第102章 移动梦网，开创互联网黄金时代
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“马总觉得，互联网产品怎么才能变现？”</p>
江梦瑶抛出问题。</p>
小马苦笑一声。</p>
“目前国内想要变现很难。”</p>
“之前我们试过捆绑广告，但收益率非常低。</p>
能找到的广告商，基本都不愿意出钱，一个月几千块根本无济于事。</p>
要是数量多了，又会影响软件整体的美观性以及运行速度。”</p>
“接着我们又尝试了注册QQ号收费，但导致的结果就是新增用户数量断崖式下跌。”</p>
“前段时间我们还试过······”</p>
“说实话，目前我们真的是找不到什么比较好的盈利模式。”</p>
说真的，要不是江梦瑶已经签了合同，小马可不敢如此开诚布公。</p>
毕竟，眼下的江梦瑶是唯一能看得上他们公司的投资人。</p>
要是说真话，把人吓跑了，那可就不好了。</p>
“那如果，把你们的软件和手机绑在一起呢？”</p>
小马捏着咖啡勺的手停在半空。</p>
棕色的咖啡液顺着银色的勺背滴落，砸在瓷杯边缘。</p>
他愣了足足五秒钟。</p>
随后，他将咖啡勺扔进杯子里，金属碰撞发出清脆的响动。</p>
“江小姐，这行不通。”小马连连摇头。</p>
“国内的移动通信网络，目前还停留在2G时代，只有极少部分的手机机型和地区，能够适配2.5G网络。”</p>
“这就导致手机网速慢得令人发指。”</p>
“而且手机上网的资费高得吓人，现在一分钟的基础单价就是1毛5。</p>
上网一个小时就得9块，这一天就是好几十，绝大部分用户都舍不得花这么高的费用。”</p>
“普通老百姓连发条短信都要斟酌字数，谁会舍得花高价用手机挂QQ聊天？”</p>
小马语气中满是失望。</p>
他原本以为这个年轻的投资人，能给出什么破局的妙招。</p>
结果，居然只是手机上登录QQ。</p>
这····完全是外行人在异想天开。</p>
江梦瑶看着满脸失望的小马，笑着解释道：</p>
“马总，你误会我的意思了。”</p>
“我说的绑定，不是让用户用手机流量去登录QQ。”</p>
“而是利用短信通道。”</p>
江梦瑶身体前倾，双手手肘撑在桌面上。</p>
“如果用户可以通过发送手机短信，直接把文字发送到PC端QQ好友的聊天窗口里呢？”</p>
“反过来，PC端的好友回复消息，也能直接以短信的形式发送到用户的手机上。”</p>
小马的手指猛地一顿。</p>
他直起身子。</p>
这个概念他还是第一次听到。</p>
脑子里迅速模拟这个应用场景。</p>
平时网民离开电脑，QQ就只能处于离线状态，彻底断开联系。</p>
如果能用短信和QQ互通。</p>
那就意味着，QQ用户可以实现二十四小时永远在线！</p>
这绝对是个杀手级的功能！</p>
但仅仅过了几秒钟，小马刚刚燃起的热情再次熄灭。</p>
“技术上确实可以实现。”</p>
“但商业闭环走不通。”小马叹了口气。</p>
“我们要实现这个功能，就必须租用电信运营商的短信网关。”</p>
“这笔网关通道费是天文数字。”</p>
“腾讯现在连服务器的租金都快交不起了，哪来的钱去垫付短信通道费？”</p>
“而且，我们怎么向用户收费？”</p>
“去大街上卖点卡？还是让用户去银行汇款？”</p>
“收费渠道的建设成本，比开发软件本身还要高出十倍不止！”</p>
江梦瑶眼看已经铺垫的差不多，直接甩出了王炸：</p>
“下个月，也就是八月份。”</p>
“中国移动会正式推出一项全新的业务。”</p>
“名字叫‘移动梦网’。”</p>
“这项业务的核心，就是彻底开放短信增值服务的分成通道。”</p>
小马盯着纸上的那四个字。</p>
移动梦网？</p>
他的眉头缓缓皱了起来。</p>
这个项目，他从来没有在任何公开渠道听说过。</p>
他父亲在深圳盐田港集团担任高管，人脉极广，经常和各大国企的领导吃饭。</p>
靠着父亲的人脉，他几乎能收集到市面上所有和互联网以及通讯有关的信息。</p>
但移动梦网这个项目，他还真的没听说过。</p>
只是思考片刻，关系户这三个字就出现在小马的脑海中。</p>
这年代，做生意全靠信息差和关系网。</p>
很多人靠着各种人际关系，能够提前得知政府或者企业将要推行的政策。</p>
靠着这种快人一步的信息差，想要挣钱是非常简单的。</p>
一瞬间，小马感觉心中许多的疑惑，终于有了合理的解释。</p>
难怪江梦瑶敢在腾讯没有任何营收点的前提下，就敢注资100万。</p>
原来是提前得到了内部消息！！！</p>
小马收回了靠在椅背上的身体，坐姿变得极其端正。</p>
原本因为对方年龄产生的轻视，此刻被碾得粉碎。</p>
就听夏梦瑶继续解释道：</p>
“在这个计划里，中国移动会全面退居幕后。”</p>
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！</p>
“他们只提供最基础的网络设施。”</p>
“第一，提供全国统一的短信网关接入。”</p>
“到时候手机短信就可以和网络互联，这意味着手机短信可以直接发到互联网端，互联网的信息也能通过短信的模式发到手机上！”</p>
“第二，提供话费代扣费系统。”</p>
“有了这个代扣费系统，用户不需要去买什么点卡，也不需要去银行排队汇款。”</p>
“只要购买相应套餐，相关的服务费用，就会直接从他们手机的预存话费里扣除。”</p>
小马双眼越来越亮。</p>
短信网关接入！</p>
话费代扣！</p>
目前国内绝大部分互联网企业无法通过线上挣钱，不是用户不愿意付钱，而是支付渠道根本不通畅！</p>
目前想要进行网络支付，只有一种方式，那就是点卡扣费。</p>
以目前腾讯的600多万的用户量，确实能够自建一，属于自己的点卡平台。</p>
但问题是，光有平台也不行。</p>
网络公司想要经营点卡业务，不但需要ICP经营性许可证还要网络文化经营许可证。</p>
最重要的是，经营点卡平台还需要100万的保证金，确保平台能够正常运行。</p>
以小马家里的关系，想要办到这两个许可证，虽然有难度，但努力一下还是问题不大的。</p>
主要问题是那100万的保证金，那保证金可是没法动用的。</p>
在家里不同意他创业的情况下，他根本没办法创建属于腾讯的点卡平台。</p>
现在移动，提供话费代扣系统。</p>
对于腾讯来说绝对是天大的好消息，以后任何线上服务的费用，都可以在话费中代扣。</p>
只是一瞬间，小马就想到了好几个可行性的盈利方案。</p>
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“马总觉得，互联网产品怎么才能变现？”</p>
江梦瑶抛出问题。</p>
小马苦笑一声。</p>
“目前国内想要变现很难。”</p>
“之前我们试过捆绑广告，但收益率非常低。</p>
能找到的广告商，基本都不愿意出钱，一个月几千块根本无济于事。</p>
要是数量多了，又会影响软件整体的美观性以及运行速度。”</p>
“接着我们又尝试了注册QQ号收费，但导致的结果就是新增用户数量断崖式下跌。”</p>
“前段时间我们还试过······”</p>
“说实话，目前我们真的是找不到什么比较好的盈利模式。”</p>
说真的，要不是江梦瑶已经签了合同，小马可不敢如此开诚布公。</p>
毕竟，眼下的江梦瑶是唯一能看得上他们公司的投资人。</p>
要是说真话，把人吓跑了，那可就不好了。</p>
“那如果，把你们的软件和手机绑在一起呢？”</p>
小马捏着咖啡勺的手停在半空。</p>
棕色的咖啡液顺着银色的勺背滴落，砸在瓷杯边缘。</p>
他愣了足足五秒钟。</p>
随后，他将咖啡勺扔进杯子里，金属碰撞发出清脆的响动。</p>
“江小姐，这行不通。”小马连连摇头。</p>
“国内的移动通信网络，目前还停留在2G时代，只有极少部分的手机机型和地区，能够适配2.5G网络。”</p>
“这就导致手机网速慢得令人发指。”</p>
“而且手机上网的资费高得吓人，现在一分钟的基础单价就是1毛5。</p>
上网一个小时就得9块，这一天就是好几十，绝大部分用户都舍不得花这么高的费用。”</p>
“普通老百姓连发条短信都要斟酌字数，谁会舍得花高价用手机挂QQ聊天？”</p>
小马语气中满是失望。</p>
他原本以为这个年轻的投资人，能给出什么破局的妙招。</p>
结果，居然只是手机上登录QQ。</p>
这····完全是外行人在异想天开。</p>
江梦瑶看着满脸失望的小马，笑着解释道：</p>
“马总，你误会我的意思了。”</p>
“我说的绑定，不是让用户用手机流量去登录QQ。”</p>
“而是利用短信通道。”</p>
江梦瑶身体前倾，双手手肘撑在桌面上。</p>
“如果用户可以通过发送手机短信，直接把文字发送到PC端QQ好友的聊天窗口里呢？”</p>
“反过来，PC端的好友回复消息，也能直接以短信的形式发送到用户的手机上。”</p>
小马的手指猛地一顿。</p>
他直起身子。</p>
这个概念他还是第一次听到。</p>
脑子里迅速模拟这个应用场景。</p>
平时网民离开电脑，QQ就只能处于离线状态，彻底断开联系。</p>
如果能用短信和QQ互通。</p>
那就意味着，QQ用户可以实现二十四小时永远在线！</p>
这绝对是个杀手级的功能！</p>
但仅仅过了几秒钟，小马刚刚燃起的热情再次熄灭。</p>
“技术上确实可以实现。”</p>
“但商业闭环走不通。”小马叹了口气。</p>
“我们要实现这个功能，就必须租用电信运营商的短信网关。”</p>
“这笔网关通道费是天文数字。”</p>
“腾讯现在连服务器的租金都快交不起了，哪来的钱去垫付短信通道费？”</p>
“而且，我们怎么向用户收费？”</p>
“去大街上卖点卡？还是让用户去银行汇款？”</p>
“收费渠道的建设成本，比开发软件本身还要高出十倍不止！”</p>
江梦瑶眼看已经铺垫的差不多，直接甩出了王炸：</p>
“下个月，也就是八月份。”</p>
“中国移动会正式推出一项全新的业务。”</p>
“名字叫‘移动梦网’。”</p>
“这项业务的核心，就是彻底开放短信增值服务的分成通道。”</p>
小马盯着纸上的那四个字。</p>
移动梦网？</p>
他的眉头缓缓皱了起来。</p>
这个项目，他从来没有在任何公开渠道听说过。</p>
他父亲在深圳盐田港集团担任高管，人脉极广，经常和各大国企的领导吃饭。</p>
靠着父亲的人脉，他几乎能收集到市面上所有和互联网以及通讯有关的信息。</p>
但移动梦网这个项目，他还真的没听说过。</p>
只是思考片刻，关系户这三个字就出现在小马的脑海中。</p>
这年代，做生意全靠信息差和关系网。</p>
很多人靠着各种人际关系，能够提前得知政府或者企业将要推行的政策。</p>
靠着这种快人一步的信息差，想要挣钱是非常简单的。</p>
一瞬间，小马感觉心中许多的疑惑，终于有了合理的解释。</p>
难怪江梦瑶敢在腾讯没有任何营收点的前提下，就敢注资100万。</p>
原来是提前得到了内部消息！！！</p>
小马收回了靠在椅背上的身体，坐姿变得极其端正。</p>
原本因为对方年龄产生的轻视，此刻被碾得粉碎。</p>
就听夏梦瑶继续解释道：</p>
“在这个计划里，中国移动会全面退居幕后。”</p>
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！</p>
“他们只提供最基础的网络设施。”</p>
“第一，提供全国统一的短信网关接入。”</p>
“到时候手机短信就可以和网络互联，这意味着手机短信可以直接发到互联网端，互联网的信息也能通过短信的模式发到手机上！”</p>
“第二，提供话费代扣费系统。”</p>
“有了这个代扣费系统，用户不需要去买什么点卡，也不需要去银行排队汇款。”</p>
“只要购买相应套餐，相关的服务费用，就会直接从他们手机的预存话费里扣除。”</p>
小马双眼越来越亮。</p>
短信网关接入！</p>
话费代扣！</p>
目前国内绝大部分互联网企业无法通过线上挣钱，不是用户不愿意付钱，而是支付渠道根本不通畅！</p>
目前想要进行网络支付，只有一种方式，那就是点卡扣费。</p>
以目前腾讯的600多万的用户量，确实能够自建一，属于自己的点卡平台。</p>
但问题是，光有平台也不行。</p>
网络公司想要经营点卡业务，不但需要ICP经营性许可证还要网络文化经营许可证。</p>
最重要的是，经营点卡平台还需要100万的保证金，确保平台能够正常运行。</p>
以小马家里的关系，想要办到这两个许可证，虽然有难度，但努力一下还是问题不大的。</p>
主要问题是那100万的保证金，那保证金可是没法动用的。</p>
在家里不同意他创业的情况下，他根本没办法创建属于腾讯的点卡平台。</p>
现在移动，提供话费代扣系统。</p>
对于腾讯来说绝对是天大的好消息，以后任何线上服务的费用，都可以在话费中代扣。</p>
只是一瞬间，小马就想到了好几个可行性的盈利方案。</p>
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