第121章 这不是广告费，而是茶水费
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宋慧盯着那张纸，看了整整十秒。</p>
两万学费。</p>
这个数字她不意外。</p>
之前江梦瑶在十六中搞的学习小组，十三个人，每人收了一万八。</p>
现在换个更大的场地，涨到两万也算合理。</p>
真正让她愣住的，是底下那行小字。</p>
考不到公办专科分数线，退一万学费。</p>
“梦瑶。”宋慧放下纸，抬头看向对面，</p>
“2万的学费虽然高，但我也觉得合理。</p>
不过，后面这个退钱……你认真的？还是只是随便写写？</p>
如果单纯只是为了让家长放心，我建议你还是别写这个备注！</p>
万一被人抓住辫子，真的要退钱，后续可能会很麻烦！”</p>
江梦瑶轻笑一声：“这当然是认真的！”</p>
宋慧摇了摇头：“我当了六年记者，补习班我见过不少，收费贵的也有。</p>
但考不上还退钱的，你是头一个。你就不怕有人故意考差，就为了拿回那一万块？”</p>
江梦瑶端起奶茶喝了一口。</p>
“宋姐，你想一想，能掏两万块送孩子来复读的家庭，会在乎那一万块退款吗？”</p>
宋慧张了张嘴，没接上话。</p>
“他们花两万，希望的是让孩子考上一所好大学。</p>
不是来挣那一万块退款的，哪个家长会为了拿回一万块，搭上孩子一整年的时间？这笔账，谁都算得过来。”</p>
江梦瑶把杯子放回桌上。</p>
“再说了，我敢写这句话，就是对自己的教学方法有绝对的信心。</p>
要是连公办专科线都保不住，这个班我本来就没脸收钱。</p>
而且即便真的遇到那些，宁可浪费孩子两年时间都要挣1万差价的家长，那我也不会逃避。</p>
这钱该他们挣，我也乐意退！”</p>
宋慧盯着她看了几秒。</p>
说真的，每一次和江梦瑶相处，宋慧总感觉自己会刷新一遍对江梦瑶的认知。</p>
1万块，说退就退，这气魄大到没边了。</p>
“行，确实是这么个道理，能花这么大笔钱去让孩子复读的，肯定不舍得再让孩子浪费一年！”</p>
说着，宋慧又拿起了另外一张纸条。</p>
华英中学高三复读班，面向全国招聘优秀教师。</p>
待遇：工资每月5000，食宿补贴每月300，负责学生成绩优异会有额外奖金。</p>
要求：师范大学毕业或者有五年以上高三任课经验，如果教学能力突出，可择优录取。</p>
这次，宋慧手里的奶茶差点没拿稳。</p>
“五千？”</p>
“底薪五千，表现好的有额外奖金。”</p>
“你知道现在普通中学老师的工资是多少吗？”</p>
“一千出头，莞市最好的公办高中，高级教师也就1500。”</p>
宋慧一开始还以为江梦瑶不知道现在老师的工资，所以才给到了5000块。</p>
现在听到江梦瑶在知道的情况下还给出5000的待遇，更吃惊了。</p>
“你知道还给5000？”</p>
江梦瑶笑着解释：</p>
“如果你是有高级职称的高三老师，我出1500块，你愿意到我的复读班教学吗？”</p>
宋慧思考了一下，果断摇头：</p>
“大概率是不会的，毕竟……”</p>
后面的话她没继续说下去，因为她已经大概明白了江梦瑶的想法。</p>
给出远高于市场价格的待遇，才能吸引那些真正优秀的人才。</p>
而且考虑到学生高昂的学费，给出这样的教师待遇其实也算合理。</p>
宋慧快速心算了一下。</p>
就算只招两百人，光学费就是四百万。</p>
加上住宿和伙食，一年流水能到五六百万。</p>
扣掉教师工资和场地成本，这利润可以说相当夸张了。</p>
要知道现在很多工厂，招聘几百个员工，一年到头忙活下来，利润可能就二三十万。</p>
江梦瑶这个复读班的利润，都已经抵得上很多万人的大厂了。</p>
“梦瑶，你这个规模……”</p>
宋慧放下纸，想了想怎么说，</p>
“华英那边同意了？”</p>
“全谈好了，我明年会在华英那边复读。教室、宿舍、食堂，都由华英提供，复读班学生的学籍挂在华英名下。”</p>
宋慧靠回椅背，端起奶茶又灌了一大口。</p>
她脑子里转了一圈。</p>
全国文科状元开办复读班。</p>
学费两万一年。</p>
考不上退款。</p>
教师月薪五千。</p>
这四个信息点，随便拎一个出来都够上新闻的。</p>
四个放在一起，冲击头条绰绰有余。</p>
“你打算怎么投广告？”</p>
“报纸为主，莞市日报、南方都市报、羊城晚报，教育类刊物也投一些。”</p>
“预算多少？”</p>
“十万。”</p>
宋慧差点被奶茶呛到。</p>
“十万？你要在这么多报纸上投广告，预算只有十万？”</p>
“不够吗？”</p>
“当然不够！光南方都市报一个版面就要三万。你要覆盖这几家报纸，加上教育类刊物，最少也得三十万。”</p>
江梦瑶没有急着说话。</p>
她从背包里拿出一份文件，推到宋慧面前。</p>
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宋慧低头一看，是一份标准的新闻通稿。</p>
标题：</p>
《全国文科状元开办复读班：考不上，就退钱》</p>
通稿的内容很简洁。</p>
江梦瑶的背景介绍，复读班的基本信息，保底退款的承诺，以及教师待遇。</p>
最后一段话，是江梦瑶的原话：</p>
我想证明的不是我有多厉害，而是这套学习方法可以被复制。</p>
如果明年我能拿到理科状元，同时我的学生也能大幅提分，那就说明方法是有效的。</p>
宋慧看完，沉默了。</p>
她是记者，太清楚什么东西有新闻价值了。</p>
这份通稿本身，就是一条重磅新闻。</p>
全国文科状元开班授课，保底退款，教师月薪五倍于行业水平。</p>
任何一个媒体拿到这个素材，都会抢着发。</p>
“你的意思是……用新闻价值换广告费？”</p>
“宋姐聪明。”江梦瑶点了点头，“这些报纸需要好内容，我需要曝光。</p>
与其花三十万买广告位，不如给他们一条能有热度和讨论度的新闻。他们赚了流量，我省了钱。”</p>
宋慧盯着通稿看了半分钟。</p>
“但不是每家报纸都会买账。有些大报的广告部跟编辑部是分开的，新闻归新闻，广告归广告。”</p>
“所以我不找广告部。”</p>
江梦瑶说：“我希望你帮忙联系的是编辑部。我这个广告打算以新闻通稿的模式投稿。</p>
这10万块也不是什么广告费，而是给各位编辑的茶水费。”</p>
【PS：月底了月票不投就浪费了！】</p>
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宋慧盯着那张纸，看了整整十秒。</p>
两万学费。</p>
这个数字她不意外。</p>
之前江梦瑶在十六中搞的学习小组，十三个人，每人收了一万八。</p>
现在换个更大的场地，涨到两万也算合理。</p>
真正让她愣住的，是底下那行小字。</p>
考不到公办专科分数线，退一万学费。</p>
“梦瑶。”宋慧放下纸，抬头看向对面，</p>
“2万的学费虽然高，但我也觉得合理。</p>
不过，后面这个退钱……你认真的？还是只是随便写写？</p>
如果单纯只是为了让家长放心，我建议你还是别写这个备注！</p>
万一被人抓住辫子，真的要退钱，后续可能会很麻烦！”</p>
江梦瑶轻笑一声：“这当然是认真的！”</p>
宋慧摇了摇头：“我当了六年记者，补习班我见过不少，收费贵的也有。</p>
但考不上还退钱的，你是头一个。你就不怕有人故意考差，就为了拿回那一万块？”</p>
江梦瑶端起奶茶喝了一口。</p>
“宋姐，你想一想，能掏两万块送孩子来复读的家庭，会在乎那一万块退款吗？”</p>
宋慧张了张嘴，没接上话。</p>
“他们花两万，希望的是让孩子考上一所好大学。</p>
不是来挣那一万块退款的，哪个家长会为了拿回一万块，搭上孩子一整年的时间？这笔账，谁都算得过来。”</p>
江梦瑶把杯子放回桌上。</p>
“再说了，我敢写这句话，就是对自己的教学方法有绝对的信心。</p>
要是连公办专科线都保不住，这个班我本来就没脸收钱。</p>
而且即便真的遇到那些，宁可浪费孩子两年时间都要挣1万差价的家长，那我也不会逃避。</p>
这钱该他们挣，我也乐意退！”</p>
宋慧盯着她看了几秒。</p>
说真的，每一次和江梦瑶相处，宋慧总感觉自己会刷新一遍对江梦瑶的认知。</p>
1万块，说退就退，这气魄大到没边了。</p>
“行，确实是这么个道理，能花这么大笔钱去让孩子复读的，肯定不舍得再让孩子浪费一年！”</p>
说着，宋慧又拿起了另外一张纸条。</p>
华英中学高三复读班，面向全国招聘优秀教师。</p>
待遇：工资每月5000，食宿补贴每月300，负责学生成绩优异会有额外奖金。</p>
要求：师范大学毕业或者有五年以上高三任课经验，如果教学能力突出，可择优录取。</p>
这次，宋慧手里的奶茶差点没拿稳。</p>
“五千？”</p>
“底薪五千，表现好的有额外奖金。”</p>
“你知道现在普通中学老师的工资是多少吗？”</p>
“一千出头，莞市最好的公办高中，高级教师也就1500。”</p>
宋慧一开始还以为江梦瑶不知道现在老师的工资，所以才给到了5000块。</p>
现在听到江梦瑶在知道的情况下还给出5000的待遇，更吃惊了。</p>
“你知道还给5000？”</p>
江梦瑶笑着解释：</p>
“如果你是有高级职称的高三老师，我出1500块，你愿意到我的复读班教学吗？”</p>
宋慧思考了一下，果断摇头：</p>
“大概率是不会的，毕竟……”</p>
后面的话她没继续说下去，因为她已经大概明白了江梦瑶的想法。</p>
给出远高于市场价格的待遇，才能吸引那些真正优秀的人才。</p>
而且考虑到学生高昂的学费，给出这样的教师待遇其实也算合理。</p>
宋慧快速心算了一下。</p>
就算只招两百人，光学费就是四百万。</p>
加上住宿和伙食，一年流水能到五六百万。</p>
扣掉教师工资和场地成本，这利润可以说相当夸张了。</p>
要知道现在很多工厂，招聘几百个员工，一年到头忙活下来，利润可能就二三十万。</p>
江梦瑶这个复读班的利润，都已经抵得上很多万人的大厂了。</p>
“梦瑶，你这个规模……”</p>
宋慧放下纸，想了想怎么说，</p>
“华英那边同意了？”</p>
“全谈好了，我明年会在华英那边复读。教室、宿舍、食堂，都由华英提供，复读班学生的学籍挂在华英名下。”</p>
宋慧靠回椅背，端起奶茶又灌了一大口。</p>
她脑子里转了一圈。</p>
全国文科状元开办复读班。</p>
学费两万一年。</p>
考不上退款。</p>
教师月薪五千。</p>
这四个信息点，随便拎一个出来都够上新闻的。</p>
四个放在一起，冲击头条绰绰有余。</p>
“你打算怎么投广告？”</p>
“报纸为主，莞市日报、南方都市报、羊城晚报，教育类刊物也投一些。”</p>
“预算多少？”</p>
“十万。”</p>
宋慧差点被奶茶呛到。</p>
“十万？你要在这么多报纸上投广告，预算只有十万？”</p>
“不够吗？”</p>
“当然不够！光南方都市报一个版面就要三万。你要覆盖这几家报纸，加上教育类刊物，最少也得三十万。”</p>
江梦瑶没有急着说话。</p>
她从背包里拿出一份文件，推到宋慧面前。</p>
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宋慧低头一看，是一份标准的新闻通稿。</p>
标题：</p>
《全国文科状元开办复读班：考不上，就退钱》</p>
通稿的内容很简洁。</p>
江梦瑶的背景介绍，复读班的基本信息，保底退款的承诺，以及教师待遇。</p>
最后一段话，是江梦瑶的原话：</p>
我想证明的不是我有多厉害，而是这套学习方法可以被复制。</p>
如果明年我能拿到理科状元，同时我的学生也能大幅提分，那就说明方法是有效的。</p>
宋慧看完，沉默了。</p>
她是记者，太清楚什么东西有新闻价值了。</p>
这份通稿本身，就是一条重磅新闻。</p>
全国文科状元开班授课，保底退款，教师月薪五倍于行业水平。</p>
任何一个媒体拿到这个素材，都会抢着发。</p>
“你的意思是……用新闻价值换广告费？”</p>
“宋姐聪明。”江梦瑶点了点头，“这些报纸需要好内容，我需要曝光。</p>
与其花三十万买广告位，不如给他们一条能有热度和讨论度的新闻。他们赚了流量，我省了钱。”</p>
宋慧盯着通稿看了半分钟。</p>
“但不是每家报纸都会买账。有些大报的广告部跟编辑部是分开的，新闻归新闻，广告归广告。”</p>
“所以我不找广告部。”</p>
江梦瑶说：“我希望你帮忙联系的是编辑部。我这个广告打算以新闻通稿的模式投稿。</p>
这10万块也不是什么广告费，而是给各位编辑的茶水费。”</p>
【PS：月底了月票不投就浪费了！】</p>
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