第五十四章 我愿意赌一次
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夜色渐深。
众人终于将所有东西收拾妥当。
院子里摆满了清洗干净的陶罐。
沈瑟看着这些罐子，眼里闪过一丝期待。
桑葚酒。
桑葚干。
果酱，果酒，还有各种果脯。
这些东西，在这个时代或许并不稀奇。
但她有信心。
只要做出自己的特色，一定能打开市场。
“阿瑟，该吃饭了。”江行从屋内走出来。
“好，吃饭。”
沈瑟走出几步，又停下来。
笑着问江行：“如果有一天，我赚很多很多钱，你会不会觉得压力大。”
江行眉头微皱。
“不明白。”
“就是.....比如以后我比你还有钱。”
江行沉默片刻。
他认真回答。
“那很好。”
“为什么？”
“因为我的阿瑟厉害。”
他这话一出。
沈瑟耳尖爆红。
江行继续道：“我娶你，不是因为你需要依靠我，而是因为我想陪着你。”
“你想做什么，就去做。”
“累了，我在。”
“想停下来，我也在。”
沈瑟看着他。
忽然觉得。
这个男人有时候说起情话来，真的让人招架不住。
她轻咳一声。
“江行。”
“嗯？”
“你是不是偷偷学过？”
江行疑惑。
“学什么？”
“怎么哄女人。”
江行皱眉。
“没有。”
“那你怎么这么会？”
江行想了想。
“因为对象是你，所以无师自通。”
沈瑟彻底没话了。
她真的招架不住。
怎么办？
当然是赶紧跑。
旁边路过的玄青脚下一滑。
他差点摔倒。
玄策赶紧扶住他。
“你怎么了？”
玄青表情复杂。
“我觉得......”
“主子可能被掉包了。”
玄策瞬间明白。
“习惯就好。”
玄青：“.....”
习惯不了。
真的习惯不了。
........
翌日一早。
周芙蓉便带着一个年轻男子来到沈瑟家的院子。
男子身着青色长衫，眉眼清秀。
看到沈瑟时，微微拱手。
“沈姑娘好，在下周晋安，是芙蓉的堂哥。”
“听芙蓉说，您想找一个帮忙做生意的人，特意前来一见。”
沈瑟打量着他。
没有立刻开口。
而周晋安也不急。
只是安静等待。
片刻后。
沈瑟笑了。
“周公子，我这里有几个问题想问问你。”
周晋安点头。
“姑娘请问。”
“如果一件商品很好，但没有人知道，你觉得该怎么办？”
周晋安思索片刻。
回答：“先让人知道，再让人相信。”
沈瑟眼神一亮。
“继续。”
“可以通过试卖、赠送、口碑传播，让别人先接触这个商品，等认可之后，再扩大销量。”
沈瑟满意地点头。
“第二个问题，如果有人模仿我们的东西怎么办？”
周晋安沉吟片刻。
“有人模仿，说明我们的东西有价值，但模仿容易，超过难。”
“我们真正要做的东西是保持初心，保持住自己的优势。”
沈瑟看着他。
心里已经有了判断。
这个人.....
或许真的可以用。
她转头看向江行。
江行微微点头，显然，他也认同。
沈瑟笑道：“周公子，欢迎加入我们。”
周晋安再次双手抱拳：“姑娘客气了，叫我晋安就好。”
她招呼着他们坐下。
“芙蓉应该把我的想法跟你说过了吧。”
周晋安点头。
“是，已经说过一些了。”
沈瑟点了点头。
“那我就不绕弯子了，我准备先从桑葚开始。”
她指了指院子里摆放整齐的陶罐。
“桑葚可以做很多东西，果干、果酱、果酒，甚至以后还可以开发更多品类出来。”
周晋安顺着她的视线看过去。
眼神微微一凝。
他原本以为，不过是将山里的果子简单处理一下，然后拿去镇上售卖。
可如今听沈瑟这么一说。
他才发现。
这并不是单纯卖果子，而是在做一整套生意。
“沈姑娘的意思是，不只是卖桑葚本身，而是提高它的价值？”
沈瑟笑着点头。
“没错，普通桑葚大家都可以买。”
“但经过处理，有了包装，有了名字，有了故事，它就不一样了。”
周晋安陷入沉思。
片刻后，他开口。
“那第一步，应该是确定目标。”
沈瑟挑眉。
“怎么说？”
“如果只是卖给普通百姓，价格不能太高，销量也会受到限制。”
“但如果我们做成精致一些的产品，送礼或者卖给镇上的富户人家，价格可以提高。”
“不同的人群，需要不同的东西。”
沈瑟眼睛亮了几分。
“不错，继续说。”
周晋安拿起桌上的一张纸，看着上面简单写下的计划。
“另外，包装也很重要。”
“同样的东西，装在普通袋子里，和装在精美的盒子里，给人的感觉完全不同。”
“第一次购买的人，很多时候买的不是东西，而是对它的第一印象。”
沈瑟忍不住笑了。
“周公子，你以前真的只是做小买卖？”
周晋安一愣。
“怎么？”
“我觉得有些可惜，你这样的想法，不应该只停留在镇上的小店。”
周晋安垂下眼。
苦笑一声。
“沈姑娘应该也听芙蓉说了，科举失利，让我止步于此。”
“但我心有不甘，所以想换个方向走走看，或许会有不一样的答案。”
沈瑟红了眼眶。
她好像看到了曾经那个自己。
也是不服输，总想走出属于自己的那条路。
这一刻。
她看见了周晋安眼里的光。
院子里安静了片刻。
她没说话，只从袖中掏出一张银票，放在了桌上。
“这是启动资金，我们开始需要添置的东西很多。”
“买什么你自行安排。”
“账目暂时交给芙蓉，任何时候，所有的账目都需要清清楚楚。”
周晋安看着她。
“沈姑娘就不怕我拿了银子离开？”
沈瑟笑了笑。
“怕。”
周晋安愣住。
沈瑟继续道：“但我更怕因为害怕，而错过一个真正有能力的人。”
“用人，本来就是一场赌。”
“只是我愿意赌一次。”
“为你，更是为我自己。”
周晋安久久没有说话。
许久之后。
他郑重拱手：“沈姑娘放心，这份信任，周某定不会辜负。”
沈瑟眉眼一弯。
她想起了当年和苏酥一起并肩奋斗的日子。
夜色渐深。
众人终于将所有东西收拾妥当。
院子里摆满了清洗干净的陶罐。
沈瑟看着这些罐子，眼里闪过一丝期待。
桑葚酒。
桑葚干。
果酱，果酒，还有各种果脯。
这些东西，在这个时代或许并不稀奇。
但她有信心。
只要做出自己的特色，一定能打开市场。
“阿瑟，该吃饭了。”江行从屋内走出来。
“好，吃饭。”
沈瑟走出几步，又停下来。
笑着问江行：“如果有一天，我赚很多很多钱，你会不会觉得压力大。”
江行眉头微皱。
“不明白。”
“就是.....比如以后我比你还有钱。”
江行沉默片刻。
他认真回答。
“那很好。”
“为什么？”
“因为我的阿瑟厉害。”
他这话一出。
沈瑟耳尖爆红。
江行继续道：“我娶你，不是因为你需要依靠我，而是因为我想陪着你。”
“你想做什么，就去做。”
“累了，我在。”
“想停下来，我也在。”
沈瑟看着他。
忽然觉得。
这个男人有时候说起情话来，真的让人招架不住。
她轻咳一声。
“江行。”
“嗯？”
“你是不是偷偷学过？”
江行疑惑。
“学什么？”
“怎么哄女人。”
江行皱眉。
“没有。”
“那你怎么这么会？”
江行想了想。
“因为对象是你，所以无师自通。”
沈瑟彻底没话了。
她真的招架不住。
怎么办？
当然是赶紧跑。
旁边路过的玄青脚下一滑。
他差点摔倒。
玄策赶紧扶住他。
“你怎么了？”
玄青表情复杂。
“我觉得......”
“主子可能被掉包了。”
玄策瞬间明白。
“习惯就好。”
玄青：“.....”
习惯不了。
真的习惯不了。
........
翌日一早。
周芙蓉便带着一个年轻男子来到沈瑟家的院子。
男子身着青色长衫，眉眼清秀。
看到沈瑟时，微微拱手。
“沈姑娘好，在下周晋安，是芙蓉的堂哥。”
“听芙蓉说，您想找一个帮忙做生意的人，特意前来一见。”
沈瑟打量着他。
没有立刻开口。
而周晋安也不急。
只是安静等待。
片刻后。
沈瑟笑了。
“周公子，我这里有几个问题想问问你。”
周晋安点头。
“姑娘请问。”
“如果一件商品很好，但没有人知道，你觉得该怎么办？”
周晋安思索片刻。
回答：“先让人知道，再让人相信。”
沈瑟眼神一亮。
“继续。”
“可以通过试卖、赠送、口碑传播，让别人先接触这个商品，等认可之后，再扩大销量。”
沈瑟满意地点头。
“第二个问题，如果有人模仿我们的东西怎么办？”
周晋安沉吟片刻。
“有人模仿，说明我们的东西有价值，但模仿容易，超过难。”
“我们真正要做的东西是保持初心，保持住自己的优势。”
沈瑟看着他。
心里已经有了判断。
这个人.....
或许真的可以用。
她转头看向江行。
江行微微点头，显然，他也认同。
沈瑟笑道：“周公子，欢迎加入我们。”
周晋安再次双手抱拳：“姑娘客气了，叫我晋安就好。”
她招呼着他们坐下。
“芙蓉应该把我的想法跟你说过了吧。”
周晋安点头。
“是，已经说过一些了。”
沈瑟点了点头。
“那我就不绕弯子了，我准备先从桑葚开始。”
她指了指院子里摆放整齐的陶罐。
“桑葚可以做很多东西，果干、果酱、果酒，甚至以后还可以开发更多品类出来。”
周晋安顺着她的视线看过去。
眼神微微一凝。
他原本以为，不过是将山里的果子简单处理一下，然后拿去镇上售卖。
可如今听沈瑟这么一说。
他才发现。
这并不是单纯卖果子，而是在做一整套生意。
“沈姑娘的意思是，不只是卖桑葚本身，而是提高它的价值？”
沈瑟笑着点头。
“没错，普通桑葚大家都可以买。”
“但经过处理，有了包装，有了名字，有了故事，它就不一样了。”
周晋安陷入沉思。
片刻后，他开口。
“那第一步，应该是确定目标。”
沈瑟挑眉。
“怎么说？”
“如果只是卖给普通百姓，价格不能太高，销量也会受到限制。”
“但如果我们做成精致一些的产品，送礼或者卖给镇上的富户人家，价格可以提高。”
“不同的人群，需要不同的东西。”
沈瑟眼睛亮了几分。
“不错，继续说。”
周晋安拿起桌上的一张纸，看着上面简单写下的计划。
“另外，包装也很重要。”
“同样的东西，装在普通袋子里，和装在精美的盒子里，给人的感觉完全不同。”
“第一次购买的人，很多时候买的不是东西，而是对它的第一印象。”
沈瑟忍不住笑了。
“周公子，你以前真的只是做小买卖？”
周晋安一愣。
“怎么？”
“我觉得有些可惜，你这样的想法，不应该只停留在镇上的小店。”
周晋安垂下眼。
苦笑一声。
“沈姑娘应该也听芙蓉说了，科举失利，让我止步于此。”
“但我心有不甘，所以想换个方向走走看，或许会有不一样的答案。”
沈瑟红了眼眶。
她好像看到了曾经那个自己。
也是不服输，总想走出属于自己的那条路。
这一刻。
她看见了周晋安眼里的光。
院子里安静了片刻。
她没说话，只从袖中掏出一张银票，放在了桌上。
“这是启动资金，我们开始需要添置的东西很多。”
“买什么你自行安排。”
“账目暂时交给芙蓉，任何时候，所有的账目都需要清清楚楚。”
周晋安看着她。
“沈姑娘就不怕我拿了银子离开？”
沈瑟笑了笑。
“怕。”
周晋安愣住。
沈瑟继续道：“但我更怕因为害怕，而错过一个真正有能力的人。”
“用人，本来就是一场赌。”
“只是我愿意赌一次。”
“为你，更是为我自己。”
周晋安久久没有说话。
许久之后。
他郑重拱手：“沈姑娘放心，这份信任，周某定不会辜负。”
沈瑟眉眼一弯。
她想起了当年和苏酥一起并肩奋斗的日子。