第440章 想要收购
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接连下了三天暴雨。
夏茅这一片的排水一向不好，村里的小巷子积水到膝盖，摩托车都过不去。
我店门口也泡了十几公分的水，阿升和老胡拿沙袋堵了半天，才勉强保住大厅不进水。
生意照常做，但客流量掉了不少。
雨天出门的人少，晚上的客人比平时减了将近一半。
我倒是落得清闲，坐在二楼办公室里翻账本。
总账做出来了。
营业额比上个月还涨了一点，五十一万。
净利润二十四万。
两个月加起来，我手里的现金流已经很可观了。
但开支也在涨。
扩了四个包间以后，技师从十二个加到了十八个，再加上保洁、前台、后勤，光人工一个月就要十二万。
房租也涨了，隔壁那间铺面的房东看我生意好，租金从原来谈好的八千直接加到了一万二。
我没还价，因为没得选——墙都打通了，你不续租，那几个包间就废了。
吃完午饭，我正准备眯一会儿，小陈打内线电话上来。
“哥，有个人找你，说是什么的陈总。”
鸿达。
这两个字在我脑子里转了两圈，没对上号。
“让他上来。”
上来的是个四十岁左右的男人，穿深蓝色polo衫，卡其色休闲裤，脚上一双棕色的皮鞋，擦得很亮。
头发往后梳得一丝不苟，左手无名指上套着一枚金戒指。
长得不算特别，但整个人透着一股做生意的人才有的精明劲。
“你好，你好。”他笑着伸出手，“我姓陈，陈志强，鸿达实业的。”
我跟他握了手，请他坐，让小陈泡茶。
“陈总，有何贵干？？”
“叫我老陈就行。”他坐下来，打量了一下我的办公室，“你这个店做得不错啊，我听朋友提起过好几次了。”
“过奖了，小本生意。”
“别谦虚。”陈志强笑了笑，把茶杯端起来闻了闻，“好茶，我今天来，是想跟你聊个事。”
“您说。”
“我在人和那边也有两家店，一家足浴，一家美容。做了六年了，还算稳定。最近我想在白云区再开两家分店，选址的时候发现夏茅这一带的人流量非常好。所以我就想，有没有可能，跟你合作。”
“什么样的合作？”
陈志强把茶杯放下，手指在扶手上轻轻敲着。
“两种方式，第一种，我投资入股，你继续管理。
第二种，我直接收购你这家店，你可以留下来当职业经理人，也可以拿钱走人。”
我把茶杯放到桌上，没急着答。
“陈总，您这个提议，我得想想。”
“当然，不急。”陈志强从口袋里掏出一张名片递过来。
继续顺道：“你考虑好了随时联系我。但我有一点要先说清楚，我的诚意是很足的。收购的话，我愿意出一百万，入股的话，我出四十万，占四成。”
一百万。
说不心动是假的。
我这家店的全部投入加在一起，也就七十来万。
一百万收购，等于净赚几十万。
但我没有当场答应。
做生意做到现在，我学会了一件事，送上门的好处，往往不是真的好处。
陈志强走了以后，我给浩哥打了电话。
“浩哥，有个叫陈志强的，说是鸿达实业的，你听说过没有？”
电话那头安静了几秒。
“陈志强？”浩哥的语气有了点变化，“鸿达陈志强，在人和开店的那个？”
“对。”
“这个人我知道，他在人和那边做了好几年了，生意做得挺大的。但这个人....”
浩哥停了一下继续说道：“路子不是太正。他以前在番禺的时候，跟人合伙开过一家会所，后来那个合伙人莫名其妙就被挤出去了，一分钱都没拿到。”
我拿着电话没说话。
浩哥继续说：“他找你合作，你得想清楚，这种人一旦入了股，就不是合作了，是来吃你的，我们现在生意做得好好的，为什么要让别人进来分一杯羹？”
“他出的价不低，一百万收购，或者四十万入四成。”
浩哥笑了一声，笑里面带着点别的东西。
“我们的店一个月净赚二十多万，一百万够干嘛的？
他四十万入四成，一年就能回本，你给他打一辈子工？”
这笔账，我不是没算过。但被浩哥这么直白地点出来，脑子一下就清醒了。
“那我回绝他。”
“先别急着回绝。”浩哥说，“你先拖着，看看他到底想干什么。这种人主动上门，不会只是因为看中你的店，他要是真想在夏茅开店，自己找个铺面开就是了，犯不上来收购你的。”
“你的意思是——”
“他要的不是你的店。”浩哥说得很慢，“他要的是你这条街的地盘，不过他得先问问我。”
挂掉电话，我在办公桌前坐了很久。
窗外的雨还在下，雨水顺着玻璃往下淌，街上的霓虹灯被雨水冲得模模糊糊的，看不太清。
何老板的举报，黄毛那三个人，现在又来了个陈志强。
浩哥说得对，树大招风。
我这棵树，才刚长出点枝叶，风已经从四面八方吹过来了。
第二天下午，陈志强打来电话，问我考虑得怎么样了。
我说还在考虑。
他在电话里笑了：“不急不急，好事不怕慢嘛。改天咱们吃个饭，细聊。”
我答应了。
吃饭约在了三天后，地点是他定的，在人和的一家潮汕牛肉火锅店。
我到的时候他已经在了，旁边还坐了一个人，一个五十多岁的男人，穿灰色短袖衬衫，肚子很大，脸上的肉堆在一起，笑起来眼睛挤成一条缝。
陈志强介绍说：“这是我大哥，陈志明，我们鸿达的董事长。”
原来还有个大哥。
陈志明的手很大，握手的时候力气不小。
“小老板，年纪轻轻就把生意做得这么好，不简单啊。”他的声音很洪亮，带着浓重的潮汕口音。
三个人坐下，服务员端上来一盘盘切好的牛肉，吊龙、嫩肉、五花腱、胸口朥，摆了满满一桌子。
吃饭的时候，陈志明话很多，从他当年怎么白手起家讲到现在鸿达旗下有多少产业，讲了足足半个小时。
我听着，不插嘴，筷子一直没停。
牛肉是真好吃。
酒过三巡，陈志明把话题绕到了正事上。
“志强跟你提过合作的事了吧？”
“提过。”
“你怎么想的？”
“陈总，我这个店是从零开始做起来的，突然让我卖掉或者让出一部分股份，我心里过不去这个坎。”
陈志明夹了一片五花腱，在锅里涮了八秒，捞出来蘸了沙茶酱，吃掉。
然后擦了擦嘴。
“理解。自己辛辛苦苦做起来的东西，谁都舍不得。但你有没有想过一个问题——你一个人能做多大？”
“什么意思？”
“你现在一个月赚二三十万，很好。但这个生意是有天花板的，一家店就是一家店，你的包间就那么多，技师就那么多，客流量到了顶就上不去了，你要想做大，就得开分店，开连锁，开分店需要什么？钱、人、经验、供应链、管理体系。你一个人能搞定吗？”
我没接话。
“跟我们合作，你就不是一个人了。鸿达有资金，有团队，有成熟的管理经验。你出你的店和你的人，我们出钱和体系，一年之内在白云区铺五家店，三年之内做到全广州。到时候你赚的就不是二三十万一个月了，是二三百万。”
他说这些话的时候，眼睛一直盯着我，嘴角挂着笑。
这番话听着很有道理。
但我脑子里浮现的是浩哥说的那句话，他要的不是你的店，是你这条街的地盘。
还有那个在番禺被挤出去的合伙人。
“两位陈总，这事太大了，我一个人做不了主。容我回去再商量商量。”
“跟谁商量？”陈志明问。
“我有几个合伙人。”我说。
陈志明看了陈志强一眼，又看了看我，端起酒杯。
“行，你慢慢商量。但有句话我说在前面，这个机会不是一直有的，过了这个村，就没这个店了。”
吃完饭出来，外面的空气闷热潮湿，像裹着一层看不见的膜。
我站在火锅店门口，点了一根烟。
陈志明最后那句话，怎么听怎么不对味。
不是在给我机会。
是在给我压力。
接连下了三天暴雨。
夏茅这一片的排水一向不好，村里的小巷子积水到膝盖，摩托车都过不去。
我店门口也泡了十几公分的水，阿升和老胡拿沙袋堵了半天，才勉强保住大厅不进水。
生意照常做，但客流量掉了不少。
雨天出门的人少，晚上的客人比平时减了将近一半。
我倒是落得清闲，坐在二楼办公室里翻账本。
总账做出来了。
营业额比上个月还涨了一点，五十一万。
净利润二十四万。
两个月加起来，我手里的现金流已经很可观了。
但开支也在涨。
扩了四个包间以后，技师从十二个加到了十八个，再加上保洁、前台、后勤，光人工一个月就要十二万。
房租也涨了，隔壁那间铺面的房东看我生意好，租金从原来谈好的八千直接加到了一万二。
我没还价，因为没得选——墙都打通了，你不续租，那几个包间就废了。
吃完午饭，我正准备眯一会儿，小陈打内线电话上来。
“哥，有个人找你，说是什么的陈总。”
鸿达。
这两个字在我脑子里转了两圈，没对上号。
“让他上来。”
上来的是个四十岁左右的男人，穿深蓝色polo衫，卡其色休闲裤，脚上一双棕色的皮鞋，擦得很亮。
头发往后梳得一丝不苟，左手无名指上套着一枚金戒指。
长得不算特别，但整个人透着一股做生意的人才有的精明劲。
“你好，你好。”他笑着伸出手，“我姓陈，陈志强，鸿达实业的。”
我跟他握了手，请他坐，让小陈泡茶。
“陈总，有何贵干？？”
“叫我老陈就行。”他坐下来，打量了一下我的办公室，“你这个店做得不错啊，我听朋友提起过好几次了。”
“过奖了，小本生意。”
“别谦虚。”陈志强笑了笑，把茶杯端起来闻了闻，“好茶，我今天来，是想跟你聊个事。”
“您说。”
“我在人和那边也有两家店，一家足浴，一家美容。做了六年了，还算稳定。最近我想在白云区再开两家分店，选址的时候发现夏茅这一带的人流量非常好。所以我就想，有没有可能，跟你合作。”
“什么样的合作？”
陈志强把茶杯放下，手指在扶手上轻轻敲着。
“两种方式，第一种，我投资入股，你继续管理。
第二种，我直接收购你这家店，你可以留下来当职业经理人，也可以拿钱走人。”
我把茶杯放到桌上，没急着答。
“陈总，您这个提议，我得想想。”
“当然，不急。”陈志强从口袋里掏出一张名片递过来。
继续顺道：“你考虑好了随时联系我。但我有一点要先说清楚，我的诚意是很足的。收购的话，我愿意出一百万，入股的话，我出四十万，占四成。”
一百万。
说不心动是假的。
我这家店的全部投入加在一起，也就七十来万。
一百万收购，等于净赚几十万。
但我没有当场答应。
做生意做到现在，我学会了一件事，送上门的好处，往往不是真的好处。
陈志强走了以后，我给浩哥打了电话。
“浩哥，有个叫陈志强的，说是鸿达实业的，你听说过没有？”
电话那头安静了几秒。
“陈志强？”浩哥的语气有了点变化，“鸿达陈志强，在人和开店的那个？”
“对。”
“这个人我知道，他在人和那边做了好几年了，生意做得挺大的。但这个人....”
浩哥停了一下继续说道：“路子不是太正。他以前在番禺的时候，跟人合伙开过一家会所，后来那个合伙人莫名其妙就被挤出去了，一分钱都没拿到。”
我拿着电话没说话。
浩哥继续说：“他找你合作，你得想清楚，这种人一旦入了股，就不是合作了，是来吃你的，我们现在生意做得好好的，为什么要让别人进来分一杯羹？”
“他出的价不低，一百万收购，或者四十万入四成。”
浩哥笑了一声，笑里面带着点别的东西。
“我们的店一个月净赚二十多万，一百万够干嘛的？
他四十万入四成，一年就能回本，你给他打一辈子工？”
这笔账，我不是没算过。但被浩哥这么直白地点出来，脑子一下就清醒了。
“那我回绝他。”
“先别急着回绝。”浩哥说，“你先拖着，看看他到底想干什么。这种人主动上门，不会只是因为看中你的店，他要是真想在夏茅开店，自己找个铺面开就是了，犯不上来收购你的。”
“你的意思是——”
“他要的不是你的店。”浩哥说得很慢，“他要的是你这条街的地盘，不过他得先问问我。”
挂掉电话，我在办公桌前坐了很久。
窗外的雨还在下，雨水顺着玻璃往下淌，街上的霓虹灯被雨水冲得模模糊糊的，看不太清。
何老板的举报，黄毛那三个人，现在又来了个陈志强。
浩哥说得对，树大招风。
我这棵树，才刚长出点枝叶，风已经从四面八方吹过来了。
第二天下午，陈志强打来电话，问我考虑得怎么样了。
我说还在考虑。
他在电话里笑了：“不急不急，好事不怕慢嘛。改天咱们吃个饭，细聊。”
我答应了。
吃饭约在了三天后，地点是他定的，在人和的一家潮汕牛肉火锅店。
我到的时候他已经在了，旁边还坐了一个人，一个五十多岁的男人，穿灰色短袖衬衫，肚子很大，脸上的肉堆在一起，笑起来眼睛挤成一条缝。
陈志强介绍说：“这是我大哥，陈志明，我们鸿达的董事长。”
原来还有个大哥。
陈志明的手很大，握手的时候力气不小。
“小老板，年纪轻轻就把生意做得这么好，不简单啊。”他的声音很洪亮，带着浓重的潮汕口音。
三个人坐下，服务员端上来一盘盘切好的牛肉，吊龙、嫩肉、五花腱、胸口朥，摆了满满一桌子。
吃饭的时候，陈志明话很多，从他当年怎么白手起家讲到现在鸿达旗下有多少产业，讲了足足半个小时。
我听着，不插嘴，筷子一直没停。
牛肉是真好吃。
酒过三巡，陈志明把话题绕到了正事上。
“志强跟你提过合作的事了吧？”
“提过。”
“你怎么想的？”
“陈总，我这个店是从零开始做起来的，突然让我卖掉或者让出一部分股份，我心里过不去这个坎。”
陈志明夹了一片五花腱，在锅里涮了八秒，捞出来蘸了沙茶酱，吃掉。
然后擦了擦嘴。
“理解。自己辛辛苦苦做起来的东西，谁都舍不得。但你有没有想过一个问题——你一个人能做多大？”
“什么意思？”
“你现在一个月赚二三十万，很好。但这个生意是有天花板的，一家店就是一家店，你的包间就那么多，技师就那么多，客流量到了顶就上不去了，你要想做大，就得开分店，开连锁，开分店需要什么？钱、人、经验、供应链、管理体系。你一个人能搞定吗？”
我没接话。
“跟我们合作，你就不是一个人了。鸿达有资金，有团队，有成熟的管理经验。你出你的店和你的人，我们出钱和体系，一年之内在白云区铺五家店，三年之内做到全广州。到时候你赚的就不是二三十万一个月了，是二三百万。”
他说这些话的时候，眼睛一直盯着我，嘴角挂着笑。
这番话听着很有道理。
但我脑子里浮现的是浩哥说的那句话，他要的不是你的店，是你这条街的地盘。
还有那个在番禺被挤出去的合伙人。
“两位陈总，这事太大了，我一个人做不了主。容我回去再商量商量。”
“跟谁商量？”陈志明问。
“我有几个合伙人。”我说。
陈志明看了陈志强一眼，又看了看我，端起酒杯。
“行，你慢慢商量。但有句话我说在前面，这个机会不是一直有的，过了这个村，就没这个店了。”
吃完饭出来，外面的空气闷热潮湿，像裹着一层看不见的膜。
我站在火锅店门口，点了一根烟。
陈志明最后那句话，怎么听怎么不对味。
不是在给我机会。
是在给我压力。