第90章 跟风挖人
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林惜锐继续无奈地说：“所以，你抓紧时间跟你爸妈好好聊一下吧，把你这一路赚钱的方式，赚了多少钱，给他们透露一下，这样你在他们那边才有说服力！”
秦枫：“媳妇儿，幸好有你帮我分析，我马上就跟他们聊聊！”
“对，好好谈谈，真谈不拢也没关系，大不了你就自己慢慢赚，你爸妈胆子小也不是一天两天，他们胆子小也不一定是坏事，虽然不一定能托举你，但是也不会成为拖累，就像……以前，我们不也是靠自己的嘛。”
秦枫也明显情绪好了很多：“嗯，你说得对，我们自己就是自己的靠山，或许以后他们看到我赚得多，也会慢慢改变心意了。”
两个人又聊了一会儿。
最后挂电话前，林惜锐不放心地又说了一句：“对了，你跟小叔收山货的时候，一定注意安全，特别是骑摩托车进山的时候，一定要叮嘱小叔，不要为了赶时间骑太快。”
秦枫马上答应：“放心吧，我小叔骑车很稳的。”
挂断电话，林惜锐站在公共电话亭旁边，没有马上离开。
夜晚的董家渡巷子依旧热闹，远处有人收摊，有人聊天，路灯把地面照出一片昏黄。
她低头看了看手里的零钱，忍不住笑了一下，快三个月了，她努力让家里变好，努力赚钱，也努力让身边所有人的生活往更好的方向走，如果不是每天照镜子还能看到自己圆乎乎的小脸，她甚至都快忘记自己现在只是个小学生。
不过，每次只有听到秦枫的声音，她才会觉得特别安心，这个世界是真的，她真的回来了。
林惜锐把电话钱付掉，转身往陈建民家走，没关系，明天继续赚钱，毕竟，赚钱这种事情，虽然累，但是它真的很快乐。
接下来的一周，林惜锐的生活彻底进入了重复赚钱模式，每天重复着接单、安排制作、再给客户交货。
她也没有只盯着自己手里的几个之前合作过的导游，每次一个导游带团成交之后，她都会顺势问一句：“您认识其他带外国游客的导游吗？如果方便的话，可以介绍一下，成功合作之后，我们给信息费。”
导游之间本来就是一个圈子，谁手里有外国团，谁经常带什么路线，大家多少都知道一点，于是，一个介绍一个，一个联系一个，短短几天，他们的小本子上，导游名字越来越多。
然而，虽然因为七八月份本来就是旅游旺季，生意越来越好，问题也同时随之而来了。
周三开始，林惜锐发现市场陆陆续续出现很多跟他们店类似的易拉宝，明明之前他们摆的时候，旁边不少老板还说着“一个裁缝铺，搞这种花里胡哨的东西能有什么用？”
短短三天，虽然字体设计比他们家的差一点，图片也没有他们家的精致，但跟风的人到底是跟上了。
不仅如此，周四傍晚，林惜锐突然接到一个他们之前联系过的导游电话：“惜锐啊，有个事情想跟你说一下。”
对方语气有点不好意思：“最近多了几家店开始联系我，他们给的返点比你们高一点，我想来想去，还是跟你打个招呼，毕竟，咱们是最先开始合作的，我还是更喜欢继续跟你们对接。”
林惜锐听完倒没有很生气，反而有种靴子终于落地的感觉，一个多星期了，周围有眼色的老板哪怕是追上他们店出去的导游偷摸打听，也该摸清楚他们的底细了，市场就这么大，看到别人赚钱，不可能所有人都坐在那里鼓掌。
“没事，谢谢你刘哥，我马上跟我表哥商量一下，然后再给你答复哈。”挂掉电话后，林惜锐直接转头看向陈建发，把情况说了一遍。
陈建发听完，想都没想：“那我们给的返点也涨！现在的利润，涨到10个点都划算。”
林惜锐想了下：“表哥，一下子涨到10%太多了，还是5%吧。”
陈建发皱眉：“这个市场上，得红眼病的人多的是，我是担心……有人为了抢导游，可能敢直接喊10%，甚至更多。”
林惜锐心里也快速算了一遍，她的确不能保证市场上没有老板更疯狂，但是，对他们店来说，5%，其实已经不少了，返点从来不是他们的唯一竞争力：“小哥，别的店有我这么会销售的翻译吗？同样的面料别的店能有我卖得贵吗？同样的交期，别的店能保证衣服尺寸和质量都没问题吗？”
陈建发被她问得先是有点迷茫，然后恍然大悟：“对啊！我们有流程卡和销售问答，会翻译的没有你会卖货，能成交的没有像你这样能让客人愿意多掏钱，掏了钱的没有像我们这样敢保证质量！”
林惜锐点头：“所以，同样的一批客户，导游带去别的店，哪怕拿10%，也真不一定有我们这边的5%拿得多，我们还可以让他们不用担心售后问题。”
陈建发激动地一拍手：“就按你说的办！5%，后面要是别人实在给得太多……就到时候再说！”
林惜锐刚拿起手机，正准备给之前告诉她的那个导游回电话，突然又想起来：“可是之前已经拿过返点的导游呢？他们还是按照2%拿的。”
陈建发摸了摸下巴，有点心疼，但还是咬着牙说了句：“那就给他们把之前结算好的单子全都补到5%！”
林惜锐看他心疼的那样，突然有点想笑，她小哥这个人吧，有时候确实会省（抠）钱（搜），但是自从现在赚得多了之后，该花的钱真是一分没省过，难道这就是所谓的钱壮人胆吗？不得不说，赚得多了，人的思路也是真的会变啊。
趁着还要一会儿才关店，林惜锐立刻给刚才打电话来的导游回了电话，又重新联系了所有已经在合作的导游，中心话题就两点：
一个是把返点统一调整到5%。
另一个是把目前市场上出现竞争的情况坦诚告诉他们，然后把自己的优势一点一点讲清楚。
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林惜锐继续无奈地说：“所以，你抓紧时间跟你爸妈好好聊一下吧，把你这一路赚钱的方式，赚了多少钱，给他们透露一下，这样你在他们那边才有说服力！”
秦枫：“媳妇儿，幸好有你帮我分析，我马上就跟他们聊聊！”
“对，好好谈谈，真谈不拢也没关系，大不了你就自己慢慢赚，你爸妈胆子小也不是一天两天，他们胆子小也不一定是坏事，虽然不一定能托举你，但是也不会成为拖累，就像……以前，我们不也是靠自己的嘛。”
秦枫也明显情绪好了很多：“嗯，你说得对，我们自己就是自己的靠山，或许以后他们看到我赚得多，也会慢慢改变心意了。”
两个人又聊了一会儿。
最后挂电话前，林惜锐不放心地又说了一句：“对了，你跟小叔收山货的时候，一定注意安全，特别是骑摩托车进山的时候，一定要叮嘱小叔，不要为了赶时间骑太快。”
秦枫马上答应：“放心吧，我小叔骑车很稳的。”
挂断电话，林惜锐站在公共电话亭旁边，没有马上离开。
夜晚的董家渡巷子依旧热闹，远处有人收摊，有人聊天，路灯把地面照出一片昏黄。
她低头看了看手里的零钱，忍不住笑了一下，快三个月了，她努力让家里变好，努力赚钱，也努力让身边所有人的生活往更好的方向走，如果不是每天照镜子还能看到自己圆乎乎的小脸，她甚至都快忘记自己现在只是个小学生。
不过，每次只有听到秦枫的声音，她才会觉得特别安心，这个世界是真的，她真的回来了。
林惜锐把电话钱付掉，转身往陈建民家走，没关系，明天继续赚钱，毕竟，赚钱这种事情，虽然累，但是它真的很快乐。
接下来的一周，林惜锐的生活彻底进入了重复赚钱模式，每天重复着接单、安排制作、再给客户交货。
她也没有只盯着自己手里的几个之前合作过的导游，每次一个导游带团成交之后，她都会顺势问一句：“您认识其他带外国游客的导游吗？如果方便的话，可以介绍一下，成功合作之后，我们给信息费。”
导游之间本来就是一个圈子，谁手里有外国团，谁经常带什么路线，大家多少都知道一点，于是，一个介绍一个，一个联系一个，短短几天，他们的小本子上，导游名字越来越多。
然而，虽然因为七八月份本来就是旅游旺季，生意越来越好，问题也同时随之而来了。
周三开始，林惜锐发现市场陆陆续续出现很多跟他们店类似的易拉宝，明明之前他们摆的时候，旁边不少老板还说着“一个裁缝铺，搞这种花里胡哨的东西能有什么用？”
短短三天，虽然字体设计比他们家的差一点，图片也没有他们家的精致，但跟风的人到底是跟上了。
不仅如此，周四傍晚，林惜锐突然接到一个他们之前联系过的导游电话：“惜锐啊，有个事情想跟你说一下。”
对方语气有点不好意思：“最近多了几家店开始联系我，他们给的返点比你们高一点，我想来想去，还是跟你打个招呼，毕竟，咱们是最先开始合作的，我还是更喜欢继续跟你们对接。”
林惜锐听完倒没有很生气，反而有种靴子终于落地的感觉，一个多星期了，周围有眼色的老板哪怕是追上他们店出去的导游偷摸打听，也该摸清楚他们的底细了，市场就这么大，看到别人赚钱，不可能所有人都坐在那里鼓掌。
“没事，谢谢你刘哥，我马上跟我表哥商量一下，然后再给你答复哈。”挂掉电话后，林惜锐直接转头看向陈建发，把情况说了一遍。
陈建发听完，想都没想：“那我们给的返点也涨！现在的利润，涨到10个点都划算。”
林惜锐想了下：“表哥，一下子涨到10%太多了，还是5%吧。”
陈建发皱眉：“这个市场上，得红眼病的人多的是，我是担心……有人为了抢导游，可能敢直接喊10%，甚至更多。”
林惜锐心里也快速算了一遍，她的确不能保证市场上没有老板更疯狂，但是，对他们店来说，5%，其实已经不少了，返点从来不是他们的唯一竞争力：“小哥，别的店有我这么会销售的翻译吗？同样的面料别的店能有我卖得贵吗？同样的交期，别的店能保证衣服尺寸和质量都没问题吗？”
陈建发被她问得先是有点迷茫，然后恍然大悟：“对啊！我们有流程卡和销售问答，会翻译的没有你会卖货，能成交的没有像你这样能让客人愿意多掏钱，掏了钱的没有像我们这样敢保证质量！”
林惜锐点头：“所以，同样的一批客户，导游带去别的店，哪怕拿10%，也真不一定有我们这边的5%拿得多，我们还可以让他们不用担心售后问题。”
陈建发激动地一拍手：“就按你说的办！5%，后面要是别人实在给得太多……就到时候再说！”
林惜锐刚拿起手机，正准备给之前告诉她的那个导游回电话，突然又想起来：“可是之前已经拿过返点的导游呢？他们还是按照2%拿的。”
陈建发摸了摸下巴，有点心疼，但还是咬着牙说了句：“那就给他们把之前结算好的单子全都补到5%！”
林惜锐看他心疼的那样，突然有点想笑，她小哥这个人吧，有时候确实会省（抠）钱（搜），但是自从现在赚得多了之后，该花的钱真是一分没省过，难道这就是所谓的钱壮人胆吗？不得不说，赚得多了，人的思路也是真的会变啊。
趁着还要一会儿才关店，林惜锐立刻给刚才打电话来的导游回了电话，又重新联系了所有已经在合作的导游，中心话题就两点：
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