第149章 顶级心理战
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苏曼看了眼桌上的烟灰缸，自然清楚两人在愁什么。
她建这个厂子，本就不是靠传统的国营老派作风稳扎稳打。
没有她那超前的商业手腕和信息差，这厂子确实很难在计划经济时代杀出一条血路。
“领导，赵部长，我身体都好。厂子的情况我看了。”
苏曼没说废话，指了指桌上的红皮拨盘电话。
“这事好办，借电话一用。”
陈德明和赵部长面面相觑。
好办？
要尾款这事他们派人跑了三趟了，那些采购科的干部一个个比泥鳅还滑，全在踢皮球。
打电话能有什么用？
尽管有些怀疑，两人还是让开位置。
苏曼坐下，拿起听筒，照着纸条上的号码拨过去。
摇把转动几圈。电话通了。
“喂，是市机械厂的孙科长吗？对，我是红旗团食品厂的小苏。给你拜个晚年啊。”
苏曼语气带笑，拉了两句家常后，话锋一转。
“孙科长，我今天打这个电话，主要是有个好事得先顾着咱们老主顾。”
“听说最近咱们厂锻造车间连轴转，工人们肚子里急需油水。”
“隔壁纺织厂偏偏又在这时候发了肉罐头，您这后勤采购的压力，怕是不小吧？”
此话一出，陈德明和赵部长在旁边听得心惊肉跳，这小苏怎么还揭人家伤疤呢？
两人赶忙给苏曼使眼色，让她不要提这一茬。
苏曼当做没看到。
她年前去谈订单的时候，意外听到纺织厂厂长和领导聊天。
纺织厂后勤采购部的经理过了年就要退休了，所以年后，需要选出新的经理。
后勤采购部跟别的部门不一样。
他们主要负责寻找好东西，什么野味山货，最好的就是肉类。
孙科长去年订了羊肉罐头，得到了工人的一致好评，呼声最高。
但他那竞争对手前段时间从乡下收回来不少鸡鸭鹅，让食堂伙食好了不少。
现在，他的竞争对手表现出来的资源比他更多。
工人们就是这样，谁能给他们带来更切实的利益，他们就给谁投票。
孙科长为这件事肯定没少着急。
她这么说，不仅不会让孙科长不高兴，反而会让他上心。
电话那头的孙科长一听，明显来了精神：“哎哟？出新货了？”
苏曼不紧不慢地抛出诱饵。
“是啊，不过头批产量少，统共就几千罐。”
“这不，钢铁厂的雷厂长昨天听说了这事，今天一早派人堵在我们厂门口，拍着桌子要把这批货全包圆了。”
“我想着咱们两家年前合作得愉快，这好事要是让钢铁厂全占了去，工人们私底下难免攀比。”
“这不，我偷偷扣下了点份额，赶紧先给您通个气。”
“什么？钢铁厂想全包？那哪行！”
电话那头的孙科长顿时急了。
苏曼的食品厂虽然不大，但味道是真的好。
那羊肉罐头做的是真好，他姐夫是食品厂的，特意买了罐头找人复制，都没复刻出那味道。
人家老师傅说了，这肯定是祖传的方子。
这种方子一般都配不出来。
他姐夫这才作罢。
原本以为他们食品厂就只有羊肉罐头，没想到这么快就出新品了。
要是能拿到那些新品，让工人满意，他这个经理的位置，就板上钉钉了。
想到这里，孙科长赶忙开口。
“小苏，你可不能厚此薄彼！这新货必须给我们留两千罐！不，三千罐！”
苏曼故作叹息，语气里透着三分无辜七分为难。
“哎哟，孙科长，您要新货我肯定乐意给。但这批货实在太抢手，我们政委刚下了死命令。”
“由于咱们是本小利薄的军属互助厂，这回的新货批条，只能优先给账面干净、信用最好的老单位发货。您看这……”
整个过程，苏曼半个字没提“尾款”，更没提一句“还钱”，只是轻飘飘地点了一句“账面干净”。
电话那头突然安静了两秒。
紧接着，传来孙科长猛拍大腿的声音，嗓门直接拔高了八度：
“哎哟！瞧我这脑子！过个年，把年前那批货的账目给忙忘了！”
“小苏你千万别误会，我们机械厂这么大个厂子，信用绝对是最好的！”
“肯定是财务那边年底犯懒卡着没报！”
苏曼语气依旧纯良：“孙科长，看您说的，我今天打电话真不是来催……”
“你什么都不用说！”孙科长急切地打断她。
“我这就去财务科骂人！不，我亲自押着财务去信用社转账！半个小时！”
“你那新批条必须给我留着！要是那批麻辣牛杂让钢铁厂抢走了，我们工人非戳我脊梁骨不可！”
“得嘞，孙科长就是痛快，那我等您的好消息。”
苏曼干净利落地挂断电话。
没歇着，她照葫芦画瓢，拨通了下一个单位的号码。
还是那套话术。
先推极度抢手的新品，再拉同行垫背刺激攀比心，最后故作为难地点一句。
“新货只按规定发给账面无结余的老主顾”。
自始至终，她嘴里根本没吐出一个“钱”字。
反倒是那些平时装聋作哑的采购科长们，一个个生怕抢不到新货被对家比下去。
在电话里捶胸顿足，急吼吼地赌咒发誓，表示立刻去逼着财务打款。
统共打了六个电话，花了不到半个小时。
陈德明和赵部长站在旁边，下巴都快掉到了地上。
两人眼睛瞪得滚圆，活像见了鬼一样看着苏曼。
去他娘的要债难！
这丫头连一句“给钱”都没提，硬生生让那些铁公鸡火急火燎地赶着给他们送钱！
王大嫂直接语塞了，她眼看着因为尾款拖欠，食品厂入不敷出，马上就要停产了。
苏曼刚出月子第一天，几个电话，就把所有人着急上火的问题解决了。
说不佩服那是假的。
对苏曼的本事，她又一次有了新的认知。
就是。
她们食品厂啥时候出新货了，她怎么一点都不知道？
万一人家真派车来拉货，到时候交不出去可咋整？
不过很快，她看着苏曼沉静的眉眼，心中那点担忧顿时消散。
她觉得，只要苏曼在，她就是说统一整个西北的罐头市场，她也相信。
苏曼就像是食品厂的定海神针，只要有她在，就稳了。
苏曼看了眼桌上的烟灰缸，自然清楚两人在愁什么。
她建这个厂子，本就不是靠传统的国营老派作风稳扎稳打。
没有她那超前的商业手腕和信息差，这厂子确实很难在计划经济时代杀出一条血路。
“领导，赵部长，我身体都好。厂子的情况我看了。”
苏曼没说废话，指了指桌上的红皮拨盘电话。
“这事好办，借电话一用。”
陈德明和赵部长面面相觑。
好办？
要尾款这事他们派人跑了三趟了，那些采购科的干部一个个比泥鳅还滑，全在踢皮球。
打电话能有什么用？
尽管有些怀疑，两人还是让开位置。
苏曼坐下，拿起听筒，照着纸条上的号码拨过去。
摇把转动几圈。电话通了。
“喂，是市机械厂的孙科长吗？对，我是红旗团食品厂的小苏。给你拜个晚年啊。”
苏曼语气带笑，拉了两句家常后，话锋一转。
“孙科长，我今天打这个电话，主要是有个好事得先顾着咱们老主顾。”
“听说最近咱们厂锻造车间连轴转，工人们肚子里急需油水。”
“隔壁纺织厂偏偏又在这时候发了肉罐头，您这后勤采购的压力，怕是不小吧？”
此话一出，陈德明和赵部长在旁边听得心惊肉跳，这小苏怎么还揭人家伤疤呢？
两人赶忙给苏曼使眼色，让她不要提这一茬。
苏曼当做没看到。
她年前去谈订单的时候，意外听到纺织厂厂长和领导聊天。
纺织厂后勤采购部的经理过了年就要退休了，所以年后，需要选出新的经理。
后勤采购部跟别的部门不一样。
他们主要负责寻找好东西，什么野味山货，最好的就是肉类。
孙科长去年订了羊肉罐头，得到了工人的一致好评，呼声最高。
但他那竞争对手前段时间从乡下收回来不少鸡鸭鹅，让食堂伙食好了不少。
现在，他的竞争对手表现出来的资源比他更多。
工人们就是这样，谁能给他们带来更切实的利益，他们就给谁投票。
孙科长为这件事肯定没少着急。
她这么说，不仅不会让孙科长不高兴，反而会让他上心。
电话那头的孙科长一听，明显来了精神：“哎哟？出新货了？”
苏曼不紧不慢地抛出诱饵。
“是啊，不过头批产量少，统共就几千罐。”
“这不，钢铁厂的雷厂长昨天听说了这事，今天一早派人堵在我们厂门口，拍着桌子要把这批货全包圆了。”
“我想着咱们两家年前合作得愉快，这好事要是让钢铁厂全占了去，工人们私底下难免攀比。”
“这不，我偷偷扣下了点份额，赶紧先给您通个气。”
“什么？钢铁厂想全包？那哪行！”
电话那头的孙科长顿时急了。
苏曼的食品厂虽然不大，但味道是真的好。
那羊肉罐头做的是真好，他姐夫是食品厂的，特意买了罐头找人复制，都没复刻出那味道。
人家老师傅说了，这肯定是祖传的方子。
这种方子一般都配不出来。
他姐夫这才作罢。
原本以为他们食品厂就只有羊肉罐头，没想到这么快就出新品了。
要是能拿到那些新品，让工人满意，他这个经理的位置，就板上钉钉了。
想到这里，孙科长赶忙开口。
“小苏，你可不能厚此薄彼！这新货必须给我们留两千罐！不，三千罐！”
苏曼故作叹息，语气里透着三分无辜七分为难。
“哎哟，孙科长，您要新货我肯定乐意给。但这批货实在太抢手，我们政委刚下了死命令。”
“由于咱们是本小利薄的军属互助厂，这回的新货批条，只能优先给账面干净、信用最好的老单位发货。您看这……”
整个过程，苏曼半个字没提“尾款”，更没提一句“还钱”，只是轻飘飘地点了一句“账面干净”。
电话那头突然安静了两秒。
紧接着，传来孙科长猛拍大腿的声音，嗓门直接拔高了八度：
“哎哟！瞧我这脑子！过个年，把年前那批货的账目给忙忘了！”
“小苏你千万别误会，我们机械厂这么大个厂子，信用绝对是最好的！”
“肯定是财务那边年底犯懒卡着没报！”
苏曼语气依旧纯良：“孙科长，看您说的，我今天打电话真不是来催……”
“你什么都不用说！”孙科长急切地打断她。
“我这就去财务科骂人！不，我亲自押着财务去信用社转账！半个小时！”
“你那新批条必须给我留着！要是那批麻辣牛杂让钢铁厂抢走了，我们工人非戳我脊梁骨不可！”
“得嘞，孙科长就是痛快，那我等您的好消息。”
苏曼干净利落地挂断电话。
没歇着，她照葫芦画瓢，拨通了下一个单位的号码。
还是那套话术。
先推极度抢手的新品，再拉同行垫背刺激攀比心，最后故作为难地点一句。
“新货只按规定发给账面无结余的老主顾”。
自始至终，她嘴里根本没吐出一个“钱”字。
反倒是那些平时装聋作哑的采购科长们，一个个生怕抢不到新货被对家比下去。
在电话里捶胸顿足，急吼吼地赌咒发誓，表示立刻去逼着财务打款。
统共打了六个电话，花了不到半个小时。
陈德明和赵部长站在旁边，下巴都快掉到了地上。
两人眼睛瞪得滚圆，活像见了鬼一样看着苏曼。
去他娘的要债难！
这丫头连一句“给钱”都没提，硬生生让那些铁公鸡火急火燎地赶着给他们送钱！
王大嫂直接语塞了，她眼看着因为尾款拖欠，食品厂入不敷出，马上就要停产了。
苏曼刚出月子第一天，几个电话，就把所有人着急上火的问题解决了。
说不佩服那是假的。
对苏曼的本事，她又一次有了新的认知。
就是。
她们食品厂啥时候出新货了，她怎么一点都不知道？
万一人家真派车来拉货，到时候交不出去可咋整？
不过很快，她看着苏曼沉静的眉眼，心中那点担忧顿时消散。
她觉得，只要苏曼在，她就是说统一整个西北的罐头市场，她也相信。
苏曼就像是食品厂的定海神针，只要有她在，就稳了。