第一百章 回馈抢购
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钟荞最近炒茶还算顺利，荣少良软磨硬泡，争取到了优先拿下一斤的份额。
这这一斤，他忍痛分了一半让人送回去给他爸妈，只留了一半自用，每天就那么几根几根的泡着，一直到没有味道，才舍得替换。
这茶，是真的好，他喝着，这些日子南方人来北方不太适应的喉咙干痒，就再也没有过，每日早晨半杯茶，不需要多，整个人就大脑清明的很。不是那种咖啡，勉强刺激头疼炸裂的强制开机，而是真正的，很舒服的精神饱满。
特别是他懒得跑来跑去，直接在村部跟着搭帐篷睡在村子里，深切体会到这里的助益睡眠bUFF，这一天劳作的疲累，就更好缓解，半点儿不影响他第二日干活，这也是他没有半路当逃兵，能够一直坚持下来的最大助力！
钟荞也在采摘，她手上的动作轻快，冰菜脆嫩，几乎不需要多用力。
“咔嚓。”
又一声。
“咔嚓。”
那声音脆生生的，像清晨的第一口苹果，像踩在薄冰上的碎响，一下一下，连贯愉悦从地头传到直播间里。
直播间里，弹幕已经刷疯了，夜猫子总是多的。
【大晚上失眠，居然还有这个福利！】
【救命，这咔嚓声也太上头了！我要循环播放！】
【听着好舒服，治愈一整天！这才是真正的 ASmR吧！】
【这声音催眠，天然白噪音，我直接睡一个回敬！】
【简直脆到我心里了，好解压！】
【我本来在上班路上挤地铁，一听这声，瞬间不烦躁了。】
【建议荞荞开个助眠直播，就对着冰菜咔嚓一早上，我直接睡个回笼觉！】
【对对对！天然白噪音，比啥催眠曲都管用！】
【你们听那声儿，脆生生的，多新鲜啊！】
【冰菜表示：我还没活够，你们就惦记着吃我了？】
【冰菜：咔嚓一声后，我就变成了入口佳肴……】
【哈哈哈哈冰菜有灵！】
弹幕热热闹闹的，在线人数蹭蹭往上涨，有的甚至是迷迷糊糊听到开播提醒，点进来，就再也走不出来。
夜幕灯光下，略显暗色的镜头里，那些叔伯婶娘们手起菜落，冰菜一棵一棵进了筐。镂空的筐子满了，就立即到地头过称，送到冷链车上，换上新的空筐。
荣少良蹲在地头，盯着过称，眼睛就没离开过那些筐。
他手里还捧着个保温杯，但根本没心思喝，就那么盯着，生怕谁偷他菜似的。
弹幕又开始笑：
【荣少良那个眼神，我截图了——盯菜如盯贼！】
【荣少：这些都是我的！我的！】
【荣少也太幸福了，说采摘，荞荞就满足了！】
【有钱人的快乐，就是这么朴实无华且枯燥。】
【这朴实无华，我也想来一个，荞荞，别忘了大明湖畔嗷嗷待哺的我们！】
【荣少，你吃不完分我点呗？】
【荣少：分？不存在的。】
【荞荞，该记得上连接了，我们准备好做路由器上拼手速！】
——
钟荞从地头走过来，手里拿着手机，看了一眼时间。
五点二十。
她清了清嗓子，对着镜头开口：
“各位云观众们，跟你们说个事。”
弹幕瞬间安静了一瞬，然后刷得更猛了：
【来了来了！重要通知！】
【是不是要上了？】
【我钱包已经准备好了！】
【快说快说！】
钟荞弯了弯嘴角：
“六点整，五百份一斤装礼盒装，头茬精品冰菜，直播会员价68元一份，回馈云观众。”
她顿了顿，语气认真起来：
“沙泉凝翠的包装礼盒，已经定制好了。七点左右送到地头。风风速递直接开冷链车过来，现场分装，现场发货。”
“头茬冰菜，快递运送能力有限，大家抢到就是缘分，抢不到……请等下一批。我们第一次发货，还要兼顾种树，单子太多我们怕应付不来，请大家见谅！”
直播间打包发货，必定不如直接采摘上称装车来的便捷。不过，直播间的大家伙支持他们这么久，再麻烦，也得跟着一起让大家尝尝鲜。
钟荞话音落下，也同步操作好了公告置顶挂出去，弹幕彻底炸了。
【六点！六点！现在五点二十！还有四十分钟！】
【五百份？！就五百份？！打到竖行荣华，能多五千份吗？】
【泪奔了，我等了这么久，就五百份？我哪拿出闪电速度！】
【拼手速的时候到了！兄弟们冲啊！】
【手残党表示已经哭晕在厕所。】
【我让我全家一起抢！谁抢到都是我的，我的！】
【我让我全家一起抢！谁抢到是谁的！】
【前面的你犯规！不能叫外援！】
【谁管你！抢到就是王道！】
【68一份！一斤装！这可是头茬精品冰菜！冷链发货，还有包装，值爆了！】
【外面那些大棚冰菜都敢卖五六十，荞荞这品质68加包装加运费，良心价！】
【不是良心价，是慈善价！荣少那边可是四十八一斤收的，自己地头运送呢！】
【荣少那是源头采购，咱们这是零售，不一样！】
【反正我抢定了！谁也别拦我！】
【还有三十七分钟！这时间怎么这么长！荞荞，要不咱们现在开抢！减少竞争力，】
【我盯着时钟看，秒针走得太慢了！】
弹幕疯狂滚动，有悄悄等待时间到的，也有通知叫人的，还有收到公告提醒涌入直播间的，在线人数顿时激增，飙到了几十万。
荣少良在旁边听着，表情有点微妙。
他凑过来，压低声音说：
“钟荞，你这68，我都想下手抢了好嘛……”
他运回去，肯定不会这个价位出售的，必须把稀缺性拉满啊！
礼盒价位，怎么着也要拉上88/98一份！
钟荞看了他一眼，也压低声音：
“荣总，这是直播会员限时福利。限量五百份，意思意思，不会影响你们终端销售的。”这一个价位，也是她深思熟虑后的回馈价位。他们的量不多，不会冲击荣少良的线下高端商超运作。
荣氏旗下柏悦是高端商超，能够拉的上价格，只要品质好！
荣少良想了想，点点头：
“行吧，反正大头在我这儿。”
他才是最大的赢家，就不和直播间这点儿毛毛雨计较了！
他又蹲回去，继续盯着他的冰菜。
弹幕眼尖的已经发现了：
【荣少刚才跟荞荞嘀咕啥呢？】
【肯定是在说价格的事！】
【荣少：我的菜怎么卖得比我成本还便宜？】
【荣少：我不服！我也要降价！】
【哈哈哈哈荣少那个表情，又酸又无奈。】
【荣少：算了，反正我有优先权。】
——
荣少良需要的部分，率先完成采摘。
六米大冷链车，装载完成一筐筐新鲜的冰菜，总共四千斤，装载完成。
荣少良当场转账全部货款，真真的装车付款，完成承诺。
“定金足够覆盖这次的货款！”钟荞看到实际付过来的十九万两千入账，不由赶紧道。
“没事，定金最后再统一抵扣，以后的报货量大着呢！”荣少良隔着车窗摆摆手，“我先走一步，去机场盯着转运，回见，钟荞，我的茶千万别漏了份额，你们用不完的份额，我统统都要的！”
处于对第一次渠道运作的重视，司机出发，荣少良亲自押车。
地头那边，婶娘们还在继续采收。
钟敬勤一边干活一边念叨：
“这一斤四十八，那一筐得多少钱？”
二十斤一筐，也差不多千把块了。
二大娘头也不抬：“你别算，算了我就不敢掐了。”
“那倒是，手一抖捏坏了，卖相就不好了，那就让荞娃亏大了。”
钟敬堂笑着宽慰接话：“卖相不好也没事，咱自己吃！”
“对，咱自己吃！那些娃娃们要靠抢的，咱们守着地头，荞娃加餐总能吃到嘴！”他们真的是半点儿不亏嘴，无论是地里产的，还是平日里鸡鱼肉蛋，从没少了他们，餐餐营养丰富，天天干活，还只见裤腰带变短了些。
几个婶娘都笑了。
钟荞走过来，蹲下看了看筐里的冰菜，又看了看天。
太阳已经露出红脸蛋，一会儿温度完全升起来了，就不是采摘时间了。
采收得抓紧了。
她站起身，朝远处看了一眼。
五点五十八。
钟荞看了一眼手机，朝季朗点点头。
季朗会意，转身往村口跑去。
那边，一辆快递冷链车已经远远出现在村道上，正朝这边驶来。
五点五十九。
直播间里，弹幕已经变成了统一的倒计时：
【59分30秒！】
【59分15秒！】
【59分！还有一分钟！】
【我手心都出汗了！】
【我心跳加速了！】
【我点鼠标的手指已经开始发抖！】
【别抖！稳住！我们能赢！】
等在屏幕前的云观众，嘴里弹幕里安慰着自己，实则是全家动员蹲在路由器旁边，或者在公司的，也都找了网络最好的风水宝地，绝对不能让客观条件，拖慢他们的抢购速度。
bUFF叠满，她们绝不承认，抢不到是他们手速问题，肯定是网络卡了！
等了这么久的沙漠奇迹冰菜，他们必须吃到！
钟荞最近炒茶还算顺利，荣少良软磨硬泡，争取到了优先拿下一斤的份额。
这这一斤，他忍痛分了一半让人送回去给他爸妈，只留了一半自用，每天就那么几根几根的泡着，一直到没有味道，才舍得替换。
这茶，是真的好，他喝着，这些日子南方人来北方不太适应的喉咙干痒，就再也没有过，每日早晨半杯茶，不需要多，整个人就大脑清明的很。不是那种咖啡，勉强刺激头疼炸裂的强制开机，而是真正的，很舒服的精神饱满。
特别是他懒得跑来跑去，直接在村部跟着搭帐篷睡在村子里，深切体会到这里的助益睡眠bUFF，这一天劳作的疲累，就更好缓解，半点儿不影响他第二日干活，这也是他没有半路当逃兵，能够一直坚持下来的最大助力！
钟荞也在采摘，她手上的动作轻快，冰菜脆嫩，几乎不需要多用力。
“咔嚓。”
又一声。
“咔嚓。”
那声音脆生生的，像清晨的第一口苹果，像踩在薄冰上的碎响，一下一下，连贯愉悦从地头传到直播间里。
直播间里，弹幕已经刷疯了，夜猫子总是多的。
【大晚上失眠，居然还有这个福利！】
【救命，这咔嚓声也太上头了！我要循环播放！】
【听着好舒服，治愈一整天！这才是真正的 ASmR吧！】
【这声音催眠，天然白噪音，我直接睡一个回敬！】
【简直脆到我心里了，好解压！】
【我本来在上班路上挤地铁，一听这声，瞬间不烦躁了。】
【建议荞荞开个助眠直播，就对着冰菜咔嚓一早上，我直接睡个回笼觉！】
【对对对！天然白噪音，比啥催眠曲都管用！】
【你们听那声儿，脆生生的，多新鲜啊！】
【冰菜表示：我还没活够，你们就惦记着吃我了？】
【冰菜：咔嚓一声后，我就变成了入口佳肴……】
【哈哈哈哈冰菜有灵！】
弹幕热热闹闹的，在线人数蹭蹭往上涨，有的甚至是迷迷糊糊听到开播提醒，点进来，就再也走不出来。
夜幕灯光下，略显暗色的镜头里，那些叔伯婶娘们手起菜落，冰菜一棵一棵进了筐。镂空的筐子满了，就立即到地头过称，送到冷链车上，换上新的空筐。
荣少良蹲在地头，盯着过称，眼睛就没离开过那些筐。
他手里还捧着个保温杯，但根本没心思喝，就那么盯着，生怕谁偷他菜似的。
弹幕又开始笑：
【荣少良那个眼神，我截图了——盯菜如盯贼！】
【荣少：这些都是我的！我的！】
【荣少也太幸福了，说采摘，荞荞就满足了！】
【有钱人的快乐，就是这么朴实无华且枯燥。】
【这朴实无华，我也想来一个，荞荞，别忘了大明湖畔嗷嗷待哺的我们！】
【荣少，你吃不完分我点呗？】
【荣少：分？不存在的。】
【荞荞，该记得上连接了，我们准备好做路由器上拼手速！】
——
钟荞从地头走过来，手里拿着手机，看了一眼时间。
五点二十。
她清了清嗓子，对着镜头开口：
“各位云观众们，跟你们说个事。”
弹幕瞬间安静了一瞬，然后刷得更猛了：
【来了来了！重要通知！】
【是不是要上了？】
【我钱包已经准备好了！】
【快说快说！】
钟荞弯了弯嘴角：
“六点整，五百份一斤装礼盒装，头茬精品冰菜，直播会员价68元一份，回馈云观众。”
她顿了顿，语气认真起来：
“沙泉凝翠的包装礼盒，已经定制好了。七点左右送到地头。风风速递直接开冷链车过来，现场分装，现场发货。”
“头茬冰菜，快递运送能力有限，大家抢到就是缘分，抢不到……请等下一批。我们第一次发货，还要兼顾种树，单子太多我们怕应付不来，请大家见谅！”
直播间打包发货，必定不如直接采摘上称装车来的便捷。不过，直播间的大家伙支持他们这么久，再麻烦，也得跟着一起让大家尝尝鲜。
钟荞话音落下，也同步操作好了公告置顶挂出去，弹幕彻底炸了。
【六点！六点！现在五点二十！还有四十分钟！】
【五百份？！就五百份？！打到竖行荣华，能多五千份吗？】
【泪奔了，我等了这么久，就五百份？我哪拿出闪电速度！】
【拼手速的时候到了！兄弟们冲啊！】
【手残党表示已经哭晕在厕所。】
【我让我全家一起抢！谁抢到都是我的，我的！】
【我让我全家一起抢！谁抢到是谁的！】
【前面的你犯规！不能叫外援！】
【谁管你！抢到就是王道！】
【68一份！一斤装！这可是头茬精品冰菜！冷链发货，还有包装，值爆了！】
【外面那些大棚冰菜都敢卖五六十，荞荞这品质68加包装加运费，良心价！】
【不是良心价，是慈善价！荣少那边可是四十八一斤收的，自己地头运送呢！】
【荣少那是源头采购，咱们这是零售，不一样！】
【反正我抢定了！谁也别拦我！】
【还有三十七分钟！这时间怎么这么长！荞荞，要不咱们现在开抢！减少竞争力，】
【我盯着时钟看，秒针走得太慢了！】
弹幕疯狂滚动，有悄悄等待时间到的，也有通知叫人的，还有收到公告提醒涌入直播间的，在线人数顿时激增，飙到了几十万。
荣少良在旁边听着，表情有点微妙。
他凑过来，压低声音说：
“钟荞，你这68，我都想下手抢了好嘛……”
他运回去，肯定不会这个价位出售的，必须把稀缺性拉满啊！
礼盒价位，怎么着也要拉上88/98一份！
钟荞看了他一眼，也压低声音：
“荣总，这是直播会员限时福利。限量五百份，意思意思，不会影响你们终端销售的。”这一个价位，也是她深思熟虑后的回馈价位。他们的量不多，不会冲击荣少良的线下高端商超运作。
荣氏旗下柏悦是高端商超，能够拉的上价格，只要品质好！
荣少良想了想，点点头：
“行吧，反正大头在我这儿。”
他才是最大的赢家，就不和直播间这点儿毛毛雨计较了！
他又蹲回去，继续盯着他的冰菜。
弹幕眼尖的已经发现了：
【荣少刚才跟荞荞嘀咕啥呢？】
【肯定是在说价格的事！】
【荣少：我的菜怎么卖得比我成本还便宜？】
【荣少：我不服！我也要降价！】
【哈哈哈哈荣少那个表情，又酸又无奈。】
【荣少：算了，反正我有优先权。】
——
荣少良需要的部分，率先完成采摘。
六米大冷链车，装载完成一筐筐新鲜的冰菜，总共四千斤，装载完成。
荣少良当场转账全部货款，真真的装车付款，完成承诺。
“定金足够覆盖这次的货款！”钟荞看到实际付过来的十九万两千入账，不由赶紧道。
“没事，定金最后再统一抵扣，以后的报货量大着呢！”荣少良隔着车窗摆摆手，“我先走一步，去机场盯着转运，回见，钟荞，我的茶千万别漏了份额，你们用不完的份额，我统统都要的！”
处于对第一次渠道运作的重视，司机出发，荣少良亲自押车。
地头那边，婶娘们还在继续采收。
钟敬勤一边干活一边念叨：
“这一斤四十八，那一筐得多少钱？”
二十斤一筐，也差不多千把块了。
二大娘头也不抬：“你别算，算了我就不敢掐了。”
“那倒是，手一抖捏坏了，卖相就不好了，那就让荞娃亏大了。”
钟敬堂笑着宽慰接话：“卖相不好也没事，咱自己吃！”
“对，咱自己吃！那些娃娃们要靠抢的，咱们守着地头，荞娃加餐总能吃到嘴！”他们真的是半点儿不亏嘴，无论是地里产的，还是平日里鸡鱼肉蛋，从没少了他们，餐餐营养丰富，天天干活，还只见裤腰带变短了些。
几个婶娘都笑了。
钟荞走过来，蹲下看了看筐里的冰菜，又看了看天。
太阳已经露出红脸蛋，一会儿温度完全升起来了，就不是采摘时间了。
采收得抓紧了。
她站起身，朝远处看了一眼。
五点五十八。
钟荞看了一眼手机，朝季朗点点头。
季朗会意，转身往村口跑去。
那边，一辆快递冷链车已经远远出现在村道上，正朝这边驶来。
五点五十九。
直播间里，弹幕已经变成了统一的倒计时：
【59分30秒！】
【59分15秒！】
【59分！还有一分钟！】
【我手心都出汗了！】
【我心跳加速了！】
【我点鼠标的手指已经开始发抖！】
【别抖！稳住！我们能赢！】
等在屏幕前的云观众，嘴里弹幕里安慰着自己，实则是全家动员蹲在路由器旁边，或者在公司的，也都找了网络最好的风水宝地，绝对不能让客观条件，拖慢他们的抢购速度。
bUFF叠满，她们绝不承认，抢不到是他们手速问题，肯定是网络卡了！
等了这么久的沙漠奇迹冰菜，他们必须吃到！