第937章 网约车市场现状
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大年初三早上。
张扬是被尿憋醒的。
昨晚临睡前灌了一大杯蜂蜜水，李鸢说解酒，结果酒没解成，膀胱差点炸了。
他从被窝里爬出来，趿拉着拖鞋往卫生间走，路过二楼窗户的时候往外扫了一眼。
雪不知道什么时候又下起来了，势头还不小，纷纷扬扬的，院子里已经积了厚厚一层。
上完厕所回来，张扬刚想往床上钻，李鸢裹着被子翻了个身，嘴里含含糊糊地嘟囔了一句。
“外面好像有人敲门。”
张扬站在原地听了听，风大雪大的，什么都听不见。
他走到窗前，把窗帘拉开一条缝。
楼下院门外停着一辆黑色皮卡，车顶积了薄薄一层雪。
一个人站在门口，穿着那件黑色羽绒服，正拿着把铁锹，低头铲雪。
不是别人，正是韩庭。
张扬乐了。
这小子也太勤快了吧，简直堪比劳模，比天气预报都准，这边一下雪，那边人准在。
他换下睡衣，套上外套下楼。
推开大门，冷风卷着雪粒子直往脖领子里钻。
“老韩，你又来铲雪啊？”
韩庭闻声抬起头，脸上堆着笑，手里的活没停。
“张总起来了，我这不是看见下雪了嘛，合计着阿姨待会要出门买菜，先把门口的雪清出来。”
“大过年的，你天天来我家门口搞环卫，让邻居看见以为我们老张家雇了你当保洁。”
张扬站在台阶上点了一根烟，抬手又扔给韩庭一根。
韩庭把铁锹往雪里一插，摘了手套搓搓手。
“这么多年了，干习惯了，我也顺路。”
“我记得你搬新家了吧，从你家到我家，开车少说二十分钟，你这路顺得够远的。”
韩庭笑了笑，没接这茬。
张扬也没再逗他，摆了摆手。
“进来吧，我爸妈还没起，给你冲壶茶。”
韩庭把铁锹放到门廊外的角落里，拍了拍身上的雪，换鞋进屋。
客厅里暖气管烧得烫手，和外面一比就是两个世界。
张扬从茶几下翻出茶叶罐，热水壶是刘娟每天早上雷打不动烧好的，温度正好。
两个人一左一右坐在沙发上。
韩庭接过茶杯，抿了一小口，也不说话，就这么捧着。
张扬也不催，窝在沙发里翻手机。
他太了解韩庭了，这人勤快是勤快，但今天能来这么早，肯定有事要谈。
沉默维持了大概三分钟。
韩庭把茶杯放下，从公文包里摸出一沓折得不算整齐的文件，铺在茶几上。
“张总，有件事，成总让我跟您汇报一下。”
张扬扫了一眼那几页纸，没急着拿，端起茶杯喝了一口。
“成维让你来的？”
“成总本来想自己过来，这不是您过年回老家嘛，他寻思着陪家里老人，就没好意思跑过来打扰，正好我就在奉天，托我带个话。”
“他倒是会安排人。”张扬放下茶杯，拿起茶几上的文件翻了翻。
密密麻麻的数据，全是速滴打车过去半年的运营数据。
用户量增速放缓，订单量有被蚕食的迹象，市场份额曲线往右下斜，画得跟滑梯似的。
张扬看得很慢，一页一页的翻着。
韩庭坐在旁边，偷偷观察张扬脸上的表情。
说实话，他干速滴东北区这几年，从没见张扬对网约车业务皱过眉头。
这买卖从诞生那天起就在挣钱，哪怕烧钱补贴最狠的阶段，速滴的财务报表在集团里都算好看。
可现在情况不一样了。
“滴滴和快滴，烧了多少钱了？”张扬把文件合上，扔回茶几。
“光去年下半年，两家加一块，保守估计烧了二十多个亿。”
韩庭报这个数的时候声音压得很低，眼睛一直盯着张扬。
张扬没吱声。
二十亿，够他在二线城市拿三块地。
这两家说烧就烧了。
他靠在沙发背上，手指在膝盖上轻轻敲了两下。
脑子里的第一反应是前世。
那时候滴滴和快的也打过补贴大战，烧得昏天暗地，最后两家合并，把优步都挤出了国内市场。
最后一家独大之后，佣金抽成往死里涨，司机骂娘，乘客骂娘，平台赚得盆满钵满。
不过那是前世滴滴的剧本。
这一世，速滴是他张扬先搞出来的。
早早的上了线，靠着他重生者的信息差，抢了先手，铺开了全国市场。
滴滴和快滴最早就是跟在速滴后面抄作业的学生，抄了两年，现在抄出了资本，背后还站上了杭城马。
“两家背后都有马老师的钱？”张扬突然问了一句。
韩庭一拍大腿。
“张总您神了，我还没说您就猜到了，滴滴那边拿了企鹅和阿狸跟投的c轮，快滴是杭城马旗下基金领投，两边现在已经不是在比谁的车多，是在比谁的钱多。”
“乘客端补贴多少？”
“滴滴首单免费，抽奖，拉新返现，快滴更狠，拉一个新用户给三十，司机完成二十单奖励一千，咱们这边跟了几轮，没跟住，成总让我说实话。”
韩庭顿了顿，“速滴现在是被动，用户不会因为你先出现就对你忠诚，哪家便宜用哪家。”
张扬没说话，盯着茶几上的文件看了一会儿。
韩庭心里七上八下。
他今天来之前，程维在电话里反复交代，这趟就是探探张总的口风。
集团账上的钱虽然不少，但张扬的心思现在明显不在网约车这边。
芯片研发烧钱比打车补贴还狠，一投就是几十个亿起步。
程维每次提追加预算，都被张扬一句“再等等”打回来。
可他能等，外面的市场等不了啊。
韩庭坐在沙发上，双手搭在膝盖上，腰板挺得比大年初一去老丈人家拜年还直。
他不敢多话，话说到这个份上，该递的东西递了，该点的也点了，张扬不说话，他就得等着。
屋子外头的雪还在下，落地窗外面白茫茫一片。
张扬忽然转过头看他。
“韩庭。”
“哎，张总您说。”
“这雪，你早上几点来的？”
韩庭愣了半拍，不知道张扬怎么突然问这个。
他想了想，照实说道：“七点不到就出门了，到您这七点半。”
“你从大年三十开始，天天来。”
韩庭干笑了两声，没承认也没否认。
“我知道你是替程维来做思想工作的。”张扬拿起茶几上的烟盒，抽出一根点上，“也难为你了。大过年的不在家陪老婆孩子，跑领导家门口铲雪。”
大年初三早上。
张扬是被尿憋醒的。
昨晚临睡前灌了一大杯蜂蜜水，李鸢说解酒，结果酒没解成，膀胱差点炸了。
他从被窝里爬出来，趿拉着拖鞋往卫生间走，路过二楼窗户的时候往外扫了一眼。
雪不知道什么时候又下起来了，势头还不小，纷纷扬扬的，院子里已经积了厚厚一层。
上完厕所回来，张扬刚想往床上钻，李鸢裹着被子翻了个身，嘴里含含糊糊地嘟囔了一句。
“外面好像有人敲门。”
张扬站在原地听了听，风大雪大的，什么都听不见。
他走到窗前，把窗帘拉开一条缝。
楼下院门外停着一辆黑色皮卡，车顶积了薄薄一层雪。
一个人站在门口，穿着那件黑色羽绒服，正拿着把铁锹，低头铲雪。
不是别人，正是韩庭。
张扬乐了。
这小子也太勤快了吧，简直堪比劳模，比天气预报都准，这边一下雪，那边人准在。
他换下睡衣，套上外套下楼。
推开大门，冷风卷着雪粒子直往脖领子里钻。
“老韩，你又来铲雪啊？”
韩庭闻声抬起头，脸上堆着笑，手里的活没停。
“张总起来了，我这不是看见下雪了嘛，合计着阿姨待会要出门买菜，先把门口的雪清出来。”
“大过年的，你天天来我家门口搞环卫，让邻居看见以为我们老张家雇了你当保洁。”
张扬站在台阶上点了一根烟，抬手又扔给韩庭一根。
韩庭把铁锹往雪里一插，摘了手套搓搓手。
“这么多年了，干习惯了，我也顺路。”
“我记得你搬新家了吧，从你家到我家，开车少说二十分钟，你这路顺得够远的。”
韩庭笑了笑，没接这茬。
张扬也没再逗他，摆了摆手。
“进来吧，我爸妈还没起，给你冲壶茶。”
韩庭把铁锹放到门廊外的角落里，拍了拍身上的雪，换鞋进屋。
客厅里暖气管烧得烫手，和外面一比就是两个世界。
张扬从茶几下翻出茶叶罐，热水壶是刘娟每天早上雷打不动烧好的，温度正好。
两个人一左一右坐在沙发上。
韩庭接过茶杯，抿了一小口，也不说话，就这么捧着。
张扬也不催，窝在沙发里翻手机。
他太了解韩庭了，这人勤快是勤快，但今天能来这么早，肯定有事要谈。
沉默维持了大概三分钟。
韩庭把茶杯放下，从公文包里摸出一沓折得不算整齐的文件，铺在茶几上。
“张总，有件事，成总让我跟您汇报一下。”
张扬扫了一眼那几页纸，没急着拿，端起茶杯喝了一口。
“成维让你来的？”
“成总本来想自己过来，这不是您过年回老家嘛，他寻思着陪家里老人，就没好意思跑过来打扰，正好我就在奉天，托我带个话。”
“他倒是会安排人。”张扬放下茶杯，拿起茶几上的文件翻了翻。
密密麻麻的数据，全是速滴打车过去半年的运营数据。
用户量增速放缓，订单量有被蚕食的迹象，市场份额曲线往右下斜，画得跟滑梯似的。
张扬看得很慢，一页一页的翻着。
韩庭坐在旁边，偷偷观察张扬脸上的表情。
说实话，他干速滴东北区这几年，从没见张扬对网约车业务皱过眉头。
这买卖从诞生那天起就在挣钱，哪怕烧钱补贴最狠的阶段，速滴的财务报表在集团里都算好看。
可现在情况不一样了。
“滴滴和快滴，烧了多少钱了？”张扬把文件合上，扔回茶几。
“光去年下半年，两家加一块，保守估计烧了二十多个亿。”
韩庭报这个数的时候声音压得很低，眼睛一直盯着张扬。
张扬没吱声。
二十亿，够他在二线城市拿三块地。
这两家说烧就烧了。
他靠在沙发背上，手指在膝盖上轻轻敲了两下。
脑子里的第一反应是前世。
那时候滴滴和快的也打过补贴大战，烧得昏天暗地，最后两家合并，把优步都挤出了国内市场。
最后一家独大之后，佣金抽成往死里涨，司机骂娘，乘客骂娘，平台赚得盆满钵满。
不过那是前世滴滴的剧本。
这一世，速滴是他张扬先搞出来的。
早早的上了线，靠着他重生者的信息差，抢了先手，铺开了全国市场。
滴滴和快滴最早就是跟在速滴后面抄作业的学生，抄了两年，现在抄出了资本，背后还站上了杭城马。
“两家背后都有马老师的钱？”张扬突然问了一句。
韩庭一拍大腿。
“张总您神了，我还没说您就猜到了，滴滴那边拿了企鹅和阿狸跟投的c轮，快滴是杭城马旗下基金领投，两边现在已经不是在比谁的车多，是在比谁的钱多。”
“乘客端补贴多少？”
“滴滴首单免费，抽奖，拉新返现，快滴更狠，拉一个新用户给三十，司机完成二十单奖励一千，咱们这边跟了几轮，没跟住，成总让我说实话。”
韩庭顿了顿，“速滴现在是被动，用户不会因为你先出现就对你忠诚，哪家便宜用哪家。”
张扬没说话，盯着茶几上的文件看了一会儿。
韩庭心里七上八下。
他今天来之前，程维在电话里反复交代，这趟就是探探张总的口风。
集团账上的钱虽然不少，但张扬的心思现在明显不在网约车这边。
芯片研发烧钱比打车补贴还狠，一投就是几十个亿起步。
程维每次提追加预算，都被张扬一句“再等等”打回来。
可他能等，外面的市场等不了啊。
韩庭坐在沙发上，双手搭在膝盖上，腰板挺得比大年初一去老丈人家拜年还直。
他不敢多话，话说到这个份上，该递的东西递了，该点的也点了，张扬不说话，他就得等着。
屋子外头的雪还在下，落地窗外面白茫茫一片。
张扬忽然转过头看他。
“韩庭。”
“哎，张总您说。”
“这雪，你早上几点来的？”
韩庭愣了半拍，不知道张扬怎么突然问这个。
他想了想，照实说道：“七点不到就出门了，到您这七点半。”
“你从大年三十开始，天天来。”
韩庭干笑了两声，没承认也没否认。
“我知道你是替程维来做思想工作的。”张扬拿起茶几上的烟盒，抽出一根点上，“也难为你了。大过年的不在家陪老婆孩子，跑领导家门口铲雪。”