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东马工业园一期进入招商阶段后。
保安和成哥第一次狠狠干起来。
不是假吵。
是真拍桌。
事情起因很小。
园区珠宝加工板块准备引入两家主力企业。
成哥是候选之一。
凭他的规模、渠道和这几年的合规记录。
本来优势挺大。
另一家。
来自香港的珠宝加工集团。
规模比成哥大。
价格能力强。
而保安的能源团队为了整个园区前期回报。
更希望大企业进。
因为加工量稳定。
能源需求也稳定。
第一次评审。
香港集团评分第一。
成哥第二。
这本来没什么。
问题在租金优惠。
园区招商方给第一名一套很强的早期优惠。
成哥觉得：
不公平。
理由是。
对方企业体量大。
优惠反而更多。
本地和区域企业吃不到。
招商方解释：
因为对方承诺五年产能和就业。
成哥也愿意承诺。
但没对方多。
会后。
成哥直接找保安。
“你是不是支持他们？”
保安没躲。
“是。”
“为什么？”
“体量。”
“就因为大？”
“还有稳定。”
成哥火。
“我在这边做几年。”
“你现在告诉我。”
“外面来个大的。”
“我就靠边？”
保安也开始不爽。
“这跟你做几年有什么关系？”
“招商不是论资排辈。”
“老子不是让你送。”
“我条件也能谈。”
“你产能承诺只有对方六成。”
“那我承担的风险也小！”
两个人声音越来越大。
我正好在另一会议室。
秘书过来：
“唐总。”
“那边好像——”
我进去时。
成哥刚一巴掌拍桌。
“保安。”
“你别他妈拿一堆表跟我说公平！”
保安也站。
“那你想让我拿什么？”
“兄弟情？”
“我今天因为你是成哥。”
“把评分第一换掉。”
“明天别人怎么看项目？”
成哥脸铁青。
“我没让你换！”
“那你现在冲我发什么火？”
我站门口。
“吵够没？”
两个人一起看我。
成哥：
“你来评理。”
我第一句：
“我不评。”
他更火。
“你是不是也站保安？”
“你听完。”
我坐。
“这是东马项目招商。”
“我公司也是合作方。”
“但具体珠宝板块不是我决策。”
“我能帮你们把争议拆。”
“不能替谁定。”
成哥冷哼。
保安坐下。
我问成哥：
“你真正不爽是什么？”
“待遇。”
“具体。”
“同样进园区。”
“他们租金前三年优惠比我多。”
“你承诺就业多少？”
他说。
“对方？”
保安说另一个数字。
差接近一倍。
“投资规模？”
也差。
“那优惠不同。”
“有逻辑。”
成哥脸更黑。
“所以你也觉得我活该少？”
“不是。”
“你可以争另一种优惠。”
“你没必要复制他们。”
他皱眉。
“什么意思？”
“他们体量大。”
“园区给租金。”
“你区域供应链成熟。”
“能不能争加工设备补贴、物流接口、扩产弹性？”
保安抬眼。
我继续：
“同一种待遇。”
“不一定公平。”
“条件不一样。”
“可以谈不同。”
成哥沉默。
其实他真正难受的。
还有一层。
不是钱。
是心理。
大家都是过去一起出来的。
保安现在坐园区项目方。
却没有给他“自己人待遇”。
这东西嘴上不好说。
但肯定有。
我直接问：
“你是不是觉得。”
“保安应该照顾你？”
会议室静。
成哥看我。
“有一点。”
保安没说话。
我看保安。
“你呢？”
“你是不是因为怕被说照顾。”
“反而对他更硬？”
保安也沉默。
操。
两边都有。
这就是熟人一起做正规生意最容易犯的。
一个默认应该有情。
一个为了证明没私。
刻意无情。
最后都歪。
“重新谈。”
我说。
“不拿兄弟当条件。”
“也不拿兄弟当负分。”
“只看成哥公司能给什么。”
“园区需要什么。”
成哥喝水。
气慢慢下。
保安翻材料。
“你如果愿意承诺物流链优先在园区落。”
“可以给你仓储配套优惠。”
成哥问：
“多少？”
开始谈。
两小时后。
新方案出来。
成哥没有拿和大集团一样的租金。
但拿到：
更灵活扩产。
一部分仓储减免。
区域物流优先接口。
还有小批量加工中心支持。
算下来。
价值不差。
只是形式不同。
会后。
成哥还嘴硬。
“早这么谈不完？”
保安冷笑。
“你一上来就拍桌。”
“谁跟你谈？”
“我拍你又没碎。”
“……”
我笑出声。
保安看我。
“你别笑。”
“唐欢。”
“你刚才站门口是不是很爽？”
“有一点。”
“以前你俩跟我吵。”
“现在互吵。”
“风水轮流转。”
成哥骂：
“滚。”
晚上。
三个人喝茶。
没有酒。
大家现在都开始惜命。
成哥突然说：
“我今天确实有点觉得。”
“你该帮我。”
保安点头。
“我也确实怕别人说我帮。”
“所以第一轮说话比平时更硬。”
我摊手。
“看。”
“都是人。”
成哥看我。
“你现在坐大区执行委员会。”
“是不是以后也会这样？”
“哪样？”
“自己人来。”
“你怎么办？”
我想了想。
“能回避回避。”
“不能回避。”
“就把条件写桌上。”
“那真是我公司和别人一样。”
“你会不会给一点？”
“不会。”
成哥啧。
“没良心。”
我笑。
“你嘴上骂。”
“真我给。”
“你敢要？”
他不说。
因为他也知道。
一旦拿。
以后所有成绩。
别人都能说：
唐欢给的。
谁愿意？
真正有尊严的自己人。
最不该拿特殊。
东马工业园一期进入招商阶段后。
保安和成哥第一次狠狠干起来。
不是假吵。
是真拍桌。
事情起因很小。
园区珠宝加工板块准备引入两家主力企业。
成哥是候选之一。
凭他的规模、渠道和这几年的合规记录。
本来优势挺大。
另一家。
来自香港的珠宝加工集团。
规模比成哥大。
价格能力强。
而保安的能源团队为了整个园区前期回报。
更希望大企业进。
因为加工量稳定。
能源需求也稳定。
第一次评审。
香港集团评分第一。
成哥第二。
这本来没什么。
问题在租金优惠。
园区招商方给第一名一套很强的早期优惠。
成哥觉得：
不公平。
理由是。
对方企业体量大。
优惠反而更多。
本地和区域企业吃不到。
招商方解释：
因为对方承诺五年产能和就业。
成哥也愿意承诺。
但没对方多。
会后。
成哥直接找保安。
“你是不是支持他们？”
保安没躲。
“是。”
“为什么？”
“体量。”
“就因为大？”
“还有稳定。”
成哥火。
“我在这边做几年。”
“你现在告诉我。”
“外面来个大的。”
“我就靠边？”
保安也开始不爽。
“这跟你做几年有什么关系？”
“招商不是论资排辈。”
“老子不是让你送。”
“我条件也能谈。”
“你产能承诺只有对方六成。”
“那我承担的风险也小！”
两个人声音越来越大。
我正好在另一会议室。
秘书过来：
“唐总。”
“那边好像——”
我进去时。
成哥刚一巴掌拍桌。
“保安。”
“你别他妈拿一堆表跟我说公平！”
保安也站。
“那你想让我拿什么？”
“兄弟情？”
“我今天因为你是成哥。”
“把评分第一换掉。”
“明天别人怎么看项目？”
成哥脸铁青。
“我没让你换！”
“那你现在冲我发什么火？”
我站门口。
“吵够没？”
两个人一起看我。
成哥：
“你来评理。”
我第一句：
“我不评。”
他更火。
“你是不是也站保安？”
“你听完。”
我坐。
“这是东马项目招商。”
“我公司也是合作方。”
“但具体珠宝板块不是我决策。”
“我能帮你们把争议拆。”
“不能替谁定。”
成哥冷哼。
保安坐下。
我问成哥：
“你真正不爽是什么？”
“待遇。”
“具体。”
“同样进园区。”
“他们租金前三年优惠比我多。”
“你承诺就业多少？”
他说。
“对方？”
保安说另一个数字。
差接近一倍。
“投资规模？”
也差。
“那优惠不同。”
“有逻辑。”
成哥脸更黑。
“所以你也觉得我活该少？”
“不是。”
“你可以争另一种优惠。”
“你没必要复制他们。”
他皱眉。
“什么意思？”
“他们体量大。”
“园区给租金。”
“你区域供应链成熟。”
“能不能争加工设备补贴、物流接口、扩产弹性？”
保安抬眼。
我继续：
“同一种待遇。”
“不一定公平。”
“条件不一样。”
“可以谈不同。”
成哥沉默。
其实他真正难受的。
还有一层。
不是钱。
是心理。
大家都是过去一起出来的。
保安现在坐园区项目方。
却没有给他“自己人待遇”。
这东西嘴上不好说。
但肯定有。
我直接问：
“你是不是觉得。”
“保安应该照顾你？”
会议室静。
成哥看我。
“有一点。”
保安没说话。
我看保安。
“你呢？”
“你是不是因为怕被说照顾。”
“反而对他更硬？”
保安也沉默。
操。
两边都有。
这就是熟人一起做正规生意最容易犯的。
一个默认应该有情。
一个为了证明没私。
刻意无情。
最后都歪。
“重新谈。”
我说。
“不拿兄弟当条件。”
“也不拿兄弟当负分。”
“只看成哥公司能给什么。”
“园区需要什么。”
成哥喝水。
气慢慢下。
保安翻材料。
“你如果愿意承诺物流链优先在园区落。”
“可以给你仓储配套优惠。”
成哥问：
“多少？”
开始谈。
两小时后。
新方案出来。
成哥没有拿和大集团一样的租金。
但拿到：
更灵活扩产。
一部分仓储减免。
区域物流优先接口。
还有小批量加工中心支持。
算下来。
价值不差。
只是形式不同。
会后。
成哥还嘴硬。
“早这么谈不完？”
保安冷笑。
“你一上来就拍桌。”
“谁跟你谈？”
“我拍你又没碎。”
“……”
我笑出声。
保安看我。
“你别笑。”
“唐欢。”
“你刚才站门口是不是很爽？”
“有一点。”
“以前你俩跟我吵。”
“现在互吵。”
“风水轮流转。”
成哥骂：
“滚。”
晚上。
三个人喝茶。
没有酒。
大家现在都开始惜命。
成哥突然说：
“我今天确实有点觉得。”
“你该帮我。”
保安点头。
“我也确实怕别人说我帮。”
“所以第一轮说话比平时更硬。”
我摊手。
“看。”
“都是人。”
成哥看我。
“你现在坐大区执行委员会。”
“是不是以后也会这样？”
“哪样？”
“自己人来。”
“你怎么办？”
我想了想。
“能回避回避。”
“不能回避。”
“就把条件写桌上。”
“那真是我公司和别人一样。”
“你会不会给一点？”
“不会。”
成哥啧。
“没良心。”
我笑。
“你嘴上骂。”
“真我给。”
“你敢要？”
他不说。
因为他也知道。
一旦拿。
以后所有成绩。
别人都能说：
唐欢给的。
谁愿意？
真正有尊严的自己人。
最不该拿特殊。