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杏娘从明德坊回到店里的时候已经快中午了。</p>
她把李四的事跟赵三娘说了一遍。赵三娘正在后厨切葱，听完之后手里的刀顿了一下，抬起眼皮看了杏娘一眼。</p>
“你就这么放过他了？“</p>
“不然呢？报官？那人有妻有子，刚出生的小孩还在灶台后面睡着。“</p>
赵三娘没接话，继续切葱，一刀一刀的切得齐齐整整。</p>
她干活的时候不怎么说话，但心里什么都清楚。</p>
她切完了一根葱才开口：“你觉得他去了你那，看了你的做法之后，能学到多少？“</p>
“看他自己的悟性。但就算他只学到了三成，也比现在强——他现在做的面确实不行。“</p>
赵三娘把切好的葱收到碗里，擦了擦手，在围裙上抹了两下。她没有继续接李四那个话题，而是说起了另一件事。</p>
“你这牌子的事还没完。“</p>
杏娘端着茶碗看着她，等她往下说。</p>
“你说你那个牌子挂出去了，让食客认你的杏花纹——那如果有别人也在碗底画个杏花纹呢？你能拦住吗？你总不能每家店都去查一遍。“</p>
杏娘把茶碗放下来，顿了顿。她之前光想着怎么让食客认她的名号，没想过别人也可以打着她的名号做一样的事。</p>
你在碗底画花，别人也能在碗底画花，食客哪分得清哪碗是真的。</p>
赵三娘说的没错。</p>
牌子是死的，花纹是死的，别人要仿你，怎么都能仿。挂招牌只能管住正大光明来的，管不住那些在背后打主意的。</p>
“那你有什么办法？“杏娘问。</p>
赵三娘把葱碗放到灶台上，拍了拍手上的碎末，转过头来说了一句：“我要是知道，我就不在这切葱了。“</p>
“她说完又补了一句，“但你肯定能想出办法来。你这个人遇事不躲。“</p>
杏娘听了没有接话。</p>
茶碗里的水凉了，她端起来喝了一口，放下碗的时候手指在碗沿上敲了两下。脑子里一直在转赵三娘那句话，别人仿你，你能拦住吗？</p>
杏娘想了半天，觉得靠拦是拦不住的。</p>
你能堵一个口子，堵不了所有的口子。</p>
有人要仿你，你总不能天天盯着别人家的店看。</p>
与其想着怎么堵别人，不如想着怎么让自己的东西变得不好仿。</p>
“三娘，你说什么东西是别人仿不了的？“</p>
赵三娘正在擦灶台，头也没回：“你做的面的味道。“</p>
“那个能学。“</p>
“能学个七八分，学不了十分。但那没用——别人吃到七八分，觉得跟你家的差不多，就不会专门来找你了。“</p>
茶碗里的水已经凉透了，杏娘端起来喝了一口，放下碗的时候手指在碗沿上敲了两下。她看着碗里漂浮的茶叶，心里在想赵三娘那句话，学不了十分，但七八分就够了。</p>
杏娘那天晚上躺在床上的时候一直在想这件事。</p>
翻来覆去睡不着，脑子里全是赵三娘说的那句话。你能拦住吗？</p>
她翻了个身，手碰到了枕头边的玉佩，凉丝丝的，她握了一会儿，慢慢有了温度。</p>
牌子可以仿，花纹可以仿。市面上那些卖得好的东西，哪一样没有被人仿过？</p>
她以前觉得只要把自己的面做好就行了，现在发现光做好还不够，还得让人知道你做的才是真的。</p>
杏娘的手摸到了胸口的那块旧玉佩。外婆留给她的，玉不算好，但上面刻了一只杏花，是外婆找工匠亲手刻的。</p>
每个工匠刻花的刀法不一样，刻出来的线条粗细、深浅，都不一样。</p>
杏娘坐了起来，在黑暗中把那块玉佩举到眼前看了看。</p>
虽然什么都看不到，但手指摸过那些雕刻的线条时，她能感觉到花纹的走向，深浅、转折、收尾，每一刀都清清楚楚。</p>
第二天一早杏娘去找了西市的一个刻章师傅。那师傅姓许，六十多岁了，在西市摆摊刻了四十年印章，手艺在整条街上都是有名的。</p>
杏娘把自己的想法跟许师傅说了。她想在碗底刻一个花纹，每个碗都印上，但这个花纹必须是独一无二的，别人仿不出来的。</p>
许师傅听了之后捋了捋胡子，想了一会儿说了一个字——“难。“</p>
杏娘没有急，她在摊位前坐下来，等着许师傅把话说完。</p>
“不是刻不出来，是你说那个'仿不出来'——这个不好说。只要是用刀刻的，找个手艺好的工匠就能仿。“</p>
杏娘想了一下：“那如果不用刀刻呢？“</p>
许师傅看着她，等着她往下说。</p>
“如果在烧碗之前就先印上去呢？不是刻的，是烧之前在泥坯上压一个模子——烧出来之后那个花纹就在碗上了，和碗是一体的。我找窑口做。窑口烧出来的东西，每批的泥坯缩水不一样，花纹的深浅就有差别。就算是同一个师傅拿着同一个模子，在不同的窑口烧出来也不一样。“</p>
许师傅听了之后脸色认真了起来，顿了顿，然后缓缓开口说：“这个办法好。“</p>
陶土进窑会缩，缩多少跟天气、泥的湿度、窑温都有关系。</p>
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p>
“你就算把模子给别人，别人也烧不出和你一模一样的碗来。你去做，做出来给我看看成果。“</p>
许师傅认识一家窑口的老板，专门给西市的食铺做碗碟。第二天许师傅收了摊之后带着杏娘去了那家窑口。</p>
窑口在城南靠近城墙的地方，顺着一条土路走进去就能看到几个低矮的窑洞，洞口堆着泥坯和烧好的碗碟，空气里有一股烧陶的土腥味。</p>
窑主姓周，四十多岁，在城南开了十几年的窑。</p>
他穿着粗布衫子，两只袖子卷到胳膊肘上，手上沾着泥。</p>
听许师傅说明来意之后，他拍了拍手上的泥，让杏娘进棚子里坐下说。</p>
杏娘把要求说了，她想在碗底做一个花纹，不是刻的，是烧之前在泥坯上印的。</p>
花纹要求清晰但不深，端碗的时候能摸到，但倒面汤的时候不会藏污纳垢。</p>
周窑主听完之后想了想，说不是不行，但需要做一个专门的印模。</p>
印模做出来之后，每个碗坯在进窑之前先压一下印模，花纹就留在碗上了。</p>
烧出来之后那个花纹就嵌在碗里，洗不掉磨不坏。</p>
但印模不能太细，太细了泥坯一收缩花纹就糊了。</p>
杏娘问要多少钱。周窑主报了一个数，然后又补了一句，如果一次做得少这个价做不了，印模费工夫。</p>
杏娘在心里算了一下。如果一次做两百个碗，分摊下来每个碗多花不到一文钱。</p>
“做。“杏娘说。</p>
许师傅在旁边笑了一下：“你倒是干脆。“</p>
杏娘说这钱该花。</p>
杏娘之前被仿冒的事折腾得不轻。先是有人学她的酱，然后是有人挂她的招牌。</p>
光她知道的就有两家人冒她的名，不知道的还不知道有多少。</p>
如果能在碗上做一个旁人仿不出来的记号，至少能让食客知道哪碗面是她做的。</p>
这个记号跟着碗走，碗到哪记号到哪，比什么牌子都实在。</p>
周窑主听了之后想了想，说三天之后先试烧一批看看效果，如果花纹不清晰可以再调印模的深浅。</p>
印模做好花了三天。许师傅亲自帮她试的。先用泥坯压了一个印子，然后烧出来看效果。</p>
烧出来的碗底有一只小小的杏花，三片花瓣，中间一个花蕊，线条清晰但不深，用手摸能感觉到微微的凹痕。</p>
杏娘把碗翻过来看了好几遍，手指在那朵杏花上反复摸了又摸。</p>
花纹的边缘很干净，没有毛刺，花瓣之间的空隙也没有被泥浆糊住。</p>
她用手指沿着花瓣的轮廓走了一圈，手感很清晰。</p>
“这一批有几个这样的？“</p>
“试烧了十来个，成了七个。“周窑主指了指旁边筐里的一排碗，“有三个烧的时候花纹糊了，可能是压印的时候泥坯湿度不一样。“</p>
杏娘把那些好的碗一个一个看过去，确认每个花纹都清晰之后，跟周窑主定了两百个碗，说好了印模的深浅统一按这个来。</p>
周窑主记下了她的要求，说大货五天之后能好。</p>
杏娘说好，五天后她来取。她走出窑口的时候，手里捏着一只样碗，碗底的杏花纹在阳光下清清楚楚的。</p>
她翻过来看了又看，手指沿着花瓣的轮廓走了一圈。从今往后，这朵花就是她的印记了。</p>
新碗送到的那天杏娘把店里的旧碗全换了。</p>
碗是周窑主亲自送来的，装了满满两大筐。</p>
杏娘一只一只翻过来看过碗底。那朵杏花纹印得整整齐齐，三片花瓣，中间一个花蕊，和外婆留给她的玉佩上的花纹一模一样。</p>
杏娘看了好几只碗，每一只都没有瑕疵，这才放心。</p>
第一批来的食客很快就注意到了碗的变化。</p>
有个常来的老客——在西市卖布的周掌柜——把碗翻过来看了半天，举起碗来对着光仔细端详，然后问杏娘碗底这花是什么意思。</p>
杏娘说这是她的记号。以后在这家店吃的面，碗底都有这朵花。</p>
“没有花就不是你们家的？“周掌柜笑着问。</p>
杏娘笑着回了一句：“没有花的也可能是——但这朵花只有我有。“</p>
周掌柜把那碗面端起来吃了一口，放下碗的时候又低头瞥了一眼碗底的花，说了句“有意思“。</p>
他吃完面之后把碗翻过来放在桌上，走的时候还特意扫了一眼碗底那朵花。</p>
消息传得比她预想的快。</p>
来吃面的客人开始主动翻碗底看那朵花，有人还把它当成一种确认。碗底有花，这碗就是杏娘煮的，正宗的。</p>
有人吃完了还把碗底擦干净再看一眼，像是确认无误一样。</p>
有个年轻后生甚至把碗翻过来扣在桌上，盯着碗底那朵花看了好一会儿，然后抬头问杏娘这个花纹能不能单独做。他想买一个带花的碗回去给他娘用。</p>
杏娘说碗不单卖，但他要是常来吃面，每次都用的就是这个碗。</p>
赵三娘看到这个效果之后说了一句让杏娘想了好一会儿的话。</p>
“你这朵花，比你那块牌子还管用。“</p>
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p>
杏娘想了一下，觉得赵三娘说得有道理。牌子是挂给路人看的，碗底的花是吃面的人摸到的。牌子可以被人仿，但这朵花。至少短时间内，别人仿不出来。</p>
当天晚上杏娘关了店门之后，把店里最后收上来的碗一个一个看了一遍。</p>
每一只碗底都有那朵杏花，排在一起看过去，像是开了一地的花。</p>
杏娘一只一只地看过去，手指慢慢地摸过每一朵花纹，像是在确认什么。</p>
碗摸上去还带着温水洗过的余温，碗底的花纹触碰指尖的时候有一点点粗糙感。</p>
杏娘想到了外婆。外婆给她那块玉佩的时候说过一句话——“这是咱家的东西，你拿着。“</p>
“那时候她还小，不太明白这句话的意思。“</p>
她只是把玉佩挂在胸口，觉得好看。现在她明白了，东西不只是东西，东西上面有记号。</p>
你摸到那个记号就知道这是你的。这个道理外婆早就懂了，只是她到今天才真正明白。</p>
她低头看了看手里的碗，碗底那朵杏花和玉佩上的花纹一模一样。一个是外婆留给她的，一个是她留给别人的。</p>
杏娘把碗摞好，熄了灯。</p>
站在黑暗中她听到外面街道上传来的晚风的声音，风吹过门缝带了进来，吹到脸上有一点凉。</p>
明天的事不只是明天的事，还有一碗汤饼等着她。</p>
杏娘在黑暗里待了一会儿，把那道菜的每一个步骤又在脑子里过了一遍。</p>
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杏娘从明德坊回到店里的时候已经快中午了。</p>
她把李四的事跟赵三娘说了一遍。赵三娘正在后厨切葱，听完之后手里的刀顿了一下，抬起眼皮看了杏娘一眼。</p>
“你就这么放过他了？“</p>
“不然呢？报官？那人有妻有子，刚出生的小孩还在灶台后面睡着。“</p>
赵三娘没接话，继续切葱，一刀一刀的切得齐齐整整。</p>
她干活的时候不怎么说话，但心里什么都清楚。</p>
她切完了一根葱才开口：“你觉得他去了你那，看了你的做法之后，能学到多少？“</p>
“看他自己的悟性。但就算他只学到了三成，也比现在强——他现在做的面确实不行。“</p>
赵三娘把切好的葱收到碗里，擦了擦手，在围裙上抹了两下。她没有继续接李四那个话题，而是说起了另一件事。</p>
“你这牌子的事还没完。“</p>
杏娘端着茶碗看着她，等她往下说。</p>
“你说你那个牌子挂出去了，让食客认你的杏花纹——那如果有别人也在碗底画个杏花纹呢？你能拦住吗？你总不能每家店都去查一遍。“</p>
杏娘把茶碗放下来，顿了顿。她之前光想着怎么让食客认她的名号，没想过别人也可以打着她的名号做一样的事。</p>
你在碗底画花，别人也能在碗底画花，食客哪分得清哪碗是真的。</p>
赵三娘说的没错。</p>
牌子是死的，花纹是死的，别人要仿你，怎么都能仿。挂招牌只能管住正大光明来的，管不住那些在背后打主意的。</p>
“那你有什么办法？“杏娘问。</p>
赵三娘把葱碗放到灶台上，拍了拍手上的碎末，转过头来说了一句：“我要是知道，我就不在这切葱了。“</p>
“她说完又补了一句，“但你肯定能想出办法来。你这个人遇事不躲。“</p>
杏娘听了没有接话。</p>
茶碗里的水凉了，她端起来喝了一口，放下碗的时候手指在碗沿上敲了两下。脑子里一直在转赵三娘那句话，别人仿你，你能拦住吗？</p>
杏娘想了半天，觉得靠拦是拦不住的。</p>
你能堵一个口子，堵不了所有的口子。</p>
有人要仿你，你总不能天天盯着别人家的店看。</p>
与其想着怎么堵别人，不如想着怎么让自己的东西变得不好仿。</p>
“三娘，你说什么东西是别人仿不了的？“</p>
赵三娘正在擦灶台，头也没回：“你做的面的味道。“</p>
“那个能学。“</p>
“能学个七八分，学不了十分。但那没用——别人吃到七八分，觉得跟你家的差不多，就不会专门来找你了。“</p>
茶碗里的水已经凉透了，杏娘端起来喝了一口，放下碗的时候手指在碗沿上敲了两下。她看着碗里漂浮的茶叶，心里在想赵三娘那句话，学不了十分，但七八分就够了。</p>
杏娘那天晚上躺在床上的时候一直在想这件事。</p>
翻来覆去睡不着，脑子里全是赵三娘说的那句话。你能拦住吗？</p>
她翻了个身，手碰到了枕头边的玉佩，凉丝丝的，她握了一会儿，慢慢有了温度。</p>
牌子可以仿，花纹可以仿。市面上那些卖得好的东西，哪一样没有被人仿过？</p>
她以前觉得只要把自己的面做好就行了，现在发现光做好还不够，还得让人知道你做的才是真的。</p>
杏娘的手摸到了胸口的那块旧玉佩。外婆留给她的，玉不算好，但上面刻了一只杏花，是外婆找工匠亲手刻的。</p>
每个工匠刻花的刀法不一样，刻出来的线条粗细、深浅，都不一样。</p>
杏娘坐了起来，在黑暗中把那块玉佩举到眼前看了看。</p>
虽然什么都看不到，但手指摸过那些雕刻的线条时，她能感觉到花纹的走向，深浅、转折、收尾，每一刀都清清楚楚。</p>
第二天一早杏娘去找了西市的一个刻章师傅。那师傅姓许，六十多岁了，在西市摆摊刻了四十年印章，手艺在整条街上都是有名的。</p>
杏娘把自己的想法跟许师傅说了。她想在碗底刻一个花纹，每个碗都印上，但这个花纹必须是独一无二的，别人仿不出来的。</p>
许师傅听了之后捋了捋胡子，想了一会儿说了一个字——“难。“</p>
杏娘没有急，她在摊位前坐下来，等着许师傅把话说完。</p>
“不是刻不出来，是你说那个'仿不出来'——这个不好说。只要是用刀刻的，找个手艺好的工匠就能仿。“</p>
杏娘想了一下：“那如果不用刀刻呢？“</p>
许师傅看着她，等着她往下说。</p>
“如果在烧碗之前就先印上去呢？不是刻的，是烧之前在泥坯上压一个模子——烧出来之后那个花纹就在碗上了，和碗是一体的。我找窑口做。窑口烧出来的东西，每批的泥坯缩水不一样，花纹的深浅就有差别。就算是同一个师傅拿着同一个模子，在不同的窑口烧出来也不一样。“</p>
许师傅听了之后脸色认真了起来，顿了顿，然后缓缓开口说：“这个办法好。“</p>
陶土进窑会缩，缩多少跟天气、泥的湿度、窑温都有关系。</p>
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p>
“你就算把模子给别人，别人也烧不出和你一模一样的碗来。你去做，做出来给我看看成果。“</p>
许师傅认识一家窑口的老板，专门给西市的食铺做碗碟。第二天许师傅收了摊之后带着杏娘去了那家窑口。</p>
窑口在城南靠近城墙的地方，顺着一条土路走进去就能看到几个低矮的窑洞，洞口堆着泥坯和烧好的碗碟，空气里有一股烧陶的土腥味。</p>
窑主姓周，四十多岁，在城南开了十几年的窑。</p>
他穿着粗布衫子，两只袖子卷到胳膊肘上，手上沾着泥。</p>
听许师傅说明来意之后，他拍了拍手上的泥，让杏娘进棚子里坐下说。</p>
杏娘把要求说了，她想在碗底做一个花纹，不是刻的，是烧之前在泥坯上印的。</p>
花纹要求清晰但不深，端碗的时候能摸到，但倒面汤的时候不会藏污纳垢。</p>
周窑主听完之后想了想，说不是不行，但需要做一个专门的印模。</p>
印模做出来之后，每个碗坯在进窑之前先压一下印模，花纹就留在碗上了。</p>
烧出来之后那个花纹就嵌在碗里，洗不掉磨不坏。</p>
但印模不能太细，太细了泥坯一收缩花纹就糊了。</p>
杏娘问要多少钱。周窑主报了一个数，然后又补了一句，如果一次做得少这个价做不了，印模费工夫。</p>
杏娘在心里算了一下。如果一次做两百个碗，分摊下来每个碗多花不到一文钱。</p>
“做。“杏娘说。</p>
许师傅在旁边笑了一下：“你倒是干脆。“</p>
杏娘说这钱该花。</p>
杏娘之前被仿冒的事折腾得不轻。先是有人学她的酱，然后是有人挂她的招牌。</p>
光她知道的就有两家人冒她的名，不知道的还不知道有多少。</p>
如果能在碗上做一个旁人仿不出来的记号，至少能让食客知道哪碗面是她做的。</p>
这个记号跟着碗走，碗到哪记号到哪，比什么牌子都实在。</p>
周窑主听了之后想了想，说三天之后先试烧一批看看效果，如果花纹不清晰可以再调印模的深浅。</p>
印模做好花了三天。许师傅亲自帮她试的。先用泥坯压了一个印子，然后烧出来看效果。</p>
烧出来的碗底有一只小小的杏花，三片花瓣，中间一个花蕊，线条清晰但不深，用手摸能感觉到微微的凹痕。</p>
杏娘把碗翻过来看了好几遍，手指在那朵杏花上反复摸了又摸。</p>
花纹的边缘很干净，没有毛刺，花瓣之间的空隙也没有被泥浆糊住。</p>
她用手指沿着花瓣的轮廓走了一圈，手感很清晰。</p>
“这一批有几个这样的？“</p>
“试烧了十来个，成了七个。“周窑主指了指旁边筐里的一排碗，“有三个烧的时候花纹糊了，可能是压印的时候泥坯湿度不一样。“</p>
杏娘把那些好的碗一个一个看过去，确认每个花纹都清晰之后，跟周窑主定了两百个碗，说好了印模的深浅统一按这个来。</p>
周窑主记下了她的要求，说大货五天之后能好。</p>
杏娘说好，五天后她来取。她走出窑口的时候，手里捏着一只样碗，碗底的杏花纹在阳光下清清楚楚的。</p>
她翻过来看了又看，手指沿着花瓣的轮廓走了一圈。从今往后，这朵花就是她的印记了。</p>
新碗送到的那天杏娘把店里的旧碗全换了。</p>
碗是周窑主亲自送来的，装了满满两大筐。</p>
杏娘一只一只翻过来看过碗底。那朵杏花纹印得整整齐齐，三片花瓣，中间一个花蕊，和外婆留给她的玉佩上的花纹一模一样。</p>
杏娘看了好几只碗，每一只都没有瑕疵，这才放心。</p>
第一批来的食客很快就注意到了碗的变化。</p>
有个常来的老客——在西市卖布的周掌柜——把碗翻过来看了半天，举起碗来对着光仔细端详，然后问杏娘碗底这花是什么意思。</p>
杏娘说这是她的记号。以后在这家店吃的面，碗底都有这朵花。</p>
“没有花就不是你们家的？“周掌柜笑着问。</p>
杏娘笑着回了一句：“没有花的也可能是——但这朵花只有我有。“</p>
周掌柜把那碗面端起来吃了一口，放下碗的时候又低头瞥了一眼碗底的花，说了句“有意思“。</p>
他吃完面之后把碗翻过来放在桌上，走的时候还特意扫了一眼碗底那朵花。</p>
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来吃面的客人开始主动翻碗底看那朵花，有人还把它当成一种确认。碗底有花，这碗就是杏娘煮的，正宗的。</p>
有人吃完了还把碗底擦干净再看一眼，像是确认无误一样。</p>
有个年轻后生甚至把碗翻过来扣在桌上，盯着碗底那朵花看了好一会儿，然后抬头问杏娘这个花纹能不能单独做。他想买一个带花的碗回去给他娘用。</p>
杏娘说碗不单卖，但他要是常来吃面，每次都用的就是这个碗。</p>
赵三娘看到这个效果之后说了一句让杏娘想了好一会儿的话。</p>
“你这朵花，比你那块牌子还管用。“</p>
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p>
杏娘想了一下，觉得赵三娘说得有道理。牌子是挂给路人看的，碗底的花是吃面的人摸到的。牌子可以被人仿，但这朵花。至少短时间内，别人仿不出来。</p>
当天晚上杏娘关了店门之后，把店里最后收上来的碗一个一个看了一遍。</p>
每一只碗底都有那朵杏花，排在一起看过去，像是开了一地的花。</p>
杏娘一只一只地看过去，手指慢慢地摸过每一朵花纹，像是在确认什么。</p>
碗摸上去还带着温水洗过的余温，碗底的花纹触碰指尖的时候有一点点粗糙感。</p>
杏娘想到了外婆。外婆给她那块玉佩的时候说过一句话——“这是咱家的东西，你拿着。“</p>
“那时候她还小，不太明白这句话的意思。“</p>
她只是把玉佩挂在胸口，觉得好看。现在她明白了，东西不只是东西，东西上面有记号。</p>
你摸到那个记号就知道这是你的。这个道理外婆早就懂了，只是她到今天才真正明白。</p>
她低头看了看手里的碗，碗底那朵杏花和玉佩上的花纹一模一样。一个是外婆留给她的，一个是她留给别人的。</p>
杏娘把碗摞好，熄了灯。</p>
站在黑暗中她听到外面街道上传来的晚风的声音，风吹过门缝带了进来，吹到脸上有一点凉。</p>
明天的事不只是明天的事，还有一碗汤饼等着她。</p>
杏娘在黑暗里待了一会儿，把那道菜的每一个步骤又在脑子里过了一遍。</p>
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