第1620章 安平一夜
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他这次来之前，就有好几家商号的掌柜找过他，哭着喊着要货，说再没货就要关门了。他当时没当回事，只觉得是商人矫情。
现在被林墨当面点破，他才后知后觉：人家根本不怕封锁，急的是我们自己！
郑宏嘴硬，梗着脖子道。
“危言耸听！我们郑家海上霸主，什么货弄不到？稀罕你这点香皂香水？”
林墨笑了：“既然不稀罕，郑管事这次来，是干什么的？不是来谈供货的？”
一句话，噎得郑宏满脸通红，半天说不出话。
那天的谈判，第一次交锋就这么不欢而散。
郑宏气冲冲地回了驿馆，本想第二天就摆架子不谈了，可底下随行的商号掌柜急得团团转，一个劲劝他。
“管事，不能僵啊！僵下去，咱们回去没法交代啊！”
郑宏也知道，自己是来解决问题的，不是来斗气的。
接下来几天，谈判继续。
郑宏的姿态一天比一天低。
第一天，他还端着架子提条件；第二天，就松了口，说军备贸易可以不谈，航线抽成可以降；第三天，干脆只围着高端货打转，求着林墨多少给点货，让他回去能交差。
可林墨始终不紧不慢。
不撕破脸，客客气气招待；但也不松口，翻来覆去就是“工坊失火没修好”“蔗田减产原料少”“产能有限得排队”。
“郑管事，不是我们不给，是真没有。”
巧儿拿着账册，一笔一笔算给他听。
“这个月总共就产了两百盒香水，荷兰人订了一百，广东客商订了八十，剩下二十盒，还是留着赏给我们下面的人的。”
“郑家要是要，就得等下个月。下个月能产多少，我们也说不准，得看工坊修复进度。”
郑宏看着账册，明知道对方是故意控量，却抓不到半点把柄。
人家有灾情记录，有失火现场，有修复工期台账，样样齐全，你总不能逼着人家受灾了还必须供货吧？
谈了整整七天，郑宏从趾高气昂的使者，磨成了焦头烂额的说客。
别说逼林墨依附郑家、低价卖枪了，连多要几十盒香皂，都得陪着笑脸求。
他算是彻底认清了现实：人家根本不怕封锁。
林墨现在有粮、有枪、有别的航线，还有独一份的暴利货，郑家的封锁，对人家来说就是挠痒痒。
反倒是郑家，没了这些高端货，底下人心浮动，利润暴跌，再耗下去，先垮的是自己。
第七天晚上，郑宏连夜写了密信，派快马送回安平。
信里只有一句话：林墨油盐不进，我方反被其制，速请大哥定夺。
密信送到安平郑府的时候，正是掌灯时分。
郑芝龙正在书房看账册，这个月的商事账，惨不忍睹。
高端货断供，郑家旗下商号利润直接砍了六成；中小海商怨声载道，好几家已经偷偷托人找广东的路子，想绕开郑家直接拿货。
他正皱着眉算账，亲兵捧着密信匆匆进来。
“大爷，郑管事从台湾传回来的急信！”
郑芝龙拆开信，扫了几行，脸色瞬间沉了下来。
“啪！”
他狠狠一掌拍在桌案上，紫檀木的桌案震得账册都跳了起来，茶碗翻倒，茶水淌了满桌。
“混账！林墨欺人太甚！”
郑芝龙胸口剧烈起伏，眼里几乎要喷出火来。
“他也不看看自己是什么东西！占了个破岛，就敢跟我叫板？”
他本以为，自己松口谈合作，是给林墨台阶下。
对方就算不全答应，也得恭恭敬敬讨价还价。
没想到，林墨不仅全驳了回来，还反过来拿断货拿捏郑家！
“大哥，现在怎么办？”
郑芝豹闻声进来，看着满地狼藉，心里咯噔一下。
“是不是宏弟那边谈崩了？”
“崩？他也配！”郑芝龙怒极反笑。
“我就不信了，离了他的货，我郑家还活不下去了！”
“传令下去，封锁再加严！所有靠近台湾的船，不管是谁的，一律扣下！我倒要看看，他林墨能撑到什么时候！”
“大哥，不行啊！”郑芝豹急了。
“再加严，底下商人就真反了！”
“今天上午，泉州黄掌柜、漳州吴掌柜，还有十几家商号的东家，都堵在府门外了，哭着喊着要货。”
“还有几个旁支的兄弟，私底下都在说，再这么下去，不如偷偷跟台湾做生意，总比坐着等死强。”
“反了他们了！”郑芝龙怒吼一声。
“没有我郑家的旗号，他们也敢走海路？不怕官府查？”
“大哥，事到如今，说这些没用了。”郑芝豹叹了口气，语气沉重。
“林墨这小子捏着咱们的命门了。”
“香皂、香水、精制樟脑，全天下只有他能造，利润比普通货高十倍。底下商人靠着这些活，没了货，他们就得破产。”
“人都是逐利的，真逼急了，谁还管咱们郑家旗号？大不了冒点风险，走广东私货，赚得还更多。”
“咱们郑家能坐稳闽海霸主，靠的不是打打杀杀，是底下大大小小的商号都愿意跟着咱们。要是大家都没钱赚，谁还认你这个老大？”
“真逼得人都跑了，咱们的霸权就空了！”
郑芝龙背对着他，肩膀微微发抖，没说话。
他纵横海上几十年，什么风浪没见过？
当年跟李旦混，跟荷兰人打，跟其他海盗火并，刀架在脖子上都没皱过眉。
可现在，他第一次有种有力没处使的憋屈。
想打吧，邹维琏第一个不答应，朝廷也得猜忌。
想耗吧，人家根本不怕耗。
有粮有枪有退路，耗个三年五载都没事。
反倒是自己，耗得越久，底下人心越散，损失越大。
这根本不是对等的博弈——人家光脚的不怕穿鞋的，可他郑家有家有业，拖不起。
他这次来之前，就有好几家商号的掌柜找过他，哭着喊着要货，说再没货就要关门了。他当时没当回事，只觉得是商人矫情。
现在被林墨当面点破，他才后知后觉：人家根本不怕封锁，急的是我们自己！
郑宏嘴硬，梗着脖子道。
“危言耸听！我们郑家海上霸主，什么货弄不到？稀罕你这点香皂香水？”
林墨笑了：“既然不稀罕，郑管事这次来，是干什么的？不是来谈供货的？”
一句话，噎得郑宏满脸通红，半天说不出话。
那天的谈判，第一次交锋就这么不欢而散。
郑宏气冲冲地回了驿馆，本想第二天就摆架子不谈了，可底下随行的商号掌柜急得团团转，一个劲劝他。
“管事，不能僵啊！僵下去，咱们回去没法交代啊！”
郑宏也知道，自己是来解决问题的，不是来斗气的。
接下来几天，谈判继续。
郑宏的姿态一天比一天低。
第一天，他还端着架子提条件；第二天，就松了口，说军备贸易可以不谈，航线抽成可以降；第三天，干脆只围着高端货打转，求着林墨多少给点货，让他回去能交差。
可林墨始终不紧不慢。
不撕破脸，客客气气招待；但也不松口，翻来覆去就是“工坊失火没修好”“蔗田减产原料少”“产能有限得排队”。
“郑管事，不是我们不给，是真没有。”
巧儿拿着账册，一笔一笔算给他听。
“这个月总共就产了两百盒香水，荷兰人订了一百，广东客商订了八十，剩下二十盒，还是留着赏给我们下面的人的。”
“郑家要是要，就得等下个月。下个月能产多少，我们也说不准，得看工坊修复进度。”
郑宏看着账册，明知道对方是故意控量，却抓不到半点把柄。
人家有灾情记录，有失火现场，有修复工期台账，样样齐全，你总不能逼着人家受灾了还必须供货吧？
谈了整整七天，郑宏从趾高气昂的使者，磨成了焦头烂额的说客。
别说逼林墨依附郑家、低价卖枪了，连多要几十盒香皂，都得陪着笑脸求。
他算是彻底认清了现实：人家根本不怕封锁。
林墨现在有粮、有枪、有别的航线，还有独一份的暴利货，郑家的封锁，对人家来说就是挠痒痒。
反倒是郑家，没了这些高端货，底下人心浮动，利润暴跌，再耗下去，先垮的是自己。
第七天晚上，郑宏连夜写了密信，派快马送回安平。
信里只有一句话：林墨油盐不进，我方反被其制，速请大哥定夺。
密信送到安平郑府的时候，正是掌灯时分。
郑芝龙正在书房看账册，这个月的商事账，惨不忍睹。
高端货断供，郑家旗下商号利润直接砍了六成；中小海商怨声载道，好几家已经偷偷托人找广东的路子，想绕开郑家直接拿货。
他正皱着眉算账，亲兵捧着密信匆匆进来。
“大爷，郑管事从台湾传回来的急信！”
郑芝龙拆开信，扫了几行，脸色瞬间沉了下来。
“啪！”
他狠狠一掌拍在桌案上，紫檀木的桌案震得账册都跳了起来，茶碗翻倒，茶水淌了满桌。
“混账！林墨欺人太甚！”
郑芝龙胸口剧烈起伏，眼里几乎要喷出火来。
“他也不看看自己是什么东西！占了个破岛，就敢跟我叫板？”
他本以为，自己松口谈合作，是给林墨台阶下。
对方就算不全答应，也得恭恭敬敬讨价还价。
没想到，林墨不仅全驳了回来，还反过来拿断货拿捏郑家！
“大哥，现在怎么办？”
郑芝豹闻声进来，看着满地狼藉，心里咯噔一下。
“是不是宏弟那边谈崩了？”
“崩？他也配！”郑芝龙怒极反笑。
“我就不信了，离了他的货，我郑家还活不下去了！”
“传令下去，封锁再加严！所有靠近台湾的船，不管是谁的，一律扣下！我倒要看看，他林墨能撑到什么时候！”
“大哥，不行啊！”郑芝豹急了。
“再加严，底下商人就真反了！”
“今天上午，泉州黄掌柜、漳州吴掌柜，还有十几家商号的东家，都堵在府门外了，哭着喊着要货。”
“还有几个旁支的兄弟，私底下都在说，再这么下去，不如偷偷跟台湾做生意，总比坐着等死强。”
“反了他们了！”郑芝龙怒吼一声。
“没有我郑家的旗号，他们也敢走海路？不怕官府查？”
“大哥，事到如今，说这些没用了。”郑芝豹叹了口气，语气沉重。
“林墨这小子捏着咱们的命门了。”
“香皂、香水、精制樟脑，全天下只有他能造，利润比普通货高十倍。底下商人靠着这些活，没了货，他们就得破产。”
“人都是逐利的，真逼急了，谁还管咱们郑家旗号？大不了冒点风险，走广东私货，赚得还更多。”
“咱们郑家能坐稳闽海霸主，靠的不是打打杀杀，是底下大大小小的商号都愿意跟着咱们。要是大家都没钱赚，谁还认你这个老大？”
“真逼得人都跑了，咱们的霸权就空了！”
郑芝龙背对着他，肩膀微微发抖，没说话。
他纵横海上几十年，什么风浪没见过？
当年跟李旦混，跟荷兰人打，跟其他海盗火并，刀架在脖子上都没皱过眉。
可现在，他第一次有种有力没处使的憋屈。
想打吧，邹维琏第一个不答应，朝廷也得猜忌。
想耗吧，人家根本不怕耗。
有粮有枪有退路，耗个三年五载都没事。
反倒是自己，耗得越久，底下人心越散，损失越大。
这根本不是对等的博弈——人家光脚的不怕穿鞋的，可他郑家有家有业，拖不起。