第1122章 秦家的陷阱
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市场副总把那张烫金名片递了过去。
“来的不是普通业务员。”
“一个是远成文旅副总经理许文博，另一个是项目管理公司的负责人。”
刘涛接过名片，翻来覆去看了两遍。
“提前约过吗？”
“没有。”
“谁介绍的？”
“对方没说，只说看过咱们之前做的几个样板项目。”
市场副总往前凑了半步，把声音压低。
“刘总，云栖国际酒店总投资超过十八个亿。”
刘涛抬起头。
“装修合同多大？”
“初步放出来的室内精装标段，接近五个亿。”
办公室里忽然没人说话了。
市场副总原本还带着几分兴奋，被刘涛看了一眼，声音也慢慢收了回去。
五个亿。
这个数字不只是一个项目。
更像一记耳光，突然抽在刚才那通电话上。
就在几分钟前，李浩才转述了楚风云对他的评价。
能吃苦，讲义气，带一支施工队没有问题。
可能力不足以驾驭大型项目。
公司做到一个亿左右，就是最舒服，也最安全的位置。
那句话，刘涛当时没有反驳。
不是因为服气。
是因为说这句话的人，是楚风云。
这些年，楚风云帮过他，李浩也帮过他。
正因为欠着这份情，他才不能像个赌气的毛头小子一样，在电话里拍着桌子说他们看错了。
可电话挂断以后，那句话始终堵在他心口。
一个亿，就是他的上限？
凭什么？
他从街边二十多平方米的小门脸，一步步做到今天，靠的不是谁把合同塞进他手里。
最早的时候，他跟工人一起搬板材，晚上睡在没封窗的毛坯房里。
甲方拖款，他卖过车。
工人等工资，他拿自己的房子做过抵押。
那些年，没人觉得他能把公司做到一个亿。
现在他做到了，别人又告诉他，这里就是终点。
刘涛拇指压在名片凸起的烫金字上，来回擦了两次。
市场副总等了几秒。
“刘总，要不要请他们上来？”
刘涛没有马上回答。
李浩刚才的提醒，还在耳边。
你求了一个月都求不到的东西，突然有人双手送过来，先问问自己，凭什么是你。
机会来得确实太快。
快得让人心里发热，也让人不得不防。
可刘涛最不愿承认的是，听见“五个亿”三个字的那一刻，他脑子里冒出来的第一个念头，不是风险。
而是等这个项目做成以后，把竣工验收报告放到楚风云面前。
他不需要楚风云道歉。
他只想听对方亲口说一句。
当年，我看走眼了。
刘涛把名片放回桌上，边角没有摆正。
他伸手调整了一次，反倒推过了头。
“来者是客，不能把人一直晾在楼下。”
他收回手。
“请到小会议室。”
市场副总转身要走，又被他叫住。
“等等。”
刘涛抬手点了点桌面。
“先别急着摆咱们的项目资料，更别一上来就忙着表态。”
“把法务和财务负责人一起叫过来。”
他停顿片刻，又补充了一句。
“马上查远成文旅和云栖国际酒店的公开信息。”
“工商、诉讼、项目备案、施工许可，还有现在的工程进度，全过一遍。”
市场副总点头。
“明白。”
刘涛低头整理衬衫袖口。
刚才在电话里，他答应李浩补齐财务和成本团队。
那不是敷衍。
可让他就此缩回民装市场，老老实实守着一个亿的盘子，他同样做不到。
别人觉得他能力不够，他就把缺的人补上。
别人觉得他扛不起大项目，他就把风险一项项算清。
他不信所谓的能力上限，是生下来就刻在脑门上的。
“还有。”
刘涛叫住市场副总。
“别因为对方职位高，就先把咱们自己放低。”
“合作没谈成以前，大家都在互相选。咱们缺项目，他们也缺真正能干活的人。”
市场副总挺了挺腰。
“懂了。”
十分钟后，小会议室。
许文博四十多岁，穿着深灰色西装，领带颜色很素。
他进门后没有坐主位，而是选了长桌侧面的位置，把靠近门口的座位留给随行人员。
刘涛多看了他一眼。
第一次登门，不抢主位，也不故意缩在门边。
这人常年坐谈判桌。
双方握手落座。
秘书进来倒茶时，许文博稍稍侧过身体，顺手合上了已经翻开的资料。
等茶杯放稳，秘书退出会议室，他才把资料重新推到桌面中间。
“刘总，没提前打招呼就上门，见谅。”
“许总客气了。”
刘涛没有急着碰那摞资料。
“远成文旅的项目，我们平时想高攀都未必攀得上。”
他笑了一下，话却问得很直。
“您今天亲自过来，我反倒有些摸不着头脑。”
为什么找他？
许文博听懂了。
他没有拿“久仰大名”之类的场面话敷衍，而是翻开云栖国际酒店的项目效果图。
“我们原先接触的总承包团队，最近出了股权纠纷。”
“项目主体已经封顶，酒店管理方明年就要进入筹开阶段。我们没时间等他们慢慢处理内部问题。”
许文博用手指点了点施工进度节点。
“所以，室内精装标段必须重新选择施工团队。”
刘涛没有顺着他的话往下接。
“行业里有不少大型装饰集团。”
“论规模、资质和五星级酒店的施工履历，怎么排也轮不到我。”
这句话问出口时，他盯着许文博的眼睛。
既是在试探对方，也像是在等一个与楚风云不同的答案。
许文博笑了笑。
“这话很实在。”
他端起茶杯，却没有马上喝。
“我们确实接触过几家头部装饰企业。”
“报价高只是一方面，更重要的是，他们手里的项目太多。”
许文博把茶杯放回原处。
“云栖国际酒店对工期要求很严。”
“大公司愿意派一名项目经理过来，却未必肯调一支稳定的施工队，长期守在云栖项目上。”
他又取出一份调研报告，推到刘涛面前。
“刘总的公司规模不算大，但长期合作的施工班组很稳定。”
“过去三年，你们的返修率低于行业平均水平。几个高端住宅样板区，我们也派人实地看过。”
许文博翻开其中一页。
“我们缺的，不只是一张资质。”
“还缺一支愿意把主要精力放在云栖项目上的本地团队。”
刘涛低下头，开始翻看报告。
里面不只有公司的公开资料，还有几个已经完工项目的现场照片。
其中两组照片，拍的是项目交付半年后的状态。
地板接缝、墙面收口、吊顶边缘，甚至连业主后来添置的家具都拍了进去。
这些细节，绝不是在网上随便搜几张图片就能凑出来的。
刘涛的手停在其中一张照片上。
“这是半年前交付的锦江样板区。”
他抬头看向许文博。
“许总为了找我们，准备得不止一两天吧？”
“项目重新筛选施工团队，当然不能只看企业自己交上来的宣传册。”
许文博没有回避。
“我们要看你们刚交付时做得怎么样，也要看半年以后，有没有大面积返修。”
回答很稳。
连刘涛临时抛过去的试探，也接得住。
更重要的是，对方给了他一个听起来足够合理的答案。
远成文旅看中的，是他的施工队，是他过去几年实打实做出来的质量。
不是楚风云。
也不是李浩。
是他刘涛自己。
市场副总把那张烫金名片递了过去。
“来的不是普通业务员。”
“一个是远成文旅副总经理许文博，另一个是项目管理公司的负责人。”
刘涛接过名片，翻来覆去看了两遍。
“提前约过吗？”
“没有。”
“谁介绍的？”
“对方没说，只说看过咱们之前做的几个样板项目。”
市场副总往前凑了半步，把声音压低。
“刘总，云栖国际酒店总投资超过十八个亿。”
刘涛抬起头。
“装修合同多大？”
“初步放出来的室内精装标段，接近五个亿。”
办公室里忽然没人说话了。
市场副总原本还带着几分兴奋，被刘涛看了一眼，声音也慢慢收了回去。
五个亿。
这个数字不只是一个项目。
更像一记耳光，突然抽在刚才那通电话上。
就在几分钟前，李浩才转述了楚风云对他的评价。
能吃苦，讲义气，带一支施工队没有问题。
可能力不足以驾驭大型项目。
公司做到一个亿左右，就是最舒服，也最安全的位置。
那句话，刘涛当时没有反驳。
不是因为服气。
是因为说这句话的人，是楚风云。
这些年，楚风云帮过他，李浩也帮过他。
正因为欠着这份情，他才不能像个赌气的毛头小子一样，在电话里拍着桌子说他们看错了。
可电话挂断以后，那句话始终堵在他心口。
一个亿，就是他的上限？
凭什么？
他从街边二十多平方米的小门脸，一步步做到今天，靠的不是谁把合同塞进他手里。
最早的时候，他跟工人一起搬板材，晚上睡在没封窗的毛坯房里。
甲方拖款，他卖过车。
工人等工资，他拿自己的房子做过抵押。
那些年，没人觉得他能把公司做到一个亿。
现在他做到了，别人又告诉他，这里就是终点。
刘涛拇指压在名片凸起的烫金字上，来回擦了两次。
市场副总等了几秒。
“刘总，要不要请他们上来？”
刘涛没有马上回答。
李浩刚才的提醒，还在耳边。
你求了一个月都求不到的东西，突然有人双手送过来，先问问自己，凭什么是你。
机会来得确实太快。
快得让人心里发热，也让人不得不防。
可刘涛最不愿承认的是，听见“五个亿”三个字的那一刻，他脑子里冒出来的第一个念头，不是风险。
而是等这个项目做成以后，把竣工验收报告放到楚风云面前。
他不需要楚风云道歉。
他只想听对方亲口说一句。
当年，我看走眼了。
刘涛把名片放回桌上，边角没有摆正。
他伸手调整了一次，反倒推过了头。
“来者是客，不能把人一直晾在楼下。”
他收回手。
“请到小会议室。”
市场副总转身要走，又被他叫住。
“等等。”
刘涛抬手点了点桌面。
“先别急着摆咱们的项目资料，更别一上来就忙着表态。”
“把法务和财务负责人一起叫过来。”
他停顿片刻，又补充了一句。
“马上查远成文旅和云栖国际酒店的公开信息。”
“工商、诉讼、项目备案、施工许可，还有现在的工程进度，全过一遍。”
市场副总点头。
“明白。”
刘涛低头整理衬衫袖口。
刚才在电话里，他答应李浩补齐财务和成本团队。
那不是敷衍。
可让他就此缩回民装市场，老老实实守着一个亿的盘子，他同样做不到。
别人觉得他能力不够，他就把缺的人补上。
别人觉得他扛不起大项目，他就把风险一项项算清。
他不信所谓的能力上限，是生下来就刻在脑门上的。
“还有。”
刘涛叫住市场副总。
“别因为对方职位高，就先把咱们自己放低。”
“合作没谈成以前，大家都在互相选。咱们缺项目，他们也缺真正能干活的人。”
市场副总挺了挺腰。
“懂了。”
十分钟后，小会议室。
许文博四十多岁，穿着深灰色西装，领带颜色很素。
他进门后没有坐主位，而是选了长桌侧面的位置，把靠近门口的座位留给随行人员。
刘涛多看了他一眼。
第一次登门，不抢主位，也不故意缩在门边。
这人常年坐谈判桌。
双方握手落座。
秘书进来倒茶时，许文博稍稍侧过身体，顺手合上了已经翻开的资料。
等茶杯放稳，秘书退出会议室，他才把资料重新推到桌面中间。
“刘总，没提前打招呼就上门，见谅。”
“许总客气了。”
刘涛没有急着碰那摞资料。
“远成文旅的项目，我们平时想高攀都未必攀得上。”
他笑了一下，话却问得很直。
“您今天亲自过来，我反倒有些摸不着头脑。”
为什么找他？
许文博听懂了。
他没有拿“久仰大名”之类的场面话敷衍，而是翻开云栖国际酒店的项目效果图。
“我们原先接触的总承包团队，最近出了股权纠纷。”
“项目主体已经封顶，酒店管理方明年就要进入筹开阶段。我们没时间等他们慢慢处理内部问题。”
许文博用手指点了点施工进度节点。
“所以，室内精装标段必须重新选择施工团队。”
刘涛没有顺着他的话往下接。
“行业里有不少大型装饰集团。”
“论规模、资质和五星级酒店的施工履历，怎么排也轮不到我。”
这句话问出口时，他盯着许文博的眼睛。
既是在试探对方，也像是在等一个与楚风云不同的答案。
许文博笑了笑。
“这话很实在。”
他端起茶杯，却没有马上喝。
“我们确实接触过几家头部装饰企业。”
“报价高只是一方面，更重要的是，他们手里的项目太多。”
许文博把茶杯放回原处。
“云栖国际酒店对工期要求很严。”
“大公司愿意派一名项目经理过来，却未必肯调一支稳定的施工队，长期守在云栖项目上。”
他又取出一份调研报告，推到刘涛面前。
“刘总的公司规模不算大，但长期合作的施工班组很稳定。”
“过去三年，你们的返修率低于行业平均水平。几个高端住宅样板区，我们也派人实地看过。”
许文博翻开其中一页。
“我们缺的，不只是一张资质。”
“还缺一支愿意把主要精力放在云栖项目上的本地团队。”
刘涛低下头，开始翻看报告。
里面不只有公司的公开资料，还有几个已经完工项目的现场照片。
其中两组照片，拍的是项目交付半年后的状态。
地板接缝、墙面收口、吊顶边缘，甚至连业主后来添置的家具都拍了进去。
这些细节，绝不是在网上随便搜几张图片就能凑出来的。
刘涛的手停在其中一张照片上。
“这是半年前交付的锦江样板区。”
他抬头看向许文博。
“许总为了找我们，准备得不止一两天吧？”
“项目重新筛选施工团队，当然不能只看企业自己交上来的宣传册。”
许文博没有回避。
“我们要看你们刚交付时做得怎么样，也要看半年以后，有没有大面积返修。”
回答很稳。
连刘涛临时抛过去的试探，也接得住。
更重要的是，对方给了他一个听起来足够合理的答案。
远成文旅看中的，是他的施工队，是他过去几年实打实做出来的质量。
不是楚风云。
也不是李浩。
是他刘涛自己。