第19章 刮目相看
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预算组小王举手，“周总，户型缩小的话，总价能降多少？”
周雄打开笔记本电脑，“原来最小八十九平，改成六十五平和八十九平两种。六十五平的总价，能比原来降20%左右。最大的158平，数量再减一半，改成110平和126平的，这样户型多，能满足顾客不一样的需求，又能降20%甚至更多。”
小王眼睛一亮：“那很多人就能买得起了！”
周雄点点头。
采购老郑问：“样板客户的事，怎么找？”
周雄想了想，“我亲自找，先找十个八个愿意配合的，让他们住进去，帮咱们说话。”
老郑点点头。
项目经理老刘一直没说话。
等大家都说完了，他才开口。
“周总，我能说两句吗？”
周雄点头。
老刘站起来，看着大家。
“我刚才一直在听，周总说的这些，我基本都同意。但有一件事，我想提醒大家。”
他看着周雄。
“周总，你现在做的这些妥协，会不会让你以后再也坚持不住？”
周雄愣住了。
老刘继续，“你今天能降5%，明天能不能降10%？后天能不能降15%？底线这个东西，一旦让了，就很难再守住了。”
会议室里安静极了。
周雄看着他，沉默了几秒。
然后他点点头，重重的点点头，“老刘，你说得对。”
他站起来，走到白板前，写下几个字：
不能动的：外墙、窗户、核心理念。
他转过身，看着大家。
“这三样，谁提都不行。其他的，可以商量。”
老刘看着他，点了点头。
“行，那我放心了。”
---
会议结束，人陆续散了。
周雄一个人站在白板前，看着那几个字。
不能动的：外墙、窗户、核心理念。
这是他的底线。
守住这个，其他的都可以谈。
他想起陈艳青说的那句话：“想清楚了，再做决定。”
他想清楚了。
接下来，就是去做。
窗外的阳光照进来，落在白板上，把那几个字照得发亮。
他转身走出会议室。
还有很多事要做。只要守住底线，那他也就不怕了。
---
周雄花两天把方案和预算发给马总，三小时后，周雄接到了马总的电话，明天上午九点开会。
第二天上午，周雄推开会议室的大门，看到马总带着他的助理，还有两个投资方的人，已经等在了会议室了。
“马总，今天的会，咱们谈什么？”
马总笑了笑，从公文包里抽出一份文件，推到周雄面前。
“这是最新的成本测算。你们那个方案，又超了。”
周雄拿起文件，翻了翻。
数字很刺眼——比预算超了28%，比上一版测算只降了2%。
“马总，”他合上文件，“这个数字，我已经尽力了。核心理念不能动，能砍的成本都砍了，你现在的只是测算，我们的预算应该是可以降10%。”
马总摇摇头：“周总，咱们合作这么久，我就跟你说实话吧。你这个项目，我们内部争议很大。有人觉得你们是在做情怀，有人觉得你们是在烧钱。我们投资是为了赚钱，不是为了做公益。”
周雄看着他，没说话。
马总继续，“我给你交个底：董事会的意思是，要么降成本，要么砍规模。你们那个‘理想社区’的理念，太奢侈了。现在的市场，谁买得起？而且，这还是郑总一排众议定下来的。”
周雄深吸一口气。
“马总，我问你一个问题。”
马总挑了挑眉：“你说。”
“你觉得，房子是什么？”
马总愣了一下：“什么？”
“房子。”周雄指了指头顶，“在你眼里，房子是什么？”
马总皱眉：“你这是什么意思？”
周雄站起来，走到窗边，背对着他们。
“在我眼里，房子不是钢筋水泥，不是资产，不是投资品。是一个人一辈子待得最久的地方。”
他转过身，看着马总。
“普通人攒一辈子的钱，就为了买一套房子。他们买的不只是那几十平米的空间，是一个家，是一个能让孩子安心长大的地方，是一个能让自己老了之后有依靠的地方。”
他顿了顿。
“G-07这个项目，我们想做的不只是一个小区。是一个能让普通人住得起的、住得舒服的、住得有尊严的地方。”
马总沉默了。
周雄继续，“你说现在谁买得起？我告诉你，买得起的恰恰是那些最需要的人——刚毕业的年轻人，刚结婚的小两口，刚有孩子的三口之家。他们现在买不起，是因为市场上的房子太贵了。但如果有人愿意少赚一点，愿意在成本上多投入一点，他们是不是就能买得起了？”
他看着马总。
“马总，你也是从年轻人过来的。你当年买房的时候，想过什么？”
会议室里安静极了。
另外两个投资方的人互相看了一眼，都没说话。
马总沉默了很久。然后他叹了口气。
“周总，你这话，让我没法接。”
周雄看着他，等他继续说。
马总站起来，走到他身边，看着窗外的工地。
“我当年买房的时候，想的就一件事：能有个地方住就行。”他闭了闭眼睛，“那时候没钱，租房子租了五年，天天被房东催。后来咬牙买了房，虽然小，虽然是老破小，但那是自己的。”
他转过头，看着周雄。
“你这个理念，我懂。但是周总，理念不能当饭吃。我们投的钱，是要看到回报的。”
周雄点点头。
“我知道。所以我没说不赚钱，我只是说，能不能在赚钱的同时，做一件对的事。”
他走回会议桌，拿起那份成本测算，翻开。
“你看，超出的28%，主要是三块：外墙保温材料、窗户玻璃、公共空间的装修。这三块，如果用普通材料，成本能降下来，但能耗会上去，使用寿命会缩短，公共空间会变得跟其他小区一样没人去。”
他顿了顿。
“但如果我们坚持用好的，结果是：住户每年省下的电费，就能抵消房贷差额。房子五十年后还能住，不用大修。公共空间有人去，老人孩子有地方待。”
他看着马总。
“马总，这样的房子，你觉得值不值得做？”
马总看着他，眼神复杂。
过了好一会儿，他笑了。
“周总，二十四岁，能说出这种话，不简单。”
他走回座位，坐下来。
“这样吧，我给你一个方案。”
周雄眼睛一亮。
马总打开手里的文件，“核心理念可以保留，但公共区域要增加可运营的内容。比如社区食堂、便利店、共享办公。这些能产生收益，能补贴一部分成本。”
他顿了顿。
“另外，户型要缩小一点。你们原来做的，最小的是八十九平，太大了。改成六十五平和八十九平两种，总价降下来，更多人买得起。”
周雄在心里飞快地算着。
公共区域增加可运营内容，能产生收益，补贴成本。外墙和窗户坚持用好的，能耗降下来，住户长期受益。
这是一个折中方案。
户型缩小，总价降了，更多人能买得起，这个本来就是他们计划之内的，只是写报告的时候，这个的具体预算还没有出来，所以他暂时没有加上去。
现在这个样子，虽然不是他最初想要的，但也不是完全妥协，而且公共区域增加可运营内容，也能更好的方便住户，也算是另一种补偿吧！
“马总，”周雄点点头，“我需要三天时间，回去具体算算账，到时候给你一份完整的方案和预算。”
马总点点头：“可以。三天后，给我答复。”
周雄笑了，“行，没有问题，你说的第二条，户型缩小，我们已经考虑进去了，不只是最小的面积缩小了，大面积的数量也减半了，换成中等面积，这样能满足更多人的需求。”
马总听后，也笑了，他站起来，伸出手。
“周总，说实话，我开始有点喜欢你了。”
周雄握着他的手，“马总，我也是。”
马总笑着摆摆手，“可别，这个功劳是郑总的，我可不敢认，不过你也让郑总刮目相看，她会很开心的。”
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预算组小王举手，“周总，户型缩小的话，总价能降多少？”
周雄打开笔记本电脑，“原来最小八十九平，改成六十五平和八十九平两种。六十五平的总价，能比原来降20%左右。最大的158平，数量再减一半，改成110平和126平的，这样户型多，能满足顾客不一样的需求，又能降20%甚至更多。”
小王眼睛一亮：“那很多人就能买得起了！”
周雄点点头。
采购老郑问：“样板客户的事，怎么找？”
周雄想了想，“我亲自找，先找十个八个愿意配合的，让他们住进去，帮咱们说话。”
老郑点点头。
项目经理老刘一直没说话。
等大家都说完了，他才开口。
“周总，我能说两句吗？”
周雄点头。
老刘站起来，看着大家。
“我刚才一直在听，周总说的这些，我基本都同意。但有一件事，我想提醒大家。”
他看着周雄。
“周总，你现在做的这些妥协，会不会让你以后再也坚持不住？”
周雄愣住了。
老刘继续，“你今天能降5%，明天能不能降10%？后天能不能降15%？底线这个东西，一旦让了，就很难再守住了。”
会议室里安静极了。
周雄看着他，沉默了几秒。
然后他点点头，重重的点点头，“老刘，你说得对。”
他站起来，走到白板前，写下几个字：
不能动的：外墙、窗户、核心理念。
他转过身，看着大家。
“这三样，谁提都不行。其他的，可以商量。”
老刘看着他，点了点头。
“行，那我放心了。”
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会议结束，人陆续散了。
周雄一个人站在白板前，看着那几个字。
不能动的：外墙、窗户、核心理念。
这是他的底线。
守住这个，其他的都可以谈。
他想起陈艳青说的那句话：“想清楚了，再做决定。”
他想清楚了。
接下来，就是去做。
窗外的阳光照进来，落在白板上，把那几个字照得发亮。
他转身走出会议室。
还有很多事要做。只要守住底线，那他也就不怕了。
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周雄花两天把方案和预算发给马总，三小时后，周雄接到了马总的电话，明天上午九点开会。
第二天上午，周雄推开会议室的大门，看到马总带着他的助理，还有两个投资方的人，已经等在了会议室了。
“马总，今天的会，咱们谈什么？”
马总笑了笑，从公文包里抽出一份文件，推到周雄面前。
“这是最新的成本测算。你们那个方案，又超了。”
周雄拿起文件，翻了翻。
数字很刺眼——比预算超了28%，比上一版测算只降了2%。
“马总，”他合上文件，“这个数字，我已经尽力了。核心理念不能动，能砍的成本都砍了，你现在的只是测算，我们的预算应该是可以降10%。”
马总摇摇头：“周总，咱们合作这么久，我就跟你说实话吧。你这个项目，我们内部争议很大。有人觉得你们是在做情怀，有人觉得你们是在烧钱。我们投资是为了赚钱，不是为了做公益。”
周雄看着他，没说话。
马总继续，“我给你交个底：董事会的意思是，要么降成本，要么砍规模。你们那个‘理想社区’的理念，太奢侈了。现在的市场，谁买得起？而且，这还是郑总一排众议定下来的。”
周雄深吸一口气。
“马总，我问你一个问题。”
马总挑了挑眉：“你说。”
“你觉得，房子是什么？”
马总愣了一下：“什么？”
“房子。”周雄指了指头顶，“在你眼里，房子是什么？”
马总皱眉：“你这是什么意思？”
周雄站起来，走到窗边，背对着他们。
“在我眼里，房子不是钢筋水泥，不是资产，不是投资品。是一个人一辈子待得最久的地方。”
他转过身，看着马总。
“普通人攒一辈子的钱，就为了买一套房子。他们买的不只是那几十平米的空间，是一个家，是一个能让孩子安心长大的地方，是一个能让自己老了之后有依靠的地方。”
他顿了顿。
“G-07这个项目，我们想做的不只是一个小区。是一个能让普通人住得起的、住得舒服的、住得有尊严的地方。”
马总沉默了。
周雄继续，“你说现在谁买得起？我告诉你，买得起的恰恰是那些最需要的人——刚毕业的年轻人，刚结婚的小两口，刚有孩子的三口之家。他们现在买不起，是因为市场上的房子太贵了。但如果有人愿意少赚一点，愿意在成本上多投入一点，他们是不是就能买得起了？”
他看着马总。
“马总，你也是从年轻人过来的。你当年买房的时候，想过什么？”
会议室里安静极了。
另外两个投资方的人互相看了一眼，都没说话。
马总沉默了很久。然后他叹了口气。
“周总，你这话，让我没法接。”
周雄看着他，等他继续说。
马总站起来，走到他身边，看着窗外的工地。
“我当年买房的时候，想的就一件事：能有个地方住就行。”他闭了闭眼睛，“那时候没钱，租房子租了五年，天天被房东催。后来咬牙买了房，虽然小，虽然是老破小，但那是自己的。”
他转过头，看着周雄。
“你这个理念，我懂。但是周总，理念不能当饭吃。我们投的钱，是要看到回报的。”
周雄点点头。
“我知道。所以我没说不赚钱，我只是说，能不能在赚钱的同时，做一件对的事。”
他走回会议桌，拿起那份成本测算，翻开。
“你看，超出的28%，主要是三块：外墙保温材料、窗户玻璃、公共空间的装修。这三块，如果用普通材料，成本能降下来，但能耗会上去，使用寿命会缩短，公共空间会变得跟其他小区一样没人去。”
他顿了顿。
“但如果我们坚持用好的，结果是：住户每年省下的电费，就能抵消房贷差额。房子五十年后还能住，不用大修。公共空间有人去，老人孩子有地方待。”
他看着马总。
“马总，这样的房子，你觉得值不值得做？”
马总看着他，眼神复杂。
过了好一会儿，他笑了。
“周总，二十四岁，能说出这种话，不简单。”
他走回座位，坐下来。
“这样吧，我给你一个方案。”
周雄眼睛一亮。
马总打开手里的文件，“核心理念可以保留，但公共区域要增加可运营的内容。比如社区食堂、便利店、共享办公。这些能产生收益，能补贴一部分成本。”
他顿了顿。
“另外，户型要缩小一点。你们原来做的，最小的是八十九平，太大了。改成六十五平和八十九平两种，总价降下来，更多人买得起。”
周雄在心里飞快地算着。
公共区域增加可运营内容，能产生收益，补贴成本。外墙和窗户坚持用好的，能耗降下来，住户长期受益。
这是一个折中方案。
户型缩小，总价降了，更多人能买得起，这个本来就是他们计划之内的，只是写报告的时候，这个的具体预算还没有出来，所以他暂时没有加上去。
现在这个样子，虽然不是他最初想要的，但也不是完全妥协，而且公共区域增加可运营内容，也能更好的方便住户，也算是另一种补偿吧！
“马总，”周雄点点头，“我需要三天时间，回去具体算算账，到时候给你一份完整的方案和预算。”
马总点点头：“可以。三天后，给我答复。”
周雄笑了，“行，没有问题，你说的第二条，户型缩小，我们已经考虑进去了，不只是最小的面积缩小了，大面积的数量也减半了，换成中等面积，这样能满足更多人的需求。”
马总听后，也笑了，他站起来，伸出手。
“周总，说实话，我开始有点喜欢你了。”
周雄握着他的手，“马总，我也是。”
马总笑着摆摆手，“可别，这个功劳是郑总的，我可不敢认，不过你也让郑总刮目相看，她会很开心的。”
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