第590章 要会讲故事
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“主因呐，我觉得还是价格问题。你像我们店里的这些瓷器，最低的也是几百元，高的能上千元，甚至几千元。
而那些流水线产品呢？几十块钱、几块钱有时都能买到和我们同样大小款式的产品了。
所以你说，我们怎么能竞争得过人家呢？”
三人这时已经来到了前面店铺里。
老爷子这时从从货架上拿起了一个花瓶，指了指标签上的价格，对陈默解释道。
“这个确实，价格确实是能影响到消费者们的第一选择。”
听到老爷子的话，陈默这时也点了点头道。
工业产品相比手工产品，最大的优点就是能走量，从而把价格压得更低。
而消费者们两相对比之下，他肯定会选择价格更低的产品啊。
毕竟只从表面与实用性上面来看，有时候它们的差别也没那么大。
“哎，没办法，我们这些老手艺人都是古法制造陶瓷，各个环节都要用到人工。
就像这瓷器上面的图案，人家工厂都是用机器直接喷染或者贴花上去的，我们都是一笔一画勾勒上去的。
你说，我们的成本怎么可能压得下来呢？成本压不下来，那自然就竞争不过人家呀，有时候不认输不行啊，哎。”
老爷子似乎也很想找个人好好的倾诉一下，这时又继续对陈默说了一大通。
话语里有一丝无奈，还有一丝不甘。
而陈默也能理解，毕竟看老爷子的年龄，怎么也有70多了。
应该是从事这一行业大半辈子了，所以看着自己这个行当逐渐凋零，心里终究有那么一丝惆怅的。
“老人家，你也不要太过难过，我觉得咱们家的瓷器相比那些流水线上的产品，还是有很大的优点的。
比如这质地，还有这审美画工，都是那些产品不能相提并论的。
当然，我觉得咱们的产品也没必要去和那些流水线产品在一条线上去竞争。
我们应该主打的是差异化，把我们的优点给讲出来。
把我们的故事给讲好，这样自然就会有人买账了。”
看着老爷子愁眉苦脸地唉声叹气个不停，这时敏姐也在旁边出言安慰道。
敏姐毕竟也做过这么长时间的生意了，所以商业敏锐性这一块还是很在线的。
她这时指着货架上的瓷器，说出了一条商业逻辑。
“差异化？讲故事？”
老爷子毕竟年龄大了，所以对营销上的事情并不太明白，这时候神情一顿道。
“是啊，你想啊，现在什么行业没有被工业化冲击过呢？尤其是你们这种传承下来的古老行业。
但是呢，在被工业化冲击的同时。有些手工制作依然能很好的传承下来，而且还能活得很滋润。
甚至把自己的产品打造得更高端，产品溢价也做得很好。
你说这是为什么呢？肯定是故事讲得好啊。
比如哪些老外的品牌，什么意大利手工皮鞋啊，手工制作西装啊之类的，不就是讲好了故事，然后有人买账了嘛。
所以我们在这个时代也要紧跟潮流，把故事讲好，把营销做好。
才能利于不败之地。
更何况我们的产品确实不差呀。”
敏姐有意与老爷子合作制作手工陶瓷饰品，所以这时继续循循善诱道。
而且敏姐一直有意把红墨珠宝将来打造成高端饰品品牌，所以私下里也一直做了不少功课。
比如，在饰品这一块，夏国是远远不如欧洲那些奢侈品牌会讲故事的，溢价也是没有他们高的。
所以敏姐有些不服气，明明夏国传承下来这么多好东西。
为什么总是让这些欧洲的奢侈品牌把利润给收割走呢。
无非就是会吹罢了。
就他们那些奢侈品，质量不见得就有义乌的一些产品强多少。
关键就是会营销、会讲故事。
所以敏姐觉得之后也得把红墨珠宝的故事给讲起来，给营销出去，这样才能抢占更高端的市场。
当然，想要把故事讲好，也不是那么容易的。
不过敏姐有着自己的打算，毕竟身边有陈默这么一尊大佛呢。
有了陈默，那营销还是问题吗？
所以敏姐，其实也一直是一个精明的商人。
当初在瑞丽，创建红墨珠宝的时候，敏姐其实就已经策划到这一步了。
陈默来负责营销讲故事，她来负责制造、生产以及销售。
而这种方法毫无疑问也是成功的。
毕竟陈默那一首《去大理》的歌曲，就已经为大理那个店铺带来了无穷无尽的流量了。
所以这个逻辑是说得通的。
而老爷子在听到敏姐的话后，这时也逐渐反应了过来。
他虽然年龄大了，但也并不糊涂，琢磨了一下便明白了这其中的逻辑所在。
“你说的确实有道理，我们的产品现在缺的确实就是关注度。”
老爷子点了点头，沉吟道。
“可是这关注度也不是那么容易获取的呀？而且故事也不是那么好讲的呀。”
老爷子又发愁了。
“呵呵，老爷子，你不用担心，现在是互联网时代，我们要利用好这互联网上的流量，只要有了这部分流量，咱们再把故事讲一讲，这不就妥了吗？
至于这流量哪里来？远在天边，近在眼前。”
敏姐这时也不绕弯子了，直接把话题挑明了，这时一边解释道，一边又看了看身边的陈默。
“远在天边，近在眼前？”
老爷子并没有明白敏姐的意思，毕竟他也不知道陈默是个大网红，神情依然有些疑惑。
“呵呵，老爷子，不瞒您说，我其实在网上现在有不少的粉丝，所以呀，我能帮你把这故事讲好。”
陈默在旁边听敏姐说这么多，这时自然也明白了她的意思。
无非是想让自己帮忙老爷子宣传一下他家的瓷器呗，这样也等于帮了红墨珠宝。
毕竟如果能把老爷子这里的瓷器营销好，故事讲好。
这样红墨珠宝以后引进这里的瓷器饰品后，对红墨珠宝的后续品牌建设以及产品的高端溢价也有好处。
当然，除此之外，其实陈默和敏姐两人，也不希望这种古老的优秀传承就此凋零下去。
所以，能帮一把也算帮一把吧。
这也算是为传统文化做了点贡献。
…………………………
“主因呐，我觉得还是价格问题。你像我们店里的这些瓷器，最低的也是几百元，高的能上千元，甚至几千元。
而那些流水线产品呢？几十块钱、几块钱有时都能买到和我们同样大小款式的产品了。
所以你说，我们怎么能竞争得过人家呢？”
三人这时已经来到了前面店铺里。
老爷子这时从从货架上拿起了一个花瓶，指了指标签上的价格，对陈默解释道。
“这个确实，价格确实是能影响到消费者们的第一选择。”
听到老爷子的话，陈默这时也点了点头道。
工业产品相比手工产品，最大的优点就是能走量，从而把价格压得更低。
而消费者们两相对比之下，他肯定会选择价格更低的产品啊。
毕竟只从表面与实用性上面来看，有时候它们的差别也没那么大。
“哎，没办法，我们这些老手艺人都是古法制造陶瓷，各个环节都要用到人工。
就像这瓷器上面的图案，人家工厂都是用机器直接喷染或者贴花上去的，我们都是一笔一画勾勒上去的。
你说，我们的成本怎么可能压得下来呢？成本压不下来，那自然就竞争不过人家呀，有时候不认输不行啊，哎。”
老爷子似乎也很想找个人好好的倾诉一下，这时又继续对陈默说了一大通。
话语里有一丝无奈，还有一丝不甘。
而陈默也能理解，毕竟看老爷子的年龄，怎么也有70多了。
应该是从事这一行业大半辈子了，所以看着自己这个行当逐渐凋零，心里终究有那么一丝惆怅的。
“老人家，你也不要太过难过，我觉得咱们家的瓷器相比那些流水线上的产品，还是有很大的优点的。
比如这质地，还有这审美画工，都是那些产品不能相提并论的。
当然，我觉得咱们的产品也没必要去和那些流水线产品在一条线上去竞争。
我们应该主打的是差异化，把我们的优点给讲出来。
把我们的故事给讲好，这样自然就会有人买账了。”
看着老爷子愁眉苦脸地唉声叹气个不停，这时敏姐也在旁边出言安慰道。
敏姐毕竟也做过这么长时间的生意了，所以商业敏锐性这一块还是很在线的。
她这时指着货架上的瓷器，说出了一条商业逻辑。
“差异化？讲故事？”
老爷子毕竟年龄大了，所以对营销上的事情并不太明白，这时候神情一顿道。
“是啊，你想啊，现在什么行业没有被工业化冲击过呢？尤其是你们这种传承下来的古老行业。
但是呢，在被工业化冲击的同时。有些手工制作依然能很好的传承下来，而且还能活得很滋润。
甚至把自己的产品打造得更高端，产品溢价也做得很好。
你说这是为什么呢？肯定是故事讲得好啊。
比如哪些老外的品牌，什么意大利手工皮鞋啊，手工制作西装啊之类的，不就是讲好了故事，然后有人买账了嘛。
所以我们在这个时代也要紧跟潮流，把故事讲好，把营销做好。
才能利于不败之地。
更何况我们的产品确实不差呀。”
敏姐有意与老爷子合作制作手工陶瓷饰品，所以这时继续循循善诱道。
而且敏姐一直有意把红墨珠宝将来打造成高端饰品品牌，所以私下里也一直做了不少功课。
比如，在饰品这一块，夏国是远远不如欧洲那些奢侈品牌会讲故事的，溢价也是没有他们高的。
所以敏姐有些不服气，明明夏国传承下来这么多好东西。
为什么总是让这些欧洲的奢侈品牌把利润给收割走呢。
无非就是会吹罢了。
就他们那些奢侈品，质量不见得就有义乌的一些产品强多少。
关键就是会营销、会讲故事。
所以敏姐觉得之后也得把红墨珠宝的故事给讲起来，给营销出去，这样才能抢占更高端的市场。
当然，想要把故事讲好，也不是那么容易的。
不过敏姐有着自己的打算，毕竟身边有陈默这么一尊大佛呢。
有了陈默，那营销还是问题吗？
所以敏姐，其实也一直是一个精明的商人。
当初在瑞丽，创建红墨珠宝的时候，敏姐其实就已经策划到这一步了。
陈默来负责营销讲故事，她来负责制造、生产以及销售。
而这种方法毫无疑问也是成功的。
毕竟陈默那一首《去大理》的歌曲，就已经为大理那个店铺带来了无穷无尽的流量了。
所以这个逻辑是说得通的。
而老爷子在听到敏姐的话后，这时也逐渐反应了过来。
他虽然年龄大了，但也并不糊涂，琢磨了一下便明白了这其中的逻辑所在。
“你说的确实有道理，我们的产品现在缺的确实就是关注度。”
老爷子点了点头，沉吟道。
“可是这关注度也不是那么容易获取的呀？而且故事也不是那么好讲的呀。”
老爷子又发愁了。
“呵呵，老爷子，你不用担心，现在是互联网时代，我们要利用好这互联网上的流量，只要有了这部分流量，咱们再把故事讲一讲，这不就妥了吗？
至于这流量哪里来？远在天边，近在眼前。”
敏姐这时也不绕弯子了，直接把话题挑明了，这时一边解释道，一边又看了看身边的陈默。
“远在天边，近在眼前？”
老爷子并没有明白敏姐的意思，毕竟他也不知道陈默是个大网红，神情依然有些疑惑。
“呵呵，老爷子，不瞒您说，我其实在网上现在有不少的粉丝，所以呀，我能帮你把这故事讲好。”
陈默在旁边听敏姐说这么多，这时自然也明白了她的意思。
无非是想让自己帮忙老爷子宣传一下他家的瓷器呗，这样也等于帮了红墨珠宝。
毕竟如果能把老爷子这里的瓷器营销好，故事讲好。
这样红墨珠宝以后引进这里的瓷器饰品后，对红墨珠宝的后续品牌建设以及产品的高端溢价也有好处。
当然，除此之外，其实陈默和敏姐两人，也不希望这种古老的优秀传承就此凋零下去。
所以，能帮一把也算帮一把吧。
这也算是为传统文化做了点贡献。
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