账。
就算按三毛五卖，供销社一成就收三分五，几乎抵得上卖好几个普通发卡的利润。
而看刚才那架势，这东西根本不愁卖。
他脸上的皱纹渐渐舒展开，
“行，就按你说的价试试。
不过，咱们要签代销协议，我们收一成的代销费。”
“没问题！”
白丽雅爽快答应。
货品很快就被摆上柜台。
吵吵嚷嚷的人群，挤在柜台前，没一会儿，就把所有发饰买空了。
白丽雅刚走出供销社，就被几个心有不甘的妇女围住了。
“姑娘，你们什么时候再来卖发夹？”
“那个带小星星的头绳，一定给我留两根。”
“我下个月见家长，就想买个那样的鸭嘴夹。”
……
白丽雅笑得开心极了，
“大家放心，供销社已经答应代销。
我们回去就加紧做，尽快送过来，大家多帮我们宣传宣传。”
围着的人这才渐渐散去，嘴里还念叨着，“可一定快点啊”。
从县城回来的路上，白丽雅按耐不住兴奋，计算着此行的收获。
这次一共带了八十个发饰，总共卖了四十三块七毛六分。
去掉供销社的一成手续费，再去掉生产队要抽走的两成，到手一共三十块六毛三分钱。
当然，这里面还有买材料的成本。
当她告诉方红月和方引娣，
“这一趟，你俩能赚四块八毛钱。”
两人都惊呆了，半晌没说话。
四块八毛钱？
方红月的心扑通普通跳得很快，她激动地看看妈妈，方引娣眼圈都红了，
这比她们预想的多太多了，够武铁栓在生产队干半个月的了。
原来，她们不是废物，她们的手，这么“值钱”……
周日这天，学校休息。
白丽雅揣上盖有生产队红章的“多种经营小组”证明，
又清点了一遍用牛皮纸分包好的头饰样品，带着方引娣和方红月去了县城。
到了县供销社，白丽雅没急着去找人，先在卖头饰的百货柜台前转了一圈。
柜台里的东西乏善可陈，单调的黑色橡皮筋，红色或绿色的塑料发圈，
最时髦的也不过是印着大花的有机玻璃发卡，款式老旧，美感不足。
几个女顾客在柜台前看了看，摇摇头又走了。
柜台后的女售货员正无聊地织毛衣，眼皮都懒得抬一下。
白丽雅心中有底了。
她走上前，递上手续，客气地说，
“同志，您好。我们是和平公社苟家窝棚生产队多种经营小组的，
想跟咱们供销社谈谈，能不能代销一些我们新做的头饰。”
女售货员撩起眼皮，见眼前站着两个畏畏缩缩的农村妇女，
带头的是个挺精神的年轻姑娘，手里抱着土布包。
她怒了，带着惯常的倨傲，把手续随手一摔，
“我们供销社可是正经八百的国营单位，进货都是上面统一调配的。
你们这些乡下人，随便弄点破烂儿，就想往国家柜台里塞？
肚脐眼儿放屁，你咋响（想）的？”
刻薄的话语，像冰水一样泼过来。
旁边几个原本在挑选东西的顾客好奇地望过来，目光在她们之间逡巡。
有人露出同情，更多人则是事不关己的看热闹表情。
方引娣的脸瞬间涨红，手指紧紧揪着衣角，头埋得更低。
方红月咬住下唇，眼眶有些发酸。
她们预想过困难，却没料到，会遭到如此羞辱。
白丽雅根本没生气，她的声音更清晰了，
“同志，你嘴皮子真利索，可惜没用到正地方。
第一，供销社既然是国营单位，柜台就该摆群众喜欢的东西，
现在这些老样式，大家爱买吗？
第二，我们用的原料是县化工厂生产的，
人家也是国营单位，比你这儿规模可大多了；
第三，”
她转向周围越来越多的围观群众，大声说道，
“各位婶子、大姐、妹妹们，大家来供销社，
是不是也想挑点好看又实用的头绳发卡，打扮打扮自己？
可大家看看，这柜台里，除了黑橡皮筋，就是这几种老掉牙的样子。
咱们妇女也能顶半边天，难道就不配用点新鲜好看的？”
她的话说到了不少人心坎里，
尤其是一些年轻姑娘和小媳妇，眼中流露出赞同。
女售货员脸色一变，
“你住嘴，你胡搅蛮缠，扰乱秩序！”
白丽雅不理会她，对方红月点了点头，
“红月，打开！
让咱县城的姐妹们看看，咱们农村妇女的手，也能做出好东西。”
方红月颤抖着手，解开一直紧抱的土布包袱。
当包袱皮彻底掀开，里面用衬纸垫着的头饰亮出来时，
时间仿佛静止了一瞬。
紧接着，
“哇……！”
一片抑制不住的、充满惊艳的惊呼声。
那些柜台里对比之下更显平庸乏味的商品，瞬间被遗忘了。
大家都被这些色彩绚丽、造型精巧的头饰吸引住了。
莹润透亮如冰糖般的小星星发绳，在光线下折射出细碎光彩；
花瓣层叠的精致小花发卡，娇嫩得仿佛带着露水；
橘红色“野菊花”鸭嘴夹，充满了蓬勃的生命力；
还有点缀着嫩绿小叶片、或者嵌着磨得圆润可爱小珠子的各式发夹……
它们排列在一起，不像商品，倒像一小片被凝固的花园。
“快看那个紫色的花，跟真的一样，比我结婚时戴的绢花还水灵！”
“那个带小星星的头绳，给我闺女扎上，肯定美死了！”
“我要那个鸭嘴夹！橘红色那个，别跟我抢！”
“姑娘，这卖不卖？现在能买吗？多少钱？”
人群轰地一下全涌了过来，瞬间将白丽雅三人围得水泄不通。
先前那几个失望离开的年轻姑娘冲在最前面，
眼睛死死盯着心仪的发饰，生怕被别人买走。
先前还倨傲无比的女售货员，此刻完全傻了眼，张着嘴，不知所措。
混乱中，一个干部模样的中年男人得到通知，急匆匆跑出来，
他狠狠瞪了那售货员一眼，赶紧对白丽雅说，
“这位同志，我是供销社的副主任，快，咱们到后面办公室详谈。”
他的语气急切而热情，与之前的冷遇天差地别。
白丽雅护着样品，在一片恳求声中，安抚大家，
“大家别急，我们一定尽快和供销社谈好，让大家买到好看的头饰。”
说完，她在副主任的连连邀请和人群不舍的目光中，
带着脸上激动得脸泛红晕的方引娣和方红月，昂首走进了办公室。
利得县国营供销社的张副主任礼貌而热络。
他拿起几枚发卡和发绳细看，满脸喜色，问道，
“你们打算卖多少？可别漫天要价。”
来之前，白丽雅心中已然有了大致的定价，
“张主任，我建议头绳八分一个，一字夹一毛五，鸭嘴夹三毛五。”
老张手指敲了敲桌面，
“三毛五？是不是太高了，普通发卡才卖八分。”
白丽雅自信地说，
“外头顾客的反应，您也看到了。她们不是嫌贵，是嫌没得选。
我们是手工一个一个做出来的，和那些模子压出来、十年不变的货，不是一个东西。
好比粗粮能饱肚，细粮更养人，各有各的价，也各有各的人要。”
张副主任沉吟着，目光再次落在那些精致的发夹上。
他是老商业了，心里也在算账。
就算按三毛五卖，供销社一成就收三分五，几乎抵得上卖好几个普通发卡的利润。
而看刚才那架势，这东西根本不愁卖。
他脸上的皱纹渐渐舒展开，
“行，就按你说的价试试。
不过，咱们要签代销协议，我们收一成的代销费。”
“没问题！”
白丽雅爽快答应。
货品很快就被摆上柜台。
吵吵嚷嚷的人群，挤在柜台前，没一会儿，就把所有发饰买空了。
白丽雅刚走出供销社，就被几个心有不甘的妇女围住了。
“姑娘，你们什么时候再来卖发夹？”
“那个带小星星的头绳，一定给我留两根。”
“我下个月见家长，就想买个那样的鸭嘴夹。”
……
白丽雅笑得开心极了，
“大家放心，供销社已经答应代销。
我们回去就加紧做，尽快送过来，大家多帮我们宣传宣传。”
围着的人这才渐渐散去，嘴里还念叨着，“可一定快点啊”。
从县城回来的路上，白丽雅按耐不住兴奋，计算着此行的收获。
这次一共带了八十个发饰，总共卖了四十三块七毛六分。
去掉供销社的一成手续费，再去掉生产队要抽走的两成，到手一共三十块六毛三分钱。
当然，这里面还有买材料的成本。
当她告诉方红月和方引娣，
“这一趟，你俩能赚四块八毛钱。”
两人都惊呆了，半晌没说话。
四块八毛钱？
方红月的心扑通普通跳得很快，她激动地看看妈妈，方引娣眼圈都红了，
这比她们预想的多太多了，够武铁栓在生产队干半个月的了。
原来，她们不是废物，她们的手，这么“值钱”……