第762章 卖帕子
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还有就是抓头发这一招。
千万别怕。
庄主说了，现代好多人短发，对付短发的臭流氓的确有些吃亏。
但古代大家不都蓄发吗？
都是长头发，谁还怕谁啊，照着抓！
抓头发又痛，还瞧不出来严重的伤口。
拿针扎和踢裆也是一样。
伤口都很隐蔽，挨打的登徒子也没办法直接对着大家展示——就那针眼儿的大小，就是撸起袖子别人都未必看得见呢！
至于裤裆，那就更没法给人看了。
这样登徒子被围过来的人群盯着，那是憋得难受，却又无可奈何。
许韶音只叮嘱道：“咱们去的都是集市和大街，登徒子们未必敢做什么，但若是遇到这样的人，回来的路上一定小心，只走大路，别走小路。”
姐妹们牢记在心。
试过几次之后，大家终于发现，原来以前看着可怖可怕的登徒子，也不过是色厉内荏之徒。
只要自个儿豁出去了，不要什么体面，觉得被人欺负了也要保持个好名声……喊的声音大一些，怕的反而是这些登徒子。
下手也是，怕什么挨打，只要比他们更狠就行。
这么的，姐妹们渐渐没那么怕出门了。
生意一开始谈得不顺利。
许多铺子都不愿意跟生人做生意，也有人嫌弃她们的手艺太一般。
拒绝的，压价的，层出不穷。
连着三天，出门的姐们都一无所获。
有一次有一家愿意出六文钱买，有姐妹差点儿心动。
“要不，就卖了吧？好歹能见着钱。”
“咱们住在韶音家这么多天，住且不说，但是吃真是吃了人家不少米粮。”
“虽然韶音没催我们，但我们也该早些交上伙食费，不是吗？”
几个姐妹心中犹豫，差点就要答应。
但幸好最后又守住了。
“不行，韶音说过的，低于八文卖的话，咱们回不了本。”
有人算了笔账：“卖八文，就算咱们三个的提成一文钱都不要，但还得给做帕子的姐妹三文钱，给韶音四文钱……这不是叫她们倒贴吗？”
亏了谁都不好，不管是辛辛苦苦做帕子的姐妹，还是“掏空家底”收留她们，还给她们买布料针线的许韶音。
还有人想得更深。
“还有，韶音说了，这不是咱们几个人的事儿，是还有许许多多的姐妹——不是说在府里的这些，是说还有无数姐妹是靠针线活儿谋生的。”
“今儿咱们八文钱能降到六文钱，明儿这些铺子就敢让大家都降到六文钱……那些姐妹怎么过活？”
“不能降价，一定不能降价。”
姐妹们齐齐咬牙，不能降价。
哪怕卖不出去，也不能前人断了后人的路。
这么一连跑了好几天。
在外头谈生意的姐妹丝毫进展都没有，白跑好多天。
脚底走出泡来，口舌也都说干了，有人急得嘴边起了好几个大燎泡。
在家做帕子的姐妹也一样，没有一个安心的。
她们本就不敢出去，现在听说帕子不好卖，更觉得自己无用。
一时之间，府中愁云惨雾。
许韶音看见了，但也没说什么，反而是“奢侈”一把，跟阮香一起上工的那天，让阮香和她都换了一份胖婶的荷叶压缩包。
压缩包里大半都是油炸过、干干脆脆的肉食。
许韶音带回来，让乳母和岑嫂子好好拆分了，给每个人都准备一小碟子油炸的肉食。
不多，二三十人分下来，每人也就能分个两三块。
但许韶音也坚持要大家吃上。
人在没有希望的时候，吃点好的，就会重新变得有希望起来。
许韶音家本来就是做生意的，好多事，不用人专门教，她就知道。
没有压力的时候，要制造一些压力给大家，刺激大家动起来。
但现在大家自己个儿有压力了，许韶音就不多说什么了，反而是想尽办法让大家过得好一些。
大家看在眼里，记在心里。
好多日都没有进账，大家只每日照旧记账——谁做了几张帕子，谁和谁外出谈生意，谁住进府里几天，算几日的伙食钱。
外出的姐妹跑断腿，终于在第七日上，开出了第一单。
……新增……
第一单并不是针线铺子绣坊的掌柜的买的。
是凝香她们几个进了铺子，将她们做的最好的一批帕子全拿出来，由着掌柜的挑。
“掌柜的，你看看，这些帕子真的做得很好的，用的都是上好的细棉布，都锁了边，带绣花的也有，你好歹瞧瞧。”
苦求了半天，那掌柜的也不说不要，也不说要。
就那么随意地翻着，好次动作粗鲁，差一点将装帕子的托盘打翻。
几十张帕子就要掉到地上去了。
幸好凝香何露她们最近也没少被刁难，早有准备，每次托盘要翻，或者帕子被随意扔出去的时候，她们都能稳稳护住。
这本事从前在飞月楼的时候就练出来了。
飞月楼的客人比这掌柜态度也不遑多让。
有时会故意将酒杯茶杯扔到地上，好看她们惶恐的样子。
就是打赏，也有人会故意把钱往天上、往远处，甚至往人身上扔，然后看飞月楼的姑娘们去抢。
很羞辱人。
但没办法，但凡家里日子好过的，家人好相处的，没人会去飞月楼干活。
所以姑娘们即便心中难受，却也要稳稳接住酒杯、抢赏钱。
如今倒是不用接酒杯抢赏钱了，但谈起生意来，这些人也是一样的不好相处。
姑娘们也还是一样地忍辱负重。
只盼着掌柜的能行行好，买下她们的帕子。
掌柜的戏弄她们一番，又压价，姑娘们受委屈可以，但这价钱是一文都不肯往下让的。
在铺子里磨了半个时辰，最终还是竹篮打水一场空。
气得有性子泼辣的姑娘出了铺子后，忍不住回头对着铺子啐了一口：“呸！狗眼看人低的东西！现在求着你买你不买，往后姑奶奶的手艺练好了，你想买，姑奶奶还不卖给你呢！”
几个姑娘互相安慰着：“没事没事，咱们再去下一家，城东不行就城西，城里不行就城外，咱们的东西这么好，肯定能卖出去的。”
正说着呢，就听到旁边一个小丫头“噗嗤”一声笑了。
凝香何露几人回头。
小丫头连忙收了笑，说：“几位姑娘，我们家小姐方才在铺子里买东西，听见你们有帕子要卖，可愿意借一步说话？”
这倒是有点出乎意料了。
凝香何露还有阿春对视一眼——这可跟韶音规定的不一样。
韶音只让她们去找正经的铺子，只在铺子里谈生意，切不可跟人去其他地方。
若是去，一定要有人在外面放哨。
但三人接连好些天都没有成果，这会儿好不容易有人主动问起，她们实在不想错过这个机会。
三人眼神交流，最终凝香下定决心：“借一步是哪里？我们只在大街上谈生意。”
不去别的地方。
小丫头也不是没见过这种场面的，伸手一指：“大街上肯定是不行的，是你们卖东西，不能劳动我们家小姐下来。”
“不过你们也不必担心，我们家小姐就在对面茶楼，你们瞧，窗户那边的就是我们家小姐。”
何露凝香几人看过去，果然看到二楼的芦苇帘下，有一站一坐两个女子人影。
想来应该是这小丫头说的小姐，和小姐身边其他伺候的人。
茶楼也是铺子，人多，还算安全。
于是换了凝香在茶楼外头守着，何露和阿春上去。
到了楼上，她们认出来，果然是她们刚才苦苦哀求掌柜的看看她们的帕子时，在一旁挑东西的客人。
此时那位小姐倒是眼神含笑，让她们将帕子拿出来瞧瞧。
“我看不惯那掌柜的欺负人，他不买，我来买。”
说着，当真挑了起来。
那小姐也是有眼光的，几十张帕子，只挑了四张出来。
“怎么卖的？”
这年头谈价，是不放在面上说的，都是要去旁边的小屋子，或是屏风后面，用手指比划。
所以这位小姐也不知道这帕子何露她们卖多少钱，就直接说要买。
阿春跟何露高兴不已，一个激动，直接全都秃噜出去了。
“原本是要卖十文的，我们、我们掌……掌家的说了，最低也不能低于八文钱，不然我们就要亏本，也会影响别家的姐妹卖帕子。”
何露她们跟各个铺子的掌柜谈生意，见人就喊掌柜的。
说起韶音，下意识也想喊掌柜的。
但是想起来韶音又不是开铺子做生意的掌柜，这么喊不妥当。
激动之下，倒是喊了声掌家的。
许府现在就是她们的家——不同于生了她们的地方，是她们真正的家。
所以韶音就是掌家的。
那小姐听见这称呼，也是笑了一下：“有意思。”
说着，又问她们：“那你们知道铺子里这样一张帕子卖多少钱吗？”
阿春懵懵懂懂地点头：“去铺子里的时候我悄悄打听了，我们十文钱卖出去的，铺子里往外卖要卖二十文。”
小姐身边的小丫头又“噗嗤”一声笑了。
阿春都有点担心——这么不懂规矩的小丫头，不会被她家小姐责骂吧。
但看小丫头自在的样子，显然是没有这种担忧的。
小丫头还说呢：“你们怎么这么傻，明知道铺子往外卖要卖二十文，还要十文钱卖给他们。”
“噢不不，你们甚至不是卖十文钱，你们想八文钱就卖给他们呢。”
小丫头说话，那小姐也只是无奈地笑笑。
一看就是关系极好的。
阿春想了想，说：“但是韶……我们掌家的说了，一人一人卖的话，卖得慢，我们眼下还没有铺子，别人不知道我们，我们就得一个一个找，这样耗费的时间更多。”
“要是能卖去铺子里，虽说价钱便宜些，但是铺子里要得多。”
“我们做得好，铺子稳定要我们的帕子的话，我们就有了一门长久的营生。”
阿春年纪小，又不是在前头伺候人的，一直在后头洒扫。
性子不如凝香何露机灵，有什么就说什么。
何露在旁边瞧着，看那小姐面色并没有不悦，反而是跟看她自己的小丫头一样看阿春，便没有阻拦。
果然，那位小姐倒是很喜欢阿春的性子。
“这帕子价钱比我想得便宜，那我就不能只买这么一点了。”
“这样吧，这几条，还有这几条，都给我包起来吧。”
“至于价钱……这四条我是愿意花二十文买的，剩下这些么，按你们说的，十文钱一条卖给我吧。”
那位小姐一口气买了二十条。
四条二十文的，十六条十文钱的，总共两百四十文。
小丫头随身带着戥子，给何露她们绞了一角银子。
“你们瞧瞧，该是够了。”
何露阿春又惊又喜，连声多谢。
那位小姐却只是轻轻挥手，让丫头拦住她们：“没什么，我只是瞧不惯他们欺负人罢了。”
“你们自力更生，很好，不必对他们卑躬屈膝，将来你们一定会有出头之日的。”
这世上，有人因为何露凝香她们的卑微可怜，变本加厉地欺压她们。
但也有人因为她们的自强不屈，愿意伸出手拉她们一把。
……
第一单卖出了二十条帕子。
数量不少，但不是长久生意。
但即便如此，许府上下还是高兴不已。
当天韶音就将银子拿去换了铜板。
小丫头不知道是不是跟她家小姐一样，绞银子的时候多绞了一点，去钱庄的时候还多换了五文钱。
两百四十五文。
一张帕子的手工费是三文钱，二十张帕子就是六十文的工钱。
但大家的帕子都混在一起，暂且没分是谁做的。
这钱也大家一起分。
六十文钱，给在家绣帕子的十五个姐妹分，一人分得四文钱。
另外材料费算一张帕子四文钱，这些目前都是韶音阮香、秦画、樊诗诗四人带回来的，八十文，她们四人分，一人分得二十文钱。
再就是提成。
二十文的四条，每卖多两文，负责卖帕子的人就多分一文钱。
八文起步是一文，二十文算多卖出十二文，就多分六文。
故而一条帕子的提成是七文钱，这四条一共提成二十八文。
还有就是抓头发这一招。
千万别怕。
庄主说了，现代好多人短发，对付短发的臭流氓的确有些吃亏。
但古代大家不都蓄发吗？
都是长头发，谁还怕谁啊，照着抓！
抓头发又痛，还瞧不出来严重的伤口。
拿针扎和踢裆也是一样。
伤口都很隐蔽，挨打的登徒子也没办法直接对着大家展示——就那针眼儿的大小，就是撸起袖子别人都未必看得见呢！
至于裤裆，那就更没法给人看了。
这样登徒子被围过来的人群盯着，那是憋得难受，却又无可奈何。
许韶音只叮嘱道：“咱们去的都是集市和大街，登徒子们未必敢做什么，但若是遇到这样的人，回来的路上一定小心，只走大路，别走小路。”
姐妹们牢记在心。
试过几次之后，大家终于发现，原来以前看着可怖可怕的登徒子，也不过是色厉内荏之徒。
只要自个儿豁出去了，不要什么体面，觉得被人欺负了也要保持个好名声……喊的声音大一些，怕的反而是这些登徒子。
下手也是，怕什么挨打，只要比他们更狠就行。
这么的，姐妹们渐渐没那么怕出门了。
生意一开始谈得不顺利。
许多铺子都不愿意跟生人做生意，也有人嫌弃她们的手艺太一般。
拒绝的，压价的，层出不穷。
连着三天，出门的姐们都一无所获。
有一次有一家愿意出六文钱买，有姐妹差点儿心动。
“要不，就卖了吧？好歹能见着钱。”
“咱们住在韶音家这么多天，住且不说，但是吃真是吃了人家不少米粮。”
“虽然韶音没催我们，但我们也该早些交上伙食费，不是吗？”
几个姐妹心中犹豫，差点就要答应。
但幸好最后又守住了。
“不行，韶音说过的，低于八文卖的话，咱们回不了本。”
有人算了笔账：“卖八文，就算咱们三个的提成一文钱都不要，但还得给做帕子的姐妹三文钱，给韶音四文钱……这不是叫她们倒贴吗？”
亏了谁都不好，不管是辛辛苦苦做帕子的姐妹，还是“掏空家底”收留她们，还给她们买布料针线的许韶音。
还有人想得更深。
“还有，韶音说了，这不是咱们几个人的事儿，是还有许许多多的姐妹——不是说在府里的这些，是说还有无数姐妹是靠针线活儿谋生的。”
“今儿咱们八文钱能降到六文钱，明儿这些铺子就敢让大家都降到六文钱……那些姐妹怎么过活？”
“不能降价，一定不能降价。”
姐妹们齐齐咬牙，不能降价。
哪怕卖不出去，也不能前人断了后人的路。
这么一连跑了好几天。
在外头谈生意的姐妹丝毫进展都没有，白跑好多天。
脚底走出泡来，口舌也都说干了，有人急得嘴边起了好几个大燎泡。
在家做帕子的姐妹也一样，没有一个安心的。
她们本就不敢出去，现在听说帕子不好卖，更觉得自己无用。
一时之间，府中愁云惨雾。
许韶音看见了，但也没说什么，反而是“奢侈”一把，跟阮香一起上工的那天，让阮香和她都换了一份胖婶的荷叶压缩包。
压缩包里大半都是油炸过、干干脆脆的肉食。
许韶音带回来，让乳母和岑嫂子好好拆分了，给每个人都准备一小碟子油炸的肉食。
不多，二三十人分下来，每人也就能分个两三块。
但许韶音也坚持要大家吃上。
人在没有希望的时候，吃点好的，就会重新变得有希望起来。
许韶音家本来就是做生意的，好多事，不用人专门教，她就知道。
没有压力的时候，要制造一些压力给大家，刺激大家动起来。
但现在大家自己个儿有压力了，许韶音就不多说什么了，反而是想尽办法让大家过得好一些。
大家看在眼里，记在心里。
好多日都没有进账，大家只每日照旧记账——谁做了几张帕子，谁和谁外出谈生意，谁住进府里几天，算几日的伙食钱。
外出的姐妹跑断腿，终于在第七日上，开出了第一单。
……新增……
第一单并不是针线铺子绣坊的掌柜的买的。
是凝香她们几个进了铺子，将她们做的最好的一批帕子全拿出来，由着掌柜的挑。
“掌柜的，你看看，这些帕子真的做得很好的，用的都是上好的细棉布，都锁了边，带绣花的也有，你好歹瞧瞧。”
苦求了半天，那掌柜的也不说不要，也不说要。
就那么随意地翻着，好次动作粗鲁，差一点将装帕子的托盘打翻。
几十张帕子就要掉到地上去了。
幸好凝香何露她们最近也没少被刁难，早有准备，每次托盘要翻，或者帕子被随意扔出去的时候，她们都能稳稳护住。
这本事从前在飞月楼的时候就练出来了。
飞月楼的客人比这掌柜态度也不遑多让。
有时会故意将酒杯茶杯扔到地上，好看她们惶恐的样子。
就是打赏，也有人会故意把钱往天上、往远处，甚至往人身上扔，然后看飞月楼的姑娘们去抢。
很羞辱人。
但没办法，但凡家里日子好过的，家人好相处的，没人会去飞月楼干活。
所以姑娘们即便心中难受，却也要稳稳接住酒杯、抢赏钱。
如今倒是不用接酒杯抢赏钱了，但谈起生意来，这些人也是一样的不好相处。
姑娘们也还是一样地忍辱负重。
只盼着掌柜的能行行好，买下她们的帕子。
掌柜的戏弄她们一番，又压价，姑娘们受委屈可以，但这价钱是一文都不肯往下让的。
在铺子里磨了半个时辰，最终还是竹篮打水一场空。
气得有性子泼辣的姑娘出了铺子后，忍不住回头对着铺子啐了一口：“呸！狗眼看人低的东西！现在求着你买你不买，往后姑奶奶的手艺练好了，你想买，姑奶奶还不卖给你呢！”
几个姑娘互相安慰着：“没事没事，咱们再去下一家，城东不行就城西，城里不行就城外，咱们的东西这么好，肯定能卖出去的。”
正说着呢，就听到旁边一个小丫头“噗嗤”一声笑了。
凝香何露几人回头。
小丫头连忙收了笑，说：“几位姑娘，我们家小姐方才在铺子里买东西，听见你们有帕子要卖，可愿意借一步说话？”
这倒是有点出乎意料了。
凝香何露还有阿春对视一眼——这可跟韶音规定的不一样。
韶音只让她们去找正经的铺子，只在铺子里谈生意，切不可跟人去其他地方。
若是去，一定要有人在外面放哨。
但三人接连好些天都没有成果，这会儿好不容易有人主动问起，她们实在不想错过这个机会。
三人眼神交流，最终凝香下定决心：“借一步是哪里？我们只在大街上谈生意。”
不去别的地方。
小丫头也不是没见过这种场面的，伸手一指：“大街上肯定是不行的，是你们卖东西，不能劳动我们家小姐下来。”
“不过你们也不必担心，我们家小姐就在对面茶楼，你们瞧，窗户那边的就是我们家小姐。”
何露凝香几人看过去，果然看到二楼的芦苇帘下，有一站一坐两个女子人影。
想来应该是这小丫头说的小姐，和小姐身边其他伺候的人。
茶楼也是铺子，人多，还算安全。
于是换了凝香在茶楼外头守着，何露和阿春上去。
到了楼上，她们认出来，果然是她们刚才苦苦哀求掌柜的看看她们的帕子时，在一旁挑东西的客人。
此时那位小姐倒是眼神含笑，让她们将帕子拿出来瞧瞧。
“我看不惯那掌柜的欺负人，他不买，我来买。”
说着，当真挑了起来。
那小姐也是有眼光的，几十张帕子，只挑了四张出来。
“怎么卖的？”
这年头谈价，是不放在面上说的，都是要去旁边的小屋子，或是屏风后面，用手指比划。
所以这位小姐也不知道这帕子何露她们卖多少钱，就直接说要买。
阿春跟何露高兴不已，一个激动，直接全都秃噜出去了。
“原本是要卖十文的，我们、我们掌……掌家的说了，最低也不能低于八文钱，不然我们就要亏本，也会影响别家的姐妹卖帕子。”
何露她们跟各个铺子的掌柜谈生意，见人就喊掌柜的。
说起韶音，下意识也想喊掌柜的。
但是想起来韶音又不是开铺子做生意的掌柜，这么喊不妥当。
激动之下，倒是喊了声掌家的。
许府现在就是她们的家——不同于生了她们的地方，是她们真正的家。
所以韶音就是掌家的。
那小姐听见这称呼，也是笑了一下：“有意思。”
说着，又问她们：“那你们知道铺子里这样一张帕子卖多少钱吗？”
阿春懵懵懂懂地点头：“去铺子里的时候我悄悄打听了，我们十文钱卖出去的，铺子里往外卖要卖二十文。”
小姐身边的小丫头又“噗嗤”一声笑了。
阿春都有点担心——这么不懂规矩的小丫头，不会被她家小姐责骂吧。
但看小丫头自在的样子，显然是没有这种担忧的。
小丫头还说呢：“你们怎么这么傻，明知道铺子往外卖要卖二十文，还要十文钱卖给他们。”
“噢不不，你们甚至不是卖十文钱，你们想八文钱就卖给他们呢。”
小丫头说话，那小姐也只是无奈地笑笑。
一看就是关系极好的。
阿春想了想，说：“但是韶……我们掌家的说了，一人一人卖的话，卖得慢，我们眼下还没有铺子，别人不知道我们，我们就得一个一个找，这样耗费的时间更多。”
“要是能卖去铺子里，虽说价钱便宜些，但是铺子里要得多。”
“我们做得好，铺子稳定要我们的帕子的话，我们就有了一门长久的营生。”
阿春年纪小，又不是在前头伺候人的，一直在后头洒扫。
性子不如凝香何露机灵，有什么就说什么。
何露在旁边瞧着，看那小姐面色并没有不悦，反而是跟看她自己的小丫头一样看阿春，便没有阻拦。
果然，那位小姐倒是很喜欢阿春的性子。
“这帕子价钱比我想得便宜，那我就不能只买这么一点了。”
“这样吧，这几条，还有这几条，都给我包起来吧。”
“至于价钱……这四条我是愿意花二十文买的，剩下这些么，按你们说的，十文钱一条卖给我吧。”
那位小姐一口气买了二十条。
四条二十文的，十六条十文钱的，总共两百四十文。
小丫头随身带着戥子，给何露她们绞了一角银子。
“你们瞧瞧，该是够了。”
何露阿春又惊又喜，连声多谢。
那位小姐却只是轻轻挥手，让丫头拦住她们：“没什么，我只是瞧不惯他们欺负人罢了。”
“你们自力更生，很好，不必对他们卑躬屈膝，将来你们一定会有出头之日的。”
这世上，有人因为何露凝香她们的卑微可怜，变本加厉地欺压她们。
但也有人因为她们的自强不屈，愿意伸出手拉她们一把。
……
第一单卖出了二十条帕子。
数量不少，但不是长久生意。
但即便如此，许府上下还是高兴不已。
当天韶音就将银子拿去换了铜板。
小丫头不知道是不是跟她家小姐一样，绞银子的时候多绞了一点，去钱庄的时候还多换了五文钱。
两百四十五文。
一张帕子的手工费是三文钱，二十张帕子就是六十文的工钱。
但大家的帕子都混在一起，暂且没分是谁做的。
这钱也大家一起分。
六十文钱，给在家绣帕子的十五个姐妹分，一人分得四文钱。
另外材料费算一张帕子四文钱，这些目前都是韶音阮香、秦画、樊诗诗四人带回来的，八十文，她们四人分，一人分得二十文钱。
再就是提成。
二十文的四条，每卖多两文，负责卖帕子的人就多分一文钱。
八文起步是一文，二十文算多卖出十二文，就多分六文。
故而一条帕子的提成是七文钱，这四条一共提成二十八文。