第70章 一单抵一个月
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陈建发脑子还在发懵，林惜锐已经拿起纸笔，开始跟这对外国夫妻沟通需求了。
“could you tell me what kind of clothes you want?”（可以告诉我你们想定制什么衣服吗？）
女人跟男人互相看了看，用手指着店里的样衣就开始说。
林惜锐一边听，一边快速记录：男士需要一套包含马甲的西装、两件衬衫，女士需要一件旗袍，另外两个人还需要各自一件羊绒大衣。
她确认完需求，就把纸递给陈建发，而他还没反应过来：“这么多？”
不过很快，他的兴奋表情在看到纸上具体内容的时候马上变成了为难：“惜锐，西装、衬衫、旗袍都没问题，但是这个羊绒大衣……”
他挠了挠头：“我还真没做过，店里连羊绒面料样本都没有。”
林惜锐只思考了几秒钟：“表哥，这个羊绒大衣必须接！你想啊，西装和旗袍这条路上能做的店可太多了，但是羊绒大衣目前能做的店肯定少。外国人最怕麻烦，现在他们既然找到一家能定制衣服的店，肯定希望一次性全部解决。”
她顿了顿：“如果我们这里不接羊绒大衣，他们肯定还要继续找其他店，可是能做羊绒大衣的店，也一定能做西装和旗袍，到时候他们去了别人店里，你觉得人家还会回来买你的西装吗？”
陈建发连连点头，道理是这么个道理：“但是，我上哪儿变出羊毛面料让他们选啊？”
这时，旁边一直听着的郑宏突然开口：“建发，这里不是面料市场吗？卖羊绒面料的店肯定有吧？你现在赶紧找家店拿一本样本回来不就行了？”
陈建发一愣，是哦！啪！他一拍脑袋：“对啊！我怎么没想到！”
说完，转身就冲了出去，速度快得像是店里着火了一样。
林惜锐看着他的背影，陷入沉默。
她知道这事是有点急，但是……表哥，你是不是忘了这里还有两个外国客人？还有一个帮你翻译的小表妹？你至少交代一句：“惜锐，你帮我招呼一下。”也行啊，就这么一句话没有留下，直接跑了？咱就是说，这合适吗？
留下店里一群人大眼瞪小眼，林惜锐默默叹气，算了，亲表哥，忍了。
她重新转过头，对着外国夫妻笑了笑：“Sorry， my cousin is looking for fabric.”（不好意思，我表哥去找面料了。）
然后，她拉过两把椅子：“please sit down，Let's choose the style first.”（请坐，我们先看看款式。）
好在前世高中毕业那年的暑假，她也来小哥店里帮他做过几天的翻译，虽然不是裁缝，但基本销售流程她还是知道的。
她打开桌子抽屉，果然翻到了几本服装杂志，这是她小哥的习惯，遇到店里选不出款式的客人，可以让人对着杂志上的款式选，加上桌面上那几本小哥常用的面料册，初步沟通一下对方对面料和款式的要求是没问题了。
她拿出一本杂志：“First， you can choose the style.If you don't like these， you can choose from the magazines.my cousin has been a tailor for more than ten years.Any style you choose， he can make it.”（你们可以先选择款式，如果这些不喜欢，也可以从杂志里选。我表哥做裁缝十几年了，只要你们选得出来，他都能做。）
听到这句话的两个外国人眼睛都亮了，女人直接竖起大拇指：“Great! that's just the person we want to find !A real hu city tailor!”（太棒了！就是我们要找的人！真正的沪上裁缝！）
林惜锐：……很好，出门在外身份是自己给的，她小哥虽然才三十出头，但是从学徒开始到现在，四舍五入做了十几年裁缝，这话完全没毛病！
于是她非常淡定地点头：“Yes， you found the right place.”（没错，你们找对地方了。）
两个人看看店里的样衣，又翻翻杂志上的图片，最后，西装和旗袍都选了店里样衣里有的款式，衬衫直接根据面料册选好了颜色和材质，至于羊绒大衣，两个人最终选的男款是类似《上海滩》里许文强那种立领长款大衣，女款则是杂志上的修身双排扣双面羊绒大衣，带腰带。
林惜锐立刻对他们选择的款式表示肯定，不得不承认，这俩外国人的审美确实有点东西，这两个款式放二十年后也不过时，现在做出来绝对吸引眼球！
眼看着到了谈价格的阶段，陈建发还没回来，林惜锐只能先试用拖字诀：“the coat price needs to wait until my cousin confirms the fabric.”（大衣价格需要等我表哥确认面料。）
人家又开始问西装和旗袍价格，这……拖着不报价就有点说不过去了，可是小哥不在，这价格咋报？
林惜锐想到前世没少听她小哥满脸羡慕地说起，市场上有人接单价格能做到一套西装四五千，衬衫便宜的五六百，贵的上千，还有旗袍也是两三千的价格，这种单子，接一单能抵他一个月。
但那都是几年后的事了，现在的面料成本她完全不清楚，不会现在的成本比以后还贵吧？毕竟现在生产力跟二十年后没法比，不管了，多报点肯定不会亏！
于是，本着漫天要价坐地还价的原则，林惜锐深吸一口气，咬着牙开始报价，一边报一边在纸上写好：西装8000元一套，衬衫1000元一件，旗袍4000元一套，写完之后，她把纸递过去供他们确认。
然后开始思考，他们如果砍价，底价放到多少合适？
结果夫妻俩拿着纸算了半天，突然激动起来：“only fourteen thousand Rmb?Really?Less than USd 2000?”（才一万四人民币？真的吗？都不到2000美元？）
女人满脸震惊，然后转头跟丈夫说了一堆，两个人越说越兴奋，下一秒竟直接抱在一起开始转圈。
林惜锐人已经麻了：？？？不是，你们不还价的吗？好吧，大概是这对老外还没进过其他店铺？
并且她也忘了今年才2000年，美元兑人民币汇率还稳定在8.2以上呢，一万四人民币，换成美元才一千七左右，这么点钱就能买这么多量身定制的衣服，对于外国人来说，好像确实是便宜。
林惜锐：失策，早知道是这样没经过市场“洗礼”的稀有访客，应该再报高点的！
就在这时，陈建发终于抱着两个厚厚的面料册，满头大汗地跑回来了：“惜锐！太好了，他们还在！”
然后赶紧把面料册递过去：“快让他们选选看！”
林惜锐：……表哥，你终于想起来自己还有客户在了。
两个人各自选好羊绒面料，林惜锐低声问：“这种料子成本多少？”
陈建发摸了一下面料，又看了看两个人身材：“男的差不多2米8的布，女的2米2，算上人工……加起来小三百一套吧。”
“那报价多少？”
陈建发犹豫：“一千？”
林惜锐点头，很好，然后拿起笔，在纸上继续刷刷写价格：男款羊绒大衣3000元，女款羊绒大衣2500元。
陈建发：？？？你是不是以为我不懂英文还看不懂数字？这个三千和两千五是什么东西？我报的价格到你手里是吃了膨大剂吗？
结果这俩老外再次欢呼：“Great!perfect!wonderful!”
陈建发：……这个他听懂了！
然后，他就晕乎乎地被林惜锐催着给俩人量好尺寸，确认订单，晕乎乎地收下对方给的定金，本来50%应该是9750，但是对方直接给了一万块，理由是：“It's easier.”（这样更方便。）
最后，他又晕乎乎地跟人约定好十天后来拿货，抱着钱目送客人离开。
回到店里一屁股坐在椅子上：“让我缓缓。”他怎么都想不通，今天这一单抵他一个月的生意是怎么被林惜锐谈成的？
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陈建发脑子还在发懵，林惜锐已经拿起纸笔，开始跟这对外国夫妻沟通需求了。
“could you tell me what kind of clothes you want?”（可以告诉我你们想定制什么衣服吗？）
女人跟男人互相看了看，用手指着店里的样衣就开始说。
林惜锐一边听，一边快速记录：男士需要一套包含马甲的西装、两件衬衫，女士需要一件旗袍，另外两个人还需要各自一件羊绒大衣。
她确认完需求，就把纸递给陈建发，而他还没反应过来：“这么多？”
不过很快，他的兴奋表情在看到纸上具体内容的时候马上变成了为难：“惜锐，西装、衬衫、旗袍都没问题，但是这个羊绒大衣……”
他挠了挠头：“我还真没做过，店里连羊绒面料样本都没有。”
林惜锐只思考了几秒钟：“表哥，这个羊绒大衣必须接！你想啊，西装和旗袍这条路上能做的店可太多了，但是羊绒大衣目前能做的店肯定少。外国人最怕麻烦，现在他们既然找到一家能定制衣服的店，肯定希望一次性全部解决。”
她顿了顿：“如果我们这里不接羊绒大衣，他们肯定还要继续找其他店，可是能做羊绒大衣的店，也一定能做西装和旗袍，到时候他们去了别人店里，你觉得人家还会回来买你的西装吗？”
陈建发连连点头，道理是这么个道理：“但是，我上哪儿变出羊毛面料让他们选啊？”
这时，旁边一直听着的郑宏突然开口：“建发，这里不是面料市场吗？卖羊绒面料的店肯定有吧？你现在赶紧找家店拿一本样本回来不就行了？”
陈建发一愣，是哦！啪！他一拍脑袋：“对啊！我怎么没想到！”
说完，转身就冲了出去，速度快得像是店里着火了一样。
林惜锐看着他的背影，陷入沉默。
她知道这事是有点急，但是……表哥，你是不是忘了这里还有两个外国客人？还有一个帮你翻译的小表妹？你至少交代一句：“惜锐，你帮我招呼一下。”也行啊，就这么一句话没有留下，直接跑了？咱就是说，这合适吗？
留下店里一群人大眼瞪小眼，林惜锐默默叹气，算了，亲表哥，忍了。
她重新转过头，对着外国夫妻笑了笑：“Sorry， my cousin is looking for fabric.”（不好意思，我表哥去找面料了。）
然后，她拉过两把椅子：“please sit down，Let's choose the style first.”（请坐，我们先看看款式。）
好在前世高中毕业那年的暑假，她也来小哥店里帮他做过几天的翻译，虽然不是裁缝，但基本销售流程她还是知道的。
她打开桌子抽屉，果然翻到了几本服装杂志，这是她小哥的习惯，遇到店里选不出款式的客人，可以让人对着杂志上的款式选，加上桌面上那几本小哥常用的面料册，初步沟通一下对方对面料和款式的要求是没问题了。
她拿出一本杂志：“First， you can choose the style.If you don't like these， you can choose from the magazines.my cousin has been a tailor for more than ten years.Any style you choose， he can make it.”（你们可以先选择款式，如果这些不喜欢，也可以从杂志里选。我表哥做裁缝十几年了，只要你们选得出来，他都能做。）
听到这句话的两个外国人眼睛都亮了，女人直接竖起大拇指：“Great! that's just the person we want to find !A real hu city tailor!”（太棒了！就是我们要找的人！真正的沪上裁缝！）
林惜锐：……很好，出门在外身份是自己给的，她小哥虽然才三十出头，但是从学徒开始到现在，四舍五入做了十几年裁缝，这话完全没毛病！
于是她非常淡定地点头：“Yes， you found the right place.”（没错，你们找对地方了。）
两个人看看店里的样衣，又翻翻杂志上的图片，最后，西装和旗袍都选了店里样衣里有的款式，衬衫直接根据面料册选好了颜色和材质，至于羊绒大衣，两个人最终选的男款是类似《上海滩》里许文强那种立领长款大衣，女款则是杂志上的修身双排扣双面羊绒大衣，带腰带。
林惜锐立刻对他们选择的款式表示肯定，不得不承认，这俩外国人的审美确实有点东西，这两个款式放二十年后也不过时，现在做出来绝对吸引眼球！
眼看着到了谈价格的阶段，陈建发还没回来，林惜锐只能先试用拖字诀：“the coat price needs to wait until my cousin confirms the fabric.”（大衣价格需要等我表哥确认面料。）
人家又开始问西装和旗袍价格，这……拖着不报价就有点说不过去了，可是小哥不在，这价格咋报？
林惜锐想到前世没少听她小哥满脸羡慕地说起，市场上有人接单价格能做到一套西装四五千，衬衫便宜的五六百，贵的上千，还有旗袍也是两三千的价格，这种单子，接一单能抵他一个月。
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然后开始思考，他们如果砍价，底价放到多少合适？
结果夫妻俩拿着纸算了半天，突然激动起来：“only fourteen thousand Rmb?Really?Less than USd 2000?”（才一万四人民币？真的吗？都不到2000美元？）
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林惜锐人已经麻了：？？？不是，你们不还价的吗？好吧，大概是这对老外还没进过其他店铺？
并且她也忘了今年才2000年，美元兑人民币汇率还稳定在8.2以上呢，一万四人民币，换成美元才一千七左右，这么点钱就能买这么多量身定制的衣服，对于外国人来说，好像确实是便宜。
林惜锐：失策，早知道是这样没经过市场“洗礼”的稀有访客，应该再报高点的！
就在这时，陈建发终于抱着两个厚厚的面料册，满头大汗地跑回来了：“惜锐！太好了，他们还在！”
然后赶紧把面料册递过去：“快让他们选选看！”
林惜锐：……表哥，你终于想起来自己还有客户在了。
两个人各自选好羊绒面料，林惜锐低声问：“这种料子成本多少？”
陈建发摸了一下面料，又看了看两个人身材：“男的差不多2米8的布，女的2米2，算上人工……加起来小三百一套吧。”
“那报价多少？”
陈建发犹豫：“一千？”
林惜锐点头，很好，然后拿起笔，在纸上继续刷刷写价格：男款羊绒大衣3000元，女款羊绒大衣2500元。
陈建发：？？？你是不是以为我不懂英文还看不懂数字？这个三千和两千五是什么东西？我报的价格到你手里是吃了膨大剂吗？
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陈建发：……这个他听懂了！
然后，他就晕乎乎地被林惜锐催着给俩人量好尺寸，确认订单，晕乎乎地收下对方给的定金，本来50%应该是9750，但是对方直接给了一万块，理由是：“It's easier.”（这样更方便。）
最后，他又晕乎乎地跟人约定好十天后来拿货，抱着钱目送客人离开。
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