第143章 路演前夜
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八月中旬。
距离罗氏科技预定的纳斯达克上市日期还有六周。
腾讯的五亿美金在七月底到账，罗氏科技的银行账户上躺着有史以来最大的一笔钱。
但花钱的速度也快得惊人。
竹语的用户量按照罗熙缘的预测精准增长，日活已经突破四千万。
cdN节点从三十个城市扩展到了六十七个，服务器集群翻了三番。
陆远舟每周的账单都是千万级别的。
与此同时，Ipo的准备工作进入了最紧张的阶段。
高盛拿下了主承销商的位置。摩根士丹利和瑞银分列联合承销商。
大卫·陈每天跟三家投行的人打电话，嗓子都快说哑了。
法务、审计、合规、十几个中介机构的人进进出出产业园，把一号楼的会议室占满了。
罗熙缘在这堆事务里高速运转，每天只睡四五个小时。
但她坚持每周至少回一次罗家村。
这一天是周六，她回到家的时候已经是晚上八点。
李敏霞在客厅等着，茶几上摆了一碗热面条和两笼小笼包。
“先吃饭。“
“妈，爸呢？“
“去猪场了，有头母猪今晚要下崽。“李敏霞撩了下额角的头发，“你先吃，别等他。“
罗熙缘坐下，拿起筷子。
面条是手擀面，浇头是红烧排骨，汤上漂着葱花。
年产值十几个亿的cEo，吃的还是这碗面。
“姐，吃完了来书房一趟。“罗汶的声音从楼上飘下来。
“急什么？“
“你问我急什么？路演材料里面有三个数据我觉得不对。“
罗熙缘咬了一大口面条，含混地答了句“来了“。
书房在三楼。罗汶的房间这两年改造了好几次。
墙上原来贴的海报全撤了，换成了两块大白板。
一块上写着罗氏集团各版块的季度KpI目标，另一块上贴着竹语的产品路线图。
书桌上两台显示器并排摆着。
左边那台显示着股票行情软件，茅台的K线图在屏幕上稳步向上。
右边那台打开了一份Excel表格，密密麻麻全是数字。
罗汶坐在转椅上，脚搭在桌腿上，手里举着罗熙缘的路演稿打印版，上面用红笔圈了好几处。
十三岁的少年，身高窜到了一米六五，脸上的婴儿肥消退了，棱角开始显现，两只眼睛在台灯下显得特别亮。
“第十七页。“他翻到标记处，“你写的竹语用户获取成本是三块二一个人。这个数据是上个月的。这个月投放策略调整了之后，实际成本降到了两块七。差五毛钱，乘以四千万用户——“
“差两千万。“罗熙缘接过打印稿看了看。
“对！华尔街的分析师不是傻子，他们会倒推这个数的。如果你用旧数据，他们会怀疑你在掩盖运营效率的提升。“
罗熙缘拿起红笔改了数字。
“第二个呢？“
“第二十三页。你引用的ARpU值——每用户平均收入——用的是竹语单独的数据。但如果把开心农场和竹语的交叉用户算进去，ARpU值能再高百分之十五。“
“你怎么算出来的？“
罗汶把Excel拉到她面前。
“开心农场的用户里有百分之三十七同时使用竹语。这部分用户在竹语上的付费行为比纯竹语用户高了百分之四十二。交叉用户的ARpU值拉高了整体均值。“
罗熙缘看着表格里的公式，沉默了几秒。
“这个数据你从哪里拉的？“
“上周让徐阳的数据分析团队跑的。SqL查询语句是我写的。“
“你会写SqL了？“
“自学的。暑假没事干。“
罗熙缘把打印稿放下，转过身正对着弟弟。
“罗汶。“
“嗯？“
“你今年十三岁。你现在做的事情，很多mbA毕业的人做不到。你知道吗？“
罗汶推了推鼻梁上的眼镜——他近视了，最近才配的。
“姐，你夸我的时候我慌。你是不是又有什么新任务要塞给我？“
罗熙缘笑了一声。
“下个月路演，我要去美国。“
“嗯，我知道。“
“我走了之后，国内的事情，农场、食品厂、零售板块、有机肥你来盯。“
罗汶的手停在键盘上方。
“姐，我才十三……“
“你刚才还给我纠正路演材料里的数据。“
“那是因为……“
“你是罗氏集团的cFo。名义上没有任命，但实际上，这三年每一份财务报表都经过你的手。你比任何人都清楚公司真实的运营状况。“
罗汶的嘴巴张了张。
“你怕什么？“罗熙缘在他面前蹲下来，“爸在，妈在，刘爷在，赵虎在，陈国强在。你只需要做一件事——看数字。数字不对的时候，给我打电话。“
罗汶的喉结动了一下。
“如果出了我处理不了的事呢？“
“那就打给大卫叔。再处理不了，打给我。我随时接电话。“
罗汶盯着屏幕上茅台的K线图看了五秒钟。
“好。“
罗熙缘站起来，拍了拍他的肩膀。
“还有第三个数据问题呢？“
罗汶翻到打印稿第三十一页。
“你预估上市后的市值范围是八十亿到一百亿美金。“
“嗯。“
“我觉得你太保守了。“
罗熙缘挑了挑眉。
“竹语的增速已经超过了微信同期，支付功能的渗透率在加速。如果上市前再发一版用户数据——比如日活突破五千万——路演的时候投资人会疯的。“
罗汶关了Excel，把路演稿推回给罗熙缘。
“姐，你在白板上写的那句话，你自己信不信？“
“哪句？“
罗汶指了指白板最下面的一行字。
那是罗熙缘三个月前写的：罗氏科技，三年五百亿。
“你信不信？“罗汶问。
罗熙缘看着那行字。
“信。“
“那估值就不该只是一百亿。“
罗熙缘沉默了几秒，拿起红笔，在“八十亿到一百亿“那个范围上画了个叉。
改成一个问号。
“等路演完了再定。“
楼下传来大门打开的声音，罗新德的嗓门老远就听见了。
“闺女！十二头！全活了！那头黑斑母猪生了十二头！“
李敏霞的声音紧跟着追出来：“你小声点！大晚上的！“
“十二头啊！刘爷说这批种猪的基因没话说！“
罗熙缘和罗汶对视了一眼。
姐弟俩同时笑了。
外面是养了十二头小猪激动得像中了彩票的父亲，里面是在讨论百亿美金估值的姐弟俩。
“姐，美国的事你去处理，家里的事交给我。“罗汶关了电脑，“但你得给我带个东西回来。“
“什么？“
“一台macbook pro。国内买太贵了。“
“你来谈上市的估值范围，我给你买两台。“
“成交。“
罗熙缘拿着修改过的路演稿下了楼。
罗新德还在跟李敏霞兴奋地描述小猪仔的出生过程，满身是泥，脸上全是笑。
“爸。“
“嗯？“
“下个月我要去美国两周。“
“干什么去？“
“让全世界的有钱人给咱家的猪场投钱。“
罗新德愣了一下。
然后他咧嘴笑了。
“那你多带点孙师傅的香肠去。让那帮老外也尝尝什么叫中国味道。“
罗熙缘在上楼之前回了一句。
“爸，他们吃不到。因为我打算把香肠挂在路演ppt上，让他们闻味儿就行。“
八月中旬。
距离罗氏科技预定的纳斯达克上市日期还有六周。
腾讯的五亿美金在七月底到账，罗氏科技的银行账户上躺着有史以来最大的一笔钱。
但花钱的速度也快得惊人。
竹语的用户量按照罗熙缘的预测精准增长，日活已经突破四千万。
cdN节点从三十个城市扩展到了六十七个，服务器集群翻了三番。
陆远舟每周的账单都是千万级别的。
与此同时，Ipo的准备工作进入了最紧张的阶段。
高盛拿下了主承销商的位置。摩根士丹利和瑞银分列联合承销商。
大卫·陈每天跟三家投行的人打电话，嗓子都快说哑了。
法务、审计、合规、十几个中介机构的人进进出出产业园，把一号楼的会议室占满了。
罗熙缘在这堆事务里高速运转，每天只睡四五个小时。
但她坚持每周至少回一次罗家村。
这一天是周六，她回到家的时候已经是晚上八点。
李敏霞在客厅等着，茶几上摆了一碗热面条和两笼小笼包。
“先吃饭。“
“妈，爸呢？“
“去猪场了，有头母猪今晚要下崽。“李敏霞撩了下额角的头发，“你先吃，别等他。“
罗熙缘坐下，拿起筷子。
面条是手擀面，浇头是红烧排骨，汤上漂着葱花。
年产值十几个亿的cEo，吃的还是这碗面。
“姐，吃完了来书房一趟。“罗汶的声音从楼上飘下来。
“急什么？“
“你问我急什么？路演材料里面有三个数据我觉得不对。“
罗熙缘咬了一大口面条，含混地答了句“来了“。
书房在三楼。罗汶的房间这两年改造了好几次。
墙上原来贴的海报全撤了，换成了两块大白板。
一块上写着罗氏集团各版块的季度KpI目标，另一块上贴着竹语的产品路线图。
书桌上两台显示器并排摆着。
左边那台显示着股票行情软件，茅台的K线图在屏幕上稳步向上。
右边那台打开了一份Excel表格，密密麻麻全是数字。
罗汶坐在转椅上，脚搭在桌腿上，手里举着罗熙缘的路演稿打印版，上面用红笔圈了好几处。
十三岁的少年，身高窜到了一米六五，脸上的婴儿肥消退了，棱角开始显现，两只眼睛在台灯下显得特别亮。
“第十七页。“他翻到标记处，“你写的竹语用户获取成本是三块二一个人。这个数据是上个月的。这个月投放策略调整了之后，实际成本降到了两块七。差五毛钱，乘以四千万用户——“
“差两千万。“罗熙缘接过打印稿看了看。
“对！华尔街的分析师不是傻子，他们会倒推这个数的。如果你用旧数据，他们会怀疑你在掩盖运营效率的提升。“
罗熙缘拿起红笔改了数字。
“第二个呢？“
“第二十三页。你引用的ARpU值——每用户平均收入——用的是竹语单独的数据。但如果把开心农场和竹语的交叉用户算进去，ARpU值能再高百分之十五。“
“你怎么算出来的？“
罗汶把Excel拉到她面前。
“开心农场的用户里有百分之三十七同时使用竹语。这部分用户在竹语上的付费行为比纯竹语用户高了百分之四十二。交叉用户的ARpU值拉高了整体均值。“
罗熙缘看着表格里的公式，沉默了几秒。
“这个数据你从哪里拉的？“
“上周让徐阳的数据分析团队跑的。SqL查询语句是我写的。“
“你会写SqL了？“
“自学的。暑假没事干。“
罗熙缘把打印稿放下，转过身正对着弟弟。
“罗汶。“
“嗯？“
“你今年十三岁。你现在做的事情，很多mbA毕业的人做不到。你知道吗？“
罗汶推了推鼻梁上的眼镜——他近视了，最近才配的。
“姐，你夸我的时候我慌。你是不是又有什么新任务要塞给我？“
罗熙缘笑了一声。
“下个月路演，我要去美国。“
“嗯，我知道。“
“我走了之后，国内的事情，农场、食品厂、零售板块、有机肥你来盯。“
罗汶的手停在键盘上方。
“姐，我才十三……“
“你刚才还给我纠正路演材料里的数据。“
“那是因为……“
“你是罗氏集团的cFo。名义上没有任命，但实际上，这三年每一份财务报表都经过你的手。你比任何人都清楚公司真实的运营状况。“
罗汶的嘴巴张了张。
“你怕什么？“罗熙缘在他面前蹲下来，“爸在，妈在，刘爷在，赵虎在，陈国强在。你只需要做一件事——看数字。数字不对的时候，给我打电话。“
罗汶的喉结动了一下。
“如果出了我处理不了的事呢？“
“那就打给大卫叔。再处理不了，打给我。我随时接电话。“
罗汶盯着屏幕上茅台的K线图看了五秒钟。
“好。“
罗熙缘站起来，拍了拍他的肩膀。
“还有第三个数据问题呢？“
罗汶翻到打印稿第三十一页。
“你预估上市后的市值范围是八十亿到一百亿美金。“
“嗯。“
“我觉得你太保守了。“
罗熙缘挑了挑眉。
“竹语的增速已经超过了微信同期，支付功能的渗透率在加速。如果上市前再发一版用户数据——比如日活突破五千万——路演的时候投资人会疯的。“
罗汶关了Excel，把路演稿推回给罗熙缘。
“姐，你在白板上写的那句话，你自己信不信？“
“哪句？“
罗汶指了指白板最下面的一行字。
那是罗熙缘三个月前写的：罗氏科技，三年五百亿。
“你信不信？“罗汶问。
罗熙缘看着那行字。
“信。“
“那估值就不该只是一百亿。“
罗熙缘沉默了几秒，拿起红笔，在“八十亿到一百亿“那个范围上画了个叉。
改成一个问号。
“等路演完了再定。“
楼下传来大门打开的声音，罗新德的嗓门老远就听见了。
“闺女！十二头！全活了！那头黑斑母猪生了十二头！“
李敏霞的声音紧跟着追出来：“你小声点！大晚上的！“
“十二头啊！刘爷说这批种猪的基因没话说！“
罗熙缘和罗汶对视了一眼。
姐弟俩同时笑了。
外面是养了十二头小猪激动得像中了彩票的父亲，里面是在讨论百亿美金估值的姐弟俩。
“姐，美国的事你去处理，家里的事交给我。“罗汶关了电脑，“但你得给我带个东西回来。“
“什么？“
“一台macbook pro。国内买太贵了。“
“你来谈上市的估值范围，我给你买两台。“
“成交。“
罗熙缘拿着修改过的路演稿下了楼。
罗新德还在跟李敏霞兴奋地描述小猪仔的出生过程，满身是泥，脸上全是笑。
“爸。“
“嗯？“
“下个月我要去美国两周。“
“干什么去？“
“让全世界的有钱人给咱家的猪场投钱。“
罗新德愣了一下。
然后他咧嘴笑了。
“那你多带点孙师傅的香肠去。让那帮老外也尝尝什么叫中国味道。“
罗熙缘在上楼之前回了一句。
“爸，他们吃不到。因为我打算把香肠挂在路演ppt上，让他们闻味儿就行。“