第80章 洽谈合作（下）
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第二天上午九点五十分，言梓虞带着陈瑾言和研发总监抵达苏氏集团总部。
高达五十层的玻璃幕墙大楼立在cbd核心区，阳光洒在幕墙上格外耀眼，门口旋转门旁，穿职业装的行政专员已等候在此，恭敬地引着他们往会议室走。
“言总，苏总已在里面等候。”行政专员推开会议室门，言梓虞一眼就看到长桌主位上的苏御辰——
他穿深灰色西装，袖口挽到小臂，露出腕间简约机械表，指尖轻叩桌面，周身透着清冷气场，连呼吸都带着克制的节奏，仿佛掌控着整个空间的氛围。
听到动静，苏御辰抬眼看来，目光在她身上顿了半秒——
她穿一身剪裁利落的白色西装，长发束成低马尾，露出纤细脖颈，少了平日柔和，多了职场人的锐利，连眼神都带着精准穿透力。
他这才起身颔首：“言总，请坐。”
苏御辰身旁坐着技术总监张工和项目负责人，两人目光都带着审视；
显然对“去年才做原石的鼎曜，突然跨界搞AI机器人”充满疑虑，尤其是核心硬件研发的张工，眼神里的审慎几乎藏不住。
言梓虞在对面主位坐下，陈瑾言和研发总监分坐两侧。
她把测试报告和合作方案推到苏御辰面前，语气沉稳却底气十足：
“苏总，这是我们AI算法的测试数据，包括矿山场景200次模拟的详细参数，还有双方合作的阶段规划。
鼎曜虽从原石起步，但资金、团队都已到位，有信心把高危机器人项目做落地。”
会议直奔主题。言梓虞开门见山：“我们的核心优势是AI算法，能实时判断矿山坍塌、火灾蔓延这些风险，准确率92%，矿山坍塌预警更是高达98%。
但现在用的普通芯片有延迟，你们的‘苏芯2.0’算力强、延迟低，正好能解决这个问题。”
她顿了顿，指尖点在合作方案的硬件需求页：“另外，矿山机器人要扛住地下500米的高压粉尘，消防机器人得在800c高温下正常工作，这些硬件我们没经验
。但苏氏去年做过矿山防爆机器人、消防侦查机器人，正好有成熟经验，咱们就是算法配硬件，完美互补。”
研发总监立刻补充：“我们已经完成算法和简易机器人的适配测试，要是能用上你们的‘苏芯2.0’和防爆材料技术，三个月能做出原型机，半年就能实地测试。”
张工立刻抓住重点，语气审慎：“鼎曜去年才做原石，今年就跨界AI，技术底子够吗？
AI研发烧钱，万一后续资金断了，项目烂尾，我们投的技术和人力怎么算？‘苏芯2.0’是核心机密，可不能随便外泄。”
没等陈瑾言开口，言梓虞接过话头，字字有力：“第一，我们团队核心都是中科院、清北的专家，平均做AI算法八年以上，3个人还参与过国家高危行业的智能项目，不是新手；
第二，技术保密我们签协议，研发团队驻场办公，数据加密传输，绝不让核心技术泄露；
第三，责任划分我们多担10%——算法问题我们担8成，硬件问题你们担7成，表个诚意。”
她话锋一转，直面资金问题：“至于钱，项目初期鼎曜先投15亿。”
这话让苏氏众人都愣了愣。项目负责人抬眼打量她——
15亿对这个项目来说合理，但一家刚起步的公司能拿出这么多钱，确实出人意料。
连一直平静的苏御辰都微微挑眉，他在意的不是数字，而是鼎曜的资金底气。
言梓虞迎着探究目光，心底格外笃定——原石生意刚签了三家大型珠宝集团的长期供货协议，每月净利润稳超一亿；
星耀娱乐的投资基金也投了两部影视项目；就算资金紧张，她还有赌石的本事。
这些底气不必明说，足够支撑她拍板。
“这15亿里，8亿买硬件、建生产线，包括特种合金、‘苏芯2.0’定制和耐高温零件；
5亿搞测试场地，比如模拟矿山、消防演练场；2亿留着应急。”
她补充道，目光扫过众人，“高危行业智能化是未来5到10年的大趋势，现在国内这一块的智能化率还不到10%，项目成了，回报至少是投入的5倍，对咱们双方都是好事。”
苏御辰的目光始终没离开她——面对质疑不慌不忙，用15亿和责任倾斜展现诚意；
谈资金规划时眼神笃定，对每笔钱的用途都了如指掌；
被问资金来源也从容不迫，那份运筹帷幄的气场，根本不像初创公司老板。
不知何时，苏御辰的心跳快了半拍——
和上次看到她车祸新闻时的悸动很像，却多了几分被吸引的燥热。
他想起校庆晚会上她唱《破茧》的耀眼，想起她制伏小混混的果敢，想起餐厅里她优雅的模样，而此刻，她又多了专业、坚韧的一面，在谈判桌上游刃有余。
他压下情绪，沉声开口：“言总的诚意和规划都没问题，和苏氏的判断一致。
但我们有三个条件：第一，专利共有，我们优先生产，你们优先升级算法——硬件要生产线，算法靠你们；
第二，收益你55我45——你们投钱多，但我们的核心技术也值钱；
第三，签约后首批8亿尽快到账，别耽误硬件采购。”
言梓虞略一思索就应下：“没问题。另外我希望张工牵头硬件团队，他的仿生关节技术正好符合我们的需求，能让项目成功率再提15%。
我们愿意额外付200万技术咨询费，而且未来5年，我们的硬件采购优先找苏氏，至少占总需求的8成。”
“张工手上还有深海探测器的项目，时间紧。”苏御辰语气平淡，带着一丝试探——想看看她对项目细节到底有多熟。
“我知道，这两个项目的高压环境适配技术相通，张工可以兼顾技术指导。”言梓虞毫不犹豫，“而且长期采购承诺对苏氏也有利，是双赢。”
苏御辰眼底闪过一丝笑意，当即拍板：“好。张工三天内出方案，调人过来支持，下周一启动对接，这个项目我亲自负责。”
这话让苏氏众人都惊了——苏御辰向来只做战略，从没亲自盯过具体项目
。他却没理会旁人目光，看向言梓虞：“项目有问题直接联系我——我的私人电话，你应该有。”
他刻意强调“私人”，潜意识里想多些和她沟通的机会。
言梓虞愣了下，想起是上次车祸后存的号码，点头应下。
她满心思都在项目上，完全没察觉他语气里的微妙。
离开时，苏御辰送他们到门口，看着她白西装的背影消失在电梯口，指尖摩挲着手表——
他不懂这股悸动是什么，只知道这场合作，让他和她的交集越来越多，而他格外期待。
电梯里，言梓虞已经开始部署工作：“回去整理张工的仿生关节技术资料，财务启动15亿资金调配，研发组准备好算法演示系统，下周一现场测试，让苏氏看看我们的实力。”
陈瑾言和研发总监看着她笃定的侧脸，满心敬佩——
这位年轻老板，总能在关键时刻展现出超越年龄的魄力，跟着她，永远不用担心方向。
第二天上午九点五十分，言梓虞带着陈瑾言和研发总监抵达苏氏集团总部。
高达五十层的玻璃幕墙大楼立在cbd核心区，阳光洒在幕墙上格外耀眼，门口旋转门旁，穿职业装的行政专员已等候在此，恭敬地引着他们往会议室走。
“言总，苏总已在里面等候。”行政专员推开会议室门，言梓虞一眼就看到长桌主位上的苏御辰——
他穿深灰色西装，袖口挽到小臂，露出腕间简约机械表，指尖轻叩桌面，周身透着清冷气场，连呼吸都带着克制的节奏，仿佛掌控着整个空间的氛围。
听到动静，苏御辰抬眼看来，目光在她身上顿了半秒——
她穿一身剪裁利落的白色西装，长发束成低马尾，露出纤细脖颈，少了平日柔和，多了职场人的锐利，连眼神都带着精准穿透力。
他这才起身颔首：“言总，请坐。”
苏御辰身旁坐着技术总监张工和项目负责人，两人目光都带着审视；
显然对“去年才做原石的鼎曜，突然跨界搞AI机器人”充满疑虑，尤其是核心硬件研发的张工，眼神里的审慎几乎藏不住。
言梓虞在对面主位坐下，陈瑾言和研发总监分坐两侧。
她把测试报告和合作方案推到苏御辰面前，语气沉稳却底气十足：
“苏总，这是我们AI算法的测试数据，包括矿山场景200次模拟的详细参数，还有双方合作的阶段规划。
鼎曜虽从原石起步，但资金、团队都已到位，有信心把高危机器人项目做落地。”
会议直奔主题。言梓虞开门见山：“我们的核心优势是AI算法，能实时判断矿山坍塌、火灾蔓延这些风险，准确率92%，矿山坍塌预警更是高达98%。
但现在用的普通芯片有延迟，你们的‘苏芯2.0’算力强、延迟低，正好能解决这个问题。”
她顿了顿，指尖点在合作方案的硬件需求页：“另外，矿山机器人要扛住地下500米的高压粉尘，消防机器人得在800c高温下正常工作，这些硬件我们没经验
。但苏氏去年做过矿山防爆机器人、消防侦查机器人，正好有成熟经验，咱们就是算法配硬件，完美互补。”
研发总监立刻补充：“我们已经完成算法和简易机器人的适配测试，要是能用上你们的‘苏芯2.0’和防爆材料技术，三个月能做出原型机，半年就能实地测试。”
张工立刻抓住重点，语气审慎：“鼎曜去年才做原石，今年就跨界AI，技术底子够吗？
AI研发烧钱，万一后续资金断了，项目烂尾，我们投的技术和人力怎么算？‘苏芯2.0’是核心机密，可不能随便外泄。”
没等陈瑾言开口，言梓虞接过话头，字字有力：“第一，我们团队核心都是中科院、清北的专家，平均做AI算法八年以上，3个人还参与过国家高危行业的智能项目，不是新手；
第二，技术保密我们签协议，研发团队驻场办公，数据加密传输，绝不让核心技术泄露；
第三，责任划分我们多担10%——算法问题我们担8成，硬件问题你们担7成，表个诚意。”
她话锋一转，直面资金问题：“至于钱，项目初期鼎曜先投15亿。”
这话让苏氏众人都愣了愣。项目负责人抬眼打量她——
15亿对这个项目来说合理，但一家刚起步的公司能拿出这么多钱，确实出人意料。
连一直平静的苏御辰都微微挑眉，他在意的不是数字，而是鼎曜的资金底气。
言梓虞迎着探究目光，心底格外笃定——原石生意刚签了三家大型珠宝集团的长期供货协议，每月净利润稳超一亿；
星耀娱乐的投资基金也投了两部影视项目；就算资金紧张，她还有赌石的本事。
这些底气不必明说，足够支撑她拍板。
“这15亿里，8亿买硬件、建生产线，包括特种合金、‘苏芯2.0’定制和耐高温零件；
5亿搞测试场地，比如模拟矿山、消防演练场；2亿留着应急。”
她补充道，目光扫过众人，“高危行业智能化是未来5到10年的大趋势，现在国内这一块的智能化率还不到10%，项目成了，回报至少是投入的5倍，对咱们双方都是好事。”
苏御辰的目光始终没离开她——面对质疑不慌不忙，用15亿和责任倾斜展现诚意；
谈资金规划时眼神笃定，对每笔钱的用途都了如指掌；
被问资金来源也从容不迫，那份运筹帷幄的气场，根本不像初创公司老板。
不知何时，苏御辰的心跳快了半拍——
和上次看到她车祸新闻时的悸动很像，却多了几分被吸引的燥热。
他想起校庆晚会上她唱《破茧》的耀眼，想起她制伏小混混的果敢，想起餐厅里她优雅的模样，而此刻，她又多了专业、坚韧的一面，在谈判桌上游刃有余。
他压下情绪，沉声开口：“言总的诚意和规划都没问题，和苏氏的判断一致。
但我们有三个条件：第一，专利共有，我们优先生产，你们优先升级算法——硬件要生产线，算法靠你们；
第二，收益你55我45——你们投钱多，但我们的核心技术也值钱；
第三，签约后首批8亿尽快到账，别耽误硬件采购。”
言梓虞略一思索就应下：“没问题。另外我希望张工牵头硬件团队，他的仿生关节技术正好符合我们的需求，能让项目成功率再提15%。
我们愿意额外付200万技术咨询费，而且未来5年，我们的硬件采购优先找苏氏，至少占总需求的8成。”
“张工手上还有深海探测器的项目，时间紧。”苏御辰语气平淡，带着一丝试探——想看看她对项目细节到底有多熟。
“我知道，这两个项目的高压环境适配技术相通，张工可以兼顾技术指导。”言梓虞毫不犹豫，“而且长期采购承诺对苏氏也有利，是双赢。”
苏御辰眼底闪过一丝笑意，当即拍板：“好。张工三天内出方案，调人过来支持，下周一启动对接，这个项目我亲自负责。”
这话让苏氏众人都惊了——苏御辰向来只做战略，从没亲自盯过具体项目
。他却没理会旁人目光，看向言梓虞：“项目有问题直接联系我——我的私人电话，你应该有。”
他刻意强调“私人”，潜意识里想多些和她沟通的机会。
言梓虞愣了下，想起是上次车祸后存的号码，点头应下。
她满心思都在项目上，完全没察觉他语气里的微妙。
离开时，苏御辰送他们到门口，看着她白西装的背影消失在电梯口，指尖摩挲着手表——
他不懂这股悸动是什么，只知道这场合作，让他和她的交集越来越多，而他格外期待。
电梯里，言梓虞已经开始部署工作：“回去整理张工的仿生关节技术资料，财务启动15亿资金调配，研发组准备好算法演示系统，下周一现场测试，让苏氏看看我们的实力。”
陈瑾言和研发总监看着她笃定的侧脸，满心敬佩——
这位年轻老板，总能在关键时刻展现出超越年龄的魄力，跟着她，永远不用担心方向。