第377章 太冒进了
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克劳恩也不客气，端起桌上的茶杯喝了一大口。
暖黄色的茶汤滑过喉咙，带着清甜的花香，他忍不住眼睛亮了亮。
“难怪您每次从华国回伦敦，行李箱里都要塞满满几罐这个茶，确实比欧洲卖的那些调味茶好喝太多了。”
两个人闲聊了几句京市春天的景致，克劳恩就主动把话题拉回了正事上。
他翻开最上面的那个文件夹，指着第一页的股权结构表说：“老板，您手里的这5%股份，是完全符合您之前的要求的——只享有年度分红权，不介入公司日常运营管理，仅保留正式董事会参会资格，所有的股东权益都写进了正式的公司章程补充条款里，没有任何法律漏洞。”
“我就知道你办事稳妥。”
沈念华靠在椅背上，目光落在窗外被风吹得轻轻晃动的海棠花枝上，语气里带着笃定。
“我长住京市，这边的业务摊子铺得越来越大，根本抽不出时间往丹麦跑，乐高那边的日常对接、后续跟进，我打算全权交给你负责。”
“以后没有特殊情况，所有的乐高董事会你替我去开，相关的所有事务都由你在英格兰统筹，顺便暂时把德国那边的配套业务也一起兼顾起来。”
沈念华顿了顿，似乎也觉得不应该把人往死里使唤，略有几分不好意思。
“我知道你现在手里还管着好几个欧洲的渠道项目，多扛下乐高这一摊，肯定要多花不少精力，我提前跟你说一声，今年年底，你的奖金直接翻倍。”
克劳恩刚端起来的茶杯顿在了半空中。
他猛地抬眼看向沈念华，脸上瞬间露出毫不掩饰的惊喜，身体不自觉地往前倾了倾。
“老板，这实在是太让人意外了！我出发之前还在担心，同时兼顾英格兰和德国两边的业务，会不会让您觉得我精力不够用，耽误了乐高的事。”
“您放心，我之后肯定把乐高项目当成优先级最高的事来做，每一份董事会纪要、每一条重要的运营动态，我都会整理成最精简的摘要，用最快的速度寄到京市来，绝对不会漏过任何一个关键信息，更不会让您的权益受到半点损失。”
“我要是不信任你，也不会把这么重要的项目交到你手里。”
沈念华笑着摆了摆手，指尖点了点文件夹上“5%股权”那行加粗的字。
“今天咱们俩关起门来，好好把乐高接下来的发展布局聊透，最核心的一条底线你给我记死了——无论之后乐高做任何融资、任何扩股动作，咱们手里的股权比例，绝对不能低于5%，半分退让的余地都没有。”
提到正事，克劳恩脸上的笑意收了几分。
对于乐高，克劳恩可是有一定发言权的。
毕竟，早在去年，他就已经开始关注这家公司了。
因为老板给予的授权，所以克劳恩在英格兰主要是负责医药分销相关的渠道，因此而结识了丹麦的一位医院院长，之后，又由他引荐，结识了丹麦乐高的高层。
当时，他就想到了老板在华国的家家乐里，就有出售这家公司的产品。
尤其是在港城的家家乐，乐高的销售量还是相当可观的。
因此，他便对乐高做了深入了解，并且还在去年顺利地直接和乐高总部达成合作，不仅如此，还把账期都延长了。
他翻开随身带的第二个厚厚的笔记本，里面密密麻麻写满了他过去半年调研乐高的所有细节：
从丹麦总部三条生产线的每日排班表，到欧洲各个国家经销商的库存周转数据，甚至连乐高刚在几个国家试点的粉丝俱乐部的用户反馈，都用不同颜色的荧光笔标注得清清楚楚。
他指着笔记本上用红笔圈出来的一页，语气笃定地开口：“老板，关于保住5%股权这件事，我这段时间其实琢磨出了好几个方案。最直接、见效最快的一个，咱们现在就可以主动出手，去收购乐高手里那些分散的小股东手里的散股。”
克劳恩翻到下一页，指着上面打印出来的股东名册继续解释：
“我查过乐高的全部股东名册，除了创始人家族手里握着的绝对控股股份，剩下的散股分散在近四十个小股东手里。这里面有十一个股东，手里的持股比例在0.2%到0.8%之间，这些人几乎全都是乐高早年的创始员工，或者是他们的后代，早就不参与公司的日常运营了。”
“他们很多人拿着股份二三十年，看着隔壁美泰、孩之宝这些玩具公司的股价年年暴涨，自己手里的乐高股份分红增速却一直慢悠悠的，早就动了套现的心思。
只要咱们开出一个比当前市场公允价溢价5%的价格，至少能从这些人手里收上来2%到3%的股份，咱们手里的总持股比例一下子就能冲到7%以上。
如此一来，哪怕之后乐高做一轮中等规模的融资扩股，咱们的股权被稀释之后，也绝对稳稳高于5%的底线。”
沈念华的指尖在温热的茶杯壁上轻轻摩挲，她看着克劳恩笔记本上那些标注得密密麻麻的数字，沉默了几秒才缓缓开口：
“主动收购散股这个思路方向是对的，但现在就急着动手，太冒进了。
你有没有想过，乐高的创始人家族在比隆经营了几十年，把一个当年只有十几个人的木匠作坊，做成了今天全世界知名的玩具品牌，他们对外部资本的警惕性有多高？
咱们刚拿到5%的股份，转头就大规模扫货市面上的散股，他们第一反应肯定是咱们想恶意增持、抢他们的控制权。
到时候他们直接启动公司章程里的反稀释保护条款，联合所有家族成员锁定手里的股份，咱们就算出再高的价，也根本收不到想要的股份，反而会把关系搞僵，得不偿失。”
“您考虑得比我周全太多了。”
克劳恩恍然大悟，伸手拿起钢笔在笔记本上“立即收购散股”那几个字旁边，重重画了一个备注。
“我之前只算了收购的资金成本和时间成本，完全没考虑到创始人家族的态度问题。那您的意思是，咱们先按兵不动，等风头过去之后再找机会出手？”
克劳恩也不客气，端起桌上的茶杯喝了一大口。
暖黄色的茶汤滑过喉咙，带着清甜的花香，他忍不住眼睛亮了亮。
“难怪您每次从华国回伦敦，行李箱里都要塞满满几罐这个茶，确实比欧洲卖的那些调味茶好喝太多了。”
两个人闲聊了几句京市春天的景致，克劳恩就主动把话题拉回了正事上。
他翻开最上面的那个文件夹，指着第一页的股权结构表说：“老板，您手里的这5%股份，是完全符合您之前的要求的——只享有年度分红权，不介入公司日常运营管理，仅保留正式董事会参会资格，所有的股东权益都写进了正式的公司章程补充条款里，没有任何法律漏洞。”
“我就知道你办事稳妥。”
沈念华靠在椅背上，目光落在窗外被风吹得轻轻晃动的海棠花枝上，语气里带着笃定。
“我长住京市，这边的业务摊子铺得越来越大，根本抽不出时间往丹麦跑，乐高那边的日常对接、后续跟进，我打算全权交给你负责。”
“以后没有特殊情况，所有的乐高董事会你替我去开，相关的所有事务都由你在英格兰统筹，顺便暂时把德国那边的配套业务也一起兼顾起来。”
沈念华顿了顿，似乎也觉得不应该把人往死里使唤，略有几分不好意思。
“我知道你现在手里还管着好几个欧洲的渠道项目，多扛下乐高这一摊，肯定要多花不少精力，我提前跟你说一声，今年年底，你的奖金直接翻倍。”
克劳恩刚端起来的茶杯顿在了半空中。
他猛地抬眼看向沈念华，脸上瞬间露出毫不掩饰的惊喜，身体不自觉地往前倾了倾。
“老板，这实在是太让人意外了！我出发之前还在担心，同时兼顾英格兰和德国两边的业务，会不会让您觉得我精力不够用，耽误了乐高的事。”
“您放心，我之后肯定把乐高项目当成优先级最高的事来做，每一份董事会纪要、每一条重要的运营动态，我都会整理成最精简的摘要，用最快的速度寄到京市来，绝对不会漏过任何一个关键信息，更不会让您的权益受到半点损失。”
“我要是不信任你，也不会把这么重要的项目交到你手里。”
沈念华笑着摆了摆手，指尖点了点文件夹上“5%股权”那行加粗的字。
“今天咱们俩关起门来，好好把乐高接下来的发展布局聊透，最核心的一条底线你给我记死了——无论之后乐高做任何融资、任何扩股动作，咱们手里的股权比例，绝对不能低于5%，半分退让的余地都没有。”
提到正事，克劳恩脸上的笑意收了几分。
对于乐高，克劳恩可是有一定发言权的。
毕竟，早在去年，他就已经开始关注这家公司了。
因为老板给予的授权，所以克劳恩在英格兰主要是负责医药分销相关的渠道，因此而结识了丹麦的一位医院院长，之后，又由他引荐，结识了丹麦乐高的高层。
当时，他就想到了老板在华国的家家乐里，就有出售这家公司的产品。
尤其是在港城的家家乐，乐高的销售量还是相当可观的。
因此，他便对乐高做了深入了解，并且还在去年顺利地直接和乐高总部达成合作，不仅如此，还把账期都延长了。
他翻开随身带的第二个厚厚的笔记本，里面密密麻麻写满了他过去半年调研乐高的所有细节：
从丹麦总部三条生产线的每日排班表，到欧洲各个国家经销商的库存周转数据，甚至连乐高刚在几个国家试点的粉丝俱乐部的用户反馈，都用不同颜色的荧光笔标注得清清楚楚。
他指着笔记本上用红笔圈出来的一页，语气笃定地开口：“老板，关于保住5%股权这件事，我这段时间其实琢磨出了好几个方案。最直接、见效最快的一个，咱们现在就可以主动出手，去收购乐高手里那些分散的小股东手里的散股。”
克劳恩翻到下一页，指着上面打印出来的股东名册继续解释：
“我查过乐高的全部股东名册，除了创始人家族手里握着的绝对控股股份，剩下的散股分散在近四十个小股东手里。这里面有十一个股东，手里的持股比例在0.2%到0.8%之间，这些人几乎全都是乐高早年的创始员工，或者是他们的后代，早就不参与公司的日常运营了。”
“他们很多人拿着股份二三十年，看着隔壁美泰、孩之宝这些玩具公司的股价年年暴涨，自己手里的乐高股份分红增速却一直慢悠悠的，早就动了套现的心思。
只要咱们开出一个比当前市场公允价溢价5%的价格，至少能从这些人手里收上来2%到3%的股份，咱们手里的总持股比例一下子就能冲到7%以上。
如此一来，哪怕之后乐高做一轮中等规模的融资扩股，咱们的股权被稀释之后，也绝对稳稳高于5%的底线。”
沈念华的指尖在温热的茶杯壁上轻轻摩挲，她看着克劳恩笔记本上那些标注得密密麻麻的数字，沉默了几秒才缓缓开口：
“主动收购散股这个思路方向是对的，但现在就急着动手，太冒进了。
你有没有想过，乐高的创始人家族在比隆经营了几十年，把一个当年只有十几个人的木匠作坊，做成了今天全世界知名的玩具品牌，他们对外部资本的警惕性有多高？
咱们刚拿到5%的股份，转头就大规模扫货市面上的散股，他们第一反应肯定是咱们想恶意增持、抢他们的控制权。
到时候他们直接启动公司章程里的反稀释保护条款，联合所有家族成员锁定手里的股份，咱们就算出再高的价，也根本收不到想要的股份，反而会把关系搞僵，得不偿失。”
“您考虑得比我周全太多了。”
克劳恩恍然大悟，伸手拿起钢笔在笔记本上“立即收购散股”那几个字旁边，重重画了一个备注。
“我之前只算了收购的资金成本和时间成本，完全没考虑到创始人家族的态度问题。那您的意思是，咱们先按兵不动，等风头过去之后再找机会出手？”