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有进等人跟着林栋来到了渔民们所在的地方，渔民们住的地方靠海，几乎都是搭建的木房子，看着到了冬日一点也不保暖的样子。
海边还时不时闻到鱼腥味和死了的海鲜味道，一点也不好闻，孩子们要么在家里整理海货，要么就在海滩边捡海味，挖海蛎子。
见到陌生人来，他们都瞪大了眼睛偷偷观察。
“刘大婶，你家的海货在哪里，这里有客人要来看看。”林栋走到一户人家门口，朝着里面喊了一句，没一会儿只见一个穿着满身补丁的婶子走了出来，她怀里抱着一个孩子，肚子里怀着一个孩子，脚边还有好几个孩子，看到他们来，拘束地站在那，说了一句东西都在这了。
林栋带着他们看了看，只见他家的木盆里养着几条海货，和青州府的一样，都是贵价货。
“客人，这可是海里捞上来的黄花鱼，现在客人们还没来，我们正打算将它们都腌制起来，不过其实这种鱼现在吃是最鲜美的，若是你们要买，这一条给你们算三十文，这东西不便宜，也很难捞到。”
林栋见他们感兴趣，将价钱说了出来，平时杜栏头收的价都是二十文，他想着现在没有杜栏头，也为了给大家多赚一点钱，加上他介绍的货，自己也要分几文钱，因此大着胆子将价钱提高到三十文，说完心里还有些担心。
“不错，四伯，不如我们买一条让客栈的人帮忙做了尝尝？”有进听说竟然只卖三十文，心里只觉得赚大了，这在青州，可是要卖到七八十文的，这个地方真是来对了。
他们在青州也只敢吃些小鱼小虾等便宜货，现在大伙赶路那么久，也给大伙吃点好的，正好也能更多了解眼前这些渔民。
“可以，那就买一条吧。”四伯也是个稳重的人，他们在青州都是亲眼看到价钱的，来这里价钱一下子降了这么多，可见眼前这个小伙子确实不经常出门，更不了解交易的价钱，或者说这里本就如此便宜。
“这是真的吗，谢谢客人。”刘大婶听说他们愿意买，也激动不已，这条鱼是昨天捞上来的，他们还担心再耽搁下去鱼就死了，不想就有客人来买鱼。
林栋这孩子看着年纪小，可是还真有赚钱的天赋，刘大婶心里想着。
“行，那待会儿我就让我弟弟先给你们把鱼送到客栈去，让大厨先处理了，客人还想买些什么，我带你们去别家看看。”林栋也没想到这第一笔交易这么快就成了。
“那你就先带我们四处看看吧，有什么需要的我们再买。”四伯数了三十文交到他的手中，林栋立刻让弟弟把鱼送去客栈，接着请他们等一等，随后拿了二十七文交给刘大婶，剩下两文是他的介绍费。
刘大婶高兴地收了钱，又把人送出了门。
其他家都听说了，刚刚许多孩子都站在刘大婶家门外看着，见她们真拿到了钱，赶紧回家去给家里人说。
见林栋带着客人到他们家来，这些渔民都很高兴，赶紧介绍了自家打来的海货，不过逛了一阵，他们就没有买多少，最后看见一个孩子桶里装着海蛎子，他们这才问这个怎么卖。
“这个啊，若是客人也喜欢，一文钱一个。”他们平常吃的多是海边涨潮捡的便宜海货或者这种海岸边长着的不值钱的壳类。
“行，那这一桶都给我们送过去。”四伯说完，小孩兴奋地说这里有十个，他拿到了九文钱，林栋留下一文，小孩嘻嘻哈哈地提着桶朝着客栈跑去。
“这海蛎子你们平常都怎么吃？”有进状似无意地问着。
“就是煮熟或者蒸熟了吃，若是有条件的人家就放点蒜蓉，再放点盐，味道好极了，也能烤了吃，不过柴火也不便宜，我们平常大多煮了吃。”
在海边，柴火也是要花钱买的，因此渔民的生活不容易。
有进和他是同龄人，两人更容易聊到一起去，他几句话就把林栋家里的情况全都了解个一清二楚。
原来林栋爹娘都离世了，他一个人要养活几个弟弟妹妹，家里住的也都是勉强不漏雨的茅草房，有时候海边风大，他们还要时刻注意着别被海风把屋顶吹跑了。
一到了冬天，除了打鱼的，其他人都是挤在一块，不然根本不能度过严寒的冬天。
“我现在的打算就是靠着自己养活弟弟妹妹，大家伙信任我，我就打算让大伙也能把海货卖出去，让大家的日子好过些，其实你们是我来管理后第一批客人，我心里也很感激你们，若不是你们来，大家的东西卖不出去我也不能得到信任。”
“你想像鱼栏头那样给大家介绍生意，那你可有了解过他平常卖给那些客人都是什么价位，若是不清楚，只怕会吃很多亏。”有进听说他的家境，又见他并不是手黑心黑之人，抽成大大方方，抽的也只是小头。
“我们找到一个本子，大伙猜测着应当是账本，不过我们都不识字，我还说想找人请教请教，说不定里面就有那些海货交易的价钱。”
林栋也是这么想的，不过他们都不认字，又不敢随便给人看，得找个靠谱可信的人，他想过找掌柜的帮忙，但是还没来得及。
“其实我跟你说句实话，你卖给我们的黄花鱼，在青州府卖七八十文一条，我想你既然能够给我们说三十文，那必然也不是那个鱼栏头的收购价，真实的收购价还会更低，这才猜想你或许并不太清楚这其中的价格。
我看你也是个实在的人，我才跟你说实话，以后你和旁人谈价时心里也能有数，你们这里虽然偏僻一些，不过那些人愿意来这里买，必然也是因为从这里买去青州还能赚钱。
你若是信得过我，我便教你认字之法，学会了认字，不管是做生意还是做其他的，都会更加有利。”
有进没有一开始就把自己知道的蚝油熬制之法告诉他，而是先考察他这个人。
“谢谢来大哥，我一定好好学，你们在这里要留多久，以后你们吃的海货我供应，绝不让你们掏一分钱，听说学认字要花不少钱，您愿意教我，如同我的再生父母，我林栋感激不尽。”
林栋就要跪下磕头，一个陌生人愿意教他认字，这是何等恩德？
有进等人跟着林栋来到了渔民们所在的地方，渔民们住的地方靠海，几乎都是搭建的木房子，看着到了冬日一点也不保暖的样子。
海边还时不时闻到鱼腥味和死了的海鲜味道，一点也不好闻，孩子们要么在家里整理海货，要么就在海滩边捡海味，挖海蛎子。
见到陌生人来，他们都瞪大了眼睛偷偷观察。
“刘大婶，你家的海货在哪里，这里有客人要来看看。”林栋走到一户人家门口，朝着里面喊了一句，没一会儿只见一个穿着满身补丁的婶子走了出来，她怀里抱着一个孩子，肚子里怀着一个孩子，脚边还有好几个孩子，看到他们来，拘束地站在那，说了一句东西都在这了。
林栋带着他们看了看，只见他家的木盆里养着几条海货，和青州府的一样，都是贵价货。
“客人，这可是海里捞上来的黄花鱼，现在客人们还没来，我们正打算将它们都腌制起来，不过其实这种鱼现在吃是最鲜美的，若是你们要买，这一条给你们算三十文，这东西不便宜，也很难捞到。”
林栋见他们感兴趣，将价钱说了出来，平时杜栏头收的价都是二十文，他想着现在没有杜栏头，也为了给大家多赚一点钱，加上他介绍的货，自己也要分几文钱，因此大着胆子将价钱提高到三十文，说完心里还有些担心。
“不错，四伯，不如我们买一条让客栈的人帮忙做了尝尝？”有进听说竟然只卖三十文，心里只觉得赚大了，这在青州，可是要卖到七八十文的，这个地方真是来对了。
他们在青州也只敢吃些小鱼小虾等便宜货，现在大伙赶路那么久，也给大伙吃点好的，正好也能更多了解眼前这些渔民。
“可以，那就买一条吧。”四伯也是个稳重的人，他们在青州都是亲眼看到价钱的，来这里价钱一下子降了这么多，可见眼前这个小伙子确实不经常出门，更不了解交易的价钱，或者说这里本就如此便宜。
“这是真的吗，谢谢客人。”刘大婶听说他们愿意买，也激动不已，这条鱼是昨天捞上来的，他们还担心再耽搁下去鱼就死了，不想就有客人来买鱼。
林栋这孩子看着年纪小，可是还真有赚钱的天赋，刘大婶心里想着。
“行，那待会儿我就让我弟弟先给你们把鱼送到客栈去，让大厨先处理了，客人还想买些什么，我带你们去别家看看。”林栋也没想到这第一笔交易这么快就成了。
“那你就先带我们四处看看吧，有什么需要的我们再买。”四伯数了三十文交到他的手中，林栋立刻让弟弟把鱼送去客栈，接着请他们等一等，随后拿了二十七文交给刘大婶，剩下两文是他的介绍费。
刘大婶高兴地收了钱，又把人送出了门。
其他家都听说了，刚刚许多孩子都站在刘大婶家门外看着，见她们真拿到了钱，赶紧回家去给家里人说。
见林栋带着客人到他们家来，这些渔民都很高兴，赶紧介绍了自家打来的海货，不过逛了一阵，他们就没有买多少，最后看见一个孩子桶里装着海蛎子，他们这才问这个怎么卖。
“这个啊，若是客人也喜欢，一文钱一个。”他们平常吃的多是海边涨潮捡的便宜海货或者这种海岸边长着的不值钱的壳类。
“行，那这一桶都给我们送过去。”四伯说完，小孩兴奋地说这里有十个，他拿到了九文钱，林栋留下一文，小孩嘻嘻哈哈地提着桶朝着客栈跑去。
“这海蛎子你们平常都怎么吃？”有进状似无意地问着。
“就是煮熟或者蒸熟了吃，若是有条件的人家就放点蒜蓉，再放点盐，味道好极了，也能烤了吃，不过柴火也不便宜，我们平常大多煮了吃。”
在海边，柴火也是要花钱买的，因此渔民的生活不容易。
有进和他是同龄人，两人更容易聊到一起去，他几句话就把林栋家里的情况全都了解个一清二楚。
原来林栋爹娘都离世了，他一个人要养活几个弟弟妹妹，家里住的也都是勉强不漏雨的茅草房，有时候海边风大，他们还要时刻注意着别被海风把屋顶吹跑了。
一到了冬天，除了打鱼的，其他人都是挤在一块，不然根本不能度过严寒的冬天。
“我现在的打算就是靠着自己养活弟弟妹妹，大家伙信任我，我就打算让大伙也能把海货卖出去，让大家的日子好过些，其实你们是我来管理后第一批客人，我心里也很感激你们，若不是你们来，大家的东西卖不出去我也不能得到信任。”
“你想像鱼栏头那样给大家介绍生意，那你可有了解过他平常卖给那些客人都是什么价位，若是不清楚，只怕会吃很多亏。”有进听说他的家境，又见他并不是手黑心黑之人，抽成大大方方，抽的也只是小头。
“我们找到一个本子，大伙猜测着应当是账本，不过我们都不识字，我还说想找人请教请教，说不定里面就有那些海货交易的价钱。”
林栋也是这么想的，不过他们都不认字，又不敢随便给人看，得找个靠谱可信的人，他想过找掌柜的帮忙，但是还没来得及。
“其实我跟你说句实话，你卖给我们的黄花鱼，在青州府卖七八十文一条，我想你既然能够给我们说三十文，那必然也不是那个鱼栏头的收购价，真实的收购价还会更低，这才猜想你或许并不太清楚这其中的价格。
我看你也是个实在的人，我才跟你说实话，以后你和旁人谈价时心里也能有数，你们这里虽然偏僻一些，不过那些人愿意来这里买，必然也是因为从这里买去青州还能赚钱。
你若是信得过我，我便教你认字之法，学会了认字，不管是做生意还是做其他的，都会更加有利。”
有进没有一开始就把自己知道的蚝油熬制之法告诉他，而是先考察他这个人。
“谢谢来大哥，我一定好好学，你们在这里要留多久，以后你们吃的海货我供应，绝不让你们掏一分钱，听说学认字要花不少钱，您愿意教我，如同我的再生父母，我林栋感激不尽。”
林栋就要跪下磕头，一个陌生人愿意教他认字，这是何等恩德？