第94章 于公于私，合作共赢
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这句话太满，公私交织，显得暧昧但又很有重量，落在安静的会客室里，莫名消减了商业谈判的冰冷。
曦滢指尖轻轻磕了磕桌面，发出一声极轻的闷响，打破了短暂的凝滞。
刚才说的个人资金就能覆盖研发那是吹的，她有钱但也没那么有钱，但待价而沽是真的。
目前看来，如果真的按照谭宗明的条件，盛煊绝对是比较好的投资人了——他有背景，后续如果真的能上市，他有足够的能量打通关节，并且他还有耐心。
在美利坚也呆了这么多年了，她太清楚资本的本性，逐利是本能，耐心是稀缺品。
大多数投资人眼里只有估值曲线、上市周期和回报率，没人愿意为漫长的基础科研买单，更没人愿意迁就一个临床医生的节奏和底线。
谭宗明的诚意未必百分百纯粹，但这样的耐心，确实是行业独一份。
“谭总，我可以同意初步合作。”
先试一试吧。
谭宗明原本松弛的身形微顿，眼底瞬间掠过一抹明晰的亮色，没有刻意掩饰，那份笃定的欣喜十分真切。
但不等他开口，曦滢便继续补充，提前预防所有过度捆绑的可能：“但仅限于课题组转化、海外实验室共建、wFNS学术沙龙这几个部分。”
“股权融资和深度绑定，暂时免谈。”
她抬眸看向他，言语间进退有度，清醒得过分：“我要先看你的落地能力。你画的饼，我要亲眼看见成效，而不是只听口头承诺，再考虑下轮投资的事情。”
“盛煊缺一个标杆医疗项目，我缺一个的资本托底。我们可以先做互利共赢的合作伙伴，试试水。”
“试水成功，我们合作愉快，后续一切好谈。试水失败，项目及时止损，我们公私两清，一别两宽互不牵扯。”
谭宗明听完，非但没有失望，反倒彻底笑开了：“可以，按你说的来，盛煊会给你足够的时间验证。”
曦滢挑眉，这话说的可就大了：“我记得你上次找我的时候还说自己只是董事长，不是百分百控股，要对董事会负责，现在跟我合作，又不需要过会了？”
一个创新药的研发，成本大概是十个小目标起步。
还是这种前期投入极大的合作，这会儿他又说了算了？
可见上次也不过是战术性示弱罢了。
谭宗明被她拆穿也丝毫不尴尬，坦然得很，甚至微微倾身，拉近了些许距离，气场松弛又极具掌控力。
“董事会要的是财报好看、赛道增量和风险可控。”
他语气平淡的像是说家常：“常规医疗重资产快周转的项目，我需要集体表决，但小额试点和学术前置布局，这个程度的投资，我有独立决策权。”
“而且，”谭宗明眼底带笑，语气添了几分个人色彩，“你的项目，我个人可以跟投，必要时候我会亲自兜底，轮不到董事会指手画脚。”
盛煊的钱是公司的，有规矩和束缚；可谭宗明个人的资金和资源，是完全自由的。
又不是现在立刻就要一次性拿出十个小目标，分轮投资，他付得起。
曦滢只静静看着他。
她在思考，谭宗明这么大手笔的投她的项目，为什么？
曦滢想做的事情，没有做不成的，但对于谭宗明来说，他又不知道，况且这个赛道很卷，就算真的想挤进这个赛道，他多的是选择，不是非她不可。
想抱盛煊大腿的人如同过江之鲫。
但凡他换个团队，盛煊大可以出苛刻一百倍的条约，甚至对赌条款，而不是面对曦滢，给出这种跟搞慈善差不多的条件。
这份“偏爱”早已超出了普通商业合作的范畴。
就算加入“喜欢”这个理由，成本也太大了，不是说喜欢廉价，而是曦滢不得不考虑李达康的立场。
谭宗明何其敏锐，瞬间捕捉到她眼底的审慎思索，没有刻意遮掩自己的心思，反倒坦荡迎上她的目光。
“不用猜。”他说得很坦诚，“公私两分，公是我看好你的技术前景，笃定这是未来医疗赛道的核心风口，值得长期布局。”
他微微顿了顿，目光柔和了许多：“私，是我愿意为你破例。”
曦滢指尖轻轻摩挲着杯壁，不动声色地错开他慢慢炙热起来的目光：“谭总大可不必，秉公办事就好，别为我破例，我担不起，再说实验室虽然我说了算，但说到底也不是我一个人的，让我一个人承情，那多亏啊。”
谭宗明却不依不饶，目光牢牢锁着她，语气带着一点执拗：“我从不做没把握的事，更不会无端为人破例。”
“别人不值得，你不一样。”
曦滢微微垂眸，长长的睫毛落下一层浅淡阴影，过了一会儿，她说：“谭总，我来是为了谈合作的。”不是来听你讲这些有的没的，“如果合作是出于其他目的，我也不是非您不可。”
谭宗明脸上胜券在握的表情微顿。
曦滢继续半真半假的说道：“您要是这么讲，我得重新慎重考虑了。”
“您是成功的商人，应该比我更懂，商业合作里掺杂其他别的东西，很容易变质的，我也怕遇到一个翻脸不认人的合作对象。”
“另一方面，便宜的越贵，免费的反而无价。”
这话瞬间将两人之间快要漫溢的暧昧气息压了回去。
谭宗明觉得自己大概是试探到了现阶段曦滢的边界，即使想要侵略，他也习惯步步为营，绝对不会让自己因为冒进而翻车，变回了谈生意的姿态：“我明白你的顾虑，抱歉是我唐突了。”
“我们回归合作本身，盛煊只做资源托方。”
他目光坦荡，给出了承诺：“你也说了，我是个成功的商人，你放心，我不会用我的私心，绑架你的选择，更不会让这份合作变质。”
曦滢抬眸看他，眼底的审慎稍稍散去几分：“既然如此，那就按既定方案推进，下周我让海外的团队飞过来对接细则。”
“没问题。”谭宗明应声利落，顺着她的节奏来，“我会提前安排好所有对接人员，开辟专属绿色通道，优先配合你们的进度。”
没什么优先一说，他们眼下的医疗板块就投这一个项目。
今天也就算谈到这里了。
谭宗明适时起身，主动结束这场漫长的洽谈：“时间不早了，不知道能不能有幸请你吃顿饭，表达我的谢意。”
“咱们合作共赢，谈何谢意呢？照你这么讲，不应该是我来感谢你这个金主爸爸？”
“你也可以理解为，我视你为未来的财神爷。”
曦滢被逗笑了。
这句话太满，公私交织，显得暧昧但又很有重量，落在安静的会客室里，莫名消减了商业谈判的冰冷。
曦滢指尖轻轻磕了磕桌面，发出一声极轻的闷响，打破了短暂的凝滞。
刚才说的个人资金就能覆盖研发那是吹的，她有钱但也没那么有钱，但待价而沽是真的。
目前看来，如果真的按照谭宗明的条件，盛煊绝对是比较好的投资人了——他有背景，后续如果真的能上市，他有足够的能量打通关节，并且他还有耐心。
在美利坚也呆了这么多年了，她太清楚资本的本性，逐利是本能，耐心是稀缺品。
大多数投资人眼里只有估值曲线、上市周期和回报率，没人愿意为漫长的基础科研买单，更没人愿意迁就一个临床医生的节奏和底线。
谭宗明的诚意未必百分百纯粹，但这样的耐心，确实是行业独一份。
“谭总，我可以同意初步合作。”
先试一试吧。
谭宗明原本松弛的身形微顿，眼底瞬间掠过一抹明晰的亮色，没有刻意掩饰，那份笃定的欣喜十分真切。
但不等他开口，曦滢便继续补充，提前预防所有过度捆绑的可能：“但仅限于课题组转化、海外实验室共建、wFNS学术沙龙这几个部分。”
“股权融资和深度绑定，暂时免谈。”
她抬眸看向他，言语间进退有度，清醒得过分：“我要先看你的落地能力。你画的饼，我要亲眼看见成效，而不是只听口头承诺，再考虑下轮投资的事情。”
“盛煊缺一个标杆医疗项目，我缺一个的资本托底。我们可以先做互利共赢的合作伙伴，试试水。”
“试水成功，我们合作愉快，后续一切好谈。试水失败，项目及时止损，我们公私两清，一别两宽互不牵扯。”
谭宗明听完，非但没有失望，反倒彻底笑开了：“可以，按你说的来，盛煊会给你足够的时间验证。”
曦滢挑眉，这话说的可就大了：“我记得你上次找我的时候还说自己只是董事长，不是百分百控股，要对董事会负责，现在跟我合作，又不需要过会了？”
一个创新药的研发，成本大概是十个小目标起步。
还是这种前期投入极大的合作，这会儿他又说了算了？
可见上次也不过是战术性示弱罢了。
谭宗明被她拆穿也丝毫不尴尬，坦然得很，甚至微微倾身，拉近了些许距离，气场松弛又极具掌控力。
“董事会要的是财报好看、赛道增量和风险可控。”
他语气平淡的像是说家常：“常规医疗重资产快周转的项目，我需要集体表决，但小额试点和学术前置布局，这个程度的投资，我有独立决策权。”
“而且，”谭宗明眼底带笑，语气添了几分个人色彩，“你的项目，我个人可以跟投，必要时候我会亲自兜底，轮不到董事会指手画脚。”
盛煊的钱是公司的，有规矩和束缚；可谭宗明个人的资金和资源，是完全自由的。
又不是现在立刻就要一次性拿出十个小目标，分轮投资，他付得起。
曦滢只静静看着他。
她在思考，谭宗明这么大手笔的投她的项目，为什么？
曦滢想做的事情，没有做不成的，但对于谭宗明来说，他又不知道，况且这个赛道很卷，就算真的想挤进这个赛道，他多的是选择，不是非她不可。
想抱盛煊大腿的人如同过江之鲫。
但凡他换个团队，盛煊大可以出苛刻一百倍的条约，甚至对赌条款，而不是面对曦滢，给出这种跟搞慈善差不多的条件。
这份“偏爱”早已超出了普通商业合作的范畴。
就算加入“喜欢”这个理由，成本也太大了，不是说喜欢廉价，而是曦滢不得不考虑李达康的立场。
谭宗明何其敏锐，瞬间捕捉到她眼底的审慎思索，没有刻意遮掩自己的心思，反倒坦荡迎上她的目光。
“不用猜。”他说得很坦诚，“公私两分，公是我看好你的技术前景，笃定这是未来医疗赛道的核心风口，值得长期布局。”
他微微顿了顿，目光柔和了许多：“私，是我愿意为你破例。”
曦滢指尖轻轻摩挲着杯壁，不动声色地错开他慢慢炙热起来的目光：“谭总大可不必，秉公办事就好，别为我破例，我担不起，再说实验室虽然我说了算，但说到底也不是我一个人的，让我一个人承情，那多亏啊。”
谭宗明却不依不饶，目光牢牢锁着她，语气带着一点执拗：“我从不做没把握的事，更不会无端为人破例。”
“别人不值得，你不一样。”
曦滢微微垂眸，长长的睫毛落下一层浅淡阴影，过了一会儿，她说：“谭总，我来是为了谈合作的。”不是来听你讲这些有的没的，“如果合作是出于其他目的，我也不是非您不可。”
谭宗明脸上胜券在握的表情微顿。
曦滢继续半真半假的说道：“您要是这么讲，我得重新慎重考虑了。”
“您是成功的商人，应该比我更懂，商业合作里掺杂其他别的东西，很容易变质的，我也怕遇到一个翻脸不认人的合作对象。”
“另一方面，便宜的越贵，免费的反而无价。”
这话瞬间将两人之间快要漫溢的暧昧气息压了回去。
谭宗明觉得自己大概是试探到了现阶段曦滢的边界，即使想要侵略，他也习惯步步为营，绝对不会让自己因为冒进而翻车，变回了谈生意的姿态：“我明白你的顾虑，抱歉是我唐突了。”
“我们回归合作本身，盛煊只做资源托方。”
他目光坦荡，给出了承诺：“你也说了，我是个成功的商人，你放心，我不会用我的私心，绑架你的选择，更不会让这份合作变质。”
曦滢抬眸看他，眼底的审慎稍稍散去几分：“既然如此，那就按既定方案推进，下周我让海外的团队飞过来对接细则。”
“没问题。”谭宗明应声利落，顺着她的节奏来，“我会提前安排好所有对接人员，开辟专属绿色通道，优先配合你们的进度。”
没什么优先一说，他们眼下的医疗板块就投这一个项目。
今天也就算谈到这里了。
谭宗明适时起身，主动结束这场漫长的洽谈：“时间不早了，不知道能不能有幸请你吃顿饭，表达我的谢意。”
“咱们合作共赢，谈何谢意呢？照你这么讲，不应该是我来感谢你这个金主爸爸？”
“你也可以理解为，我视你为未来的财神爷。”
曦滢被逗笑了。