第148章 商界教科书，星辰零售名扬四方！
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9月2日。
星辰大学，商学院。
某教室内。
冯耀教授，正在给学生们上商业模式领域的课程。
他环顾四周，问道：“同学们，你们应该都去过校园里的山姆会员商店和星辰零售商城吧？”
闻言，学生们纷纷点头。
他们是大二的学生，已经在各自领域取得一定成绩，都小有积蓄。
山姆会员商店和星辰零售商城开业后，他们都去大肆消费过，早已熟悉两家公司的商业模式。
冯耀见学生们都去过，缓缓说道：“1996年，深城华侨城山姆会员店开业。
占地2万平米的仓库式建筑里，堆放着直径半米的巨型披萨盒、可供十人食用的整条火腿、以及贴着英文标签的进口商品。
这是山姆会员店在龙国的首秀，也是美式仓储零售模式在东方土地上的首次试水。
彼时的龙国消费者，刚刚经历粮票制度取消不过五年，对‘付费会员’、‘批量采购’等概念充满困惑。
最终，这场跨越太平洋的商业实验，让首家山姆会员店，亏得一塌糊涂。
显然，跨国零售企业想在龙国本土化生存，绝非易事。”
听到这里。
学生们再次点头。
山姆会员商店很好，物品琳琅满目，品牌背后是享誉全球的沃尔玛公司。
沃尔玛去年营收1668亿美元，排名世界500强第二名。
不过，他们想在龙国赚钱，必须入乡随俗，进行本土化转型。
冯耀看向众人，问道：“有谁说说山姆会员商店经营策略失误的原因？”
唰唰唰！
班级所有学生，齐刷刷举手。
冯耀随机挑选一位男学生，示意他作答。
男学生站起身，侃侃而谈：“我个人认为，山姆会员店经营策略失误，最大的原因在于傲慢！
1996年首家山姆会员店在深城开业时，货架上堆满了米国中产家庭钟爱的商品。
比如五公斤装的薯片、家庭装牛排、成箱的进口巧克力。
这些东西质量很好。
可问题的关键是，它们在龙国消费者眼里，显得格格不入。
1996年时，龙国家庭平均人口仅有3.1人，冰箱容量不足200升，大包装商品往往吃不完、放不下。
其次，高达260元的会员年费相当于普通工人月薪的三分之一。
花钱买购物资格的概念，让许多人望而却步。
这种水土不服的背后，是美式商业模式的粗暴移植。
山姆不懂龙国消费者，沃尔玛同样不懂龙国消费者。
等他们什么时候能彻底入乡随俗，了解龙国消费者需要什么时，山姆超市会员店才能迎来转机。”
“说的很好！”
冯耀赞赏的点点头，示意这位男生坐下。
他开口道：“龙国消费者最需要的不是进口标签，而是新鲜蔬菜和即食熟食。
这方面，星辰零售商城就做的很好。
当然，星辰零售商城最牛的不是了解消费者需求，而且他们以人为本、服务优先的核心理念。”
说到这里。
冯耀拿起粉笔，在黑板上写下一串数字，并介绍道：“星辰零售商城从上到下分为店长、店助、经理、经理助理、主管、主管助理、班长和普通员工，目前总计有500位员工。
普通超市员工，在岗位熟悉两三天，就能上岗。
而星辰零售商城的员工，需要岗前培训三个月！
这三个月时间，他们需要熟练掌握各自的岗位技能，且培训出专业的服务意识。
薪资方面。
星辰零售商城对自家员工，优待的令人发指。
收银、理货、保洁、采购、保安这种一线基础岗位，基本工资1500元至2000元，月度绩效+门店分红+岗位补贴是300元至500元，综合到手月薪是1800元至2500元，远远超过同行业薪资水平。
中层管理人员方面。
生鲜班组主管、食品班组主管、百货班组主管等中层管理人员，月薪5000元。
部门经理的年薪，达到20万元。
高层管理人员方面。
店助年薪高达30万元。
店长年薪高达50万元。
除此以外。
正式员工缴纳三险一金，还有节日米面油福利、婚丧慰问补贴、高额年终奖、员工免费食堂、免费体检、超长年假等优厚待遇。
星辰零售商城之所以给员工开出这么高的待遇，是公司承诺每年将商城50％的利润，拿出来分给所有员工。
光凭这些，就足以让公司500名员工为星辰零售商城拼命！”
话音落下。
班级学生都惊讶不已。
商城50％的利润分给员工？！
他们只知道星辰零售商城员工薪资待遇好，没想到竟然好到如此夸张的程度。
在2001年。
保安保洁能拿到1800到2500元的综合薪资，是难以想象的！
遍观整个商业界，也闻所未闻！
试想一下。
如果他们在星辰零售商城工作。
在这么好的薪资激励下。
他们肯定会拼命工作，为公司卖命！
冯耀继续说道：“攘外必先安内，星辰零售商城解决完内部问题后，所有人都会拧成一股绳，一致发力，走在正确的轨道上。
传统零售业，是一手抓生产，以利润最大化为目的。
而星辰零售商城所倡导的共赢理念和长期主义价值观，是其模式的核心所在。
它不仅关注顾客的满意度，更要求企业与所有利益相关方建立基于信任和共赢的关系。
顾客在星辰零售商城体验到的，不是简单的购物，而是一场‘购物式度假’。”
这话一出。
在场学生若有所思。
正常的零售商业模式，是一切为了利润。
而星辰零售商城，专注于顾客体验感。
他们的购物车多达七种，吃了一半的西瓜能退，有清晰的商品说明，且严控供应链，自建基地，提供高性价比和特色商品。
环境方面，星辰零售商城也非常人性化，内部干净宽敞，提供免费饮水和宠物寄存等服务。
再加上员工的高薪薪资待遇。
星辰零售商城的商业模式，能做到让员工和顾客同时感到幸福。
这其实是反常识的。
不过在特定条件下，最大限度地让利于员工和顾客，反而能创造更稳固、更盈利的商业模式。
冯耀最后说道：“同学们，真正的零售革新，不在于模式的复制或技术的堆砌，而在于对消费者需求的极致洞察与响应。
星辰零售商城的商业模式，给我们的最大启示就是，在商业世界里，唯一不变的，是对‘人’的永恒关注。
大家应该听说过一句话。
世界上最难凝聚的就是人心，但是人心一旦凝聚起来将坚不可摧！”
……
同一时间。
伴随着媒体铺天盖地的报道，以及顾客们的口口相传。
星辰零售商城，瞬间出圈，在深城声名大噪，成为老百姓津津乐道的话题。
商业界的精英们，得知此事后，开始讨论星辰零售商城的商业模式。
对他们而言。
星辰零售商城的商业模式，实在太超前了！
本身，星辰零售商城作为星辰系企业之一，背后有庞大的财力和资源。
再结合这种全新的商业模式。
星辰零售商城，只要在全国各大城市开分店，迟早会成为国内零售行业巨头！
9月2日。
星辰大学，商学院。
某教室内。
冯耀教授，正在给学生们上商业模式领域的课程。
他环顾四周，问道：“同学们，你们应该都去过校园里的山姆会员商店和星辰零售商城吧？”
闻言，学生们纷纷点头。
他们是大二的学生，已经在各自领域取得一定成绩，都小有积蓄。
山姆会员商店和星辰零售商城开业后，他们都去大肆消费过，早已熟悉两家公司的商业模式。
冯耀见学生们都去过，缓缓说道：“1996年，深城华侨城山姆会员店开业。
占地2万平米的仓库式建筑里，堆放着直径半米的巨型披萨盒、可供十人食用的整条火腿、以及贴着英文标签的进口商品。
这是山姆会员店在龙国的首秀，也是美式仓储零售模式在东方土地上的首次试水。
彼时的龙国消费者，刚刚经历粮票制度取消不过五年，对‘付费会员’、‘批量采购’等概念充满困惑。
最终，这场跨越太平洋的商业实验，让首家山姆会员店，亏得一塌糊涂。
显然，跨国零售企业想在龙国本土化生存，绝非易事。”
听到这里。
学生们再次点头。
山姆会员商店很好，物品琳琅满目，品牌背后是享誉全球的沃尔玛公司。
沃尔玛去年营收1668亿美元，排名世界500强第二名。
不过，他们想在龙国赚钱，必须入乡随俗，进行本土化转型。
冯耀看向众人，问道：“有谁说说山姆会员商店经营策略失误的原因？”
唰唰唰！
班级所有学生，齐刷刷举手。
冯耀随机挑选一位男学生，示意他作答。
男学生站起身，侃侃而谈：“我个人认为，山姆会员店经营策略失误，最大的原因在于傲慢！
1996年首家山姆会员店在深城开业时，货架上堆满了米国中产家庭钟爱的商品。
比如五公斤装的薯片、家庭装牛排、成箱的进口巧克力。
这些东西质量很好。
可问题的关键是，它们在龙国消费者眼里，显得格格不入。
1996年时，龙国家庭平均人口仅有3.1人，冰箱容量不足200升，大包装商品往往吃不完、放不下。
其次，高达260元的会员年费相当于普通工人月薪的三分之一。
花钱买购物资格的概念，让许多人望而却步。
这种水土不服的背后，是美式商业模式的粗暴移植。
山姆不懂龙国消费者，沃尔玛同样不懂龙国消费者。
等他们什么时候能彻底入乡随俗，了解龙国消费者需要什么时，山姆超市会员店才能迎来转机。”
“说的很好！”
冯耀赞赏的点点头，示意这位男生坐下。
他开口道：“龙国消费者最需要的不是进口标签，而是新鲜蔬菜和即食熟食。
这方面，星辰零售商城就做的很好。
当然，星辰零售商城最牛的不是了解消费者需求，而且他们以人为本、服务优先的核心理念。”
说到这里。
冯耀拿起粉笔，在黑板上写下一串数字，并介绍道：“星辰零售商城从上到下分为店长、店助、经理、经理助理、主管、主管助理、班长和普通员工，目前总计有500位员工。
普通超市员工，在岗位熟悉两三天，就能上岗。
而星辰零售商城的员工，需要岗前培训三个月！
这三个月时间，他们需要熟练掌握各自的岗位技能，且培训出专业的服务意识。
薪资方面。
星辰零售商城对自家员工，优待的令人发指。
收银、理货、保洁、采购、保安这种一线基础岗位，基本工资1500元至2000元，月度绩效+门店分红+岗位补贴是300元至500元，综合到手月薪是1800元至2500元，远远超过同行业薪资水平。
中层管理人员方面。
生鲜班组主管、食品班组主管、百货班组主管等中层管理人员，月薪5000元。
部门经理的年薪，达到20万元。
高层管理人员方面。
店助年薪高达30万元。
店长年薪高达50万元。
除此以外。
正式员工缴纳三险一金，还有节日米面油福利、婚丧慰问补贴、高额年终奖、员工免费食堂、免费体检、超长年假等优厚待遇。
星辰零售商城之所以给员工开出这么高的待遇，是公司承诺每年将商城50％的利润，拿出来分给所有员工。
光凭这些，就足以让公司500名员工为星辰零售商城拼命！”
话音落下。
班级学生都惊讶不已。
商城50％的利润分给员工？！
他们只知道星辰零售商城员工薪资待遇好，没想到竟然好到如此夸张的程度。
在2001年。
保安保洁能拿到1800到2500元的综合薪资，是难以想象的！
遍观整个商业界，也闻所未闻！
试想一下。
如果他们在星辰零售商城工作。
在这么好的薪资激励下。
他们肯定会拼命工作，为公司卖命！
冯耀继续说道：“攘外必先安内，星辰零售商城解决完内部问题后，所有人都会拧成一股绳，一致发力，走在正确的轨道上。
传统零售业，是一手抓生产，以利润最大化为目的。
而星辰零售商城所倡导的共赢理念和长期主义价值观，是其模式的核心所在。
它不仅关注顾客的满意度，更要求企业与所有利益相关方建立基于信任和共赢的关系。
顾客在星辰零售商城体验到的，不是简单的购物，而是一场‘购物式度假’。”
这话一出。
在场学生若有所思。
正常的零售商业模式，是一切为了利润。
而星辰零售商城，专注于顾客体验感。
他们的购物车多达七种，吃了一半的西瓜能退，有清晰的商品说明，且严控供应链，自建基地，提供高性价比和特色商品。
环境方面，星辰零售商城也非常人性化，内部干净宽敞，提供免费饮水和宠物寄存等服务。
再加上员工的高薪薪资待遇。
星辰零售商城的商业模式，能做到让员工和顾客同时感到幸福。
这其实是反常识的。
不过在特定条件下，最大限度地让利于员工和顾客，反而能创造更稳固、更盈利的商业模式。
冯耀最后说道：“同学们，真正的零售革新，不在于模式的复制或技术的堆砌，而在于对消费者需求的极致洞察与响应。
星辰零售商城的商业模式，给我们的最大启示就是，在商业世界里，唯一不变的，是对‘人’的永恒关注。
大家应该听说过一句话。
世界上最难凝聚的就是人心，但是人心一旦凝聚起来将坚不可摧！”
……
同一时间。
伴随着媒体铺天盖地的报道，以及顾客们的口口相传。
星辰零售商城，瞬间出圈，在深城声名大噪，成为老百姓津津乐道的话题。
商业界的精英们，得知此事后，开始讨论星辰零售商城的商业模式。
对他们而言。
星辰零售商城的商业模式，实在太超前了！
本身，星辰零售商城作为星辰系企业之一，背后有庞大的财力和资源。
再结合这种全新的商业模式。
星辰零售商城，只要在全国各大城市开分店，迟早会成为国内零售行业巨头！