第805章 算清风险
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钟思远笑了一下。
“陈总倒多少我就喝多少。”
陈国祥的手顿了一下，抬眼看了他一眼，没有说什么，但是还是倒了半杯。
这第一杯酒，倒多少是有一定讲究的。
陈国祥今天来不是为了灌他酒的。
灌酒是求人办事的路数。
陈国祥这种在谈判桌上混了几十年的人，是不会用这种下作的方法的。
他倒半杯，是给两边都留有余地。
既可以喝点酒把气氛热起来，又不至于喝多而影响到工作。
“来，钟乡长，第一杯酒敬你。”
陈国祥把杯子举起来。
“我陈国祥在粤东做了二十多年殡葬，见过不少人，但像钟乡长这么年轻，又这么务实的，不多。”
“陈总过奖了。”
钟思远端起杯子和陈国祥碰了一下，喝了一口。
“我也是被逼的没有办法。柳沟村的老匠人们手艺很好，但是生活很艰难。我要是不出来跑，他们的手艺用不了几年也就没用了。”
陈国祥把酒杯放下，夹了一块凉拌牛肉慢慢嚼着。
陈国祥没有马上回答。
钟思远发现陈国祥吃菜速度较慢。
一块牛肉咀嚼了十几下，眼睛却不时地看向钟思远。
这样的人并不急于发表意见，而是要看你怎样坐，怎么说话，怎么动筷子。
你越是稳定，他心里就越是有把握。
钟思远不着急，端起茶杯喝了一口茶，随手把面前的筷子摆好。
两个人就这样静静地过了两三分钟。
桌上热菜还没有上齐，但是空气中已经充满了紧张的气息。
吴守诚倒是很自在，夹了一块卤水花生，嚼得咯吱作响。
钟思远心里暗暗点头，这个律师，很稳。
等菜上到一半，陈国祥才把话题转到正事上。
“钟乡长，李乡长应该已经告诉你了，我这次来就是想和柳沟村合作。否则我也不会从珠市跑两趟。”
“陈总很实在。”
钟思远放下了筷子。
“我这边也没有把你当作外人。柳德厚师傅那口柏木寿材你已经验收过了。东西好不好的话，我不说，你自己心里有数。”
“东西是很好的东西。”
陈国祥点上一支烟，吸了一口，慢悠悠地说。
“但是做生意，并不是东西好就可以的。”
“说得对。因此我今天来，就是要把我们双方的风险都摊开来。摊开了之后，以后的合作才会稳定。”
陈国祥笑了笑，并没有接话，而是等他继续说。
钟思远也不拐弯抹角，直截了当地说。
“陈总，你的合同我看了。三成定金我不会争的。但是货不能整单走。”
“怎么个走法？”
“六口寿材分成两批来运。头一批的两口，验收合格之后，三成定金就滚到第二批了。如果头一批出问题的话，只算头一批的损失，后面的订单作废，双方都不追责。”
钟思远说话的速度并不快。
陈国祥手里的烟停在空中，过了几秒才开口说。
“钟乡长，你这一刀切得挺利索啊。”
“不是我利索。是柳沟村的老匠人们年纪都很大了。你一下子要六口的话，他们熬夜赶制，活儿一糙，最后还是砸了你的名声。一口一口地做，他们做得很细致，你也放心卖。”
陈国祥没有说话，转过头来看着吴守诚。
“吴律师，你也做合同的，你来说说，钟乡长这方案，是不是把我这边的风险给留住了？”
他说得很轻，但是可以听出来是在考吴守诚，也是在给钟思远施加压力。
吴守诚放下了筷子，不紧不慢地说。
“陈总，钟乡长这个方案，说白了就是把一次性风险分成两个部分来处理。这其实是为了你的安全着想。你想想看，如果柳沟村一次性交了六口，其中有两口出了问题，你是拒收还是不拒收？”
“拒收，别人会说成是刁难；不拒收，你自己就会吃暗亏。分成两批来走，你每一步都有一个缓冲期，一旦出现状况，你止损也来得快。”
陈国祥听完之后没有说话，夹起一块鱼来嚼了好久。
钟思远知道，如果这话是自己说出来，陈国祥未必会听进去。
但是吴守诚是律师，从合同的角度来说，他的话更有分量。
陈国祥就地琢磨。
他抽了一口烟，烟雾从鼻孔里慢慢出来，眼睛在吴守诚和钟思远之间来回扫了两下。
钟思远没催，低头夹了块黄瓜。
过了一会儿，陈国祥把筷子一放，从烟盒里又弹出一根烟，没点。
“吴律师，你这么说很有道理。但是我陈国祥做生意也是有规矩的。定金三成并不是白给的。我把钱打过去之后，货物分两次发，我这边资金被占用了，你那边材料费还要我来补，这样算的话账就不对了。”
陈国祥说完之后就一直看着钟思远。
钟思远不紧不慢地给陈国祥的杯子添了半杯酒。
“陈总，你压的是钱，我压的是人和料。定金三成，全部押在头一批上。头一批货一出，你的钱就变成了货。我这边呢？柳德厚师傅带着人先干起活来，材料也由各家各户凑齐。他们没有拿到一分钱，就把手艺交出去了。要说压的话，我这边的压力更大。”
陈国祥点上一支烟，吸了一口之后又慢慢地将烟雾吐出。
“这话说得在理。”
他停顿了一下之后又说：
“但是你要分清，这单生意的风险本来就不平等。我的客户在珠市，要的是时机。你不能交货的话，我除了赔钱之外，还会给自己的名声带来影响。”
“所以我才说，分两批。”
钟思远身体稍微前倾了一些。
“陈总，你卖的是信誉。柳沟村在川南卖的是命。我们这些人，命不值钱，但是脸值钱。头两口由我亲自看管。出了问题不用你说，我自己就把货拉回来。”
陈国祥没有开口。
过了一会，他才把烟熄灭在烟灰缸里，声音也低了很多。
“钟乡长，你这张嘴，不是乡干部该有的嘴。”
李万兴在一旁听到这句话后，背也立刻挺直了。
他知道陈国祥这句话并不是在贬低别人，而是服了。
至少在这一轮中，陈国祥并没有占到便宜。
钟思远笑了一下。
“陈总倒多少我就喝多少。”
陈国祥的手顿了一下，抬眼看了他一眼，没有说什么，但是还是倒了半杯。
这第一杯酒，倒多少是有一定讲究的。
陈国祥今天来不是为了灌他酒的。
灌酒是求人办事的路数。
陈国祥这种在谈判桌上混了几十年的人，是不会用这种下作的方法的。
他倒半杯，是给两边都留有余地。
既可以喝点酒把气氛热起来，又不至于喝多而影响到工作。
“来，钟乡长，第一杯酒敬你。”
陈国祥把杯子举起来。
“我陈国祥在粤东做了二十多年殡葬，见过不少人，但像钟乡长这么年轻，又这么务实的，不多。”
“陈总过奖了。”
钟思远端起杯子和陈国祥碰了一下，喝了一口。
“我也是被逼的没有办法。柳沟村的老匠人们手艺很好，但是生活很艰难。我要是不出来跑，他们的手艺用不了几年也就没用了。”
陈国祥把酒杯放下，夹了一块凉拌牛肉慢慢嚼着。
陈国祥没有马上回答。
钟思远发现陈国祥吃菜速度较慢。
一块牛肉咀嚼了十几下，眼睛却不时地看向钟思远。
这样的人并不急于发表意见，而是要看你怎样坐，怎么说话，怎么动筷子。
你越是稳定，他心里就越是有把握。
钟思远不着急，端起茶杯喝了一口茶，随手把面前的筷子摆好。
两个人就这样静静地过了两三分钟。
桌上热菜还没有上齐，但是空气中已经充满了紧张的气息。
吴守诚倒是很自在，夹了一块卤水花生，嚼得咯吱作响。
钟思远心里暗暗点头，这个律师，很稳。
等菜上到一半，陈国祥才把话题转到正事上。
“钟乡长，李乡长应该已经告诉你了，我这次来就是想和柳沟村合作。否则我也不会从珠市跑两趟。”
“陈总很实在。”
钟思远放下了筷子。
“我这边也没有把你当作外人。柳德厚师傅那口柏木寿材你已经验收过了。东西好不好的话，我不说，你自己心里有数。”
“东西是很好的东西。”
陈国祥点上一支烟，吸了一口，慢悠悠地说。
“但是做生意，并不是东西好就可以的。”
“说得对。因此我今天来，就是要把我们双方的风险都摊开来。摊开了之后，以后的合作才会稳定。”
陈国祥笑了笑，并没有接话，而是等他继续说。
钟思远也不拐弯抹角，直截了当地说。
“陈总，你的合同我看了。三成定金我不会争的。但是货不能整单走。”
“怎么个走法？”
“六口寿材分成两批来运。头一批的两口，验收合格之后，三成定金就滚到第二批了。如果头一批出问题的话，只算头一批的损失，后面的订单作废，双方都不追责。”
钟思远说话的速度并不快。
陈国祥手里的烟停在空中，过了几秒才开口说。
“钟乡长，你这一刀切得挺利索啊。”
“不是我利索。是柳沟村的老匠人们年纪都很大了。你一下子要六口的话，他们熬夜赶制，活儿一糙，最后还是砸了你的名声。一口一口地做，他们做得很细致，你也放心卖。”
陈国祥没有说话，转过头来看着吴守诚。
“吴律师，你也做合同的，你来说说，钟乡长这方案，是不是把我这边的风险给留住了？”
他说得很轻，但是可以听出来是在考吴守诚，也是在给钟思远施加压力。
吴守诚放下了筷子，不紧不慢地说。
“陈总，钟乡长这个方案，说白了就是把一次性风险分成两个部分来处理。这其实是为了你的安全着想。你想想看，如果柳沟村一次性交了六口，其中有两口出了问题，你是拒收还是不拒收？”
“拒收，别人会说成是刁难；不拒收，你自己就会吃暗亏。分成两批来走，你每一步都有一个缓冲期，一旦出现状况，你止损也来得快。”
陈国祥听完之后没有说话，夹起一块鱼来嚼了好久。
钟思远知道，如果这话是自己说出来，陈国祥未必会听进去。
但是吴守诚是律师，从合同的角度来说，他的话更有分量。
陈国祥就地琢磨。
他抽了一口烟，烟雾从鼻孔里慢慢出来，眼睛在吴守诚和钟思远之间来回扫了两下。
钟思远没催，低头夹了块黄瓜。
过了一会儿，陈国祥把筷子一放，从烟盒里又弹出一根烟，没点。
“吴律师，你这么说很有道理。但是我陈国祥做生意也是有规矩的。定金三成并不是白给的。我把钱打过去之后，货物分两次发，我这边资金被占用了，你那边材料费还要我来补，这样算的话账就不对了。”
陈国祥说完之后就一直看着钟思远。
钟思远不紧不慢地给陈国祥的杯子添了半杯酒。
“陈总，你压的是钱，我压的是人和料。定金三成，全部押在头一批上。头一批货一出，你的钱就变成了货。我这边呢？柳德厚师傅带着人先干起活来，材料也由各家各户凑齐。他们没有拿到一分钱，就把手艺交出去了。要说压的话，我这边的压力更大。”
陈国祥点上一支烟，吸了一口之后又慢慢地将烟雾吐出。
“这话说得在理。”
他停顿了一下之后又说：
“但是你要分清，这单生意的风险本来就不平等。我的客户在珠市，要的是时机。你不能交货的话，我除了赔钱之外，还会给自己的名声带来影响。”
“所以我才说，分两批。”
钟思远身体稍微前倾了一些。
“陈总，你卖的是信誉。柳沟村在川南卖的是命。我们这些人，命不值钱，但是脸值钱。头两口由我亲自看管。出了问题不用你说，我自己就把货拉回来。”
陈国祥没有开口。
过了一会，他才把烟熄灭在烟灰缸里，声音也低了很多。
“钟乡长，你这张嘴，不是乡干部该有的嘴。”
李万兴在一旁听到这句话后，背也立刻挺直了。
他知道陈国祥这句话并不是在贬低别人，而是服了。
至少在这一轮中，陈国祥并没有占到便宜。