第78章 上岗准备
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7月10日，周一，也是林惜锐作为翻译在小哥店里上岗的第一天。
早上七点不到，陈建发已经拎着早餐，精神抖擞地出现在了陈建民租住的小屋门口。
只不过……屋里所有人都还在睡觉，陈均和陈迎姐弟俩睡得四仰八叉，他二哥陈建民昨天晚上熬大夜裁衣服，刚刚才躺下没多久。
给他开门的，是一大早起来洗衣服的他二嫂顾美华。
顾美华看了一眼门口的人，有点惊讶：“建发？你怎么这么早？”
陈建发笑得特别灿烂：“二嫂，我来接惜锐。”
顾美华侧身：“那你进来等吧，我先去洗衣服。”说完就直接抱着一盆衣服走了出去。
“惜锐，起床啦！”
林惜锐迷迷糊糊睁开眼：“小哥？”
她看着站在床边的人，一脸茫然：“几点了？”
陈建发嘿嘿一笑：“七点。”
林惜锐：……七点？九点才开门！步行过去十五分钟！这个点就来叫我起床，你可真是我亲哥啊！谁来为我这个8岁的童工发声啊！
没办法，既然醒了，也不可能再睡回去，林惜锐洗漱完，坐下来吃早餐，顺便开始了解他小哥平时的销售模式：“小哥，你平时都是坐店里等客人吗？”
陈建发点头：“差不多，有人进来问我就接待，偶尔看到外国人路过，也会上去打招呼，反正有枣没枣打一杆子。”
林惜锐想了下，还真是，小哥这做生意的方法前世二十多年都没变过，但是也不得不说，简单粗暴却有效，定制服装这种东西，本来就是客户主动需求更容易成交。
那么，现在需要解决的问题就是：怎么让更多外国人主动进来？林惜锐暂时没有想法，那就先解决眼前的问题，提高进店之后的成交率。
吃完早餐，林惜锐背上自己的小书包，里面装着暑假作业、奥数课本，还有练习册，闻校长交代的任务，可不能忘。
刚准备出门，她突然停住，又跑回房间，从行李里拿了一盒水彩笔出来，然后扫了一圈，二哥家里没有A4纸，倒是在角落发现了一卷牛皮纸一样的东西。
她走过去看了看，是裁衣服的样板纸，正好，裁出几张A3大小的出来，卷好塞进书包。
然后招呼着陈建发出发，陈建发这会儿才觉得这么早来叫醒她好像有点不厚道，但谁让他实在控制不住激动的心情呢。自从周六那一单一万四的订单砸下来以后，他整个人都处于一种飘飘然的状态。
周六周日两天他自己也出了两单，一单一千块一套的西装，一单150块钱的衬衫卖了两套，去掉房租也能赚个三四百，放之前他已经非常满意了。
现在？吃过一单一万四的细糠，这种勉强只能混个辛苦钱的粗粮怎么感觉突然不香了呢？
两人到店的时候才八点十分，陈建发打开门，林惜锐坐在桌边，拿出笔记本开始思考：外国客人为什么会进一家陌生的小店？为什么会选择购买？想清楚这个问题，才知道该怎么吸引他们。
陈建发则默默开始整理店里的样衣，他看出来了，妹妹现在是在帮自己想办法，动作必须轻一点，千万不能打扰“销冠”的思考。
过了一会儿，林惜锐突然问：“小哥，你之前遇到外国客人，他们进店第一句话一般说什么？”
陈建发认真回忆：“这个……我听不太懂，反正他们一般是指着衣服说一堆，然后我问一句……”
他说着比划了一下：“Suit？他们点头，我就拿面料给他们看。”
林惜锐若有所思，所以外国客户来买西装的核心就是款式、面料和价格，简单直接，但问题是……怎么让他们第一眼注意到这里？
陈建发突然想起来：“对了！还有一些外国人会进来问路，还有问厕所的，因为wc这个单词我听得懂。”
问路和问厕所，本质上是需要能听和说英语的人提供帮助。
林惜锐：……很好，小哥的英语水平，目前可以初步帮助外国人解决生理需求，商业需求还有待开发。
她拿起笔，初步解题思路有了：2000年的外国游客来中国能认识什么？当然是电影明星啊！她提笔就开始在本子上唰唰写起来，可借鉴电影人物海报形象：
西装部分：《教父》、《007》、《华尔街》、《阿甘正传》；
旗袍部分：《苏丝黄的世界》、《印第安纳·琼斯》、《花样年华》……
陈建发凑过来看：“这些是什么？”
“电影。”
“我怎么没听过？”
林惜锐头也没抬：“你没听过不要紧，外国人听过就行。”
陈建发：……有道理，不愧是“销冠”，思路就是不一样。
很快，林惜锐有了初步方案：制作两个落地广告牌，上面放外国人熟悉的电影人物形象，下面用放大版字号的英文版写：“我们能做同款，欢迎进店咨询”，以及“店内有专业英语翻译。”目标明确，直接把卖点怼外国人眼睛里。
“走，小哥，找打印店去。”
结果到了打印店，老板听完她说“易拉宝”一脸茫然：“那是啥？”
林惜锐拍了一下额头才意识到，才2000年，这个名字可能还没普及，她赶紧换个说法：“就是一个可以立在门口的大广告牌，后面有支架。”
老板这才明白：“哦，你说这个啊，可以做，不过得找喷绘厂，最快三天。”
“3天就3天，需要多少钱？”
“一套一百。”
林惜锐想都没想：“我借用一下你们的电脑设计一下，麻烦帮我们加急做吧。”
陈建发：……不用问一下我这个付钱的人吗？
付好定金，带着一张打印塑封好的A4纸从打印店出来的时候，陈建发还没完全搞清楚状况：“惜锐，你说的那个易拉宝，是想用外国人喜欢的电影，吸引他们进店？”
林惜锐点头：“对。”
陈建发激动地拍了一下手：“相当于请最火的明星给我们打广告还不用付广告费？真行！你这小脑袋瓜子怎么想到的啊？”
林惜锐只是自信地笑了笑：“这只是第一步，后面还能做什么，我需要先卖两天的货观察观察再说。”
陈建发笑得合不拢嘴：“那我可真是捡到宝了，就你今天这个打广告的点子，就能让我不少赚。”
回到店里，陈建发按照她的要求，把“店内有专业英语翻译”的牌子先挂在门口。
只是今天周一，市场人流不算多，站了半天，别说外国人，连中国人都没看见几个。
林惜锐倒是不急，她打开书包，拿出奥数练习册就开始做题。
陈建发偷偷看了一眼，然后默默收回目光，很好，他小学毕业的知识水平，已经不足以理解妹妹的暑假作业了，赚钱他还能努力，但是这个……还是算了，再见！他还是看他的报纸去吧。
? ?小作者今天有点道心破碎……吭哧吭哧码了一个月的字，今天出收入了，7月收入10块钱……
?
我真的哭死，早就有预料收入不会有多少，但没想到这么低。每天上班摸鱼，下班又坐三四个小时，家里娃也不管，还经常熬夜到一两点，哎
?
为爱发电真是需要勇气啊……编辑其实也委婉地劝说，说有些情节可以考虑放下一本去。
?
但是我自己的初衷是想写一本想写的故事，想象我爱的人真的能在书里活得好好的……
7月10日，周一，也是林惜锐作为翻译在小哥店里上岗的第一天。
早上七点不到，陈建发已经拎着早餐，精神抖擞地出现在了陈建民租住的小屋门口。
只不过……屋里所有人都还在睡觉，陈均和陈迎姐弟俩睡得四仰八叉，他二哥陈建民昨天晚上熬大夜裁衣服，刚刚才躺下没多久。
给他开门的，是一大早起来洗衣服的他二嫂顾美华。
顾美华看了一眼门口的人，有点惊讶：“建发？你怎么这么早？”
陈建发笑得特别灿烂：“二嫂，我来接惜锐。”
顾美华侧身：“那你进来等吧，我先去洗衣服。”说完就直接抱着一盆衣服走了出去。
“惜锐，起床啦！”
林惜锐迷迷糊糊睁开眼：“小哥？”
她看着站在床边的人，一脸茫然：“几点了？”
陈建发嘿嘿一笑：“七点。”
林惜锐：……七点？九点才开门！步行过去十五分钟！这个点就来叫我起床，你可真是我亲哥啊！谁来为我这个8岁的童工发声啊！
没办法，既然醒了，也不可能再睡回去，林惜锐洗漱完，坐下来吃早餐，顺便开始了解他小哥平时的销售模式：“小哥，你平时都是坐店里等客人吗？”
陈建发点头：“差不多，有人进来问我就接待，偶尔看到外国人路过，也会上去打招呼，反正有枣没枣打一杆子。”
林惜锐想了下，还真是，小哥这做生意的方法前世二十多年都没变过，但是也不得不说，简单粗暴却有效，定制服装这种东西，本来就是客户主动需求更容易成交。
那么，现在需要解决的问题就是：怎么让更多外国人主动进来？林惜锐暂时没有想法，那就先解决眼前的问题，提高进店之后的成交率。
吃完早餐，林惜锐背上自己的小书包，里面装着暑假作业、奥数课本，还有练习册，闻校长交代的任务，可不能忘。
刚准备出门，她突然停住，又跑回房间，从行李里拿了一盒水彩笔出来，然后扫了一圈，二哥家里没有A4纸，倒是在角落发现了一卷牛皮纸一样的东西。
她走过去看了看，是裁衣服的样板纸，正好，裁出几张A3大小的出来，卷好塞进书包。
然后招呼着陈建发出发，陈建发这会儿才觉得这么早来叫醒她好像有点不厚道，但谁让他实在控制不住激动的心情呢。自从周六那一单一万四的订单砸下来以后，他整个人都处于一种飘飘然的状态。
周六周日两天他自己也出了两单，一单一千块一套的西装，一单150块钱的衬衫卖了两套，去掉房租也能赚个三四百，放之前他已经非常满意了。
现在？吃过一单一万四的细糠，这种勉强只能混个辛苦钱的粗粮怎么感觉突然不香了呢？
两人到店的时候才八点十分，陈建发打开门，林惜锐坐在桌边，拿出笔记本开始思考：外国客人为什么会进一家陌生的小店？为什么会选择购买？想清楚这个问题，才知道该怎么吸引他们。
陈建发则默默开始整理店里的样衣，他看出来了，妹妹现在是在帮自己想办法，动作必须轻一点，千万不能打扰“销冠”的思考。
过了一会儿，林惜锐突然问：“小哥，你之前遇到外国客人，他们进店第一句话一般说什么？”
陈建发认真回忆：“这个……我听不太懂，反正他们一般是指着衣服说一堆，然后我问一句……”
他说着比划了一下：“Suit？他们点头，我就拿面料给他们看。”
林惜锐若有所思，所以外国客户来买西装的核心就是款式、面料和价格，简单直接，但问题是……怎么让他们第一眼注意到这里？
陈建发突然想起来：“对了！还有一些外国人会进来问路，还有问厕所的，因为wc这个单词我听得懂。”
问路和问厕所，本质上是需要能听和说英语的人提供帮助。
林惜锐：……很好，小哥的英语水平，目前可以初步帮助外国人解决生理需求，商业需求还有待开发。
她拿起笔，初步解题思路有了：2000年的外国游客来中国能认识什么？当然是电影明星啊！她提笔就开始在本子上唰唰写起来，可借鉴电影人物海报形象：
西装部分：《教父》、《007》、《华尔街》、《阿甘正传》；
旗袍部分：《苏丝黄的世界》、《印第安纳·琼斯》、《花样年华》……
陈建发凑过来看：“这些是什么？”
“电影。”
“我怎么没听过？”
林惜锐头也没抬：“你没听过不要紧，外国人听过就行。”
陈建发：……有道理，不愧是“销冠”，思路就是不一样。
很快，林惜锐有了初步方案：制作两个落地广告牌，上面放外国人熟悉的电影人物形象，下面用放大版字号的英文版写：“我们能做同款，欢迎进店咨询”，以及“店内有专业英语翻译。”目标明确，直接把卖点怼外国人眼睛里。
“走，小哥，找打印店去。”
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林惜锐拍了一下额头才意识到，才2000年，这个名字可能还没普及，她赶紧换个说法：“就是一个可以立在门口的大广告牌，后面有支架。”
老板这才明白：“哦，你说这个啊，可以做，不过得找喷绘厂，最快三天。”
“3天就3天，需要多少钱？”
“一套一百。”
林惜锐想都没想：“我借用一下你们的电脑设计一下，麻烦帮我们加急做吧。”
陈建发：……不用问一下我这个付钱的人吗？
付好定金，带着一张打印塑封好的A4纸从打印店出来的时候，陈建发还没完全搞清楚状况：“惜锐，你说的那个易拉宝，是想用外国人喜欢的电影，吸引他们进店？”
林惜锐点头：“对。”
陈建发激动地拍了一下手：“相当于请最火的明星给我们打广告还不用付广告费？真行！你这小脑袋瓜子怎么想到的啊？”
林惜锐只是自信地笑了笑：“这只是第一步，后面还能做什么，我需要先卖两天的货观察观察再说。”
陈建发笑得合不拢嘴：“那我可真是捡到宝了，就你今天这个打广告的点子，就能让我不少赚。”
回到店里，陈建发按照她的要求，把“店内有专业英语翻译”的牌子先挂在门口。
只是今天周一，市场人流不算多，站了半天，别说外国人，连中国人都没看见几个。
林惜锐倒是不急，她打开书包，拿出奥数练习册就开始做题。
陈建发偷偷看了一眼，然后默默收回目光，很好，他小学毕业的知识水平，已经不足以理解妹妹的暑假作业了，赚钱他还能努力，但是这个……还是算了，再见！他还是看他的报纸去吧。
? ?小作者今天有点道心破碎……吭哧吭哧码了一个月的字，今天出收入了，7月收入10块钱……
?
我真的哭死，早就有预料收入不会有多少，但没想到这么低。每天上班摸鱼，下班又坐三四个小时，家里娃也不管，还经常熬夜到一两点，哎
?
为爱发电真是需要勇气啊……编辑其实也委婉地劝说，说有些情节可以考虑放下一本去。
?
但是我自己的初衷是想写一本想写的故事，想象我爱的人真的能在书里活得好好的……