第457章 初步商谈
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“我知道。”尹春娇道：“上来之前看过了，都有两家了，再多我们一家也能给顾客更多选择。”
“我们家虽然是新的名牌，但质量绝对过硬，生产的设备都是进口设备，是从港城那边来的，而且在款式上，也要更时髦一点。”
其实电风扇造型都大差不差，但为了能更有市场，在设计这块尹春娇也给提了点意见。
比如台扇的底座，就设计的比较可爱一点，颜色这块除了白色，天蓝色外，也制造了几款粉色系的，主要是想抢妇女跟儿童客户。
毕竟很多家里买什么样的电风扇，女主人跟孩子也是有参与权的，颜色讨喜的，自然就能第一眼被相中。
吊扇还是走成熟稳重风格，毕竟挂上去一般不换房子都能一直用。
尹春娇家九二年买的一个吊扇，一直到她来这边之前，家里都还在用，这么多年也没有坏过。她想给家里换，父母都不同意。
刘培明想了想还是道：“倒是可以考虑一下，不过我们得先看货。”
因为一到夏天，各个地方的商场都抢着要货。
但经常是供不应求，要是能多一个电风扇供应商，明年夏天他们也能多卖一点，他们采购部的压力也能小一点。
现在还是有钱都买不到东西的时候，所以掌握资源的人根本不需要像后来那样到处跑业务，一般只要有货，找合作还是很好找的。
尹春娇把制作好的厂家介绍以及品牌卡片递给了刘培明一份。
这都是她写好的，让许佳去做的。
现在很少有厂家有这个东西，尹春娇让许佳做出来，就是先他们一步巩固品牌，提高品牌的价值跟知名度。
刘培明接过有点硬的卡片，简单看了一下后觉得还挺新奇的。
上面有他们厂子正大门的照片以及车间生产的照片，再后面就是几个系列的电风扇照片。
别小看这只有A4纸对折大的卡片，造价可不便宜。
要不是是国营单位，人印刷厂都不愿意给做。
一来数量不多，二来造价高，三来排版还挺费功夫的。
尹春娇指着产品介绍那边的几张照片道：“这些是我们今年主要生产的几个型号，不管是从外观还是从质量上，我们的产品都非常抗打的，绝对物超所值。”
“今天第一次来不方便，下午刘科长要是有空，我请你吃个饭，到时候把产品也带来给你看看。”
这种应酬刘培明也是经常参加的。
刘培明：“吃饭就算了，下午有时间，你们可以把产品拿来看一下，要是合适，我会跟领导汇报的。”
“行。”尹春娇点头：“那我们下午再过来，不知道能不能走你们的员工通道，不然我那电风扇不太好拿上来。”
“行，小芬，你带着两位同志走一趟。”刘培明吩咐。
一个三十多岁的妇女起身：“两位跟我走吧。”
尹春娇冲刘培明颔首后就跟孙美芳一起走了。
人多，尹春娇也不好“发挥”，所以就只能一板一眼的走个流程，后期要是有什么问题，她再想招吧。
不过应该问题不大。
那个叫小芬的女人带着两人从员工通道离开。路上尹春娇也没多打听什么，以免引起不必要的麻烦。
出来的时候时间还早，两人又在这边逛了一下。
这边人流量大，所以没有空的铺面，每家都感觉人头攥动。
孙美芳问：“春娇姐，咱们能谈成功吗？”
“应该差不多。”尹春娇说：“现在还是供不应求的时候，这两个名牌也不是只供应这边一个百货大楼，到夏天肯定经常卖断货。
多咱们一个品牌供应，百货大楼也能多卖，多挣钱，对他们来说是好事。”
就算是后来，一般的品牌入驻百货商店，也问题不大。
不过那时候想要入住某个大型商超，作为供货商，是要给钱的，俗称进场费。
尹春娇零几年的时候在一家国企电器做过市场经理，期间对接公司跟她所在城市新开的大润发合作过。
跟这种大型商超合作，真的巨累，每次货物进场时间都要严格规定，规定时间货物没到，直接不允许进场，就算商超里卖断货了都不允许进，重新打申请排队。
再就是一切损坏全部归厂家承担，这其中的耗损有些是人为的，有些是商超里直接拿来做人情，然后报损。
所以一个月下来，根本挣不到钱。
要是当地人口多，那还好点，要是一般小城市，也就开业那几个月好点，后面热度一过去，偌大的一个商超就没多少人了。
国企还能抗一抗，一些小的民营企业，经常没几个月就不得不撤柜。
撤柜也很麻烦，供货商至少得脱一层皮。
那个时候供货商就是孙子，商超就是得罪不起的祖宗。
逛了一圈，也没看到适合做门市部的门面，两个人就找了饭店进去吃饭。
吃好回招待所休息，下午一点半提着两个样品，掐着点来到了四楼的采购部。
来早显得求着人家，来迟显得不礼貌，所以掐着点最好。
吊扇没办法演示，也就只能让他们看一下外形。
坐扇是提出来就能通电的，外面的保护罩安不安装都能通电。
尹春娇让孙美芳发挥。
孙美芳先介绍了一下这个电风扇的生产材料，接着连扇叶翘起的多少弧度都说一遍原因。
这样一个稀松平常的电风扇经过她的叙说，一下子就多了科技的色彩，显得高大上起来。
再加上颜色好看，款式看着也不错，一些小细节的地方都被孙美芳放大，就感觉物超所值。
“这个卖价多少？”刘培明问。
尹春娇：“我们家产品定位属于中档，肯定没有华生卖的那么贵，但也要比黄山牌要贵一点，我们自己门市部售价是一百一十八。”
“吊扇要贵一点，定价是一百三十八。”
至于进货价格，那就要具体谈了，当着这么多人的面，刘培明不会问，就算问了尹春娇也不会当面说。
“我知道。”尹春娇道：“上来之前看过了，都有两家了，再多我们一家也能给顾客更多选择。”
“我们家虽然是新的名牌，但质量绝对过硬，生产的设备都是进口设备，是从港城那边来的，而且在款式上，也要更时髦一点。”
其实电风扇造型都大差不差，但为了能更有市场，在设计这块尹春娇也给提了点意见。
比如台扇的底座，就设计的比较可爱一点，颜色这块除了白色，天蓝色外，也制造了几款粉色系的，主要是想抢妇女跟儿童客户。
毕竟很多家里买什么样的电风扇，女主人跟孩子也是有参与权的，颜色讨喜的，自然就能第一眼被相中。
吊扇还是走成熟稳重风格，毕竟挂上去一般不换房子都能一直用。
尹春娇家九二年买的一个吊扇，一直到她来这边之前，家里都还在用，这么多年也没有坏过。她想给家里换，父母都不同意。
刘培明想了想还是道：“倒是可以考虑一下，不过我们得先看货。”
因为一到夏天，各个地方的商场都抢着要货。
但经常是供不应求，要是能多一个电风扇供应商，明年夏天他们也能多卖一点，他们采购部的压力也能小一点。
现在还是有钱都买不到东西的时候，所以掌握资源的人根本不需要像后来那样到处跑业务，一般只要有货，找合作还是很好找的。
尹春娇把制作好的厂家介绍以及品牌卡片递给了刘培明一份。
这都是她写好的，让许佳去做的。
现在很少有厂家有这个东西，尹春娇让许佳做出来，就是先他们一步巩固品牌，提高品牌的价值跟知名度。
刘培明接过有点硬的卡片，简单看了一下后觉得还挺新奇的。
上面有他们厂子正大门的照片以及车间生产的照片，再后面就是几个系列的电风扇照片。
别小看这只有A4纸对折大的卡片，造价可不便宜。
要不是是国营单位，人印刷厂都不愿意给做。
一来数量不多，二来造价高，三来排版还挺费功夫的。
尹春娇指着产品介绍那边的几张照片道：“这些是我们今年主要生产的几个型号，不管是从外观还是从质量上，我们的产品都非常抗打的，绝对物超所值。”
“今天第一次来不方便，下午刘科长要是有空，我请你吃个饭，到时候把产品也带来给你看看。”
这种应酬刘培明也是经常参加的。
刘培明：“吃饭就算了，下午有时间，你们可以把产品拿来看一下，要是合适，我会跟领导汇报的。”
“行。”尹春娇点头：“那我们下午再过来，不知道能不能走你们的员工通道，不然我那电风扇不太好拿上来。”
“行，小芬，你带着两位同志走一趟。”刘培明吩咐。
一个三十多岁的妇女起身：“两位跟我走吧。”
尹春娇冲刘培明颔首后就跟孙美芳一起走了。
人多，尹春娇也不好“发挥”，所以就只能一板一眼的走个流程，后期要是有什么问题，她再想招吧。
不过应该问题不大。
那个叫小芬的女人带着两人从员工通道离开。路上尹春娇也没多打听什么，以免引起不必要的麻烦。
出来的时候时间还早，两人又在这边逛了一下。
这边人流量大，所以没有空的铺面，每家都感觉人头攥动。
孙美芳问：“春娇姐，咱们能谈成功吗？”
“应该差不多。”尹春娇说：“现在还是供不应求的时候，这两个名牌也不是只供应这边一个百货大楼，到夏天肯定经常卖断货。
多咱们一个品牌供应，百货大楼也能多卖，多挣钱，对他们来说是好事。”
就算是后来，一般的品牌入驻百货商店，也问题不大。
不过那时候想要入住某个大型商超，作为供货商，是要给钱的，俗称进场费。
尹春娇零几年的时候在一家国企电器做过市场经理，期间对接公司跟她所在城市新开的大润发合作过。
跟这种大型商超合作，真的巨累，每次货物进场时间都要严格规定，规定时间货物没到，直接不允许进场，就算商超里卖断货了都不允许进，重新打申请排队。
再就是一切损坏全部归厂家承担，这其中的耗损有些是人为的，有些是商超里直接拿来做人情，然后报损。
所以一个月下来，根本挣不到钱。
要是当地人口多，那还好点，要是一般小城市，也就开业那几个月好点，后面热度一过去，偌大的一个商超就没多少人了。
国企还能抗一抗，一些小的民营企业，经常没几个月就不得不撤柜。
撤柜也很麻烦，供货商至少得脱一层皮。
那个时候供货商就是孙子，商超就是得罪不起的祖宗。
逛了一圈，也没看到适合做门市部的门面，两个人就找了饭店进去吃饭。
吃好回招待所休息，下午一点半提着两个样品，掐着点来到了四楼的采购部。
来早显得求着人家，来迟显得不礼貌，所以掐着点最好。
吊扇没办法演示，也就只能让他们看一下外形。
坐扇是提出来就能通电的，外面的保护罩安不安装都能通电。
尹春娇让孙美芳发挥。
孙美芳先介绍了一下这个电风扇的生产材料，接着连扇叶翘起的多少弧度都说一遍原因。
这样一个稀松平常的电风扇经过她的叙说，一下子就多了科技的色彩，显得高大上起来。
再加上颜色好看，款式看着也不错，一些小细节的地方都被孙美芳放大，就感觉物超所值。
“这个卖价多少？”刘培明问。
尹春娇：“我们家产品定位属于中档，肯定没有华生卖的那么贵，但也要比黄山牌要贵一点，我们自己门市部售价是一百一十八。”
“吊扇要贵一点，定价是一百三十八。”
至于进货价格，那就要具体谈了，当着这么多人的面，刘培明不会问，就算问了尹春娇也不会当面说。