第288章 达成共识
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“家家乐连锁超市这件事，不能急，现有的条件的确受影响。而且现在我们如果在其它省会城市也开家家乐超市，首先一个很重要的问题，地皮怎么解决？”
希拉尔明白，现在的华国并非是所有地方的地皮都是可以用钱解决的。
有的地方，现在仍然很保守，要么是地方政府以地皮来入股，要么就是根本不会同意交给外资企业。
说到底，还是对于外资的不信任。
希拉尔沉默了几秒：“小姐，您是担心地方上会有阻碍？”
“据我所知，现在很多地方已经有了类似于家家乐超市的存在，只是规模没有这么大，或者说是服务也没有这么好。但有了，就是有了。”
希拉尔拧眉，没说话。
沈念华又道：“在华国，有句古话，叫做强龙不压地头蛇！对于很多地方上的小超市甚至是小卖部而已，我们就是强龙！他们是地头蛇，他们如果真地想要找麻烦，我们不一定有那么多的精力去陪着他们闹腾。我们的成本更大，损失自然也会更多。”
希拉尔这次真不知道说什么了。
小姐意思，她大概明白了。
但是，要放弃这个连锁计划吗？
“家家乐超市要做，但不是现在，而且我们需要更完备的计划，或者说，你们可以直接划几个试点出来。我们先试，如果可以，我们再继续。还有，关于家家乐的经营模式，这也是一个很重要的问题。”
希拉尔眼睛亮了一下：“小姐，您的意思是，不再完全是咱们独资？”
“家家乐想要稳定发展，想要得到地方保护，就要付出一些代价。”
这话说地已经很直白了。
要么让出股份，要么，就得让出利润。
总之，不可能像是之前在省城那么顺利的。
先前在省城的顺利，一是因为沈念华的老家就在那里，二是因为沈念华前期也的确是对地方政府做了捐赠，而且还投资了实体产业，真真正正地解决了工作问题，所以，地方政府给予支持，这才是正常的。
但是如果换个地方呢？
没有熟悉的人脉，没有熟悉的资源，还会这么顺利吗？
“希拉尔，家家乐超市，的确是我们的一个强项，但是你要把问题看全了。我们的家家乐购物广场，是一个整体，而超市，只是这其中的一个项目。而且超市的开设，并不具备在高的门槛，只要有钱有货，就能开。”
希拉尔点点头，的确如此。
如果只是一家超市，想要复制可太容易了。
但如果是一个大型的购物商场，那就不一样了。
首先资金盘就是一个大问题，能阻绝掉九成的投资商。
再其次，就是供货渠道了。
现在的家家乐优势明显，除了超市内部有着海外的独有渠道之外，还因为商场里服装、鞋帽以及一些家电等等，很多都是进口的。
进口商品这一块，家家乐同样有优势，因为沈念华是远洋航运的股东。
还因为她的拿货量巨大，所以产品的出厂价就压得很低。
毕竟，你开一家商场拿货，怎么跟沈念华这种开了好几家商场的拿货量一样呢？
“我们的中海、京市家家乐，走的都是高端路线。而后期省城那边，我也会慢慢做出调整，先走中高档路子，三年内完成转型，一定要让全省的人都意识到，这是一家高档商场，里面的东西，代表了品质、价格、地位。”
既然是要打造高端线路，那就一定要做出舍弃。
而且三年这个时间段卡的也算是比较合理。
希拉尔突然想到一点：“小姐，您这么说，就等于是给地方的中低端销售网留了余地。这样他们也不会再针对您。”
“嗯。有钱大家一起赚。我做的是零售，不是非得要把高中低的客户都吃进去。咱们要做精做强，打造一个品牌，不是只靠着人多就行的。”
“明白。”
“这个连锁超市的事情先暂停，我倒是觉得可以在广城再建一个家家乐购物广场，这年城市崛起速度很快，而且货源充足，如果我们的家家乐能在这里站稳脚跟，还能打通其它几家商场的供货渠道。”
这话有道理。
希拉尔快速地翻了一下自己的笔记本。
从目前华国的Gdp来看，广城的发展的确是仅次于中海。
而且，最重要的是，广城那边现在商人很多，外商和华国境内的一些小商贩、大贸易商汇聚，的确是个好地方。
有人，自然就会有消费。
“那我再亲自去一趟广市，之前拿下的两块地，其中一块正好合适。只是这资金？”
“家家乐公司目前账上有多少是可以用的？”
财务制度虽然明确了，但是目前为止，还没有全部落地。
而且，就算是落地了，家家乐公司的钱，也仍然是家家乐的，不是谁都可以随意调用的。
“目前家家乐可以调拨的资金有一千万华币，但是需要家家乐后面三个月都能保持稳定现金流，否则，会影响货款以及工资的结算。”
“嗯，那就让家家乐分公司自己先出这份钱。一千万华币应该是不够的，一步一步来，先做基建，后续装修、招聘全部安排上。广城的政策很好，只要我们的楼盖起两层来，地方银行应该就会支持贷款。”
“明白了，小姐。”
希拉尔很欣慰。
这才是正经做事的路子。
之前的投资都是小姐真金白银拿出来的，现在公司体系化，规范化了，那么就不能只是一味地往里砸钱。
要看收益，看现金流，看基础盘。
希拉尔身为沈念华的私人资产管理特助，怎么会不知道小姐有多少钱？
光是海外账户上趴着的就有几个亿美金了，更不要说，她还入股了港灯。
去年光是港灯的分红就有多少了？
这简直就是财神爷追着喂饭吃！
事情大概敲定，沈念华又提到了杭城。
“让人去杭城做调研，我感觉这里也不错，杭城最有名的是风景，还有茶。这两样无论是哪一个产业链能做起来，都足以带动整个城市的经济。”
“家家乐连锁超市这件事，不能急，现有的条件的确受影响。而且现在我们如果在其它省会城市也开家家乐超市，首先一个很重要的问题，地皮怎么解决？”
希拉尔明白，现在的华国并非是所有地方的地皮都是可以用钱解决的。
有的地方，现在仍然很保守，要么是地方政府以地皮来入股，要么就是根本不会同意交给外资企业。
说到底，还是对于外资的不信任。
希拉尔沉默了几秒：“小姐，您是担心地方上会有阻碍？”
“据我所知，现在很多地方已经有了类似于家家乐超市的存在，只是规模没有这么大，或者说是服务也没有这么好。但有了，就是有了。”
希拉尔拧眉，没说话。
沈念华又道：“在华国，有句古话，叫做强龙不压地头蛇！对于很多地方上的小超市甚至是小卖部而已，我们就是强龙！他们是地头蛇，他们如果真地想要找麻烦，我们不一定有那么多的精力去陪着他们闹腾。我们的成本更大，损失自然也会更多。”
希拉尔这次真不知道说什么了。
小姐意思，她大概明白了。
但是，要放弃这个连锁计划吗？
“家家乐超市要做，但不是现在，而且我们需要更完备的计划，或者说，你们可以直接划几个试点出来。我们先试，如果可以，我们再继续。还有，关于家家乐的经营模式，这也是一个很重要的问题。”
希拉尔眼睛亮了一下：“小姐，您的意思是，不再完全是咱们独资？”
“家家乐想要稳定发展，想要得到地方保护，就要付出一些代价。”
这话说地已经很直白了。
要么让出股份，要么，就得让出利润。
总之，不可能像是之前在省城那么顺利的。
先前在省城的顺利，一是因为沈念华的老家就在那里，二是因为沈念华前期也的确是对地方政府做了捐赠，而且还投资了实体产业，真真正正地解决了工作问题，所以，地方政府给予支持，这才是正常的。
但是如果换个地方呢？
没有熟悉的人脉，没有熟悉的资源，还会这么顺利吗？
“希拉尔，家家乐超市，的确是我们的一个强项，但是你要把问题看全了。我们的家家乐购物广场，是一个整体，而超市，只是这其中的一个项目。而且超市的开设，并不具备在高的门槛，只要有钱有货，就能开。”
希拉尔点点头，的确如此。
如果只是一家超市，想要复制可太容易了。
但如果是一个大型的购物商场，那就不一样了。
首先资金盘就是一个大问题，能阻绝掉九成的投资商。
再其次，就是供货渠道了。
现在的家家乐优势明显，除了超市内部有着海外的独有渠道之外，还因为商场里服装、鞋帽以及一些家电等等，很多都是进口的。
进口商品这一块，家家乐同样有优势，因为沈念华是远洋航运的股东。
还因为她的拿货量巨大，所以产品的出厂价就压得很低。
毕竟，你开一家商场拿货，怎么跟沈念华这种开了好几家商场的拿货量一样呢？
“我们的中海、京市家家乐，走的都是高端路线。而后期省城那边，我也会慢慢做出调整，先走中高档路子，三年内完成转型，一定要让全省的人都意识到，这是一家高档商场，里面的东西，代表了品质、价格、地位。”
既然是要打造高端线路，那就一定要做出舍弃。
而且三年这个时间段卡的也算是比较合理。
希拉尔突然想到一点：“小姐，您这么说，就等于是给地方的中低端销售网留了余地。这样他们也不会再针对您。”
“嗯。有钱大家一起赚。我做的是零售，不是非得要把高中低的客户都吃进去。咱们要做精做强，打造一个品牌，不是只靠着人多就行的。”
“明白。”
“这个连锁超市的事情先暂停，我倒是觉得可以在广城再建一个家家乐购物广场，这年城市崛起速度很快，而且货源充足，如果我们的家家乐能在这里站稳脚跟，还能打通其它几家商场的供货渠道。”
这话有道理。
希拉尔快速地翻了一下自己的笔记本。
从目前华国的Gdp来看，广城的发展的确是仅次于中海。
而且，最重要的是，广城那边现在商人很多，外商和华国境内的一些小商贩、大贸易商汇聚，的确是个好地方。
有人，自然就会有消费。
“那我再亲自去一趟广市，之前拿下的两块地，其中一块正好合适。只是这资金？”
“家家乐公司目前账上有多少是可以用的？”
财务制度虽然明确了，但是目前为止，还没有全部落地。
而且，就算是落地了，家家乐公司的钱，也仍然是家家乐的，不是谁都可以随意调用的。
“目前家家乐可以调拨的资金有一千万华币，但是需要家家乐后面三个月都能保持稳定现金流，否则，会影响货款以及工资的结算。”
“嗯，那就让家家乐分公司自己先出这份钱。一千万华币应该是不够的，一步一步来，先做基建，后续装修、招聘全部安排上。广城的政策很好，只要我们的楼盖起两层来，地方银行应该就会支持贷款。”
“明白了，小姐。”
希拉尔很欣慰。
这才是正经做事的路子。
之前的投资都是小姐真金白银拿出来的，现在公司体系化，规范化了，那么就不能只是一味地往里砸钱。
要看收益，看现金流，看基础盘。
希拉尔身为沈念华的私人资产管理特助，怎么会不知道小姐有多少钱？
光是海外账户上趴着的就有几个亿美金了，更不要说，她还入股了港灯。
去年光是港灯的分红就有多少了？
这简直就是财神爷追着喂饭吃！
事情大概敲定，沈念华又提到了杭城。
“让人去杭城做调研，我感觉这里也不错，杭城最有名的是风景，还有茶。这两样无论是哪一个产业链能做起来，都足以带动整个城市的经济。”