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下午的谈判比上午快。
真正想要什么已经摆到了桌面上。
剩下的，就只看双方肯让多少。
谢柏文想提前拿到第二阶段入场资格。
慕凌欢可以给。
但必须绑定第一阶段的实际结果。
前期收益允许上浮。
渠道投入、客户转化、市场资源全部量化。
做到，对方拿得更多。
做不到，慕氏自动收回相应权益。
谢柏文看完第一版模型。
“你们之前为什么没做这个？”
慕凌欢抬头。
“之前没人要求把已经确认的比例全部推翻。”
谢柏文笑了一下。
“那看来我临时过来也不全是坏事。”
“对项目可能不是。”
“对我们今天的工作量，是。”
旁边几个人都笑了。
气氛松了一点。
但真正卡人的条件还在后面。
退出机制。
谢柏文想保留一条低成本退出通道。
一旦第一阶段收益不及预期，可以提前结束合作。
慕凌欢直接否了。
“不行。”
“为什么？”
“因为项目不是只有你们承担试错成本。”
谢柏文道：
“如果市场情况发生变化呢？”
“可以退出。”
“那你刚才——”
“我不同意的是单方随时退出。”
慕凌欢把刚才重新修改过的一页递给他。
“设客观触发条件。”
“连续两个季度，同时满足这三项。”
“触发以后，双方都有权要求重新调整合作方案。”
“调整无效，再退出。”
谢柏文低头看。
“双方都有？”
“当然。”
慕凌欢看着他。
“谢总怕被项目拖住。”
“慕氏也怕。”
“合同要保护合作双方。”
“不是给任何一方留后门。”
谢柏文沉默了很久。
最终拿起笔。
“这一条我可以接受。”
下午三点二十。
利润比例敲定。
三点四十五。
第二阶段准入标准确定。
四点十分。
最后一个退出条件落下来。
法务开始重新整理文本。
谢柏文靠在椅背上。
看着坐在对面的慕凌欢。
“慕小姐。”
“嗯？”
“我现在知道慕总为什么敢走了。”
慕凌欢正在检查数字。
头也没抬。
“因为他董事会议迟到了。”
谢柏文一愣。
然后笑出了声。
“你就不能让我夸一句？”
慕凌欢终于抬头。
“可以。”
“那谢谢。”
“……”
谢柏文看了她半天。
最后只能摇头。
“你们慕家的人聊天都这么累？”
“这个问题可以去问他。”
她指了指手机。
“我不负责。”
四点四十。
最终版本重新送进会议室。
双方律师各自确认。
没人再提出异议。
谢柏文从第一页翻到最后一页。
签字以前，忽然问：
“后悔今天答应全部重谈吗？”
“不后悔。”
“原方案明明已经能签。”
“现在折腾一天，条款还比以前复杂。”
慕凌欢道：
“但现在风险更清楚。”
“利润、责任、准入、退出全部绑定。”
“比原来的方案稳。”
谢柏文点头。
拿起笔。
签字。
合同转到另一边。
慕凌欢接过。
低头签下名字。
笔尖离开纸面的那一刻。
谈了一整天的项目终于落定。
谢柏文起身。
主动伸手。
“合作愉快。”
慕凌欢也站起来。
和他握了一下。
“合作愉快。”
签约后的合影不到十分钟。
拍完。
慕凌欢便主动回到旁边坐下。
没有继续站着陪寒暄。
谢柏文经过时看了她一眼。
“累了？”
“有一点。”
“下次争取少谈几个小时。”
慕凌欢道：
“那要看谢总下次会不会临时改条件。”
“……”
谢柏文失笑。
“今天算我的。”
等合作方离开。
项目组的人才彻底松下来。
有人直接靠近椅背。
“终于签了。”
另一个笑着道：
“慕总知道估计要高兴。”
“已经知道了。”
慕凌欢低头看手机。
几分钟前。
慕凌泽发来消息。
【签了？】
她回复：
【嗯。】
那边几乎秒回。
【厉害。】
慕凌欢看着两个字。
这次没有回“项目组一起”。
也没说“还好”。
只回了一句。
【谢谢。】
过了半天。
慕凌泽才发来一个问号。
慕凌欢没理。
助理走过来。
“慕总，车在地下停车场。”
慕凌欢看了眼时间。
今天坐了很久。
也站了不少时间。
左腿现在只是疲劳，没有明显疼痛。
她没有为了多走那一段路硬撑。
“让司机开到门口。”
“好的。”
以前她可能会觉得，车开到门口这种事太小题大做。
现在不会。
能省下来的体力，没有必要浪费。
车很快停稳。
慕凌欢坐进去。
关门以后先靠着椅背休息了一会儿。
然后拿出手机。
给木思彤发消息。
【结束了。】
对面立即回复：
【谈下来了吗？】
【嗯。】
下一条直接跳出来。
【恭喜慕总。】
后面还跟了一个鼓掌的表情。
慕凌欢笑了一下。
【你回去了？】
【刚到。】
隔了几秒。
木思彤又发来一条。
【今晚想自己休息，还是想见女朋友？】
慕凌欢看着那句话。
没有马上打字。
倒不是不知道怎么回答。
只是忽然觉得有点新鲜。
以前木思彤知道她累了。
第一反应一定是过来。
带吃的。
带东西。
恨不得连她晚上几点睡都一起安排好。
现在她会问。
要不要。
想不想。
把选择留给她。
慕凌欢手指落下。
【想见。】
消息刚发出去。
对面很快显示正在输入。
【收到。】
【那我洗个澡过去。】
慕凌欢回复：
【好。】
回到公寓。
她先做了简单放松。
洗过澡。
换了身舒服的衣服。
没多久。
门铃响了。
慕凌欢过去开门。
木思彤站在外面。
已经卸了妆。
头发随意扎在脑后。
左手拎着晚饭。
右手还提了一个不大的蛋糕盒。
慕凌欢看着她。
“你不是说来见女朋友？”
“对啊。”
木思彤举了举手里的东西。
“顺便庆功。”
“就签个项目。”
木思彤立刻皱眉。
“什么叫就签个项目？”
“你今天谈了一整天。”
“还是自己签下来的。”
她从旁边进门。
“当然要庆祝。”
慕凌欢关上门。
“木老师今天采访怎么样？”
“很好。”
“经纪人夸我状态特别好。”
“然后呢？”
“然后我发现她上一次也这么夸。”
“再上一次还是。”
木思彤把晚饭放到桌上。
“没有参考价值。”
慕凌欢没忍住笑。
“你还挺严格。”
“当然。”
木思彤回头看她。
视线很自然地往左腿扫了一眼。
却没马上开口问。
“过来吃饭。”
慕凌欢走过去坐下。
等了半天。
“你不问了？”
木思彤正在拆餐盒。
“问什么？”
“我的腿。”
“你不是已经回家了吗？”
“嗯。”
“也做放松了？”
“做了。”
木思彤点头。
“那就行。”
“你想说自然会告诉我。”
慕凌欢看了她一会儿。
“思思。”
“嗯？”
“你最近确实进步很大。”
木思彤动作立刻停下。
“你是不是又在笑我？”
“真夸你。”
“那可以。”
她重新低头摆筷子。
“接受。”
吃到一半。
话题才重新回到项目上。
木思彤问：
“那个临时换来的负责人叫什么？”
“谢柏文。”
“对。”
“真很难谈？”
慕凌欢想了一下。
“还行。”
“至少他知道自己想要什么。”
“这种人反而比一直绕弯子的好谈。”
“所以后半场真的是你自己谈？”
“嗯。”
“慕凌泽没回来？”
“没有。”
“条件是你重新做的？”
“嗯。”
“合同最后也是你定的？”
“嗯。”
木思彤放下筷子。
一脸认真地看着她。
“那我现在要夸你。”
慕凌欢笑。
“这么正式？”
“当然。”
木思彤清了清嗓子。
“慕凌欢。”
“嗯。”
“你今天特别厉害。”
慕凌欢原本还带着笑。
听完却安静了一下。
从前有人这么说。
她大概会习惯性地说只是项目组配合得好。
或者没什么。
今天没有。
她看着木思彤。
很自然地应了一声。
“谢谢。”
木思彤瞬间满意。
“这就对了。”
“哪对？”
“夸你就接着。”
“别每次都往别人身上推。”
“那你以后多夸。”
木思彤挑眉。
“你想得挺美。”
“不是你让我接着？”
“接着和主动要是两回事。”
“哦。”
“你这个哦什么意思？”
“没什么意思。”
“慕凌欢。”
“吃饭。”
“……”
吃完晚饭。
木思彤把蛋糕拿出来。
不大。
两个人吃刚好。
上面没有夸张的字。
只有一块小巧克力牌。
木思彤拿出一根蜡烛插上。
慕凌欢看她。
“签项目还吹蜡烛？”
“仪式感。”
“还要许愿？”
“不用。”
木思彤点亮蜡烛。
“今天已经有一件值得高兴的事。”
慕凌欢看着她。
“什么？”
“我女朋友靠自己谈下一个项目。”
慕凌欢笑了。
低头把蜡烛吹灭。
木思彤立刻很给面子地鼓掌。
“恭喜。”
“谢谢木老师。”
蛋糕吃了一半。
时间也不早了。
木思彤收拾好桌面。
忽然站到她面前。
什么都没做。
只张开手。
慕凌欢抬头。
“干什么？”
“今天最后一个问题。”
“什么？”
木思彤看着她。
“要不要抱一下？”
不是直接上前。
只是等。
慕凌欢看了她两秒。
站起来。
往前一步。
“要。”
木思彤这才笑着把她抱进怀里。
动作并不重。
慕凌欢也慢慢环住她的腰。
两个人就这么安静抱了一会儿。
木思彤轻声问：
“今天累吗？”
“累。”
“腿？”
“只是疲劳。”
“那明天还去集团？”
“不去。”
木思彤立即抬头。
“真的？”
“真的。”
“没会议？”
“没有。”
“没项目？”
“没有。”
她眼睛一下亮了。
“那明天归我。”
慕凌欢失笑。
“木老师准备怎么安排？”
“第一件事。”
“睡到自然醒。”
“可以。”
“第二件。”
“吃饭。”
“然后？”
“看电影。”
“还有呢？”
木思彤认真想了想。
最后笑起来。
“继续谈恋爱。”
慕凌欢也笑。
“这个安排不错。”
“那就这么定了。”
木思彤重新靠回她肩上。
慕凌欢没有再说什么。
只是手臂慢慢收紧。
今天在会议桌上。
她知道什么时候该争。
什么时候能让。
什么时候该把条件重新打开。
什么时候该把决定握回自己手里。
而现在。
她同样可以很简单地告诉另一个人——
想见。
想休息。
也想要这个拥抱。
所以她就抱住了。
下午的谈判比上午快。
真正想要什么已经摆到了桌面上。
剩下的，就只看双方肯让多少。
谢柏文想提前拿到第二阶段入场资格。
慕凌欢可以给。
但必须绑定第一阶段的实际结果。
前期收益允许上浮。
渠道投入、客户转化、市场资源全部量化。
做到，对方拿得更多。
做不到，慕氏自动收回相应权益。
谢柏文看完第一版模型。
“你们之前为什么没做这个？”
慕凌欢抬头。
“之前没人要求把已经确认的比例全部推翻。”
谢柏文笑了一下。
“那看来我临时过来也不全是坏事。”
“对项目可能不是。”
“对我们今天的工作量，是。”
旁边几个人都笑了。
气氛松了一点。
但真正卡人的条件还在后面。
退出机制。
谢柏文想保留一条低成本退出通道。
一旦第一阶段收益不及预期，可以提前结束合作。
慕凌欢直接否了。
“不行。”
“为什么？”
“因为项目不是只有你们承担试错成本。”
谢柏文道：
“如果市场情况发生变化呢？”
“可以退出。”
“那你刚才——”
“我不同意的是单方随时退出。”
慕凌欢把刚才重新修改过的一页递给他。
“设客观触发条件。”
“连续两个季度，同时满足这三项。”
“触发以后，双方都有权要求重新调整合作方案。”
“调整无效，再退出。”
谢柏文低头看。
“双方都有？”
“当然。”
慕凌欢看着他。
“谢总怕被项目拖住。”
“慕氏也怕。”
“合同要保护合作双方。”
“不是给任何一方留后门。”
谢柏文沉默了很久。
最终拿起笔。
“这一条我可以接受。”
下午三点二十。
利润比例敲定。
三点四十五。
第二阶段准入标准确定。
四点十分。
最后一个退出条件落下来。
法务开始重新整理文本。
谢柏文靠在椅背上。
看着坐在对面的慕凌欢。
“慕小姐。”
“嗯？”
“我现在知道慕总为什么敢走了。”
慕凌欢正在检查数字。
头也没抬。
“因为他董事会议迟到了。”
谢柏文一愣。
然后笑出了声。
“你就不能让我夸一句？”
慕凌欢终于抬头。
“可以。”
“那谢谢。”
“……”
谢柏文看了她半天。
最后只能摇头。
“你们慕家的人聊天都这么累？”
“这个问题可以去问他。”
她指了指手机。
“我不负责。”
四点四十。
最终版本重新送进会议室。
双方律师各自确认。
没人再提出异议。
谢柏文从第一页翻到最后一页。
签字以前，忽然问：
“后悔今天答应全部重谈吗？”
“不后悔。”
“原方案明明已经能签。”
“现在折腾一天，条款还比以前复杂。”
慕凌欢道：
“但现在风险更清楚。”
“利润、责任、准入、退出全部绑定。”
“比原来的方案稳。”
谢柏文点头。
拿起笔。
签字。
合同转到另一边。
慕凌欢接过。
低头签下名字。
笔尖离开纸面的那一刻。
谈了一整天的项目终于落定。
谢柏文起身。
主动伸手。
“合作愉快。”
慕凌欢也站起来。
和他握了一下。
“合作愉快。”
签约后的合影不到十分钟。
拍完。
慕凌欢便主动回到旁边坐下。
没有继续站着陪寒暄。
谢柏文经过时看了她一眼。
“累了？”
“有一点。”
“下次争取少谈几个小时。”
慕凌欢道：
“那要看谢总下次会不会临时改条件。”
“……”
谢柏文失笑。
“今天算我的。”
等合作方离开。
项目组的人才彻底松下来。
有人直接靠近椅背。
“终于签了。”
另一个笑着道：
“慕总知道估计要高兴。”
“已经知道了。”
慕凌欢低头看手机。
几分钟前。
慕凌泽发来消息。
【签了？】
她回复：
【嗯。】
那边几乎秒回。
【厉害。】
慕凌欢看着两个字。
这次没有回“项目组一起”。
也没说“还好”。
只回了一句。
【谢谢。】
过了半天。
慕凌泽才发来一个问号。
慕凌欢没理。
助理走过来。
“慕总，车在地下停车场。”
慕凌欢看了眼时间。
今天坐了很久。
也站了不少时间。
左腿现在只是疲劳，没有明显疼痛。
她没有为了多走那一段路硬撑。
“让司机开到门口。”
“好的。”
以前她可能会觉得，车开到门口这种事太小题大做。
现在不会。
能省下来的体力，没有必要浪费。
车很快停稳。
慕凌欢坐进去。
关门以后先靠着椅背休息了一会儿。
然后拿出手机。
给木思彤发消息。
【结束了。】
对面立即回复：
【谈下来了吗？】
【嗯。】
下一条直接跳出来。
【恭喜慕总。】
后面还跟了一个鼓掌的表情。
慕凌欢笑了一下。
【你回去了？】
【刚到。】
隔了几秒。
木思彤又发来一条。
【今晚想自己休息，还是想见女朋友？】
慕凌欢看着那句话。
没有马上打字。
倒不是不知道怎么回答。
只是忽然觉得有点新鲜。
以前木思彤知道她累了。
第一反应一定是过来。
带吃的。
带东西。
恨不得连她晚上几点睡都一起安排好。
现在她会问。
要不要。
想不想。
把选择留给她。
慕凌欢手指落下。
【想见。】
消息刚发出去。
对面很快显示正在输入。
【收到。】
【那我洗个澡过去。】
慕凌欢回复：
【好。】
回到公寓。
她先做了简单放松。
洗过澡。
换了身舒服的衣服。
没多久。
门铃响了。
慕凌欢过去开门。
木思彤站在外面。
已经卸了妆。
头发随意扎在脑后。
左手拎着晚饭。
右手还提了一个不大的蛋糕盒。
慕凌欢看着她。
“你不是说来见女朋友？”
“对啊。”
木思彤举了举手里的东西。
“顺便庆功。”
“就签个项目。”
木思彤立刻皱眉。
“什么叫就签个项目？”
“你今天谈了一整天。”
“还是自己签下来的。”
她从旁边进门。
“当然要庆祝。”
慕凌欢关上门。
“木老师今天采访怎么样？”
“很好。”
“经纪人夸我状态特别好。”
“然后呢？”
“然后我发现她上一次也这么夸。”
“再上一次还是。”
木思彤把晚饭放到桌上。
“没有参考价值。”
慕凌欢没忍住笑。
“你还挺严格。”
“当然。”
木思彤回头看她。
视线很自然地往左腿扫了一眼。
却没马上开口问。
“过来吃饭。”
慕凌欢走过去坐下。
等了半天。
“你不问了？”
木思彤正在拆餐盒。
“问什么？”
“我的腿。”
“你不是已经回家了吗？”
“嗯。”
“也做放松了？”
“做了。”
木思彤点头。
“那就行。”
“你想说自然会告诉我。”
慕凌欢看了她一会儿。
“思思。”
“嗯？”
“你最近确实进步很大。”
木思彤动作立刻停下。
“你是不是又在笑我？”
“真夸你。”
“那可以。”
她重新低头摆筷子。
“接受。”
吃到一半。
话题才重新回到项目上。
木思彤问：
“那个临时换来的负责人叫什么？”
“谢柏文。”
“对。”
“真很难谈？”
慕凌欢想了一下。
“还行。”
“至少他知道自己想要什么。”
“这种人反而比一直绕弯子的好谈。”
“所以后半场真的是你自己谈？”
“嗯。”
“慕凌泽没回来？”
“没有。”
“条件是你重新做的？”
“嗯。”
“合同最后也是你定的？”
“嗯。”
木思彤放下筷子。
一脸认真地看着她。
“那我现在要夸你。”
慕凌欢笑。
“这么正式？”
“当然。”
木思彤清了清嗓子。
“慕凌欢。”
“嗯。”
“你今天特别厉害。”
慕凌欢原本还带着笑。
听完却安静了一下。
从前有人这么说。
她大概会习惯性地说只是项目组配合得好。
或者没什么。
今天没有。
她看着木思彤。
很自然地应了一声。
“谢谢。”
木思彤瞬间满意。
“这就对了。”
“哪对？”
“夸你就接着。”
“别每次都往别人身上推。”
“那你以后多夸。”
木思彤挑眉。
“你想得挺美。”
“不是你让我接着？”
“接着和主动要是两回事。”
“哦。”
“你这个哦什么意思？”
“没什么意思。”
“慕凌欢。”
“吃饭。”
“……”
吃完晚饭。
木思彤把蛋糕拿出来。
不大。
两个人吃刚好。
上面没有夸张的字。
只有一块小巧克力牌。
木思彤拿出一根蜡烛插上。
慕凌欢看她。
“签项目还吹蜡烛？”
“仪式感。”
“还要许愿？”
“不用。”
木思彤点亮蜡烛。
“今天已经有一件值得高兴的事。”
慕凌欢看着她。
“什么？”
“我女朋友靠自己谈下一个项目。”
慕凌欢笑了。
低头把蜡烛吹灭。
木思彤立刻很给面子地鼓掌。
“恭喜。”
“谢谢木老师。”
蛋糕吃了一半。
时间也不早了。
木思彤收拾好桌面。
忽然站到她面前。
什么都没做。
只张开手。
慕凌欢抬头。
“干什么？”
“今天最后一个问题。”
“什么？”
木思彤看着她。
“要不要抱一下？”
不是直接上前。
只是等。
慕凌欢看了她两秒。
站起来。
往前一步。
“要。”
木思彤这才笑着把她抱进怀里。
动作并不重。
慕凌欢也慢慢环住她的腰。
两个人就这么安静抱了一会儿。
木思彤轻声问：
“今天累吗？”
“累。”
“腿？”
“只是疲劳。”
“那明天还去集团？”
“不去。”
木思彤立即抬头。
“真的？”
“真的。”
“没会议？”
“没有。”
“没项目？”
“没有。”
她眼睛一下亮了。
“那明天归我。”
慕凌欢失笑。
“木老师准备怎么安排？”
“第一件事。”
“睡到自然醒。”
“可以。”
“第二件。”
“吃饭。”
“然后？”
“看电影。”
“还有呢？”
木思彤认真想了想。
最后笑起来。
“继续谈恋爱。”
慕凌欢也笑。
“这个安排不错。”
“那就这么定了。”
木思彤重新靠回她肩上。
慕凌欢没有再说什么。
只是手臂慢慢收紧。
今天在会议桌上。
她知道什么时候该争。
什么时候能让。
什么时候该把条件重新打开。
什么时候该把决定握回自己手里。
而现在。
她同样可以很简单地告诉另一个人——
想见。
想休息。
也想要这个拥抱。
所以她就抱住了。