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妙妙决定不卖控股。
成哥第一个反对。
两个人在青石会议室狠狠干了一场。
我没参加。
后面听陆骁复述。
非常精彩。
成哥拍桌：
“一亿五千五也很多！”
妙妙：
“你想卖你的股份，可以谈。”
成哥：
“我要是卖一部分，对方又不买怎么办？”
妙妙：
“那说明人家本来就只想要控制权。”
成哥：
“控制权有什么不能给？”
妙妙：
“那以后他们关青石培训线，你同意？”
成哥沉默。
企业服务和转型培训。
利润不是最高。
却是青石现在很重要的一部分。
买方如果以后为了效率砍。
完全可能。
“他们可以写承诺。”
成哥说道。
“承诺几年？”
“永远？”
“谁能永远？”
这就是问题。
公司不是公益组织。
但青石又不是只有财务价值。
它承载过很多人的第一份正常工作。
妙妙不想把这些全交别人。
可成哥也有道理。
股东不是来做情怀。
现在高估值出现。
他有兑现需求。
而且年龄也不小。
想拿一部分钱。
很正常。
如果妙妙一句：
为了理想谁都不许卖。
那她也在绑别人。
所以第二天。
她把主要股东全叫齐。
没有先说自己观点。
先问：
“每个人想要什么？”
成哥：
“兑现一部分。”
另一位早期股东：
“可以卖，但不全卖。”
员工激励池代表：
“希望继续有成长。”
妙妙自己：
“不失去控制。”
目标摆出来。
居然不是完全冲突。
辰哥给出一个结构：
买方不拿百分之五十一。
改成三十到三十五战略股。
部分老股转让。
部分新资金进入公司。
成哥可以兑现部分。
妙妙保留管理控制。
投资方获得董事席位和部分保护性权利。
未来达到一定条件后。
再讨论进一步股权。
我听完。
第一句：
“复杂。”
辰哥：
“交易本来就复杂。”
成哥：
“钱少多少？”
所有人看他。
他也不尴尬。
“我就是关心。”
重新估算。
如果战略入股百分之三十五。
总估值未必按一亿八。
但因为控制权不转。
买方愿不愿意给同等溢价。
未知。
妙妙说：
“那就让他们报价。”
对方果然不高兴。
郑怡直接问：
“为什么突然不愿意控股交易？”
妙妙回答：
“不是突然。”
“尽调以后。”
“我更确定青石下一阶段还能自己做。”
“那为什么还需要我们？”
“市场。”
“资本。”
“渠道。”
“但不等于公司必须交给你们。”
谈判一下从：
你出多少钱买我。
变成：
我们怎么合作。
地位完全不同。
买方团队用了两周内部讨论。
没有走。
说明他们真看中青石。
而且。
开始接受三十五战略投资框架。
条件当然更苛。
董事席位。
重大事项否决权。
优先认购权。
这些都得谈。
公司内部也出现情绪。
员工听说“收购”。
有的人高兴。
觉得发财。
有的人怕。
怕裁员。
甚至有人已经开始投简历。
消息不知道从哪泄。
青石走廊里全是讨论。
妙妙没有遮。
直接开全员会。
“公司正在谈资本合作。”
“没有签。”
“现阶段不会因为交易突然裁人。”
“未来如果有组织调整。”
“按正常规则。”
有人问：
“许总以后还在吗？”
她回答：
“目前方案里。”
“在。”
“以后呢？”
“谁都不能保证一辈子。”
全场安静。
她继续：
“青石不是因为我在才存在。”
“也不应该因为我哪天不在就散。”
这句话我听见。
特别熟。
她终于走到我当年离开园区的那个位置。
晚上。
我问她：
“说完难受吗？”
“有点。”
“员工问你以后在不在。”
“是不是很想说永远在？”
“嗯。”
她笑。
“但说了就是骗人。”
公司不是她一个人的。
更不能永远只靠她。
这次交易。
无论卖不卖。
反而逼青石真正面对：
创始人以后会不会退出日常。
这个问题。
早晚得来。
……
第三轮谈判。
买方接受战略入股方向。
但给的估值更低。
一亿四千八百万。
成哥看到数字。
第一句话：
“越谈越少？”
郑怡很坦诚。
“控股和少数股权价值不同。”
“我们不能获得控制。”
“当然不会支付同样控制溢价。”
有道理。
我在旁边听。
不能说她坏。
交易就是这样。
妙妙也没装气。
“可以。”
成哥猛地看她。
我也看。
她继续：
“估值可以谈。”
“但我要加两项。”
第一。
投资方必须把旗下部分区域零售渠道向青石开放。
不是承诺销量。
是正式进入供应商体系和联合开发。
第二。
青石可以使用投资方部分国际采购和合规资源。
费用按市场价。
不捆绑独家。
郑怡皱眉。
“你是在把估值差。”
“换战略资源。”
“对。”
“那第三个条件？”
妙妙笑。
“还有。”
成哥在旁边小声：
“她越来越像土匪。”
我差点笑。
第三条：
青石核心培训与企业服务线，三年内不得因单纯短期利润原因被强制关闭。
但可以在经营不达标时由董事会重新讨论。
不是永远保护。
也不是情怀绑架。
就是给它三年证明。
这条对买方来说不太舒服。
因为投资人最烦：
花钱以后还有不能碰的地方。
谈判直接停一天。
晚上。
成哥问妙妙：
“真有必要？”
“这业务现在利润不高。”
“但增长快。”
“而且是青石未来差异化。”
“不是只为了转型人员？”
“不是。”
妙妙很清楚。
如果只是情怀。
不能拿股东钱无限填。
但企业服务线已经证明能挣钱。
只是还小。
那就有保留价值。
我问：
“如果买方不答应？”
“不卖。”
“真舍得？”
“一亿四千八。”
“我当然舍不得。”
她笑。
“但舍不得不等于什么都签。”
这句话和吴坤当年退钱时候越来越像。
人变成熟以后。
最常说的可能就是：
舍不得。
但也得。
两天后。
买方同意部分。
渠道开放同意。
采购资源同意。
培训线三年保护。
改成两年。
妙妙争。
最后二年半。
成哥看完。
“半年都谈？”
辰哥：
“半年可能值几千万。”
成哥闭嘴。
估值最终回到一亿五千二百万。
投资比例百分之三十四。
其中一部分买老股。
一部分增资。
成哥能兑现。
其他人也能按比例选择卖一部分。
妙妙几乎不卖。
保留主要持股。
我问她：
“为什么不套点现？”
“我已经有钱。”
“谁嫌多？”
“你。”
“我没有。”
“那你前年为什么嫌房贷贵？”
“那是两回事。”
她笑。
最终。
交易还没签。
需要正式股东批准和监管流程。
但框架第一次像双方都能接受。
我这边。
区域副总上任后的第一轮年度预算也来了。
总部要求：
区域成本下降百分之八。
收入增长十五。
我看完。
第一句话：
“疯了？”
财务负责人：
“目标。”
“不是要求你第一天做到。”
“那写这么高？”
“有压力。”
我现在终于明白。
什么叫上班的痛。
以前敌人拿枪。
现在董事会拿数字。
一样能让人睡不着。
更麻烦的是。
如果降成本。
最容易的方法：
裁。
我不想把裁员当第一选项。
但也不能因为怕坏名声。
永远不动。
区域里两个重复团队。
确实存在。
我开始第一次面对：
不是救人。
是可能让人失业。
这道题。
又比想象难。
妙妙决定不卖控股。
成哥第一个反对。
两个人在青石会议室狠狠干了一场。
我没参加。
后面听陆骁复述。
非常精彩。
成哥拍桌：
“一亿五千五也很多！”
妙妙：
“你想卖你的股份，可以谈。”
成哥：
“我要是卖一部分，对方又不买怎么办？”
妙妙：
“那说明人家本来就只想要控制权。”
成哥：
“控制权有什么不能给？”
妙妙：
“那以后他们关青石培训线，你同意？”
成哥沉默。
企业服务和转型培训。
利润不是最高。
却是青石现在很重要的一部分。
买方如果以后为了效率砍。
完全可能。
“他们可以写承诺。”
成哥说道。
“承诺几年？”
“永远？”
“谁能永远？”
这就是问题。
公司不是公益组织。
但青石又不是只有财务价值。
它承载过很多人的第一份正常工作。
妙妙不想把这些全交别人。
可成哥也有道理。
股东不是来做情怀。
现在高估值出现。
他有兑现需求。
而且年龄也不小。
想拿一部分钱。
很正常。
如果妙妙一句：
为了理想谁都不许卖。
那她也在绑别人。
所以第二天。
她把主要股东全叫齐。
没有先说自己观点。
先问：
“每个人想要什么？”
成哥：
“兑现一部分。”
另一位早期股东：
“可以卖，但不全卖。”
员工激励池代表：
“希望继续有成长。”
妙妙自己：
“不失去控制。”
目标摆出来。
居然不是完全冲突。
辰哥给出一个结构：
买方不拿百分之五十一。
改成三十到三十五战略股。
部分老股转让。
部分新资金进入公司。
成哥可以兑现部分。
妙妙保留管理控制。
投资方获得董事席位和部分保护性权利。
未来达到一定条件后。
再讨论进一步股权。
我听完。
第一句：
“复杂。”
辰哥：
“交易本来就复杂。”
成哥：
“钱少多少？”
所有人看他。
他也不尴尬。
“我就是关心。”
重新估算。
如果战略入股百分之三十五。
总估值未必按一亿八。
但因为控制权不转。
买方愿不愿意给同等溢价。
未知。
妙妙说：
“那就让他们报价。”
对方果然不高兴。
郑怡直接问：
“为什么突然不愿意控股交易？”
妙妙回答：
“不是突然。”
“尽调以后。”
“我更确定青石下一阶段还能自己做。”
“那为什么还需要我们？”
“市场。”
“资本。”
“渠道。”
“但不等于公司必须交给你们。”
谈判一下从：
你出多少钱买我。
变成：
我们怎么合作。
地位完全不同。
买方团队用了两周内部讨论。
没有走。
说明他们真看中青石。
而且。
开始接受三十五战略投资框架。
条件当然更苛。
董事席位。
重大事项否决权。
优先认购权。
这些都得谈。
公司内部也出现情绪。
员工听说“收购”。
有的人高兴。
觉得发财。
有的人怕。
怕裁员。
甚至有人已经开始投简历。
消息不知道从哪泄。
青石走廊里全是讨论。
妙妙没有遮。
直接开全员会。
“公司正在谈资本合作。”
“没有签。”
“现阶段不会因为交易突然裁人。”
“未来如果有组织调整。”
“按正常规则。”
有人问：
“许总以后还在吗？”
她回答：
“目前方案里。”
“在。”
“以后呢？”
“谁都不能保证一辈子。”
全场安静。
她继续：
“青石不是因为我在才存在。”
“也不应该因为我哪天不在就散。”
这句话我听见。
特别熟。
她终于走到我当年离开园区的那个位置。
晚上。
我问她：
“说完难受吗？”
“有点。”
“员工问你以后在不在。”
“是不是很想说永远在？”
“嗯。”
她笑。
“但说了就是骗人。”
公司不是她一个人的。
更不能永远只靠她。
这次交易。
无论卖不卖。
反而逼青石真正面对：
创始人以后会不会退出日常。
这个问题。
早晚得来。
……
第三轮谈判。
买方接受战略入股方向。
但给的估值更低。
一亿四千八百万。
成哥看到数字。
第一句话：
“越谈越少？”
郑怡很坦诚。
“控股和少数股权价值不同。”
“我们不能获得控制。”
“当然不会支付同样控制溢价。”
有道理。
我在旁边听。
不能说她坏。
交易就是这样。
妙妙也没装气。
“可以。”
成哥猛地看她。
我也看。
她继续：
“估值可以谈。”
“但我要加两项。”
第一。
投资方必须把旗下部分区域零售渠道向青石开放。
不是承诺销量。
是正式进入供应商体系和联合开发。
第二。
青石可以使用投资方部分国际采购和合规资源。
费用按市场价。
不捆绑独家。
郑怡皱眉。
“你是在把估值差。”
“换战略资源。”
“对。”
“那第三个条件？”
妙妙笑。
“还有。”
成哥在旁边小声：
“她越来越像土匪。”
我差点笑。
第三条：
青石核心培训与企业服务线，三年内不得因单纯短期利润原因被强制关闭。
但可以在经营不达标时由董事会重新讨论。
不是永远保护。
也不是情怀绑架。
就是给它三年证明。
这条对买方来说不太舒服。
因为投资人最烦：
花钱以后还有不能碰的地方。
谈判直接停一天。
晚上。
成哥问妙妙：
“真有必要？”
“这业务现在利润不高。”
“但增长快。”
“而且是青石未来差异化。”
“不是只为了转型人员？”
“不是。”
妙妙很清楚。
如果只是情怀。
不能拿股东钱无限填。
但企业服务线已经证明能挣钱。
只是还小。
那就有保留价值。
我问：
“如果买方不答应？”
“不卖。”
“真舍得？”
“一亿四千八。”
“我当然舍不得。”
她笑。
“但舍不得不等于什么都签。”
这句话和吴坤当年退钱时候越来越像。
人变成熟以后。
最常说的可能就是：
舍不得。
但也得。
两天后。
买方同意部分。
渠道开放同意。
采购资源同意。
培训线三年保护。
改成两年。
妙妙争。
最后二年半。
成哥看完。
“半年都谈？”
辰哥：
“半年可能值几千万。”
成哥闭嘴。
估值最终回到一亿五千二百万。
投资比例百分之三十四。
其中一部分买老股。
一部分增资。
成哥能兑现。
其他人也能按比例选择卖一部分。
妙妙几乎不卖。
保留主要持股。
我问她：
“为什么不套点现？”
“我已经有钱。”
“谁嫌多？”
“你。”
“我没有。”
“那你前年为什么嫌房贷贵？”
“那是两回事。”
她笑。
最终。
交易还没签。
需要正式股东批准和监管流程。
但框架第一次像双方都能接受。
我这边。
区域副总上任后的第一轮年度预算也来了。
总部要求：
区域成本下降百分之八。
收入增长十五。
我看完。
第一句话：
“疯了？”
财务负责人：
“目标。”
“不是要求你第一天做到。”
“那写这么高？”
“有压力。”
我现在终于明白。
什么叫上班的痛。
以前敌人拿枪。
现在董事会拿数字。
一样能让人睡不着。
更麻烦的是。
如果降成本。
最容易的方法：
裁。
我不想把裁员当第一选项。
但也不能因为怕坏名声。
永远不动。
区域里两个重复团队。
确实存在。
我开始第一次面对：
不是救人。
是可能让人失业。
这道题。
又比想象难。