第59章 开启自己的生意
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这头车上，范剑平怀里抱着小狗子问妹妹他们去哪里。
“先去西广省，那边天气比较特殊，夏天很长，咱们这些凉鞋，都要卖给他们。”
就在这两省转，但也不能离这边太近，因为人家来打货方便，东西的价格就会很低，这样他们就没有优势了。
她现在要求就是想在尽量保证利润的前提下，快速出货。
到了地方，要是有人批发，她也会给的。
就当整个路费钱。
所以首选西广省的省会，那边虽然经济不算发达，但不代表连这点小东西都买不起。
她又不是去农村。
这些东西在市里肯定是好卖的。
虽然不认识去西广省会的路，但无所谓，她抱着只要大方向对，走到哪里卖到哪里的打算。
所以在过收费站的时候她都会问人。
要是女的，就给几个奶糖，年轻的女性喊一声靓女，年纪大的女性喊一声大姐。
要是男的，就递两根烟，再笑着喊一声大哥，而后问问下一站是什么地方，怎么走。
她态度好，还给东西，也就几句话的事，人家也就顺带口的说了。
唯一不好的就是语言不太通顺，有些话她听不太懂。
但没关系，下次再问路，再多给几个糖几根烟，让人把怎么走写下来。
这样她后期就可以慢慢整理，整理出一个属于自己的地图来。
她也买了地图，但还是不放心再问问，毕竟地图上不会标注的那么清楚的，更不会标注哪里有路霸。
所以再过一个收费站的时候，范美丽多给了两块钱，问一下下面的路哪里有路霸。
问的委婉，并不会直接问。
至于路政查超载，她这次是一点都不怕，她车子可以用空荡荡来形容。
这些收费站的人，看在钱的面子上，大部分人跟她说实话，但也有一些就是跟那些路霸是合作关系，或者说他们村的，那就不会说的。
一次两次，范美丽也就知道了，只要碰到对她翻白眼或者不搭理的，那过这一段路的时候他们就要小心一点。
要是能晚上走，兄妹俩就会白天找个合适的地方休息会儿，晚上开慢点走。
至于收钱这块，收费员是真的会收的。
因为这个时候的收费站很多都是私人的。
早些年为了修路，各地的公家没钱，就找私人大老板募捐修路，但人家老板也不是圣人，总不能白花吧。
于是当地政府就会允许这些老板在他们出钱修的那一段路上设立收费站，收的钱归他们。
就现在很多地方政府还在这么操作，毕竟也才94年呢。
于是就出现一种诡异现象，开个几个公里就出现一个收费站，起步都是五块。
范美丽在一段不到十公里的路上，交了三次后，心想着要不是自己没钱，她也承包一段路，起步五块，让她妈就在那坐着收钱。
这种情况在2015年后，很多私人收费站才销声匿迹。
一部分是因为合同到期了，大部分都是二三十年的合同，还有一部分原因是高速取代了国道。
高速缩短了距离，两边的驿站更是能提供加油吃饭等服务。
不过没了私人收费站后，很多货车还是愿意走国道的，高速收费也不便宜，而这个时候大部分国道已经没有收费站了。
两人出发的第二天下午，经过一个县城的时候，看着人流量还不少，于是决定停下，两人需要住宿洗漱。
范美丽：“咱们今晚就住县城，时间还早，哥，咱们找个热闹的地方去卖一点吧。”
范剑平没有意见，他也想看看怎么卖的。
于是两个人拆了一个四件套，将被套被单铺在地上。
范美丽这边摆文具文胸电子表这些，范剑平那边就专门卖凉鞋。
她把狗子拴在车厢里，这样要是有人想偷东西什么的，狗子一叫就知道了。
这边两个人才开始摆呢，就有不少路过的人好奇朝这边张望了，但并没有人停下来。
范美丽一边把东西摆出来，一边跟范剑平交代：“小孩的鞋子就是六块钱一双，大人的是八块。
这些鞋子都是乱的，你把同个码左右脚放一起，省得等下着急忙慌的。”
范剑平现在就有些着急忙慌的，那些人盯着他，他就感觉自己的手有些抖。
“好。”范剑平总觉得有很多人在看着自己，所以他不敢抬头，就低着头忙。
范美丽这边摆好后，又去帮她哥那边摆。
刚弄好，也就到了下班放学的时间了。
正忙着呢，就有一个骑自行车后座还带着一个七八岁小姑娘的女人停车，朝他们这边看。
范美丽就赶紧笑着招呼：“哎呀，你女儿真漂亮，这边有适合你女儿的小发夹，还有水晶凉鞋。”
卖货的人紧张，想买货的人其实也紧张，范美丽这么一招呼，那女人胆子就大了起来，把车停下后将女儿抱下来。
牵着女儿的手走到摊位跟前，看看左边又看看右边。
小姑娘倒是喜欢那些好看的发卡，拉着妈妈要看。
妈妈就被女儿拉到这边看了起来。
“这些怎么卖的？”妈妈拉着女儿蹲下问。
“这个发卡，一版一块钱，这个发箍，一块五一个。这个皮筋，你买东西满十块钱，我就送你两根。”
范美丽热情介绍着。
女人一听说可以送，十块钱，也不多，就开始挑了起来。
“这个作业本也算吗？”女人问。
“算的，这两边东西都算。这个拼音字母的本子，语文作业本，数学本都是一个价格的，一块钱六本。
我也实话跟你说，这些本子是因为放潮了，有点味道，但不影响孩子写。”
“这么便宜啊。”女人赶紧翻看起来：“我女儿学校旁边都是一块钱四本，好看的只有三本。”
“我这个也好看的。”范美丽拿出几个好看的本子来。
女人开始挑选。
结果那小姑娘又看中了带橡皮擦的铅笔，以及铅笔盒，吵着要。
“这个铅笔一块钱四支，铅笔盒一块八。”范美丽说。
女人闻言也就买了。
“多少钱了？”女人问。
范美丽算了下：“铅笔盒一块八，铅笔一块，作业本两块钱，发卡一块钱，发箍一块五，这里一起六块三了。”
女人看看，犹豫着选什么。
“可以给你女儿买一双鞋子，这些鞋子，六块钱一双，大人的是八块，随便选的。”
女人立刻走了过去。
最后给女儿选了一双淡紫色的水晶凉鞋。
“一共是十二块三，我再多送你一根皮圈，我今天天黑都在这边，要是有人要买，让人来买，我明天就走的。”
范美丽一边热情的将女人买的东西装起来一边笑着说。
虽然三根皮筋不值钱，但白得的就是好的，女人满口答应。
这头车上，范剑平怀里抱着小狗子问妹妹他们去哪里。
“先去西广省，那边天气比较特殊，夏天很长，咱们这些凉鞋，都要卖给他们。”
就在这两省转，但也不能离这边太近，因为人家来打货方便，东西的价格就会很低，这样他们就没有优势了。
她现在要求就是想在尽量保证利润的前提下，快速出货。
到了地方，要是有人批发，她也会给的。
就当整个路费钱。
所以首选西广省的省会，那边虽然经济不算发达，但不代表连这点小东西都买不起。
她又不是去农村。
这些东西在市里肯定是好卖的。
虽然不认识去西广省会的路，但无所谓，她抱着只要大方向对，走到哪里卖到哪里的打算。
所以在过收费站的时候她都会问人。
要是女的，就给几个奶糖，年轻的女性喊一声靓女，年纪大的女性喊一声大姐。
要是男的，就递两根烟，再笑着喊一声大哥，而后问问下一站是什么地方，怎么走。
她态度好，还给东西，也就几句话的事，人家也就顺带口的说了。
唯一不好的就是语言不太通顺，有些话她听不太懂。
但没关系，下次再问路，再多给几个糖几根烟，让人把怎么走写下来。
这样她后期就可以慢慢整理，整理出一个属于自己的地图来。
她也买了地图，但还是不放心再问问，毕竟地图上不会标注的那么清楚的，更不会标注哪里有路霸。
所以再过一个收费站的时候，范美丽多给了两块钱，问一下下面的路哪里有路霸。
问的委婉，并不会直接问。
至于路政查超载，她这次是一点都不怕，她车子可以用空荡荡来形容。
这些收费站的人，看在钱的面子上，大部分人跟她说实话，但也有一些就是跟那些路霸是合作关系，或者说他们村的，那就不会说的。
一次两次，范美丽也就知道了，只要碰到对她翻白眼或者不搭理的，那过这一段路的时候他们就要小心一点。
要是能晚上走，兄妹俩就会白天找个合适的地方休息会儿，晚上开慢点走。
至于收钱这块，收费员是真的会收的。
因为这个时候的收费站很多都是私人的。
早些年为了修路，各地的公家没钱，就找私人大老板募捐修路，但人家老板也不是圣人，总不能白花吧。
于是当地政府就会允许这些老板在他们出钱修的那一段路上设立收费站，收的钱归他们。
就现在很多地方政府还在这么操作，毕竟也才94年呢。
于是就出现一种诡异现象，开个几个公里就出现一个收费站，起步都是五块。
范美丽在一段不到十公里的路上，交了三次后，心想着要不是自己没钱，她也承包一段路，起步五块，让她妈就在那坐着收钱。
这种情况在2015年后，很多私人收费站才销声匿迹。
一部分是因为合同到期了，大部分都是二三十年的合同，还有一部分原因是高速取代了国道。
高速缩短了距离，两边的驿站更是能提供加油吃饭等服务。
不过没了私人收费站后，很多货车还是愿意走国道的，高速收费也不便宜，而这个时候大部分国道已经没有收费站了。
两人出发的第二天下午，经过一个县城的时候，看着人流量还不少，于是决定停下，两人需要住宿洗漱。
范美丽：“咱们今晚就住县城，时间还早，哥，咱们找个热闹的地方去卖一点吧。”
范剑平没有意见，他也想看看怎么卖的。
于是两个人拆了一个四件套，将被套被单铺在地上。
范美丽这边摆文具文胸电子表这些，范剑平那边就专门卖凉鞋。
她把狗子拴在车厢里，这样要是有人想偷东西什么的，狗子一叫就知道了。
这边两个人才开始摆呢，就有不少路过的人好奇朝这边张望了，但并没有人停下来。
范美丽一边把东西摆出来，一边跟范剑平交代：“小孩的鞋子就是六块钱一双，大人的是八块。
这些鞋子都是乱的，你把同个码左右脚放一起，省得等下着急忙慌的。”
范剑平现在就有些着急忙慌的，那些人盯着他，他就感觉自己的手有些抖。
“好。”范剑平总觉得有很多人在看着自己，所以他不敢抬头，就低着头忙。
范美丽这边摆好后，又去帮她哥那边摆。
刚弄好，也就到了下班放学的时间了。
正忙着呢，就有一个骑自行车后座还带着一个七八岁小姑娘的女人停车，朝他们这边看。
范美丽就赶紧笑着招呼：“哎呀，你女儿真漂亮，这边有适合你女儿的小发夹，还有水晶凉鞋。”
卖货的人紧张，想买货的人其实也紧张，范美丽这么一招呼，那女人胆子就大了起来，把车停下后将女儿抱下来。
牵着女儿的手走到摊位跟前，看看左边又看看右边。
小姑娘倒是喜欢那些好看的发卡，拉着妈妈要看。
妈妈就被女儿拉到这边看了起来。
“这些怎么卖的？”妈妈拉着女儿蹲下问。
“这个发卡，一版一块钱，这个发箍，一块五一个。这个皮筋，你买东西满十块钱，我就送你两根。”
范美丽热情介绍着。
女人一听说可以送，十块钱，也不多，就开始挑了起来。
“这个作业本也算吗？”女人问。
“算的，这两边东西都算。这个拼音字母的本子，语文作业本，数学本都是一个价格的，一块钱六本。
我也实话跟你说，这些本子是因为放潮了，有点味道，但不影响孩子写。”
“这么便宜啊。”女人赶紧翻看起来：“我女儿学校旁边都是一块钱四本，好看的只有三本。”
“我这个也好看的。”范美丽拿出几个好看的本子来。
女人开始挑选。
结果那小姑娘又看中了带橡皮擦的铅笔，以及铅笔盒，吵着要。
“这个铅笔一块钱四支，铅笔盒一块八。”范美丽说。
女人闻言也就买了。
“多少钱了？”女人问。
范美丽算了下：“铅笔盒一块八，铅笔一块，作业本两块钱，发卡一块钱，发箍一块五，这里一起六块三了。”
女人看看，犹豫着选什么。
“可以给你女儿买一双鞋子，这些鞋子，六块钱一双，大人的是八块，随便选的。”
女人立刻走了过去。
最后给女儿选了一双淡紫色的水晶凉鞋。
“一共是十二块三，我再多送你一根皮圈，我今天天黑都在这边，要是有人要买，让人来买，我明天就走的。”
范美丽一边热情的将女人买的东西装起来一边笑着说。
虽然三根皮筋不值钱，但白得的就是好的，女人满口答应。